When you focus on the differences b

When you focus on the differences between your positions rather than the commonality of your interests, little progress can be made. There is nothing necessarily wrong with having a going-in negotiating position, and we can’t really avoid having pre-existing assumptions and desires. But when we don’t get what we want and frustration ensues, what can we do? The key is to understand five areas that can both help move a negotiation forward and in doing so usually advance us to where we want to be:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อคุณโฟกัสบนความแตกต่างระหว่างตำแหน่งของคุณมากกว่า commonality ของความสนใจ ความคืบหน้าน้อยสามารถทำ ไม่มีอะไรผิดจำเป็นต้องมีในการไปเจรจาต่อรองตำแหน่ง และเราไม่สามารถหลีกเลี่ยงจริง ๆ มีสมมติฐานและความปรารถนาที่มีอยู่ก่อน แต่ เมื่อเราไม่ได้รับสิ่งที่เราต้องแห้วการ์ตูน เราทำอะไร สำคัญคือการ เข้าใจพื้นที่ห้าที่ทั้งช่วยย้ายการเจรจาไปข้างหน้า และทำเช่นนั้นมักจะ ล่วงหน้าเราที่เราต้องการจะ:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อคุณมุ่งเน้นความแตกต่างระหว่างตำแหน่งของคุณมากกว่าคนธรรมดาสามัญของความสนใจของคุณความคืบหน้าเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถทำได้ มีอะไรผิดปกติกับจำเป็นต้องไปในตำแหน่งที่การเจรจาต่อรองเป็นและเราไม่สามารถจริงๆหลีกเลี่ยงข้อสมมติฐานที่มีอยู่ก่อนและความปรารถนา แต่เมื่อเราไม่ได้รับสิ่งที่เราต้องการและความยุ่งยาก ensues สิ่งที่เราจะทำอย่างไร กุญแจสำคัญคือการเข้าใจห้าพื้นที่ที่ทั้งสองสามารถช่วยให้ย้ายไปข้างหน้าและการเจรจาต่อรองในการทำเช่นนั้นมักจะก้าวไปเราไปที่ที่เราอยากจะเป็น:

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่ความแตกต่างระหว่างตำแหน่งของคุณ แทนที่จะให้เกิดความสนใจ ความคืบหน้าเพียงเล็กน้อยที่สามารถทำ ไม่มีอะไรต้องขึ้นกับมีกำลังในการต่อรองตำแหน่ง และเราไม่สามารถหลีกเลี่ยงการมีสมมติฐานที่มีอยู่ก่อนและความปรารถนา แต่เมื่อเราไม่ได้รับสิ่งที่เราต้องการและเสียงการ์ตูน เราสามารถทำอะไรได้บ้างกุญแจสำคัญคือการเข้าใจห้าพื้นที่ที่ทั้งสองสามารถช่วยย้ายการเจรจาไปข้างหน้าและในการทำเช่นนั้นมักจะล่วงหน้าให้เราที่เราต้องการ :