Erred tryingAfter the test market w

Erred trying

After the test market was complete, there were a few challenges realized with the introduction of Sun Chips:

1. Product Cannibalism – Whenever a new product is introduced into the market, if the company provides similar products, there is always the chance of cannibalism. Most times, cannibalism is expected and accounted for. However, if it is too high, it must be accessed to determine which item will generate more revenue in the long run.

After the test market, it was founthat 30% of Sun Chips’ pound volume resulted from consumers switching from Frito-Lay’s potato, tortilla, and corn snack chips and about 1/3 of this cannibalism came from Doritos. This percentage was expected and therefore normal. However, there is a gain from this cannibalism because the gross profit from Sun Chips was $1.30 per pound while the gross profit from other snack chips was $1.05 per pound (a $0.25 increase of gross profit per pound).

2. Sustainability – There was much concern with the sustainability of Sun Chips in the long run. While the test market numbers were good, management was not entirely sure that this new product would be sustainable over time.

Sustainability can be estimated via the “depth of repeat” which is the number of times a repeat purchaser buys a product after the initial repeat purchase. During the test market, this number was 2.9 (meaning that repeat purchasers of the product purchased the product an average of 2.9 times over the course of the test market). Compared to 1.9 for Frito-Lays O’Grady’s brand, these numbers looked fairly promising for sustainability.

3. Timing – The are pros and cons to either introducing a new product too early or too late If you introduce a new product too early, you may not have enough information to accurately forecast the numbers associated with introducing that new product (cannibalism, sustainability, sales, brand awareness, etc…). This can be detrimental if you are forecasting for a product to do well and then it does not.

On the other hand however, if you do not introduce your product fast enough, you may lose your competitive advantage for that market. Generally, the first to penetrate a market with a new idea becomes the leader of that market/product. If you wait too long to put your new product on the market, you risk a competitor being the first to introduce a similar item and becoming the leader. This could be detrimental to your forecasted numbers as well.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผิดพลาดพยายามหลังจากทดสอบตลาดสมบูรณ์ มีความท้าทายไม่กี่รับรู้ ด้วยการแนะนำซันชิ:1. ผลิตภัณฑ์ Cannibalism – เมื่อใดก็ ตามที่เป็นนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด ถ้าบริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน มีเสมอโอกาส cannibalism ส่วนใหญ่เวลา cannibalism เป็นคาดว่า และคิด อย่างไรก็ตาม ถ้ามันสูงเกินไป จะต้องสามารถเข้าถึงเพื่อกำหนดสินค้าที่จะสร้างรายได้เพิ่มเติมในระยะยาว หลังทดสอบตลาด มันเป็น founthat 30% ของปริมาตรของซันชิปอนด์เป็นผลมาจากผู้บริโภคเปลี่ยน จาก Frito เลย์มันฝรั่ง tortilla ขนมข้าวโพดอบประมาณ 1/3 ของ cannibalism นี้มาจาก Doritos เปอร์เซ็นต์นี้คาดไว้ และปกติดังนั้น อย่างไรก็ตาม ได้กำไรจาก cannibalism นี้เนื่องจากกำไรขั้นต้นจากซันชิ $1.30 ต่อปอนด์ในขณะที่กำไรขั้นต้นจากขนมอบอื่น ๆ ถูก $1.05 ต่อปอนด์ (เป็น $0.25 เพิ่มกำไรขั้นต้นต่อปอนด์)2. ความยั่งยืนมีเป็นกังวลมากกับความยั่งยืนของเศษแดดในระยะยาว ขณะที่ตัวเลขทดสอบตลาดดี จัดการไม่แน่ใจว่า ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จะยั่งยืนช่วงเวลา ความยั่งยืนที่สามารถประเมินผ่าน "ความลึกของการทำซ้ำ" ซึ่งเป็นจำนวนครั้งที่ซื้อซ้ำซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากการเริ่มต้นทำซ้ำซื้อ ในระหว่างการทดสอบตลาด หมายเลขนี้ถูก 2.9 (ความหมายที่ทำซ้ำของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์เฉลี่ย 2.9 ครั้งในช่วงทดสอบตลาด) เมื่อเทียบกับ 1.9 สำหรับแบรนด์ Frito Lays O'Grady หมายเลขเหล่านี้ดูค่อนข้างแนวโน้มการพัฒนาอย่างยั่งยืน 3. เวลา – มีข้อดีและข้อด้อยเพื่อการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ช่วงเกินไป หรือช้าเกินไปถ้าคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วเกินไป คุณอาจไม่มีข้อมูลเพียงพอเพื่อคาดการณ์ตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ถูกต้อง (cannibalism ความยั่งยืน ขาย รับรู้แบรนด์ ฯลฯ ได้...) นี้ได้ผลดี ถ้าคุณมีการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ดีแล้ว มันไม่ได้คง อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณไม่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเร็วพอ คุณอาจสูญเสียประโยชน์การแข่งขันสำหรับตลาดที่ ทั่วไป แรกบุกตลาด ด้วยแนวคิดใหม่กลายเป็น ผู้นำตลาด/ผลิตภัณฑ์นั้น ถ้าคุณรอนานเกินไปจะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด เสี่ยงคู่แข่งเป็นครั้งแรกเพื่อแนะนำสินค้าคล้ายกัน และกลายเป็น ผู้นำ นี้อาจเป็นผลดีกับตัวเลขคาดการณ์ของคุณเช่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผิดพลาดพยายามหลังจากทดสอบตลาดเสร็จสมบูรณ์มีความท้าทายไม่กี่ตระหนักด้วยการเปิดตัวของดวงอาทิตย์ชิป: 1 สินค้ากินกัน - เมื่อใดก็ตามที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีการแนะนำเข้าสู่ตลาดหาก บริษัท มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันยังมีโอกาสของกินกัน เวลาส่วนใหญ่กินกันเป็นที่คาดหวังและคิดเป็น แต่ถ้ามันสูงเกินไปจะต้องมีการเข้าถึงการตรวจสอบสินค้าที่จะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นในระยะยาว. หลังจากการทดสอบตลาดมันเป็น founthat 30% ของดวงอาทิตย์ชิปปริมาณปอนด์เป็นผลมาจากผู้บริโภคเปลี่ยนจากมันฝรั่ง Frito-Lay ของ , Tortilla และข้าวโพดทอดขนมขบเคี้ยวและประมาณ 1/3 ของกินกันนี้มาจากโดริโทส เปอร์เซ็นต์นี้ได้รับการคาดหวังและปกติดังนั้น แต่มีกำไรจากการกินกันนี้เพราะอัตรากำไรขั้นต้นจากดวงอาทิตย์ชิปเป็น $ 1.30 ต่อปอนด์ในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นจากชิปสแน็คอื่น ๆ อยู่ที่ $ 1.05 ต่อปอนด์ (เพิ่มขึ้น $ 0.25 ของกำไรขั้นต้นต่อปอนด์). 2 การพัฒนาอย่างยั่งยืน - มีความกังวลมากกับการพัฒนาอย่างยั่งยืนของดวงอาทิตย์ชิปในระยะยาว ในขณะที่การทดสอบหมายเลขตลาดได้ดีการจัดการไม่ได้อย่างสิ้นเชิงแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จะเป็นช่วงเวลาที่ยั่งยืน. การพัฒนาอย่างยั่งยืนสามารถประมาณได้ผ่านทาง "ความลึกของการทำซ้ำ" ซึ่งเป็นจำนวนครั้งที่ซื้อซ้ำซื้อสินค้าหลังจากที่เริ่มต้นการทำซ้ำ ซื้อ ในระหว่างการทดสอบตลาดจำนวนนี้เป็น 2.9 (หมายความว่าผู้ซื้อซ้ำของสินค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์เฉลี่ย 2.9 ครั้งในช่วงทดสอบตลาด) เมื่อเทียบกับ 1.9 สำหรับแบรนด์ Frito-วางเกรดี้ของตัวเลขเหล่านี้มองอย่างเป็นธรรมมีแนวโน้มสำหรับการพัฒนาอย่างยั่งยืน. 3 การกำหนดเวลา - มีข้อดีและข้อเสียทั้งการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วเกินไปหรือช้าเกินไปหากคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วเกินไปที่คุณอาจไม่ได้มีข้อมูลเพียงพอที่จะต้องคาดการณ์ตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ (กินกันการพัฒนาอย่างยั่งยืน, การขาย รับรู้ตราสินค้า ฯลฯ ... ) นี้สามารถเป็นอันตรายถ้าคุณจะคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่จะทำดีและจากนั้นก็ไม่ได้. ในทางตรงกันข้าม แต่ถ้าคุณไม่ได้แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณเร็วพอที่คุณอาจสูญเสียความได้เปรียบในการแข่งขันของตลาดที่ โดยทั่วไปเป็นครั้งแรกในการเจาะตลาดที่มีความคิดใหม่จะกลายเป็นผู้นำของตลาด / สินค้า หากคุณรอนานเกินไปที่จะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในตลาดที่คุณมีความเสี่ยงเป็นคู่แข่งที่เป็นครั้งแรกที่จะแนะนำรายการที่คล้ายกันและกลายเป็นผู้นำ ซึ่งอาจเป็นอันตรายกับตัวเลขคาดการณ์ของคุณได้เป็นอย่างดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

Erred trying

After the test market was complete, there were a few challenges realized with the introduction of Sun Chips:

1. Product Cannibalism – Whenever a new product is introduced into the market, if the company provides similar products, there is always the chance of cannibalism. Most times, cannibalism is expected and accounted for. However, if it is too high,มันต้องเข้าถึงเพื่อตรวจสอบว่ารายการที่จะสร้างรายได้มากขึ้นในระยะยาว

หลังจากทดสอบตลาด มัน founthat 30 % ของปริมาณปอนด์ซัน ชิป ' เป็นผลมาจากผู้บริโภคเปลี่ยนจากฟรีโทเลย์ มันฝรั่ง และข้าวโพดขนมชิป Tortilla และประมาณ 1 / 3 ของข่าวนี้มาจาก Doritos . คนถูกคาดหวังและดังนั้นจึงเป็นปกติ อย่างไรก็ตาม there is a gain from this cannibalism because the gross profit from Sun Chips was $1.30 per pound while the gross profit from other snack chips was $1.05 per pound (a $0.25 increase of gross profit per pound).

2. Sustainability – There was much concern with the sustainability of Sun Chips in the long run. While the test market numbers were good, management was not entirely sure that this new product would be sustainable over time.

Sustainability can be estimated via the “depth of repeat” which is the number of times a repeat purchaser buys a product after the initial repeat purchase. During the test market, this number was 2.9 (meaning that repeat purchasers of the product purchased the product an average of 2.9 times over the course of the test market). Compared to 1.9 for Frito-Lays O’Grady’s brand, these numbers looked fairly promising for sustainability.

3. Timing – The are pros and cons to either introducing a new product too early or too late If you introduce a new product too early, you may not have enough information to accurately forecast the numbers associated with introducing that new product (cannibalism, sustainability, sales, brand awareness, etc…). This can be detrimental if you are forecasting for a product to do well and then it does not.

On the other hand however, if you do not introduce your product fast enough, you may lose your competitive advantage for that market. Generally, the first to penetrate a market with a new idea becomes the leader of that market/product. If you wait too long to put your new product on the market, you risk a competitor being the first to introduce a similar item and becoming the leader. This could be detrimental to your forecasted numbers as well.