"When we're faced with change," say

"When we're faced with change," says Tom Miller, a sales-training consultant, "salespeople will automatically focus on what they must give up. To them, virtually all change will be perceived as loss. That's why good sales managers add value when it comes to selling the pain of gain. They help the salespeople vividly imagine the raisins in a huge cake, and then they will tell them that they will lead them personally through a potentially unnerving gauntlet that ultimately gets them unscathed into a big cake factory.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

"เมื่อเรากำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลง กล่าวว่า ทอมมิลเลอร์ ปรึกษาการขายฝึกอบรม "พนักงานขายจะโดยอัตโนมัติเน้นสิ่งที่พวกเขาต้องให้ค่า ไป เปลี่ยนแปลงแทบทั้งหมดจะถือว่าเป็นขาดทุน ที่ว่าทำไมผู้จัดการฝ่ายขายดีเพิ่มค่าเมื่อมันมาถึงขายของกำไร ผู้ช่วยพนักงานขายน่าฟังจินตนาการลูกเกดเค้กขนาดใหญ่ แล้ว พวกเขาจะบอกพวกเขาว่า พวกเขาจะนำพวกเขาเองผ่าน gauntlet อาจทำให้ตกใจที่สุด ได้รับพวกเขาปราศจากอันตรายเป็นเค้กขนาดใหญ่โรงงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

"ตอนที่เรากำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลง" ทอมมิลเลอร์กล่าวว่าที่ปรึกษาด้านการขายการฝึกอบรม "พนักงานขายโดยอัตโนมัติจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาจะต้องให้ขึ้น. ในการที่พวกเขาแทบเปลี่ยนแปลงทั้งหมดจะถูกมองว่าเป็นความสูญเสีย. นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีเพิ่ม ค่าเมื่อมันมาถึงการขายความเจ็บปวดจากกำไร. พวกเขาช่วยให้พนักงานขายเต็มตาจินตนาการลูกเกดในขนมเค้กขนาดใหญ่และแล้วพวกเขาก็จะบอกว่าพวกเขาจะนำพวกเขาเองผ่านฝ่าอันตรายตกใจที่อาจเกิดขึ้นในท้ายที่สุดว่าพวกเขาได้รับบาดเจ็บเป็นเค้กขนาดใหญ่ โรงงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

" เมื่อเรากำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลง กล่าวว่า ทอม มิลเลอร์ ที่ปรึกษาด้านการฝึกอบรมการขาย " พนักงานขายจะมุ่งเน้นในสิ่งที่พวกเขาจะต้องแพ้ พวกเขาเกือบทั้งหมด จะเปลี่ยนแปลงการรับรู้ขาดทุน นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้จัดการขายที่ดี เพิ่มมูลค่า เมื่อมันมาเพื่อขาย ความเจ็บปวดที่ได้รับ พวกเขาช่วยให้พนักงานขายเต็มตาจินตนาการลูกเกดในเค้กขนาดใหญ่แล้วพวกเขาจะบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะนำพวกเขาเป็นการส่วนตัวผ่านถุงมือที่ได้รับในท้ายที่สุดอาจตื่นตระหนกพวกเขาอย่างปลอดภัยในโรงงานเค้กขนาดใหญ่