Target costing is a two-step proces

Target costing is a two-step process to determine the cost of your product when cost accounting. First, you estimate a target price — an estimated price you think your customer is willing to pay based on market conditions. You use the target price information to compute the target cost. You consider

Customer perception of the value of your product

Customer perception of your product compared with your competitors’

Your ability to differentiate your product from the competition

The first point is about the customer’s perception of your product. You can find what it is by asking. Talk to your customers; that’s the easiest and perhaps the soundest method (and you’d be surprised by how many small businesses never ask). If you have a sales force, your sales reps can ask your customers about everything from perceived quality to perceived speed of delivery. Formally, you could conduct surveys and focus groups.

The second point considers how your customers compare you to the competition. Again, just ask and thou shalt receive. People love to be asked. You also might consider paying a firm to perform market research for you. The cost of hiring the firm may be worth the specific customer information it can provide. The more you know about your customers, the better you can serve their needs.

The third point is about differentiation in products. There are numerous ways to see the differences. You can always simply buy a copy of the competitor’s product, but there’s more.

If you’re willing to play detective, there are several great ways to learn about your competitors. The more you know, the better. You may start off just learning about the competition’s product, but when you’re done, you’ll know a lot about the competitor’s business processes and philosophy. That knowledge can make a big difference. The result is that you end up with information to make more accurate comparisons between your product and the competition’s.

You can get competitor information from customers, suppliers, and public information. There are less savory techniques (and you better believe that low-integrity businesses have used them), but let’s not go there.

Your customers: Ask your customers if they have done business with your competition. Find out about their whole buying experience: the price they paid, how they were treated, the service they received. That’s great information, and they are likely to be willing to share.

Suppliers: A supplier might be tougher, but it’s still worth a try. Suppliers may keep information on current clients confidential, but you might be able to get some data on a competitor who is a former client. A supplier can tell you what your competitor bought, how much, and possibly for what price, and maybe why the competitor stopped buying from them. Essentially, you’re getting data on your competitor’s supply costs.

Company publications: Companies publish information for a variety of reasons. In some cases, they provide information to comply with industry rules or regulations. Corporations publish a glossy annual report for shareholders. Publicly traded companies must file Form 10-K with the Securities and Exchange Commission (SEC). This report may contain data that’s helpful to your analysis. Look online.

The print media: Many companies issue press releases to announce new products and services. Information appears in the general press and in industry journals. CEOs give interviews, too.

The Internet: The Internet is the print media “writ large.” Read company websites. See what analysis, industry experts, and journalists have to say about the company.

Reverse engineering: An excellent way to gather information about a competitor and their products is through reverse engineering. You get their product and literally take it apart to see how the product was designed and assembled.

The auto and high-tech hardware fields do a lot of reverse engineering. The great added value to a car, computer, or a smartphone is the design, so the best way to keep up with your competitors is to pull apart their latest product and see how it works.

However, you may find surprises that have nothing to do with design. You can see, for example, where printed circuit boards were made or that the product was assembled in China, Indonesia, or Vietnam.

Intelligent guessing: My experienced clients can make very shrewd guesses about how competitors are cutting corners to lower cost. A lawnmower manufacturer may say, “Oh, I bet they’re using a low-quality blade.” A restaurant owner may say, “My guess is that they use salad mix from a big bag instead of tearing the lettuce.” Use your experience.

All of the intelligence (also known as the G2 or the MI6, for ex-military folks) can help you price your product intelligently.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ต้นทุนเป้าหมายเป็นกระบวนการสองขั้นตอนเพื่อกำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ต้นทุนเมื่อบัญชีของคุณ ครั้งแรก ประเมินราคาเป้าหมายซึ่งราคาประเมินคุณคิดว่า ลูกค้ายินดีจ่ายตามสภาวะตลาด คุณใช้ข้อมูลราคาเป้าหมายเพื่อคำนวณต้นทุนเป้าหมาย คุณพิจารณาลูกค้ารับรู้มูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณลูกค้าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณความสามารถในการแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณจากการแข่งขันจุดแรกคือเกี่ยวกับการรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถค้นหาสิ่งที่มันเป็น โดยขอให้ พูดคุยกับลูกค้าของคุณ เป็นที่ง่ายและบางทีวิธีการ soundest (และคุณจะประหลาดใจ โดยธุรกิจขนาดเล็กจำนวนไม่เคยถาม) ถ้าคุณมีพนักงานขาย พนักงานขายของคุณสามารถสอบถามลูกค้าเกี่ยวกับตั้งแต่คุณภาพรับรู้รับรู้ความเร็วของการจัดส่ง อย่างเป็นกิจจะลักษณะ คุณสามารถดำเนินการสำรวจและกลุ่มโฟกัสจุดที่สองพิจารณาว่าลูกค้าของคุณเปรียบเทียบคุณกับการแข่งขัน อีก สึนามิ และพระองค์เจ้าได้รับ คนรักเพื่อที่จะถาม คุณยังอาจพิจารณาจ่ายบริษัททำวิจัยสำหรับคุณ ต้นทุนการจ้างบริษัทอาจมีมูลค่าข้อมูลลูกค้าเฉพาะที่ช่วยให้สามารถ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ที่ดีคุณสามารถตอบสนองความต้องการจุดที่สามเกี่ยวกับการสร้างความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ได้ มีหลายวิธีให้เห็นความแตกต่าง คุณสามารถเสมอเพียงซื้อสำเนาของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่มีเพิ่มเติมถ้าคุณเต็มใจที่จะเล่นนักสืบ มีหลายวิธีหนึ่งในการเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ยิ่งคุณทราบ ดีกว่า คุณอาจเริ่มต้นเพียงแค่เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การแข่งขัน แต่เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณจะรู้มากเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจของคู่แข่งและปรัชญา ความรู้ที่สามารถทำให้เกิดความแตกต่าง ผลคือ ว่า คุณท้าย ด้วยข้อมูลที่ถูกต้องเพิ่มเติมการเปรียบเทียบระหว่างผลิตภัณฑ์และการแข่งขันคุณสามารถรับข้อมูลของคู่แข่งจากลูกค้า ซัพพลายเออร์ และข้อมูลสาธารณะ มีเทคนิคน้อยแพะ (และคุณดีกว่าเชื่อว่า ธุรกิจความสมบูรณ์ต่ำใช้ได้), แต่เราไม่ค่อยลูกค้า: ขอให้ลูกค้าของคุณหาก พวกเขาได้ทำธุรกิจกับการแข่งขัน หาข้อมูลเกี่ยวกับทั้งหมดของพวกเขาซื้อประสบการณ์: ราคาที่พวกเขาจ่าย ว่าพวกเขาได้รับการรักษา การบริการได้รับการ เป็นข้อมูลที่ดี และพวกเขามักจะยอมให้ใช้ร่วมกันผู้จำหน่าย: ผู้จำหน่ายอาจรุนแรงมาก แต่ก็ยังน่าลอง ผู้จำหน่ายอาจเก็บข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันลับ แต่คุณอาจได้รับข้อมูลบางอย่างในคู่แข่งที่เป็นลูกค้าเก่า ผู้จำหน่ายสามารถบอกคู่แข่งของคุณที่ซื้อ จำนวน และอาจจะสำหรับราคา และบางทีทำไมคู่แข่งหยุดซื้อจากพวกเขา หลัก คุณได้รับข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนการจัดหาของคู่แข่งบริษัทสิ่งพิมพ์: บริษัทเผยแพร่ข้อมูลสำหรับหลากหลายเหตุผล ในบางกรณี จะให้ข้อมูลเพื่อให้สอดคล้องกับอุตสาหกรรมกฎหรือระเบียบ บริษัทเผยแพร่มันรายงานประจำปีผู้ถือหุ้น บริษัทที่ขายทั่วไปต้องยื่นแบบฟอร์ม 10-K กับหลักทรัพย์และอัตราแลกเปลี่ยนค่าคอมมิชชัน (วินาที) รายงานนี้อาจประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากในการวิเคราะห์ของคุณ ดูออนไลน์สื่อสิ่งพิมพ์: บริษัทหลายแห่งออกข่าวประกาศผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ข้อมูลปรากฏ ในสื่อมวลชนทั่วไป และสมุดรายวันการอุตสาหกรรม CEOs ให้สัมภาษณ์ เกินไปอินเทอร์เน็ต: อินเทอร์เน็ตเป็นสื่อพิมพ์ "writ ขนาดใหญ่" อ่านเว็บไซต์ของบริษัท ดูอะไรวิเคราะห์ ชาญ และนักข่าวต้องพูดเกี่ยวกับบริษัทวิศวกรรมย้อนรอย: เป็นวิธีดีเพื่อการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ทางวิศวกรรมย้อนกลับ คุณได้รับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และแท้จริงนำกันไปดูการออกแบบ และประกอบผลิตภัณฑ์เขตข้อมูลฮาร์ดแวร์อัตโนมัติและไฮเทคทำวิศวกรรมย้อนกลับมาก เพิ่มดีรถยนต์ คอมพิวเตอร์ หรือสมาร์ทโฟนเป็นแบบ เพื่อให้ทันกับคู่แข่งของคุณที่ดีสุดคือการ แหกผลิตภัณฑ์ล่าสุดของพวกเขา และดูวิธีการทำงานอย่างไรก็ตาม คุณอาจพบประหลาดใจที่จะออกแบบ คุณสามารถดู ตัวอย่าง ที่ทำวงจรพิมพ์หรือว่า ผลิตภัณฑ์ที่ประกอบ ในประเทศจีน อินโดนีเซีย เวียดนามคาดเดาอัจฉริยะ: ลูกค้าของฉันมีประสบการณ์ทำให้ครั้งที่ไหวพริบมากทายว่าการที่คู่แข่งเป็นมุมตัดลดต้นทุนได้ ผู้ผลิตเครื่องตัดหญ้าอาจพูด "โอ้ ฉันเดิมพันพวกเขากำลังใช้ใบมีดคุณภาพต่ำ" เจ้าของร้านอาจบอก "ฉันเดาได้ว่า มีใช้ผสมสลัดจากถุงใหญ่แทนผักกาดหอมฉีกขาด" ใช้ประสบการณ์ของคุณทั้งหมดของปัญญา (เรียกอีกอย่างว่า G2 หรือ MI6 สำหรับคนอดีตทหาร) สามารถช่วยให้คุณราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชาญฉลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ต้นทุนเป้าหมายคือกระบวนการที่มีสองขั้นตอนในการกำหนดค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อบัญชีต้นทุน ครั้งแรกที่คุณประเมินราคาเป้าหมาย - ราคาประเมินที่คุณคิดว่าลูกค้าของคุณยินดีที่จะจ่ายขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด คุณสามารถใช้ข้อมูลราคาเป้าหมายในการคำนวณค่าเป้าหมาย คุณพิจารณาการรับรู้ของลูกค้าของมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับคู่แข่งของคุณความสามารถในการแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณจากการแข่งขันจุดแรกเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถค้นหาสิ่งที่มันเป็นโดยขอให้ พูดคุยกับลูกค้าของคุณ ที่ง่ายที่สุดและอาจจะเป็นวิธีการ soundest (และคุณต้องการจะประหลาดใจโดยวิธีการหลายธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่เคยขอ) หากคุณมีแรงขายพนักงานขายของคุณจะขอให้ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับทุกอย่างจากการรับรู้คุณภาพความเร็วการรับรู้ของการจัดส่ง อย่างเป็นทางการคุณสามารถดำเนินการสำรวจและมุ่งเน้นกลุ่ม. จุดที่สองจะพิจารณาวิธีการที่ลูกค้าของคุณคุณเปรียบเทียบกับการแข่งขัน อีกครั้งเพียงแค่ขอและเจ้าจะได้รับ คนรักที่จะถาม นอกจากนี้คุณยังอาจพิจารณาการจ่ายเงินของ บริษัท ในการดำเนินการวิจัยตลาดสำหรับคุณ ค่าใช้จ่ายในการว่าจ้าง บริษัท ที่อาจจะมีมูลค่าข้อมูลของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงก็สามารถให้ มากกว่าที่คุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณดีกว่าที่คุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขา. จุดที่สามเป็นเรื่องเกี่ยวกับความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ มีหลายวิธีที่จะเห็นความแตกต่าง คุณสามารถเสมอเพียงซื้อสำเนาของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่มีมากขึ้น. หากคุณยินดีที่จะเล่นนักสืบมีหลายวิธีการที่ดีในการเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ยิ่งคุณรู้ที่ดีกว่า คุณอาจเริ่มต้นเพียงการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การแข่งขัน แต่เมื่อคุณทำเสร็จแล้วคุณจะรู้มากเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจของคู่แข่งและปรัชญา ความรู้ที่สามารถสร้างความแตกต่างใหญ่ ผลที่ได้คือคุณท้ายด้วยข้อมูลที่จะทำให้การเปรียบเทียบที่ถูกต้องมากขึ้นระหว่างผลิตภัณฑ์และการแข่งขันของคุณ. คุณสามารถได้รับข้อมูลของคู่แข่งจากลูกค้าซัพพลายเออร์และข้อมูลสาธารณะ มีเทคนิคเผ็ดน้อย (และคุณดีขึ้นเชื่อว่าธุรกิจต่ำสมบูรณ์ได้ใช้พวกเขา) แต่ขอไม่ไปที่นั่น. ลูกค้าของคุณ: ขอให้ลูกค้าของคุณว่าพวกเขาได้ทำธุรกิจกับการแข่งขันของคุณ ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์การซื้อของพวกเขาทั้งราคาที่พวกเขาจ่ายวิธีที่พวกเขาได้รับการรักษา, บริการที่พวกเขาได้รับ นั่นเป็นข้อมูลที่ดีและพวกเขามีแนวโน้มที่จะยินดีที่จะแบ่งปัน. ผู้จัดจำหน่าย: ผู้ผลิตอาจจะยาก แต่ก็ยังคงคุ้มค่าลอง ซัพพลายเออร์ที่อาจเก็บข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันที่เป็นความลับ แต่คุณอาจจะสามารถที่จะได้รับข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับคู่แข่งที่เป็นลูกค้าเก่า ผู้จัดจำหน่ายสามารถบอกคุณได้สิ่งที่คู่แข่งของคุณซื้อเท่าไหร่และอาจจะเป็นเพราะสิ่งที่ราคาและอาจทำไมคู่แข่งหยุดการซื้อจากพวกเขา โดยพื้นฐานแล้วคุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการจัดหาคู่แข่งของคุณ. สิ่งพิมพ์ บริษัท : บริษัท เผยแพร่ข้อมูลได้จากหลายสาเหตุ ในบางกรณีที่พวกเขาให้ข้อมูลเพื่อให้สอดคล้องกับกฎระเบียบหรือข้อบังคับอุตสาหกรรม บริษัท เผยแพร่รายงานประจำปีมันวาวสำหรับผู้ถือหุ้น บริษัท ซื้อขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์จะต้องยื่นแบบฟอร์ม 10-K ด้วยหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต. ) รายงานฉบับนี้อาจมีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์ของคุณ ดูออนไลน์. สื่อสิ่งพิมพ์หลาย บริษัท ประเด็นข่าวประชาสัมพันธ์ที่จะประกาศผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ข้อมูลที่ปรากฏในสื่อมวลชนทั่วไปและในวารสารอุตสาหกรรม ซีอีโอให้สัมภาษณ์ด้วย. อินเทอร์เน็ต: Internet เป็นสื่อสิ่งพิมพ์อ่านเว็บไซต์ของ บริษัท "คำสั่งขนาดใหญ่." ดูสิ่งที่วิเคราะห์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและนักข่าวได้กล่าวเกี่ยวกับ บริษัท . วิศวกรรมย้อนกลับ: วิธีที่ดีเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาก็คือการวิศวกรรมย้อนกลับ คุณจะได้รับสินค้าและตัวอักษรจะเอามันออกจากกันเพื่อดูว่าสินค้าที่ได้รับการออกแบบและประกอบของพวกเขา. ยานยนต์และสาขาฮาร์ดแวร์ที่มีเทคโนโลยีสูงทำมากของการวิศวกรรมย้อนกลับ มูลค่าเพิ่มที่ดีในการเป็นรถที่คอมพิวเตอร์หรือมาร์ทโฟนคือการออกแบบดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ทันกับคู่แข่งของคุณคือการดึงออกจากกันผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของพวกเขาและดูว่ามันทำงาน. แต่คุณอาจพบที่น่าประหลาดใจที่ไม่มีอะไรจะ จะทำอย่างไรกับการออกแบบ คุณสามารถมองเห็นเช่นที่แผงวงจรพิมพ์ได้ทำหรือว่าผลิตภัณฑ์ที่ประกอบในประเทศจีนอินโดนีเซียและเวียดนาม. คาดเดาอัจฉริยะ: ลูกค้ามีประสบการณ์ที่ฉันสามารถทำให้คาดเดาที่ชาญฉลาดมากเกี่ยวกับวิธีการที่คู่แข่งมีการตัดมุมที่จะลดค่าใช้จ่าย ผู้ผลิตเครื่องตัดหญ้าอาจจะพูดว่า "โอ้ฉันเดิมพันที่พวกเขากำลังใช้ใบมีดที่มีคุณภาพต่ำ." เจ้าของร้านอาหารอาจจะพูดว่า "ฉันเดาว่าพวกเขาใช้ผสมสลัดจากถุงใหญ่แทนการฉีกขาดผักกาดหอม." ใช้ของคุณ ประสบการณ์. ทั้งหมดของปัญญา (หรือเรียกว่า G2 หรือ MI6 สำหรับคนอดีตทหาร) สามารถช่วยให้คุณราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชาญฉลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ต้นทุนเป้าหมายเป็นกระบวนการสองขั้นตอนเพื่อหาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อบัญชีต้นทุน . แรกที่คุณประมาณการราคาเป้าหมาย - ประมาณราคาที่คุณคิดว่าลูกค้าของคุณเต็มใจที่จะจ่ายตามสภาวะตลาด คุณใช้เป้าหมายราคาข้อมูลคำนวณต้นทุนเป้าหมาย คุณพิจารณา

ลูกค้ารับรู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ลูกค้าการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณเทียบกับคู่แข่งของคุณ '

ของคุณความสามารถในการแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ของคุณจากการแข่งขัน

ประเด็นแรก เกี่ยวกับการรับรู้ของลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถหาสิ่งที่มันเป็นอย่างไร คุยกับลูกค้าของคุณ มันง่ายที่สุดและอาจเป็นวิธี soundest ( และคุณจะประหลาดใจโดยหลายวิธีธุรกิจขนาดเล็กไม่ได้ถาม )ถ้าคุณมีแรงขาย ขาย reps ของคุณสามารถให้ลูกค้าของคุณเกี่ยวกับทุกอย่างจากการรับรู้คุณภาพการรับรู้ความเร็วในการจัดส่งสินค้า อย่างเป็นทางการ คุณสามารถดำเนินการสำรวจ และกลุ่มโฟกัส

ประเด็นที่สอง พิจารณาว่าลูกค้าของคุณเปรียบเทียบกับการแข่งขัน อีกครั้ง ขอท่านจงรับ คนชอบถามคุณยังอาจพิจารณาจ่าย บริษัท เพื่อดำเนินการวิจัยตลาดสำหรับคุณ ค่าใช้จ่ายของการจ้าง บริษัท อาจจะมีมูลค่าที่เฉพาะเจาะจงของลูกค้าข้อมูลมันสามารถให้ ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ดีกว่าที่คุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขา .

ประเด็นที่สามเกี่ยวกับความแตกต่างในผลิตภัณฑ์ มีหลายวิธีที่จะเห็นความแตกต่างคุณสามารถเพียงแค่ซื้อสำเนาของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่ยังมีอีก

ถ้าคุณยินดีที่จะเล่นเป็นนักสืบ มีหลายวิธีที่ดีเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ ยิ่งคุณไม่รู้จะดีกว่า คุณอาจเริ่มจากเพียงแค่เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของการแข่งขัน แต่เมื่อคุณทำเสร็จแล้วคุณจะรู้เรื่องของคู่แข่งทางธุรกิจ กระบวนการ และปรัชญาความรู้ที่สามารถสร้างความแตกต่างใหญ่ ผลที่ได้คือว่า คุณท้าย ด้วยข้อมูลที่ถูกต้องมากขึ้นเพื่อให้การเปรียบเทียบระหว่างผลิตภัณฑ์และการแข่งขัน .

คุณสามารถได้รับข้อมูลคู่แข่งจากลูกค้า ซัพพลายเออร์ และข้อมูลสาธารณะ มีเทคนิคน้อยเผ็ด ( และคุณควรจะเชื่อว่าธุรกิจความสมบูรณ์ต่ำมีการใช้พวกเขา ) แต่เราไม่ไปที่นั่น

ลูกค้า : ถามลูกค้าของคุณหากพวกเขาทำธุรกิจกับคู่แข่งของคุณ หาข้อมูลเกี่ยวกับทั้งหมดของพวกเขา ประสบการณ์การซื้อ : ราคาที่พวกเขาจ่าย วิธีที่พวกเขาได้รับการรักษา การบริการที่ได้รับ นั่นเป็นข้อมูลที่ดี และพวกเขามักจะยินดีที่จะแบ่งปัน

ซัพพลายเออร์ : ผู้ผลิตอาจจะรุนแรง แต่มันก็คุ้มค่าที่จะลองผู้ขายอาจจะเก็บข้อมูลลูกค้าเป็นความลับ ปัจจุบัน แต่คุณอาจจะสามารถที่จะได้รับข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับคู่แข่งที่เป็นลูกค้าเก่า ซัพพลายเออร์ที่สามารถบอกคุณได้สิ่งที่คู่แข่งของคุณซื้อเท่าไหร่ และอาจจะให้ราคายังไง และอาจจะทำให้คู่แข่งหยุดการซื้อจากพวกเขา เป็นหลัก , คุณจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการจัดหาของคู่แข่ง

บริษัทสิ่งพิมพ์ :บริษัทเผยแพร่ข้อมูลสำหรับหลากหลายเหตุผล ในบางกรณีที่พวกเขาให้ข้อมูลอุตสาหกรรมเพื่อให้สอดคล้องกับกฎหรือข้อบังคับ องค์กรเผยแพร่เงารายงานประจำปีสำหรับผู้ถือหุ้น ซื้อขายสาธารณะ บริษัท ต้องยื่นแบบฟอร์ม 10-K กับคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ ( ก.ล.ต. ) รายงานฉบับนี้อาจจะประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์ของคุณ ดูออนไลน์

สื่อการพิมพ์ :หลาย บริษัท กดออกเผยแพร่ประกาศผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ ข้อมูลที่ปรากฏในสื่อมวลชนทั่วไป และในวารสารอุตสาหกรรม ซีอีโอให้สัมภาษณ์ด้วย

อินเทอร์เน็ต : อินเทอร์เน็ตเป็นสื่อพิมพ์ " คำสั่งขนาดใหญ่ . " อ่านเว็บไซต์ของบริษัท ดูการวิเคราะห์สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม , และนักข่าวได้พูดเกี่ยวกับ บริษัท วิศวกรรมย้อนกลับ

:เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ของพวกเขาผ่านทางวิศวกรรมย้อนกลับ คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ของตนและหมายแยกมันออก เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ที่ถูกออกแบบและประกอบ

ออโต้ และสูงมาก ด้านฮาร์ดแวร์ ทำวิศวกรรมย้อนกลับ ดี เพิ่มมูลค่าให้กับรถ คอมพิวเตอร์ หรือสมาร์ทโฟน คือการออกแบบดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้ทันกับคู่แข่งของคุณคือการดึงออกจากกัน ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของพวกเขาและดูว่ามันทำงานยังไง

แต่คุณอาจพบที่น่าประหลาดใจที่ไม่เกี่ยวกับการออกแบบ ที่คุณสามารถดู ตัวอย่าง ที่แผงวงจรพิมพ์ได้ หรือผลิตภัณฑ์ที่ประกอบในจีน อินโดนีเซีย หรือเวียดนาม

ฉลาดว่า :ลูกค้าที่มีประสบการณ์ของฉันสามารถเดาหัวแหลมมากเกี่ยวกับวิธีการที่คู่แข่งจะตัดมุมเพื่อลดค่าใช้จ่าย เครื่องตัดหญ้าผู้ผลิตอาจจะพูดว่า " โอ้ ฉันพนันได้เลยว่าพวกเขาใช้คุณภาพต่ำ เบลด " เจ้าของร้านอาจจะพูดว่า " ฉันเดาว่าพวกเขาใช้สลัดผสมจากถุงใหญ่ แทนที่จะทำลายผักกาดหอม " ใช้ประสบการณ์ของคุณ

ทั้งหมดของหน่วยสืบราชการลับ ( เรียกว่า G2 หรือ MI6 ,สำหรับ folks อดีตทหาร ) สามารถช่วยให้คุณราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชาญฉลาด