following conditions hold: Industr

following conditions hold:
 Industry customers’ “switching costs” to competitors’ products or to substitutes are
relatively high.
 The number of buyers in the industry is large.
 Customers demand products that are differentiated rather than purchase commodity
products that they can obtain from any supplier (and subsequently can pit one company
against another to drive down price).
 Customers find it difficult to gather information on suppliers’ costs, prices, and
product features—something that is becoming much easier for customers in many
industries to do by using the World Wide Web.
 The items companies sell to the industry account for a relatively small portion of the
cost of their customers’ finished products.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เก็บเงื่อนไขต่อไปนี้:อุตสาหกรรมลูกค้า "สลับต้นทุน" กับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง หรือ เพื่อทดแทนค่อนข้างสูงจำนวนผู้ซื้อในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ได้ลูกค้าความต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีแตกต่างกัน แทนที่ซื้อสินค้าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถได้รับจากซัพพลายเออร์ใด ๆ (และสามารถมาหลุมหนึ่งกับอีกขับลงราคา)ลูกค้าค้นหายากที่จะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของซัพพลายเออร์ ราคา และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่จะกลายเป็นง่ายมากสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมการทำ โดยการใช้เวิลด์ไวด์เว็บบริษัทสินค้าขายบัญชีอุตสาหกรรมในส่วนเล็กของต้นทุนของสินค้าสำเร็จรูปของลูกค้าของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เงื่อนไขต่อไปนี้ถือ:
ลูกค้าอุตสาหกรรม "ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน" เพื่อคู่แข่งผลิตภัณฑ์หรือเพื่อทดแทนมี
ค่อนข้างสูง.
จำนวนผู้ซื้อในอุตสาหกรรมที่มีขนาดใหญ่.
ผลิตภัณฑ์ความต้องการของลูกค้าที่มีความแตกต่างมากกว่าสินค้าที่ซื้อ
ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถได้รับ จากผู้ผลิตใด ๆ (และต่อมาสามารถหลุม บริษัท หนึ่ง
กับอีกที่จะขับรถลงราคา).
ลูกค้าพบว่ามันยากที่จะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในซัพพลายเออร์ 'ราคาและ
สินค้าคุณลักษณะบางอย่างที่จะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าในหลาย
อุตสาหกรรมที่จะทำ โดยใช้เวิลด์ไวด์เว็บ.
รายการ บริษัท ขายให้กับอุตสาหกรรมการบัญชีสำหรับส่วนที่ค่อนข้างเล็กของ
ค่าใช้จ่ายของลูกค้าของพวกเขา 'ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เงื่อนไขต่อไปนี้ :

ไว้อุตสาหกรรมของลูกค้า " ต้นทุนการเปลี่ยน " ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง หรือทดแทน

ค่อนข้างสูง จำนวนของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ .
ลูกค้าต้องการสินค้าที่เป็นมากกว่าการซื้อสินค้า
ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้รับจากผู้ผลิตใด ๆ ( และต่อมาสามารถหลุมหนึ่งใน บริษัท ที่จะขับรถลงราคาต่ออีก

)ลูกค้าหาราคายากที่จะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ ' ค่าใช้จ่ายและคุณสมบัติ
ผลิตภัณฑ์บางอย่างที่เป็นง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรมต่างๆ
ทำโดยการใช้เวิลด์ไวด์เว็บ .
รายการ บริษัท ขายให้กับอุตสาหกรรมบัญชีสำหรับส่วนที่ค่อนข้างเล็กของ
ต้นทุนของลูกค้าเสร็จ
ผลิตภัณฑ์ .