Competitors are firms competing in

Competitors are firms competing in the same market,
offering similar products, and targeting similar customers.
Competitive rivalry is the ongoing set of competitive actions
and competitive responses occurring between competitors
as they compete against each other for an advantageous
market position. The outcomes of competitive rivalry influence
the firm’s ability to sustain its competitive advantages
as well as the level (average, below average, or above average)
of its financial returns.
• For the individual firm, the set of competitive actions and
responses it takes while engaged in competitive rivalry is
called competitive behavior. Competitive dynamics is the set
of actions and responses taken by all firms that are competitors
within a particular market.
• Firms study competitive rivalry in order to be able to
predict the competitive actions and responses that each of
their competitors likely will take. Competitive actions are
either strategic or tactical in nature. The firm takes competitive
actions to defend or build its competitive advantages
or to improve its market position. Competitive responses
are taken to counter the effects of a competitor’s competitive
action. A strategic action or a strategic response
requires a significant commitment of organizational
resources, is difficult to successfully implement, and is
difficult to reverse. In contrast, a tactical action or a tactical
response requires fewer organizational resources and is
easier to implement and reverse. For an airline company,
for example, entering major new markets is an example
of a strategic action or a strategic response; changing its
prices in a particular market is an example of a tactical action
or a tactical response.
• A competitor analysis is the first step the firm takes to be able
to predict its competitors’ actions and responses. In Chapter 2,
we discussed what firms do to understand competitors. This
discussion was extended in this chapter as we described what
the firm does to predict competitors’ market-based actions.
Thus, understanding precedes prediction. Market commonality
(the number of markets with which competitors are jointly
involved and their importance to each) and resource similarity
(how comparable competitors’ resources are in terms of type
and amount) are studied to complete a competitor analysis.
In general, the greater the market commonality and resource
similarity, the more firms acknowledge that they are direct
competitors.
• Market commonality and resource similarity shape
the firm’s awareness (the degree to which it and its
competitor understand their mutual interdependence),
motivation (the firm’s incentive to attack or respond), and
ability (the quality of the resources available to the firm to
attack and respond). Having knowledge of a competitor
in terms of these characteristics increases the quality of
the firm’s predictions about that competitor’s actions and
responses.
• In addition to market commonality and resource similarity
and awareness, motivation, and ability, three more specific
factors affect the likelihood a competitor will take competitive
actions. The first of these concerns first-mover incentives.
First movers, those taking an initial competitive action,
often earn above-average returns until competitors can successfully
respond to their action and gain loyal customers.
Not all firms can be first movers in that they may lack the
awareness, motivation, or ability required to engage in this
type of competitive behavior. Moreover, some firms prefer to
be a second mover (the firm responding to the first mover’s
action). One reason for this is that second movers, especially
those acting quickly, can successfully compete against the
first mover. By evaluating the first mover’s product, customers’
reactions to it, and the responses of other competitors
to the first mover, the second mover can avoid the early
entrant’s mistakes and find ways to improve upon the value
created for customers by the first mover’s good or service.
Late movers (those that respond a long time after the original
action was taken) commonly are lower performers and are
much less competitive.
• Organizational size, the second factor, tends to reduce
the variety of competitive actions that large firms launch
while it increases the variety of actions undertaken by
smaller competitors. Ideally, the firm would like to initiate a
large number of diverse actions when engaged in competitive
rivalry. The third factor, quality, is a base denominator
to successful competition in the global economy. It is a
necessary prerequisite to achieve competitive parity. It
is a necessary but insufficient condition for gaining an
advantage.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คู่แข่งคือ บริษัทที่แข่งขันในตลาดเดียวกันนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน และกำหนดเป้าหมายลูกค้าเหมือนกันเริ่มแข่งขันเป็นชุดต่อเนื่องของการดำเนินการแข่งขันและการตอบสนองการแข่งขันที่เกิดขึ้นระหว่างคู่แข่งเป็นพวกเขาแข่งขันกับแต่ละอื่น ๆ เป็นประโยชน์สำหรับตำแหน่งทางการตลาด ผลของอิทธิพลเริ่มแข่งขันความสามารถของบริษัทเพื่อให้ข้อได้เปรียบการแข่งขันและระดับ (ค่าเฉลี่ย ต่ำ กว่าเฉลี่ย หรือสูง กว่าค่าเฉลี่ย)ของผลตอบแทนทางการเงิน•สำหรับแต่ละบริษัท ชุดของการดำเนินการแข่งขัน และคำตอบที่ใช้ในขณะที่ในการแข่งขันแข่งขันเป็นเรียกลักษณะการทำงานแข่งขัน แข่งขัน dynamics เป็นชุดของการดำเนินการและการตอบสนองที่ดำเนินการ โดยบริษัทที่เป็นคู่แข่งทั้งหมดภายในตลาดเฉพาะ•บริษัทศึกษาแข่งขันแข่งขันเพื่อให้สามารถทายผลการแข่งขันและการตอบสนองแต่ละของคู่แข่งมีแนวโน้มที่จะใช้ การดำเนินการแข่งขันกลยุทธ์ หรือยุทธวิธีในธรรมชาติ บริษัทใช้เวลาแข่งขันการดำเนินการเพื่อปกป้อง หรือสร้างข้อได้เปรียบการแข่งขันหรือ เพื่อปรับปรุงฐานะทางการตลาด ตอบสนองการแข่งขันดำเนินการเพื่อผลของคู่แข่งการแข่งขันการดำเนินการ การดำเนินการเชิงกลยุทธ์หรือการตอบสนองยุทธศาสตร์ต้องมีความมุ่งมั่นที่สำคัญขององค์กรทรัพยากร ยากที่จะดำเนินการเสร็จเรียบร้อยแล้ว และเรื่องยากที่จะกลับ ในความคมชัด การดำเนินการทางยุทธวิธี หรือการยุทธวิธีต้องการทรัพยากรขององค์กรให้น้อยลง และมีง่ายต่อการดำเนินการ และย้อนกลับ สำหรับบริษัทสายการบินป้อนตลาดหลักใหม่เป็นตัวอย่าง ตัวอย่างการดำเนินการเชิงกลยุทธ์หรือการตอบสนองยุทธศาสตร์ การเปลี่ยนแปลงของราคาในตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นตัวอย่างของการดำเนินการทางยุทธวิธีหรือการตอบสนองทางยุทธวิธี•การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นก้าวแรกของบริษัทที่จะสามารถเพื่อทำนายการดำเนินการและการตอบสนองของคู่แข่ง ในบทที่ 2เรากล่าวถึงสิ่งที่บริษัททำการเข้าใจคู่แข่ง นี้สนทนาถูกขยายในบทนี้เราอธิบายไว้ว่าบริษัทไม่ต้องทายผลว่า การดำเนินการยึดตลาดของคู่แข่งดังนั้น การทำความเข้าใจมาก่อนทำนาย ตลาด commonality(จำนวนตลาดที่คู่แข่งจะร่วมเกี่ยวข้อง และความสำคัญแต่ละ) และทรัพยากรความคล้ายคลึงกัน(วิธีการเทียบเคียงแข่งอย่างในชนิดและจำนวน) ที่ได้ศึกษาการวิเคราะห์คู่แข่งในทั่วไป ยิ่งตลาด commonality และทรัพยากรคล้าย บริษัทมากขึ้นยอมรับว่า พวกเขาโดยตรงคู่แข่ง•ตลาด commonality และทรัพยากรคล้ายรูปความรู้ของบริษัท (ระดับถึงที่มันและคู่แข่งเข้าใจอิสระเสรีของตนร่วมกัน),แรงจูงใจ (ของบริษัทงานโจมตี หรือตอบ), และความสามารถ (คุณภาพของทรัพยากรพร้อมใช้งานสำหรับบริษัทเพื่อโจมตี และตอบ) มีความรู้คู่แข่งในลักษณะเหล่านี้เพิ่มคุณภาพของการคาดคะเนของบริษัทเกี่ยวกับการดำเนินการของคู่แข่ง และตอบสนอง•นอกจากตลาด commonality และทรัพยากรความคล้ายคลึงกันและความรู้ แรงจูงใจ ความ สามารถ สามเฉพาะเจาะจงมากขึ้นปัจจัยที่มีผลต่อโอกาสที่คู่แข่งจะแข่งขันการดำเนินการ ต้องเกี่ยวข้องกับแรงจูงใจ mover แรกตัวย้ายแรก ผู้ดำเนินการเริ่มต้นแข่งขันมักจะได้รับผลตอบแทนสูงกว่าค่าเฉลี่ยจนกว่าคู่แข่งสามารถสำเร็จตอบการกระทำของพวกเขา และได้รับลูกค้าที่ภักดีบริษัทไม่สามารถตัวย้ายที่แรกที่พวกเขาอาจขาดการความรู้ แรงจูงใจ หรือความสามารถที่จำเป็นในนี้ชนิดของพฤติกรรมที่แข่งขัน นอกจากนี้ บริษัทบางอย่างต้องการถูกดี mover ที่สอง (การยืนยันตอบของดี mover แรกการดำเนินการ) เหตุผลหนึ่งคือสองตัวย้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ทำหน้าที่ได้อย่างรวดเร็ว สำเร็จสามารถแข่งขันกับการดี mover แรก โดยการประเมินผลิตภัณฑ์ของดี mover แรก ลูกค้าของปฏิกิริยานั้น และการตอบสนองของคู่แข่งอื่น ๆการดี mover แรก ดี mover สองสามารถหลีกเลี่ยงช่วงข้อผิดพลาดและค้นหาวิธีการปรับปรุงค่าของ entrantสร้างลูกค้าโดยของดี mover แรก หรือบริการตัวย้ายสาย (ผู้ที่ตอบสนองเป็นเวลานานหลังจากต้นฉบับได้ดำเนินการ) โดยทั่วไปมีนักแสดงที่ด้านล่าง และมีแข่งขันมากน้อย•ขนาดขององค์กร ตัวที่สอง มีแนวโน้มที่จะ ลดความหลากหลายของการแข่งขันที่เปิดบริษัทขนาดใหญ่ในขณะที่มันเพิ่มความหลากหลายของการดำเนินการที่ดำเนินการโดยคู่แข่งขนาดเล็ก แห่ง บริษัทอยากเริ่มต้นของการดำเนินการที่หลากหลายเมื่อมีส่วนร่วมในการแข่งขันแข่งขัน ปัจจัยที่สาม คุณภาพ เป็นตัวหารฐานการแข่งขันประสบความสำเร็จในเศรษฐกิจโลก มันเป็นการข้อกำหนดเบื้องต้นจำเป็นเพื่อให้บรรลุพาริตี้แข่งขัน มันเงื่อนไขที่จำเป็น แต่ไม่เพียงพอสำหรับการได้รับการประโยชน์จากการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คู่แข่งที่เป็นบริษัทคู่แข่งในตลาดเดียวกัน
เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและเป้าหมายลูกค้าที่คล้ายกัน
การแข่งขันเป็นชุดต่อเนื่องของการแข่งขันและการแข่งขันการตอบสนองที่เกิดขึ้นระหว่างการกระทำ

เป็นคู่แข่งที่พวกเขาแข่งขันกับแต่ละอื่น ๆสำหรับตำแหน่งที่ได้เปรียบ

ผลการแข่งขันการแข่งขันอิทธิพล
ของ บริษัท ความสามารถในการรักษาเปรียบในการแข่งขันของ
เช่นเดียวกับระดับ ( เฉลี่ย ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยหรือสูงกว่าค่าเฉลี่ยของผลตอบแทนทางการเงินของ )
.
- สำหรับ บริษัท บุคคล ชุดของการกระทำและการแข่งขัน
ใช้เวลาระหว่างที่มีการแข่งขันเป็น
เรียกว่าพฤติกรรมการแข่งขัน กิจกรรมแข่งขันคือชุดของการกระทำและการตอบสนองที่ถ่าย

โดยบริษัทที่เป็นคู่แข่งขันภายในตลาดเฉพาะ บริษัทศึกษา
- การแข่งขันเพื่อให้สามารถแข่งขัน และการตอบสนองการกระทำ
ทำนายว่า แต่ละ
คู่แข่งของพวกเขาอาจจะใช้ การกระทำที่แข่งขัน
ทั้งเชิงกลยุทธ์ หรือยุทธวิธีในธรรมชาติ บริษัท จะใช้เวลาการกระทำแข่งขัน
เพื่อปกป้องหรือการสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
หรือเพื่อปรับปรุงตำแหน่งการตลาด การแข่งขันการตอบสนอง
จะถ่ายโต้ผลของการกระทําแข่งขัน
ของคู่แข่ง การกระทำเชิงกลยุทธ์หรือยุทธศาสตร์
คำตอบต้องใช้ความมุ่งมั่นที่สำคัญขององค์กรเป็นเรื่องยากที่จะประสบความสำเร็จ

ใช้ , และเป็นยากที่จะกลับ ในทางตรงกันข้าม การกระทำ หรือการตอบสนองทางยุทธวิธียุทธวิธีใช้ทรัพยากรน้อยลง และองค์การ

ง่ายต่อการใช้ และย้อนกลับสำหรับบริษัทสายการบิน
ตัวอย่างเช่น เข้าสู่ตลาดใหม่ที่สำคัญ คือ ตัวอย่างของการกระทำเชิงกลยุทธ์
หรือการตอบสนองเชิงกลยุทธ์ การเปลี่ยนแปลงราคาของ
ในตลาดเฉพาะคือตัวอย่างของการกระทำหรือการตอบสนองทางยุทธวิธียุทธวิธี
.
- คู่แข่งการวิเคราะห์เป็นขั้นตอนแรกที่บริษัทจะสามารถ
เพื่อทำนายของคู่แข่งของการกระทำและการตอบสนอง ในบทที่ 2
เรากล่าวถึงสิ่งที่ บริษัท ทำให้เข้าใจคู่แข่ง การสนทนานี้
ขยายบทนี้ตามที่เราอธิบายสิ่งที่ บริษัท ไม่ทำนาย

ตลาดจากคู่แข่งขันการกระทำ ดังนั้น การเข้าใจก่อนคำทำนาย ปี ตลาด
( จํานวนของตลาดกับคู่แข่งซึ่งจะร่วมกัน
เกี่ยวข้องและความสำคัญกับแต่ละ ) และ
ความเหมือนของทรัพยากร( ว่าทรัพยากรของคู่แข่งเปรียบในแง่ของประเภทของ
และปริมาณ ) ได้ศึกษาเพื่อให้วิเคราะห์คู่แข่ง
ทั่วไป ยิ่งตลาดสามัญและทรัพยากร
ความเหมือน , บริษัท มากขึ้น ยอมรับว่าพวกเขาเป็นคู่แข่งโดยตรง
.
- ตลาดสามัญและทรัพยากรความเหมือนรูปร่าง
ความตระหนักของบริษัท ( ระดับ เพื่อที่และของ
คู่แข่งที่เข้าใจซึ่งกันและกัน ) .
แรงจูงใจ ( ของบริษัทจูงใจเพื่อโจมตี หรือการตอบสนอง ) และ
ความสามารถ ( คุณภาพของทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อบริษัท
โจมตีและตอบกลับ ) มีความรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง
ในแง่ของลักษณะเหล่านี้เพิ่มคุณภาพของ
ของบริษัทคู่แข่ง และการคาดการณ์เกี่ยวกับการกระทำที่

ตอบ- นอกจาก commonality ตลาด
ความเหมือนทรัพยากรและความตระหนัก แรงจูงใจ และความสามารถมากกว่าสามเฉพาะ
ปัจจัยที่มีผลต่อโอกาสคู่แข่งจะดำเนินการแข่งขัน

ครั้งแรกของความกังวลเหล่านี้สิ่งจูงใจผู้เสนอญัตติแรก
movers แรก บรรดาการกระทำแข่งขันเริ่มต้น มักจะได้รับผลตอบแทนเฉลี่ยข้างต้น

จนคู่แข่งได้สำเร็จตอบสนองต่อการกระทำของพวกเขาและได้รับลูกค้าที่ซื่อสัตย์ ไม่ทุก บริษัท สามารถแรก
movers ในที่พวกเขาอาจขาด
ความตระหนัก แรงจูงใจ หรือความสามารถ ต้องมีส่วนร่วมในพฤติกรรมการแข่งขันประเภทนี้

นอกจากนี้บาง บริษัท ต้องการ
เป็นผู้เสนอญัตติที่สอง ( บริษัท เพื่อตอบสนองการกระทำของผู้เสนอญัตติแรก
) หนึ่งในเหตุผลนี้ก็คือสองย้ายโดยเฉพาะอย่างยิ่ง
การแสดงพวกนั้นได้อย่างรวดเร็วสามารถแข่งขันกับ
ผู้เสนอญัตติแรก โดยการประเมินผลิตภัณฑ์แรกที่ผู้เสนอญัตติของลูกค้า
ปฏิกิริยานั้น และการตอบสนองของคู่แข่งอื่น ๆ
ให้ผู้เสนอญัตติแรก , ผู้เสนอญัตติที่สองสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดก่อน
ผู้เข้าแข่งขันและหาวิธีปรับปรุงมูลค่า
สร้างให้กับลูกค้า โดยผู้เสนอญัตติแรก
ดีหรือบริการย้ายสาย ( ที่ตอบสนองเวลานานหลังจากการกระทำเดิม
ถ่าย ) ที่เป็นนักแสดงที่ลดลงและมีการแข่งขันน้อยมาก
.
- ขนาดขององค์การ ปัจจัยที่สองมีแนวโน้มที่จะลดความหลากหลายของการกระทำที่
แข่งขันขนาดใหญ่ บริษัท เปิดตัว
ในขณะที่มันเพิ่มความหลากหลายของการกระทำที่ดำเนินการโดย
คู่แข่งที่มีขนาดเล็ก นึกคิด , บริษัท ต้องการที่จะเริ่มต้น