Customer satisfaction is especially important for service
businesses because satisfaction is a prerequisite for loyalty and
word-of-mouth behavior (Spinelli and Canavos, 2000). It has been
suggested that retaining an existing customer costs a lot less than
attracting a new one (TARP, 1986; Gursoy et al., 2007) and that
repeat customers are considerably more profitable than single
transaction customers (Reichheld and Sasser, 1990). Since the
findings suggest that customer satisfaction is crucial for a better
financial performance, providing exceptional customer service by
exceeding customers’ expectations is likely to offer opportunities
for growth. Clifford and Cavanagh (1985) suggest that high growth
companies exist even in declining industries as long as they
identify and pay attention to key success factors. How is it that a
company like Southwest Airlines can survive, and even thrive,
when the rest of the industry is in financial turmoil—many of their
competitors on the verge of bankruptcy? Conversely, how can a
company like Krispy Kreme go from being the ‘‘darling of Wall
Street’’ just a short time ago to being in financial chaos and under
investigation by the Securities and Exchange Commission? As
suggested by the Steroid Theory, the answer to these questions is
that some companies do a better job in identifying and utilizing
internal strategic success factors, taking advantage of external
opportunities while minimizing the threats—they focus on
performance-enhancing factors or otherwise called core competencies
(Gursoy and Swanger, 2007). Findings of this study suggest
that customer satisfaction is a key internal performance-enhancing
success factor for any service company.
ความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริการธุรกิจ เพราะเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความภักดีและความพึงพอใจลักษณะปากต่อปาก ( Spinelli และ canavos , 2000 ) มันได้รับแนะนำว่า การรักษาลูกค้าที่มีอยู่ค่าใช้จ่ายมากน้อยกว่าดึงดูดใหม่ ( ผ้าใบ , 1986 ; gursoy et al . , 2007 ) และลูกค้าซ้ำเป็นประโยชน์มากกว่า เดียวลูกค้ารายการ ( และ reichheld Sasser , 2533 ) ตั้งแต่พบว่า ความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสำคัญดีกว่างานด้านการให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมโดยเกินความคาดหวังของลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเสนอโอกาสสำหรับการเจริญเติบโต คลิฟฟอร์ด และแคเวินแน็ก ( 1985 ) ได้แนะนำว่า การเติบโตสูงบริษัทอยู่ในอุตสาหกรรมลดลง ตราบเท่าที่พวกเขาระบุ และให้ความสนใจกับปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ มันเป็นยังไงที่บริษัท เช่นสายการบินตะวันตกเฉียงใต้สามารถอยู่รอด และรุ่งเรืองส่วนที่เหลือของอุตสาหกรรมอยู่ในความวุ่นวายทางการเงินหลายของพวกเขาคู่แข่งที่กำลังจะล้มละลาย ในทางกลับกัน ทำไมบริษัท เช่นคริสปีครีมไปจากการเป็น ' 'darling ของผนังถนน ' ' เพียงไม่นานถูกในความวุ่นวายทางการเงินและภายใต้การสอบสวนโดยคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ ? เป็นที่แนะนำโดยทฤษฎีสเตอรอยด์ คำตอบของคำถามเหล่านี้คือที่บาง บริษัท ทำงานได้ดีในการระบุและการใช้ภายในยุทธศาสตร์ ปัจจัยความสำเร็จ , การใช้ประโยชน์จากภายนอกโอกาสในขณะที่ลดภัยคุกคามที่พวกเขามุ่งเน้นเสริมประสิทธิภาพปัจจัยหรือที่เรียกว่าสมรรถนะหลัก( gursoy และ swanger , 2007 ) ผลการวิจัยแนะนำที่ความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสำคัญเสริมประสิทธิภาพภายในปัจจัยความสำเร็จสำหรับ บริษัท ที่ให้บริการใด ๆ
การแปล กรุณารอสักครู่..