salesperson. This approach was demo

salesperson. This approach was demonstrated when a Hershey Chocolate, U.S.A., salesperson went out of his way to tell a Hormel sales representative about a new food mart going into their territory. The Hormel representative was the first of his competitors to meet with the new food mart management team and was given valuable shelf space that his competitors could not get. A few months later, the Hormel sales representative returned the favor when he found that an independent grocer was changing hands. The Hershey salesperson was able to get into the new owner’s store early and added valuable shelf space for his products. The operating principle of “you scratch my back, and I scratch yours” works when information flows in both directions. It is important for salespeople to strike up conversations with other sales representatives while waiting to see buyers. Noncompeting salespeople can be found everywhere and can help in getting valuable information about prospects.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พนักงานขาย วิธีการนี​​้ก็แสดงให้เห็นเมื่อช็อคโกแลตเฮอร์ชีย์, usa, พนักงานขายออกไปจากทางของเขาที่จะบอกพนักงานขาย hormel เกี่ยวกับมาร์ทอาหารใหม่ที่จะเข้าไปในดินแดนของพวกเขา ตัวแทน hormel เป็นครั้งแรกของคู่แข่งของเขาในการพบกับทีมผู้บริหารตลาดอาหารใหม่และได้รับพื้นที่ชั้นที่มีคุณค่าที่คู่แข่งของเขาไม่สามารถได้รับ ไม่กี่เดือนต่อมาตัวแทนขาย hormel กลับมาช่วยเมื่อเขาพบว่าคนขายของชำที่เป็นอิสระก็เปลี่ยนมือ พนักงานขายเฮอร์ชีย์ก็สามารถที่จะได้รับเข้าไปในร้านเจ้าของคนใหม่ในช่วงต้นและเพิ่มพื้นที่ชั้นที่มีค่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขา หลักการการดำเนินงานของ "คุณเกาหลังของฉันและฉันมีรอยขีดข่วนของคุณ" ทำงานเมื่อกระแสข้อมูลทั้งสองทิศทางมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขายที่จะตีขึ้นสนทนากับตัวแทนขายอื่น ๆ ในขณะที่รอที่จะเห็นผู้ซื้อ พนักงานขาย noncompeting สามารถพบได้ทุกที่และสามารถช่วยในการได้รับข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับแนวโน้ม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พนักงานขาย วิธีการนี้ได้แสดงให้เห็นว่าเมื่อพนักงานขายช็อกโกแลต Hershey สหรัฐอเมริกา เขาบอกพนักงานขาย Hormel เกี่ยวกับร้านอาหารใหม่ที่จะเข้าไปในอาณาเขตของตนออกไป ตัวแทน Hormel แรกของเขาแข่งกับทีมผู้บริหารร้านอาหารใหม่ และได้รับพื้นที่เก็บมีคุณค่าที่ไม่สามารถรับคู่แข่งของเขา ไม่กี่เดือนต่อมา พนักงานขาย Hormel คืนโปรดปรานเมื่อเขาพบว่า การชำอิสระถูกเปลี่ยนมือ พนักงานขาย Hershey สามารถเข้าร้านค้าของเจ้าของใหม่เร็ว และเพิ่มพื้นที่เก็บคุณค่าในผลิตภัณฑ์ของเขา หลักการทำงานของ "คุณขูดหลัง และลบทิ้งคุณ" ทำงานเมื่อข้อมูลไหลในทั้งสองทิศทาง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขายการนัดหยุดงานขึ้นสนทนากับตัวแทนขายอื่น ๆ ในขณะที่รอดูผู้ซื้อ พนักงานขาย noncompeting สามารถพบได้ทุกที่ และสามารถช่วยในการรับข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้ม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พนักงานขาย. วิธีนี้ก็แสดงให้เห็นเมื่อ, Hershey ,ช็อกโกแลต, U . S . A .พนักงานขายออกไปเขาจะบอกให้ตัวแทนการขาย hormel ที่เกี่ยวกับร้านค้าสะดวกซื้ออาหารใหม่ที่กำลังจะเข้าไปในอาณาเขตของพวกเขา ตัวแทน hormel ที่เป็นครั้งแรกของคู่แข่งของเขาในการพบกับทีมงานการจัดการร้านค้าสะดวกซื้ออาหารใหม่และได้รับพื้นที่ชั้นที่เป็นประโยชน์คู่แข่งของเขาไม่ได้ ไม่กี่เดือนใน ภายหลังตัวแทนจำหน่าย hormel กลับมาให้ได้เมื่อเขาพบว่าร้านขายของชำอิสระที่เปลี่ยนมือ พนักงานขาย, Hershey ,ที่สามารถจะเข้าไปยังร้านค้าของใหม่เจ้าของที่ช่วงต้นและเพิ่มพื้นที่ไหล่ทวีปอันมีค่าสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ของเขา หลักการทำงานของ"คุณรอยขีดข่วนหลังของผมและผมรอยขีดข่วนจึงเรียนมาเพื่อ"จะทำงานเมื่อข้อมูลจำนวนมหาศาลในทั้งสองทิศทางมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานขายไปพบการสนทนากับตัวแทนขายคนอื่นในขณะที่กำลังรอคอยเพื่อดูผู้ซื้อ พนักงานขาย noncompeting สามารถพบได้ในทุกที่และสามารถช่วยในการรับข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับลูกค้า