Although collaboration offers many

Although collaboration offers many benefits for consumer goods manufacturers and retailers, too often their joint initiatives don't work out. To ensure success, partner companies should take these six actions together.
Supply chain collaboration is a hot topic today—and no wonder: companies that collaborate effectively across the supply chain have enjoyed dramatic reductions in inventories and costs, together with improvements in speed, service levels, and customer satisfaction.
Collaboration between companies—joint initiatives that go beyond their normal course of day-to-day business, with the aim of delivering significant improvement over the long term—is particularly attractive for the consumer packaged goods (CPG) sector. With pricing under pressure from recession-scarred consumers, the temptation for retailers is to transfer the pain upstream to their suppliers by passing on price reductions and forcing them to bear an increasing share of costs. On the supply side, however, there is less and less room for manufacturers to absorb additional costs as volatile input prices put the squeeze on margins and the marketing investment required to differentiate branded products from private-label competitors continues to rise.
CPG players are looking at collaboration initiatives as a way out of the damaging spiral of antagonistic relationships. That's one reason why collaboration efforts between manufacturers and their retailer customers have dramatically grown in popularity in recent years. That was clearly evidenced in the 2008 annual Customer and Channel Management (CCM) Survey, conducted by McKinsey & Company, Nielsen, and the Grocery Manufacturers Association,1 when chief executive officers in the CPG industry identified collaboration with partners as their highest strategic priority. In the 2010 edition of the same survey2, more than 80 percent of the companies surveyed said they were involved in at least one collaboration initiative, and some were involved in as many as 10 such arrangements.
Supply chain collaboration has delivered some real value for participants, but overall, these initiatives are more likely to fail than to succeed. Indeed, participants in the 2010 CCM survey said that only two in 10 of their collaboration efforts delivered significant results. The remaining 80 percent represent more than just lost opportunities to add value. If companies can't make collaborations work, they will not only fail to achieve the potential benefits that supply chain collaboration can provide, but they will also risk destroying the enthusiasm for further attempts, both inside their own organizations and with their trading partners.
The high rate of failure among today's collaborations is not inevitable, however. There are several ways CPG manufacturers and retailers can avoid some of the common pitfalls and achieve the benefits they seek. This article will first consider some of the conditions and practices that prevent effective collaborations, and then outline six actions manufacturers and retailer partners can take to ensure successful supply chain collaborations.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้ว่าร่วมกันมีประโยชน์มากสำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและร้านค้าปลีก บ่อยเกินไปริเริ่มร่วมกันของพวกเขาไม่ได้ออก ความสำเร็จ บริษัทคู่ค้าควรดำเนินการเหล่านี้หกด้วยกันซัพพลายเชนร่วมกันเป็นหัวข้อร้อนวันนี้ — และพบ: บริษัทที่ทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพในห่วงโซ่อุปทานมีความสุขลดอย่างมากในสินค้าคงคลังและต้นทุน พร้อมกับปรับปรุงความเร็ว ระดับบริการ และความพึงพอใจของลูกค้าความร่วมมือระหว่างบริษัท — ร่วมโครงการที่นอกเหนือจากการหลักสูตรปกติของธุรกิจประจำวัน มีจุดมุ่งหมายของการปรับปรุงที่สำคัญในระยะยาว ซึ่งเป็นน่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับบรรจุสินค้า(ประเภทวัสดุสิ้นเปลือง) ภาคผู้บริโภค มีการกำหนดราคาภายใต้แรงกดดันจากผู้บริโภคที่ถดถอยแผลเป็น สิ่งล่อใจสำหรับร้านค้าปลีกจะโอนปวดต้นน้ำกับผู้ช่วยในการลดราคา และบังคับให้พวกเขาเพื่อใช้ร่วมกันการเพิ่มขึ้นของต้นทุน ในด้านการจัดหา อย่างไรก็ตาม มีห้องน้อย ลงผู้ผลิตซับจ่ายราคาระเหยเข้าใส่การบีบระยะขอบ และการลงทุนการตลาดที่ต้องแยกความแตกต่างของตราสินค้าผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งของป้ายชื่อส่วนตัวยังคงสูงขึ้นผู้เล่นประเภทวัสดุสิ้นเปลืองกำลังที่ริเริ่มความร่วมมือเป็นวิธีออกจากเกลียวทำลายความสัมพันธ์ที่เป็นปรปักษ์ นั่นคือเหตุผลหนึ่งที่ทำไมความพยายามร่วมกันระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าร้านค้าปลีกของพวกเขาอย่างมากโตในความนิยมในปีที่ผ่านมา ที่ไม่ชัดเจนเป็นหลักฐานลูกค้าประจำปี 2008 และสำรวจช่องทางบริหาร (CCM) โดย McKinsey & บริษัท นีล และ สมาคมร้านขายของชำผู้ผลิต 1 เมื่อประธานเจ้าหน้าที่บริหารในอุตสาหกรรมประเภทวัสดุสิ้นเปลืองระบุความร่วมมือกับพันธมิตรเป็นความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของพวกเขาสูงสุด ในรุ่น 2010 survey2 เดียว มากกว่าร้อยละ 80 ของบริษัทสำรวจกล่าวว่า พวกเขาเกี่ยวข้องกับความคิดริเริ่มความร่วมมือน้อย และบางเกี่ยวข้องในการจัดดังกล่าวจำนวน 10ซัพพลายเชนร่วมกันส่งค่าบางอย่างสำหรับผู้เข้าร่วม แต่โดยรวม แผนงานเหล่านี้มีแนวโน้มที่ล้มกว่าจะประสบความสำเร็จ แน่นอน ร่วมสำรวจ CCM 2010 กล่าวว่า เพียง 2 ใน 10 ของความพยายามร่วมกันของพวกเขาส่งผลอย่างมีนัยสำคัญ ร้อยละ 80 ที่เหลือแสดงโอกาสหายมากกว่าเพียงการเพิ่มค่า ถ้าบริษัทไม่ให้ความร่วมมือในการทำงาน พวกเขาจะไม่เพียงไม่สามารถบรรลุผลประโยชน์มีศักยภาพที่สามารถให้ความร่วมมือในการห่วงโซ่อุปทาน แต่พวกเขาจะยังเสี่ยงต่อการทำลายความกระตือรือร้นสำหรับความพยายามต่อไป ทั้งภาย ในองค์กรของตนเอง และ กับคู่ค้าอัตราสูงของความล้มเหลวในความร่วมมือในวันนี้ไม่หลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีผู้ผลิตประเภทวัสดุสิ้นเปลือง และร้านค้าปลีกสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปบางอย่าง และบรรลุประโยชน์ที่พวกเขาแสวงหา บทความนี้จะต้อง พิจารณาเงื่อนไขและแนวทางปฏิบัติเพื่อป้องกันไม่ให้ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพ และร่าง 6 การดำเนินการผลิต และคู่ค้าตัวแทนจำหน่ายจะให้ความร่วมมือของห่วงโซ่อุปทานประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้ว่าการทำงานร่วมกันมีประโยชน์มากมายสำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคและร้านค้าปลีกมากเกินไปมักจะคิดริเริ่มร่วมกันของพวกเขาไม่ทำงานออก เพื่อให้แน่ใจว่าประสบความสำเร็จ บริษัท คู่ค้าควรใช้การกระทำเหล่านี้หกร่วมกัน.
ความร่วมมือห่วงโซ่อุปทานเป็นหัวข้อร้อนในวันนี้และไม่น่าแปลกใจ: บริษัท ที่ทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพในห่วงโซ่อุปทานมีความสุขลดลงอย่างมากในสินค้าคงเหลือและค่าใช้จ่ายพร้อมกับการปรับปรุงความเร็วในการบริการ ระดับและความพึงพอใจของลูกค้า.
การทำงานร่วมกันระหว่างความคิดริเริ่มของ บริษัท ร่วมทุนที่นอกเหนือไปจากปกติของธุรกิจแบบวันต่อวันโดยมีวัตถุประสงค์ในการส่งมอบการปรับปรุงที่สำคัญในช่วงระยะยาวเป็นที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้บริโภคสินค้าที่บรรจุ (CPG) ภาค . ด้วยการกำหนดราคาภายใต้ความกดดันจากผู้บริโภคถดถอยแผลเป็น, สิ่งล่อใจสำหรับร้านค้าปลีกคือการถ่ายโอนต้นน้ำเจ็บปวดกับซัพพลายเออร์ของพวกเขาโดยผ่านการลดราคาและบังคับให้พวกเขาต้องแบกรับหุ้นที่เพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่าย ด้านอุปทาน แต่มีห้องพักน้อยลงสำหรับผู้ผลิตที่จะดูดซับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเป็นราคานำเข้าสารระเหยใส่บีบบนขอบและการลงทุนการตลาดที่จำเป็นในการแตกต่างของผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าจากคู่แข่งส่วนตัวป้ายยังคงเพิ่มขึ้น.
ผู้เล่น CPG กำลังมองหา ความคิดริเริ่มในการทำงานร่วมกันเป็นวิธีการออกจากเกลียวเสียหายของความสัมพันธ์ที่เป็นปฏิปักษ์ นั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ว่าทำไมความพยายามของการทำงานร่วมกันระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าร้านค้าปลีกของพวกเขาได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในความนิยมในปีที่ผ่านมา นั่นเป็นหลักฐานอย่างชัดเจนในลูกค้าประจำปี 2008 และการจัดการช่องทาง (CCM) การสำรวจที่จัดทำโดย บริษัท McKinsey & Company, นีลเซ่นและสมาคมผู้ผลิตร้านขายของชำ 1 เมื่อเจ้าหน้าที่ผู้บริหารระดับสูงในอุตสาหกรรม CPG ที่ระบุการทำงานร่วมกันกับคู่ค้าเชิงกลยุทธ์เป็นสำคัญสูงสุดของพวกเขา ในปี 2010 ฉบับ survey2 เดียวกันมากกว่าร้อยละ 80 ของ บริษัท ที่ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขามีส่วนร่วมในอย่างน้อยหนึ่งความคิดริเริ่มการทำงานร่วมกันและบางส่วนมีส่วนร่วมในมากถึง 10 เตรียมการดังกล่าว.
ความร่วมมือห่วงโซ่อุปทานได้ส่งมอบบางส่วนมูลค่าที่แท้จริงสำหรับผู้เข้าร่วม แต่โดยรวมโครงการเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวกว่าจะประสบความสำเร็จ อันที่จริงผู้เข้าร่วมในการสำรวจ CCM 2010 กล่าวว่ามีเพียงสองใน 10 ของความพยายามในการทำงานร่วมกันของพวกเขาส่งผลอย่างมีนัยสำคัญ ส่วนที่เหลืออีกร้อยละ 80 เป็นตัวแทนมากกว่าโอกาสที่หายไปเพียงเพื่อเพิ่มมูลค่า หาก บริษัท ไม่สามารถทำให้การทำงานของสื่อที่พวกเขาจะไม่เพียง แต่ล้มเหลวที่จะบรรลุผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นที่จัดหาร่วมมือห่วงโซ่สามารถให้ แต่พวกเขายังมีความเสี่ยงที่จะทำลายความกระตือรือร้นในการพยายามต่อไปทั้งภายในองค์กรของตัวเองและกับคู่ค้าของพวกเขา.
อัตราที่สูงของความล้มเหลวในหมู่ความร่วมมือในวันนี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ มีหลายวิธีที่ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก CPG สามารถหลีกเลี่ยงบางส่วนของข้อผิดพลาดที่พบบ่อยและบรรลุผลประโยชน์ที่พวกเขาแสวงหาอยู่ บทความนี้จะพิจารณาบางส่วนของเงื่อนไขและการปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพป้องกันไม่ให้ความร่วมมือและจากนั้นร่างหกผู้ผลิตดำเนินการร้านค้าปลีกและคู่ค้าสามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าการร่วมมือห่วงโซ่อุปทานที่ประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แม้ว่าความร่วมมือมีประโยชน์มากสำหรับผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค และร้านค้าปลีก บ่อยครั้งที่ริเริ่มร่วมกันของพวกเขาไม่ทำงาน เพื่อให้ประสบความสำเร็จ บริษัท คู่ค้าควรใช้เหล่านี้หกการกระทําร่วมกัน
ความร่วมมือห่วงโซ่อุปทานเป็นประเด็นร้อนวันนี้ และไม่สงสัยบริษัท ที่ร่วมมืออย่างมีประสิทธิภาพในห่วงโซ่อุปทานมีความสุขอย่างมากลดลงในสินค้าคงคลังและต้นทุน พร้อมกับการปรับปรุงในความเร็วระดับการบริการและความพึงพอใจของลูกค้า ความร่วมมือระหว่าง บริษัท ร่วมทุน
ความคิดริเริ่มที่นอกเหนือไปจากหลักสูตรปกติของธุรกิจประจําวันกับจุดมุ่งหมายของการปรับปรุงที่สำคัญในระยะยาวที่น่าสนใจโดยเฉพาะสำหรับสินค้าอุปโภค บริโภค ( CPG ) ภาค กับราคาภายใต้แรงกดดันจากภาวะถดถอยกลัวผู้บริโภค , สิ่งล่อใจสำหรับร้านค้าปลีกจะถ่ายโอนความเจ็บปวดต้นน้ำกับซัพพลายเออร์ของพวกเขาโดยผ่านการลดราคา และบังคับให้พวกเขาต้องแบกหุ้นที่เพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่าย ด้านอุปทาน ,อย่างไรก็ตาม ยังมีน้อย และห้องน้อยสำหรับผู้ผลิตที่จะดูดซับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและราคาปัจจัยการผลิตระเหยใส่บีบขอบและการลงทุนการตลาดต้องทำให้สินค้าแบรนด์จากฉลากเอกชนคู่แข่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง .
ผู้เล่น CPG มองริเริ่มความร่วมมือเป็นวิธีออกจากทำลายเกลียวความสัมพันธ์ปฏิปักษ์นั่นคือเหตุผลหนึ่งที่ทำไมความพยายามร่วมกันระหว่างผู้ผลิตและลูกค้าของร้านค้าปลีกได้เป็นคุ้งเป็นแควที่เติบโตในความนิยมในปีล่าสุด ที่ชัดเจนในช่วงปี 2551 ลูกค้าและการจัดการช่องทาง ( CCM ) การสำรวจ ที่จัดทำโดยบริษัท McKinsey & , นีลเส็น และสมาคมผู้ผลิตร้านขายของชําเมื่อผู้บริหารในอุตสาหกรรมความร่วมมือกับพันธมิตรอย่าง CPG ระบุสูงสุดเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ ใน 2010 รุ่นของ survey2 เดียวกันมากกว่าร้อยละ 80 ของบริษัทที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขามีส่วนร่วมอย่างน้อยหนึ่งความร่วมมือริเริ่มและมีส่วนร่วมในการเตรียมการเช่นมากที่สุด 10 .
ความร่วมมือห่วงโซ่อุปทานได้จัดส่งบางส่วนมูลค่าที่แท้จริงสำหรับผู้เข้าร่วม แต่โดยรวมแล้ว การริเริ่มเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวมากกว่าประสบความสำเร็จ แน่นอน ผู้เข้าร่วมในการสำรวจ 2010 CCM กล่าวว่า เพียง 2 ใน 10 ของความพยายามร่วมกันของพวกเขาส่งมอบผลลัพธ์ที่สำคัญ ที่เหลือร้อยละ 80 เป็นมากกว่าเพียงแค่สูญเสียโอกาสในการเพิ่มมูลค่าถ้าบริษัทไม่สามารถให้ความร่วมมือทำงาน พวกเขาจะไม่เพียง แต่ล้มเหลวในการบรรลุประโยชน์ที่มีศักยภาพความร่วมมือห่วงโซ่อุปทานสามารถให้ แต่พวกเขาจะยังเสี่ยงที่จะทำลายความกระตือรือร้นสำหรับความพยายามเพิ่มเติมทั้งภายในองค์กรเองและกับคู่ค้าของพวกเขา .
อัตราสูงของความล้มเหลวของสื่อนี้จะหลีกเลี่ยงไม่ได้ อย่างไรก็ตามมีหลายวิธีที่ CPG ผู้ผลิตและร้านค้าปลีกสามารถหลีกเลี่ยงบางส่วนของข้อผิดพลาดที่พบบ่อยและบรรลุผลประโยชน์ที่พวกเขาแสวงหา บทความนี้จะพิจารณาบางส่วนของเงื่อนไขและการปฏิบัติที่ป้องกันไม่ให้ความร่วมมือที่มีประสิทธิภาพและจากนั้นร่างหกการกระทำผู้ผลิตและค้าปลีกพันธมิตรสามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าประสบความสำเร็จโซ่อุปทานความร่วมมือ .