SMEs to develop global market niche

SMEs to develop global market niche strategies rather than country oriented
strategies.
One very important implication derives from the comments made above and
from Table V. Most governments throughout the world have introduced export
promotion schemes targeted specifically at the SME sector. The aim of such
schemes is to turn non- or passive exporters into active exporters by providing
export advice and training, subsidizing exports and participation in trade fairs,
country missions etc. The logical conclusion deriving from the analysis
presented above is that training in the use of the Internet to support SME
internationalization should be an integral part of government export promotion
and support. There is little evidence, however, that this is the case or that the
various export promotion agencies are paying much attention to the
internationalization benefits associated with an effective WWW presence.
Critical success factors
Closely related to the issues discussed in the previous section is the question of
“critical success factors” in SME internationalization. Numerous empirical
studies have compared the characteristics of successful and unsuccessful SME
exporters in order to identify the factors influencing export performance (see
earlier list of references). The overall conclusion emerging from this work is that
there is no such thing as an absolute success factor in the sense of guaranteeing
good performance abroad since the factors influencing export success are
complex and varied (Aaby and Slater, 1989; Styles and Ambler, 1996). However,
there is sufficient empirical evidence to arrive at some general conclusions
concerning the importance of agency/distributor choice; effective management
of the agency/distributor relationship; strong management commitment to
exporting; international awareness, knowledge and orientation; selectivity in
market choice; adopting a strategic, long term perspective and so on.
Derived from the extensive empirical evidence on this topic, the most
important factors in successful exporting are listed on the left hand side of
Table VI. The way in which the Internet can be used to operationalize these
critical performance factors is shown on the right-hand side of the figure. Thus,
finding the right overseas agent or distributor has been identified as a critical
success factor in SME internationalization. Lists of agents and distributors for
different products and different countries can be found on the WWW making
the agency search and evaluation process considerably easier. Identifying
foreign markets offering the most attractive growth potential is a “critical
success factor” and various models of market selection and country screening
have been developed in the literature (Cannon and Willis, 1986; Root, 1987;
Young et al., 1989). A frequent complaint of SMEs, however, is that they lack the
necessary financial and human resources to engage in formal country market
screening. Again, the Internet offers a solution owing to the wealth of country/
market specific information available on the WWW, much of which is free of
charge. Other ways in which the Internet can be used to support critical success
factors include market intelligence to support export planning and the

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

SMEs ในการพัฒนากลยุทธ์ช่องทางการตลาดทั่วโลกมากกว่าประเทศที่มุ่งเน้นกลยุทธ์
.
ความหมายอย่างใดอย่างหนึ่งที่สำคัญมากเกิดขึ้นจากความเห็นข้างต้นและทำให้
จากตารางโวรัฐบาลมากที่สุดทั่วโลกได้แนะนำการส่งออก
แผนโปรโมชั่นที่กำหนดเป้​​าหมายเฉพาะที่ภาค sme จุดมุ่งหมายของแผนดังกล่าว
คือการเปิดส่งออกที่ไม่เอาเปรียบหรือเป็นผู้ส่งออกที่ใช้งานโดยการให้
คำแนะนำการส่งออกและการฝึกอบรมการอุดหนุนการส่งออกและการมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้า
ประเทศภารกิจ ฯลฯ ผลสรุปที่ได้มาจากการวิเคราะห์
นำเสนอข้างต้นเป็นว่าการฝึกอบรมในการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อสนับสนุน sme
สากลควรจะเป็นส่วนหนึ่งของการส่งออกของรัฐบาล การส่งเสริมการขายและการสนับสนุน
มีหลักฐานเพียงเล็กน้อย แต่ที่เป็นกรณีนี้หรือที่
หน่วยงานส่งเสริมการส่งออกต่างๆที่ให้ความสนใจมากที่จะได้รับประโยชน์
สากลที่เกี่ยวข้องกับการปรากฏตัวของ www ที่มีประสิทธิภาพ.
ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ
เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับปัญหาที่กล่าวถึงในส่วนก่อนหน้านี้เป็นคำถามของ
"ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ" ในสากล sme เชิงประจักษ์จำนวนมาก
การศึกษาได้เปรียบเทียบลักษณะของประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จ sme
ส่งออกเพื่อหาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพการทำงานของการส่งออก (ดู
รายการก่อนหน้าของการอ้างอิง) ข้อสรุปโดยรวมที่เกิดขึ้นจากการทำงานนี้คือ
ไม่มีสิ่งดังกล่าวเป็นปัจจัยสู่ความสำเร็จแน่นอนในความรู้สึกของการรับประกันประสิทธิภาพการทำงานที่ดีในต่างประเทศ
ตั้งแต่ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของการส่งออกจะ
ที่ซับซ้อนและแตกต่างกัน (aaby และตำหนิ, 1989; รูปแบบและ Ambler, 1996) แต่
มีหลักฐานเชิงประจักษ์เพียงพอที่จะมาถึงในบางข้อสรุปทั่วไปเกี่ยวกับความสำคัญ
ของหน่วยงาน / ผู้จัดจำหน่ายทางเลือกคือการจัดการที่มีประสิทธิภาพ
ของความสัมพันธ์หน่วยงาน / ผู้จัดจำหน่าย; ความมุ่งมั่นในการจัดการที่แข็งแกร่งในการส่งออก
; ความตระหนักระหว่างประเทศความรู้และการวางแนว; หัวกะทิใน
เลือกตลาดการนำกลยุทธ์มุมมองในระยะยาวและอื่น ๆ .
ได้มาจากหลักฐานเชิงประจักษ์อย่างกว้างขวางในหัวข้อนี้
ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการส่งออกที่ประสบความสำเร็จมีการระบุไว้ที่ด้านซ้ายมือของตาราง vi
วิธีการที่อินเทอร์เน็ตสามารถนำมาใช้เพื่อการดำเนินการเหล่านี้
ปัจจัยผลการดำเนินงานที่สำคัญจะปรากฏบนด้านขวามือของรูป จึง
การหาตัวแทนในต่างประเทศที่ถูกต้องหรือผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการระบุว่าเป็นที่สำคัญ
ปัจจัยความสำเร็จที่เป็นสากลใน sme รายชื่อของตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง
และประเทศที่แตกต่างกันสามารถพบได้ในการทำที่ www
ขั้นตอนการค้นหาหน่วยงานและการประเมินผลได้ง่ายขึ้นมาก ระบุ
ตลาดต่างประเทศนำเสนอศักยภาพในการเติบโตที่น่าสนใจที่สุดคือ "ที่สำคัญ
ปัจจัยสู่ความสำเร็จ "และรูปแบบต่างๆของการเลือกการตลาดและการตรวจคัดกรอง
ประเทศได้รับการพัฒนาในวรรณคดี (ปืนใหญ่และวิลลิส, 1986; ราก 1987.
หนุ่มและคณะ, 1989) ร้องเรียนบ่อยของ SMEs, แต่เป็นที่พวกเขาขาด
ทรัพยากรทางการเงินและมนุษย์จำเป็นที่จะต้องมีส่วนร่วมอย่างเป็นทางการในประเทศตลาด
คัดกรอง อีกครั้งอินเทอร์เน็ตให้แก้ปัญหาเนื่องจากความมั่งคั่งของประเทศ /
ข้อมูลตลาดที่เฉพาะเจาะจงที่มีอยู่ในเว็บไซต์ซึ่งส่วนมากเป็นอิสระจาก
ค่าใช้จ่าย วิธีอื่น ๆ ในการที่อินเทอร์เน็ตสามารถใช้ในการสนับสนุนความสำเร็จที่สำคัญ
ปัจจัยทางการตลาดรวมถึงการให้การสนับสนุนการวางแผนการส่งออกและ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Sme การพัฒนากลยุทธ์ตลาดโลกนิชแทนที่มุ่งเน้นประเทศ
กลยุทธ์
ปริยายหนึ่งสำคัญมากมาจากความเห็นข้างบนทำ และ
จากตาราง V รัฐบาลส่วนใหญ่ทั่วโลกได้นำส่ง
โดยเฉพาะภาค SME แผนส่งเสริมการ จุดมุ่งหมายของเช่น
แผนงานจะเปิดใช่ หรือแฝงผู้ส่งออกเป็นผู้ส่งออกใช้งาน โดยการให้
ส่งคำแนะนำและฝึกอบรม subsidizing ส่งออกและการมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้า,
ประเทศภารกิจอื่น ๆ สรุปตรรกะที่บริษัทฯ จากวิเคราะห์
นำเสนอข้างต้น เป็นการฝึกอบรมในการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อสนับสนุน SME
สนับสนุนควรเป็นส่วนหนึ่งของรัฐบาลส่งเสริม
และสนับสนุนการ มีหลักฐานเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม ว่านี่เป็นกรณีหรือการ
หน่วยงานส่งเสริมการส่งออกต่าง ๆ จะจ่ายความสนใจมาก
นานาประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ WWW สถานะ
ปัจจัยความสำเร็จสำคัญ
สัมพันธ์ใกล้ชิดกับปัญหาที่อธิบายไว้ในส่วนก่อนหน้านี้คือคำถามที่
"ปัจจัยความสำเร็จสำคัญ" ในการสนับสนุน SME มากมายรวม
ศึกษาได้เปรียบเทียบลักษณะของ SME ที่ประสบความสำเร็จ และไม่สำเร็จ
ผู้ส่งออกเพื่อระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการส่งออก (ดู
ก่อนหน้านี้รายการของข้อมูลอ้างอิง) สรุปโดยรวมที่เกิดขึ้นจากงานนี้คือ
มีสิ่งดังกล่าวเป็นปัจจัยประสบความสำเร็จแน่นอนในแง่ของการรับประกัน
มีประสิทธิภาพดีต่างประเทศเนื่องจากปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการส่งออกสำเร็จ
ซับซ้อน และแตกต่างกัน (Aaby และสเลเทอร์ 1989 ลักษณะก Ambler, 1996) อย่างไรก็ตาม,
มีหลักฐานประจักษ์เพียงพอบรรลุข้อสรุปทั่วไปบาง
เกี่ยวกับความสำคัญของการเลือกหน่วยงาน/ผู้จัดจำหน่าย จัดการที่มีประสิทธิภาพ
ความสัมพันธ์หน่วยงาน/ผู้จัดจำหน่าย มุ่งมั่นบริหารจัดการทีม
ส่ง นานาชาติตระหนัก ความรู้ และวาง แนว ใวใน
ตลาดทางเลือก จึงใช้กลยุทธ์ ระยะมุมมองและอื่น ๆ
ได้มาจากหลักฐานประจักษ์อย่างละเอียดในหัวข้อนี้ ที่สุด
ปัจจัยสำคัญในการส่งออกประสบความสำเร็จตั้งอยู่ทางด้านซ้ายมือของ
VI ตาราง วิธีสามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อ operationalize เหล่านี้
ปัจจัยประสิทธิภาพที่สำคัญจะปรากฏทางด้านขวามือของตัวเลข ดังนั้น,
ค้นหาตัวแทนที่อยู่ต่างประเทศหรือผู้จัดจำหน่ายมีการระบุเป็นการสำคัญ
ปัจจัยความสำเร็จในการสนับสนุน SME รายชื่อตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายสำหรับ
ผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ และประเทศต่าง ๆ สามารถพบได้ใน WWW ทำ
หน่วยค้นหาและประเมินกระบวนการง่ายขึ้นมาก ระบุ
ตลาดต่างประเทศจึงเจริญเติบโตน่าสนใจที่สุดที่เป็นไปได้คือการ "สำคัญ
ปัจจัยสู่ความสำเร็จ"และรูปแบบต่าง ๆ การเลือกตลาดและคัดกรองประเทศ
ได้รับการพัฒนาในวรรณคดี (ปืนใหญ่และ Willis, 1986 ราก 1987;
หนุ่มร้อยเอ็ด al., 1989) ร้องเรียนบ่อยของ SMEs อย่างไรก็ตาม ไม่ว่า พวกเขาขาดการ
จำเป็นเงินและทรัพยากรมนุษย์ในทางตลาด
คัดกรอง อีก อินเทอร์เน็ตมีปัญหาเนื่องจากความมั่งคั่งของประเทศ /
ตลาดเฉพาะข้อมูลบน WWW มากซึ่งไม่
ค่าธรรมเนียม วิธีอื่น ๆ ที่สามารถใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อสนับสนุนความสำเร็จสำคัญ
ปัจจัยรวมข่าวกรองการตลาดเพื่อสนับสนุนการวางแผนส่งออกและ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจะต้องพัฒนากลยุทธ์เจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะตลาดโลกมากกว่าประเทศตะวันออกนำมาซึ่งความสำคัญเป็นอย่างมาก
กลยุทธ์.
หนึ่งเกิดจากความคิดเห็นที่ด้านบนและ
ซึ่งจะช่วยทำให้จากตาราง V รัฐบาลมากที่สุดในโลกที่ได้ใช้แผนร่างการทำงาน( Schemes )
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายเป็นกลุ่มเป้าหมายโดยการส่งออกโดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าเอสเอ็มอี เป้าหมายของ
โครงสร้างคือการเปลี่ยนไม่ใช่ - ผู้ส่งออกแบบไม่มีพัดลมหรือเข้าไปในผู้ส่งออกใช้งานได้โดยการให้ตอบแทน
การฝึกอบรมและให้คำแนะนำการส่งออกส่วนการมีส่วนร่วมและการส่งออกในการปฏิบัติ ภารกิจ
ประเทศเป็นต้นในบทสรุปแบบลอจิกที่หวังผลประโยชน์จากการวิเคราะห์การ
ซึ่งจะช่วยนำเสนอขึ้นไปได้ที่การฝึกอบรมในการใช้อินเทอร์เน็ตในการสนับสนุน SME
ระหว่างประเทศจะต้องเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายการส่งออกและการสนับสนุนรัฐบาล
มีหลักฐานน้อยมากแต่ถึงอย่างไรก็ตามที่แห่งนี้เป็นกรณีที่หรือว่า
การส่งเสริมการขายการส่งออกหน่วยงานต่างๆจะต้องเป็นผู้จ่ายให้ความสนใจอย่างมากต่อสิทธิประโยชน์
ระหว่างประเทศที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานได้อย่างคุ้มค่าที่ www .

ปัจจัยความสำเร็จที่มีความสำคัญอย่างใกล้ชิดที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่กล่าวถึงในส่วนก่อนหน้าที่มีคำถามของ
"เป็นความสำเร็จที่สำคัญปัจจัย"ในสากลเอสเอ็มอี จำนวนมากในเชิงประจักษ์
ตามมาตรฐานจากการศึกษาเปรียบเทียบกับลักษณะของผู้ส่งออกเอสเอ็มอี
ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จในการสั่งซื้อในการระบุถึงปัจจัยที่ทำการส่งออก(ดูรายการ
ก่อนหน้าของการอ้างอิง) บทสรุปโดยรวมที่เกิดขึ้นมาจากงานนี้คือการที่
ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าเป็นปัจจัยความสำเร็จอย่างแท้จริงในความรู้สึกที่รับประกัน
ซึ่งจะช่วยเพิ่ม ประสิทธิภาพ ที่ดีในต่างประเทศเนื่องจากปัจจัยที่ส่งออกมีอิทธิพลต่อความสำเร็จ
คอมเพล็กซ์และที่หลากหลาย( aaby และฝึกสอน 1989 สไตล์ ambler และ 1996 ) แต่ถึงอย่างไรก็ตาม,
มีเพียงพอในเชิงประจักษ์มีหลักฐานจะมาถึงที่บางคนทั่วไปข้อสรุป
ซึ่งจะช่วยในเรื่องความสำคัญของหน่วยงาน/ตัวแทนจำหน่ายทางเลือก;มี ประสิทธิภาพ :การจัดการ
ของหน่วยงาน/ตัวแทนจำหน่ายความสัมพันธ์; STRONG การจัดการการ
ซึ่งจะช่วยการส่งออก;ระหว่างประเทศความตระหนักถึง,ความรู้และแนว;ตัวเลือกใน
ตลาดทางเลือก;ใช้มุมมองของ ภาพ ระยะยาวทางยุทธศาสตร์และบน.
ที่ได้จากหลักฐานเชิงประจักษ์ที่หลากหลายในหัวข้อนี้ปัจจัยสำคัญที่สุด
ซึ่งจะช่วยในการส่งออกได้รับความสำเร็จในรายการที่ด้านซ้ายของ๖
โต๊ะ วิธีที่อินเทอร์เน็ตที่สามารถใช้เพื่อ operationalize
ซึ่งจะช่วยการทำงานที่มีความสำคัญเหล่านี้จะแสดงอยู่ที่ด้านขวามือของรูปที่ได้ ดังนั้น
การค้นหา Agent หรือตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศที่ได้รับการระบุว่าเป็นปัจจัย
ความสำเร็จที่สำคัญในระหว่างประเทศลูกค้าเอสเอ็มอี แสดงรายการของตัวแทนจำหน่ายและ Agent สำหรับ
ซึ่งจะช่วยแตกต่างให้กับสินค้าและประเทศที่สามารถพบได้ใน www ได้ทำให้ขั้นตอนการประเมินผลและการค้นหาหน่วยงาน
ที่ทำได้ง่ายขึ้น การระบุ
ตลาดต่างประเทศจัดให้บริการความน่าดึงดูดใจมากที่สุดที่มีแนวโน้มการเติบโตที่มี"ที่สำคัญ
ปัจจัยความสำเร็จ"และรุ่นต่างๆของตลาดการเลือกและสรรหาประเทศ
ได้รับการพัฒนาในวรรณคดี(ปืนใหญ่และ willis 1986 ราก 1987
หนุ่มสาว et al . 1989 ) ข้อร้องเรียนเป็นประจำที่ของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแต่ถึงอย่างไรก็ตามยังมีที่พวกเขาไม่มี
ทรัพยากรด้านการเงินและบุคลากรที่จำเป็นในการประกอบธุรกิจในประเทศอย่างเป็นทางการตลาด
สรรหา อีกครั้งอินเทอร์เน็ตจัดให้บริการโซลูชันที่เกิดมาจากความมั่งคั่งของประเทศ/
ตลาดข้อมูลเฉพาะที่มีใน www .มากนักซึ่งเป็นแบบไม่เสียค่าบริการของ
คิดค่าบริการ วิธีการอื่นๆในอินเทอร์เน็ตที่สามารถใช้เพื่อสนับสนุนที่สำคัญความสำเร็จ
ปัจจัยรวมถึงข้อมูลตลาดเพื่อสนับสนุนการวางแผนและการส่งออก