The effects of the salesperson’s ch

The effects of the salesperson’s characteristics
on buyer-seller relationships

This paper aims to examine the influence of the salesperson’s characteristics (organizational commitment [OC] and disposition to
innovate) on buyer’s behaviors in buyer – supplier relationships. A model is proposed depicting the effects of the salesperson’s OC and disposition
to innovate on buyer’s long-term orientation and opportunism through partner-specific value to the buyer.

As predicted, the salesperson’s OC and disposition to innovate enhance buyer’s long-term orientation through providing partner-specific
value to the buyer, and in turn, buyer’s long-term orientation mitigates opportunism.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลของลักษณะของพนักงานขายในความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายเอกสารนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อตรวจสอบอิทธิพลของลักษณะของพนักงานขาย (ผูกพัน [องศาเซลเซียส] และครอบครองเพื่อคิดค้น) เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อผู้ซื้อ – ความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่าย มีเสนอแบบจำลองแสดงให้เห็นถึงผลกระทบขององศาเซลเซียสและโอนการครอบครองของพนักงานขายสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ในแนวยาวและ opportunism ผ่านค่าคู่ค้าเฉพาะผู้ซื้อของผู้ซื้อเป็นที่คาดการณ์ องศาเซลเซียสและครอบครองการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ของพนักงานขายเพิ่มแนวระยะยาวของผู้ซื้อผ่านให้เฉพาะคู่ค่า ไปยังผู้ซื้อ และ กลับ การวางแนวระยะยาวของผู้ซื้อ mitigates opportunism

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลกระทบของลักษณะของพนักงานขายในความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อผู้ขายกระดาษนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อตรวจสอบอิทธิพลของลักษณะของพนักงานขาย(ความผูกพันต่อองค์การ [OC] และจำหน่ายไปยังคิดค้น) ต่อพฤติกรรมของผู้ซื้อผู้ซื้อ - ผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์ รูปแบบการเสนอภาพวาดผลกระทบของ OC พนักงานขายและจำหน่ายส่งมอบเมื่อผู้ซื้อวางแนวทางระยะยาวและการฉวยโอกาสผ่านค่าหุ้นส่วนที่เฉพาะเจาะจงไปยังผู้ซื้อ. ในฐานะที่เป็นที่คาดการณ์ OC พนักงานขายและจำหน่ายเพื่อสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เสริมสร้างผู้ซื้อวางแนวทางระยะยาวผ่านการให้ พันธมิตรเฉพาะมูลค่าให้กับผู้ซื้อและในทางกลับกันผู้ซื้อวางแนวทางระยะยาวที่ช่วยลดผลกระทบการฉวยโอกาส

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลของลักษณะของพนักงานขายในความสัมพันธ์


ผู้ซื้อผู้ขาย บทความนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาอิทธิพลของลักษณะของพนักงานขาย ( องค์การ [ 31 ] และนิสัย

แหวกแนว ) ต่อพฤติกรรมของผู้ซื้อ ผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ในความสัมพันธ์ แบบเสนอภาพผลกระทบของอุณหภูมิและนิสัย
พนักงานขายคิดค้นของผู้ซื้อในระยะยาวการปฐมนิเทศและการฉวยโอกาส โดยใช้ค่าเฉพาะคู่กับผู้ซื้อ .

ทำนายว่าของพนักงานขาย OC และนิสัยที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆเพิ่มทิศทางระยะยาวของผู้ซื้อผ่านการให้คุณค่าเฉพาะ
คู่ให้ผู้ซื้อ และในทางกลับทิศทางระยะยาวของผู้ซื้อยังคงการฉวยโอกาส