DEVELOPING PROFESSIONAL SELLING KNO

DEVELOPING PROFESSIONAL SELLING KNOWLEDGE
1. How do the questioning sequences SPIN and ADAPT relate to benefits selling?
2. What are the relationships and differences between features, potential benefits, and confirmed benefits? How should they be used in effective presentation?
3. How might the concepts of major buying motives and minor buying motives influence the order in which a salesperson should present features and benefits to a buyer?
4. What is the SELL Sequence and how might it impact the effectiveness of a salesperson’s presentation?
5. What are response-checks and how do they advance the selling process forward toward the commitment stage?
6. What are the different sales presentation tools and how can they be used to enhance persuasive power of the presentation?
7. Why and how is selling to a group different from selling to an individual? What impact do these differences have on a salesperson’s presentation?
8. What is the purpose of pre-selling buyers or sub-groups of buyers prior to the major presentation to the group?
9. What advantages might a salesperson gain by arriving early for a group presentation?
10. What is the best way for a salesperson to handle questions from the audience in a group presentation?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การพัฒนาความรู้เกี่ยวกับการขายมืออาชีพ
1 วิธีการทำลำดับคำถามหมุนและปรับตัวเข้ากับผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับการขาย
2 สิ่งที่มีความสัมพันธ์และความแตกต่างระหว่างคุณสมบัติประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นและผลประโยชน์ที่ได้รับการยืนยัน? วิธีการที่พวกเขาควรจะถูกนำมาใช้ในการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร
3วิธีการที่อาจแนวคิดของแรงจูงใจการซื้อที่สำคัญและแรงจูงใจในการซื้อน้อยมีผลต่อลำดับที่พนักงานขายควรจะนำเสนอคุณสมบัติและประโยชน์ให้กับผู้ซื้อหรือไม่
4 สิ่งที่เป็นขายลำดับและวิธีการที่มันอาจจะส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพของงานนำเสนอของพนักงานขายหรือไม่
5 สิ่งที่ตรวจสอบการตอบสนองและวิธีการที่พวกเขาล่วงหน้ากระบวนการขายต่อไปข้างหน้าเวทีความมุ่งมั่นหรือไม่
6สิ่งที่เป็นเครื่องมือในการนำเสนอขายที่แตกต่างกันและวิธีการที่พวกเขาสามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มอำนาจโน้มน้าวใจของงานนำเสนอหรือไม่
7 ทำไมและวิธีการที่จะขายให้กับกลุ่มที่แตกต่างกันจากการขายให้กับบุคคลหรือไม่ สิ่งที่ผลกระทบจะแตกต่างเหล่านี้มีในการนำเสนอของพนักงานขายหรือไม่
8 สิ่งที่เป็นวัตถุประสงค์ของการขายก่อนซื้อหรือกลุ่มย่อยของผู้ซื้อก่อนที่จะมีการนำเสนอที่สำคัญในกลุ่มหรือไม่
9ข้อดีสิ่งที่อาจจะได้รับพนักงานขายที่เดินทางมาถึงโดยเร็วเพื่อนำเสนอกลุ่มหรือไม่
10 สิ่งที่เป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับพนักงานขายที่จะจัดการกับคำถามจากผู้ชมในการนำเสนอของกลุ่ม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พัฒนาความรู้อาชีพขาย
1 วิธีทำลำดับข้อสงสัย ADAPT และหมุนสัมพันธ์กับประโยชน์ที่ขาย?
2 ความสัมพันธ์และความแตกต่าง ระหว่างคุณลักษณะ เป็นประโยชน์ ประโยชน์ที่ได้รับการยืนยันคืออะไร อย่างไรควรจะใช้ในงานนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ?
3 วิธีอาจแนวคิดของวิชาซื้อไม่สนคำครหาและอิทธิพลไม่สนคำครหาซื้อรองใบที่พนักงานขายควรแสดงคุณสมบัติและประโยชน์ให้แก่ผู้ซื้อ?
4 ลำดับที่ขายคืออะไร และส่งผลอย่างไรอาจกระทบประสิทธิภาพของงานนำเสนอของพนักงานขาย?
5 ตรวจสอบผลตอบรับคืออะไร และวิธีพวกเขาเลื่อนการขายไปข้างหน้าไปยังเวทีมั่น?
6 เครื่องมือการนำเสนอขายที่แตกต่างคืออะไร และวิธีการที่ใช้เพื่อเพิ่มพลังงาน persuasive เสนอ?
7 ทำไม และอย่างไรจะขายให้กลุ่มแตกต่างจากการขายบุคคล ผลกระทบสิ่งต่างเหล่านี้มีในงานนำเสนอของพนักงานขาย?
8 วัตถุประสงค์ก่อนขายผู้ซื้อหรือกลุ่มย่อยของผู้ซื้อก่อนที่จะนำเสนอหลักการกลุ่มคืออะไร?
9 ว่าข้อดีอาจเพิ่มพนักงาน โดยอาหารสำหรับงานนำเสนอกลุ่ม?
10 อะไรคือวิธีดีที่สุดสำหรับพนักงานขายการจัดการกับคำถามจากผู้ชมงานนำเสนอกลุ่ม?

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การพัฒนาอาชีพการขายความรู้
1 . ลำดับได้อย่างไร?นีละไพจิตรหมุนตัวและปรับเปลี่ยนเกี่ยวข้องกับสิทธิประโยชน์การขายหรือไม่?
2 อะไรคือความสัมพันธ์และความแตกต่างระหว่างความโดดเด่นด้วยประโยชน์ที่จะได้รับประโยชน์และได้รับการยืนยัน ได้อย่างไรเขาจะได้ใช้งานได้อย่างมี ประสิทธิภาพ ในการนำเสนอหรือไม่?
3แนวความคิดที่ว่าอาจจะมีแรงกระตุ้นการซื้อเล็กน้อยและแรงกระตุ้นการซื้อที่สำคัญมีอิทธิพลต่อการสั่งซื้อที่พนักงานขายที่ควรจะมีสิทธิประโยชน์และคุณสมบัติที่จะซื้อหรือไม่?
4 อะไรคือที่ขายตามลำดับและได้อย่างไรอาจจะส่งผลกระทบต่อ ประสิทธิภาพ ของการนำเสนอของพนักงานขายได้หรือไม่?
5 อะไรคือการตอบสนอง - ตรวจสอบและกระบวนการขายล่วงหน้าไปยังเวทีความมุ่งมั่นหรือไม่?
6อะไรคือเครื่องมือการนำเสนอการขายที่แตกต่างกันไปและได้อย่างไรจะใช้ในการเพิ่ม ประสิทธิภาพ การใช้พลังงานแนะนำการนำเสนอหรือไม่?
7 ทำไมและได้อย่างไรเป็นการขายในกลุ่มที่แตกต่างไปจากการขายให้กับบุคคลที่ อะไรคือผลกระทบทำความแตกต่างกันเหล่านี้มีอยู่ในการนำเสนอของพนักงานขายได้หรือไม่?
8 อะไรคือวัตถุประสงค์ของการขายผู้ซื้อหรือกลุ่มคือกลุ่มของผู้ซื้อก่อนที่จะนำเสนองานสำคัญที่ทำให้กลุ่มได้หรือไม่?
9สิ่งที่ได้เปรียบอาจพนักงานขายที่ได้รับจากเดินทางมาถึงช่วงต้นสำหรับการนำเสนอกลุ่มได้หรือไม่?
10 อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดสำหรับพนักงานขายที่จะจัดการกับคำถามจากผู้เข้าฟังการประชุมได้ในการนำเสนอกลุ่มได้หรือไม่?