Small Business Marketing• What is M

Small Business Marketing
• What is Marketing?
– It is much more than just selling and advertising.
– It involves all the activities needed to get a product from
the producer to the ultimate consumer.
• Drucker on Marketing
– Businesses have two—and only two—basic functions:
marketing and innovation.
– These are the only things a business does that produce
results; everything else is really a “cost.” Small Business Marketing (cont’d)
Production
Concept
Selling
Concept
Marketing
Concept
The Evolution of Marketing
Relationship
Marketing

Small Business Marketing (cont’d)
• Production Concept
– Concentrating more on the product the business makes than on
customer needs.
• Selling Concept
– Making products and then convincing people to buy the
products.
• Marketing Concept
– Determining the wants and needs of customers before goods
and services are produced.
• Relationship Marketing
– Concentrating on establishing a long-term buyer-seller
relationship for the benefit of both parties.
Marketing Strategies for Small Business
• Marketing Strategy
– States what marketing efforts are intended to accomplish
and how they are intended to accomplish it.
– Is identified in the marketing section of the business
plan.
– Will help management to be proactive, not reactive, in
running the business.
– Includes a description of marketing objectives, sales
forecast, target markets, and marketing mix.
• Marketing Objectives
– Define the goals of marketing plans.
– Must be measurable
– Must be action oriented
– Must be time specific
• Types of Marketing
Objectives
– Marketing performance objectives
– Marketing support objectives
Developing a Sales Forecast
• Sales Forecast
– The quantity of products (dollars and units) a business
plans to sell during a future time period.
– The “top line” figure for projected revenues
• Areas Impacted by Sales Forecasts
– Channels of distribution
– Sales force requirements
– Advertising and sales promotion budgets
– The effects of price changes
Build-Up Method Break-Down Method
Types of Sales
Forecasts
• Identify as many target
markets as possible and
predict the sales to each
group.
• Combine the predictions for a
total sales forecast. Break-Down Method
Types of Sales
Forecasts
• Identify as many target
markets as possible and
predict the sales to each
group.
• Combine the predictions for a
total sales forecast.
• Estimate total market potential
for a specific product or an
entire industry.
• Break the estimate down into
forecasts of smaller units until
an estimate is reached of how
large a market will be reached
and how many sales will be
made.
Time Series Analysis Regression Analysis
Historical Data
Sales Forecasts
• Uses historical sales data to
identify patterns over a period
of time.
Creating a
Defensive Marketing Strategy
Leverage Strengths
Keep Rivals Guessing
Know When to Retreat
Make Customer
Satisfaction a Priority
Identifying Target Markets
• Market Segmentation
– Dividing the total market for a product into identifiable
groups (target markets).
• Segmentation Variables
– Geographic
– Demographic
– Psychographic
– Received benefits Market Matchup
– Target Market:
• People with a common want or need that a business
can satisfy
• People who are able to purchase your product
• People who are more likely to buy from your business
– Market that a Business Needs:
• People with a need that your products can satisfy
• Enough people in the target market to generate profit for your
business
• People who are in possession of, and have the willingness to
spend, enough money to generate profit for your business The Evolution of Market Strategy
Mass
Marketing
(1960s)
Market
Segmentation
(1970s)
Niche
Marketing
(1980s)
Individualized
Marketing
(1990s) Factors Leading to
Individualized Marketing
Traditional media channels have
reached a point where “shotgun”
marketing approaches do not
stand out.
Technology allows firms to
conduct more individualized
marketing in tracking customers
with more precision.
Get Found Online
• Search Engine Optimization (SEO) Strategies
– Find the hottest keywords for your market
– Plug keywords into the right locations in your copy and
code.
– Use keywords that relate directly to your content.
– Keep the spiders coming back with frequent new content.
– Collect links from other sites that are considered reputable
and relevant.
– Use a site map to boost your rankings in Google, Yahoo!
and Windows Live Search. Understanding Consumer Behavior
• Consumer Behavior
– Why people purchase products
• Kurt Lewin’s “black box model” of personal influences:
• Inner needs
• Thoughts
• Beliefs
• Attitudes
• Values
• Motives
• Perceptions
• External environmental forces
Understanding Consumer Behavior (cont’d)
• Evoked Set
– The group of brands or businesses that come to a
customer’s mind when he or she thinks of a type of
product.
• Cognitive Dissonance
– The conflict (i.e. remorse) that buyers feel after making a
major purchase. Market Research
• Market Research
– The process of gathering information that will link
consumers to marketers to improve marketing efforts.
– The function that links the consumer, customer,and public
to the marketer through information.
• Uses of Market Research Information
– Identify and define marketing opportunities and problems.
– Generate, refine, and evaluate marketing actions.
– Monitor marketing performance.
– Improve understanding of marketing as a process.
Identifying the Problem
– Is the most difficult and most important part of the market
research process.
– Requires a clearly stated, concisely worded problem in order
to generate usable information.
• Planning Market Research
– Identify the types of information that you need.
– Identify primary and secondary sources of data.
– Select a representative sample.
– Select a research method and measurement technique. Qualitative Data:
– Refer to research findings that cannot be analyzed
statistically.
– Are useful if looking for open-minded responses to
probing questions, rather than yes-or-no answers.
– Can be obtained through personal interviews or focus
groups.
– Help identify trends in answers or obtain specific detailed
responses Quantitative Data
– Are structured to analyze and report numbers.
– Help illustrate relationships between variables and
frequencies of occurrences.
– Are useful in providing information on large groups of
people.
– Can be analyzed statistically to show causation.
– Can be obtained through telephone interviews, personal
interviews, and mail surveys. to your questions.
Data Analysis
– The process of determining what the responses to your
research mean
• Processing Data into Information
– Clean the data to remove forms that are incomplete or
unreadable.
– Code and examine the data to identify trends and develop
insight.
• Presenting the Data and Making Decisions
– Conclusions based on data analysis may be obvious.
– Data may show exactly what to do next to answer the
research problem.
– Market research provides you with information that will
allow you to be proactive. • Limits of Market Research
– Research can provide a picture of what people currently
know and expect from products or services, but it has
limited ability to indicate what people will want in the
future.
– Innovation does not come from market research.
– The ideal is to concentrate on defining markets rather than
on reacting to them.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การตลาดธุรกิจขนาดเล็ก•อะไรคือการตลาด-มันที่มีขาย และโฆษณา-เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทั้งหมดที่จำเป็นในการได้รับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตกับผู้บริโภคที่ดีที่สุด• Drucker ในตลาด– ธุรกิจมีสองตัว และเพียงสอง — ฟังก์ชันพื้นฐาน:การตลาดและนวัตกรรม– เหล่านี้เป็นสิ่งที่เฉพาะการผลิตที่ไม่ผลลัพธ์ ทุกอย่างเป็น "ต้นทุน" ขนาดเล็กธุรกิจการตลาด (จะ cont)ผลิตแนวความคิดขายแนวความคิดการตลาดแนวความคิดวิวัฒนาการของการตลาดความสัมพันธ์การตลาดขนาดเล็กธุรกิจการตลาด (จะ cont)•ผลิตแนวคิด– เพิ่มเติม concentrating บนผลิตภัณฑ์ธุรกิจทำกว่าทางลูกค้าต้องการแนวคิดการขาย•-ทำให้ผลิตภัณฑ์ และจากนั้น ทำให้คนซื้อผลิตภัณฑ์แนวคิดการตลาด•-กำหนดต้องการและความต้องการของลูกค้าก่อนสินค้าและบริการที่ผลิต•ความสัมพันธ์ทางการตลาด– Concentrating บนสร้างผู้ซื้อผู้ขายระยะยาวความสัมพันธ์เพื่อประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กกลยุทธ์ทางการตลาด•– ระบุว่า ตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุและว่าพวกเขามีจุดประสงค์นั้น– มีระบุในส่วนตลาดของธุรกิจวางแผนการ– จะช่วยจัดการให้ ปฏิกิริยาไม่ ใน เชิงรุกทำธุรกิจ-รวมคำอธิบายของวัตถุประสงค์ทางการตลาด ขายการคาดการณ์ ตลาดเป้าหมาย และส่วนผสมทางการตลาด•วัตถุประสงค์ทางการตลาด-กำหนดเป้าหมายของแผนการตลาด-ต้องสามารถวัดผล-ต้องมีการดำเนินการมุ่งเน้น-ต้องเป็นเวลาที่ระบุ•ชนิดของการตลาดวัตถุประสงค์– วัตถุประสงค์ประสิทธิภาพการตลาด– วัตถุประสงค์สนับสนุนการตลาดพัฒนาคาดการณ์ยอดขาย•คาดการณ์ยอดขาย-ผลิตภัณฑ์ (ดอลลาร์และหน่วย) ปริมาณธุรกิจแผนการขายระยะเวลาในอนาคต– ตัวเลข "บนบรรทัด" การคาดการณ์รายได้•พื้นที่รับผลกระทบ โดยการคาดการณ์ยอดขาย-ช่องทางการกระจาย-ความต้องการของหน่วยงานขาย-งบประมาณส่งเสริมโฆษณา และการขาย-ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาวิธีแบ่งลงวิธีสร้างชนิดของการขายการคาดการณ์•ระบุเป้าหมายมากตลาดเป็นไปได้ และคาดการณ์การขายแต่ละกลุ่ม•รวมการคาดการณ์สำหรับการคาดการณ์ยอดขายรวม วิธีการทำลายลงชนิดของการขายการคาดการณ์•ระบุเป้าหมายมากตลาดเป็นไปได้ และคาดการณ์การขายแต่ละกลุ่ม•รวมการคาดการณ์สำหรับการคาดการณ์ยอดขายรวม•ประเมินศักยภาพตลาดรวมสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะหรืออุตสาหกรรมทั้งหมด•แบ่งการประเมินเป็นการคาดการณ์ของหน่วยขนาดเล็กจนถึงถึงวิธีการประเมินใหญ่ตลาดจะสามารถเข้าถึงและการขายได้วิเคราะห์การถดถอยการวิเคราะห์ชุดข้อมูลเวลาข้อมูลประวัติศาสตร์คาดการณ์ยอดขาย•ใช้ข้อมูลขายประวัติศาสตร์ระบุรูปแบบระยะเวลาเวลาการสร้างความกลยุทธ์ทางการตลาดป้องกันใช้ประโยชน์จากจุดแข็งให้คู่แข่งที่คาดเดารู้สึกเมื่อทำให้ลูกค้าความพึงพอใจเป็นสำคัญระบุตลาดเป้าหมายแบ่งตลาด•– แบ่งตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์รวมถึงกลุ่ม (ตลาดเป้าหมาย)•แบ่งกลุ่มตัวแปร-ภูมิศาสตร์-ประชากร– Psychographic-ได้รับประโยชน์ตลาดมิตรภาพ– ตลาดเป้าหมาย:•บุคคลทั่วไปต้องการ หรือจำเป็นที่ธุรกิจสามารถตอบสนอง•ผู้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ•ผู้ที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากธุรกิจของคุณ-ตลาดที่ธุรกิจต้อง:•ผู้ที่ มีความต้องการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถตอบสนอง•พอคนในตลาดเป้าหมายเพื่อสร้างกำไรสำหรับคุณธุรกิจ•คน ที่อยู่ในความครอบครองของ เต็มใจให้การใช้จ่าย เงินเพียงพอเพื่อสร้างกำไรสำหรับธุรกิจของคุณวิวัฒนาการของตลาดมวลการตลาด(19401)ตลาดการแบ่งเซกเมนต์(ทศวรรษ 1970)นิชการตลาด(ทศวรรษ 1980)เป็นรายบุคคลการตลาด(ปี 1990) ปัจจัยที่นำไปสู่เป็นรายบุคคลการตลาดมีช่องสื่อดั้งเดิมมาถึงจุดที่ "ปืน"ไม่มีแนวทางการตลาดโดดเด่นออกมาเทคโนโลยีช่วยให้บริษัทไปปฏิบัติเป็นรายบุคคลมากขึ้นการตลาดในการติดตามลูกค้ามีความแม่นยำมากขึ้นได้พบออนไลน์•ค้นหาเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ (SEO) กลยุทธ์– ค้นหาคำสำคัญที่ร้อนแรงที่สุดในตลาดของคุณ– ต่อคำเป็นสถานเหมาะในงาน และรหัส– ใช้คำสำคัญที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเนื้อหาของคุณ– ให้แมงมุมกลับมากับเนื้อหาใหม่อย่างสม่ำเสมอ-รวบรวมลิงค์จากเว็บไซต์อื่น ๆ ที่กำลังมีชื่อเสียงและที่เกี่ยวข้อง-แผนผังเว็บไซต์ใช้เพื่อเพิ่มการจัดอันดับใน Google, yahooและค้นหาออนไลน์ของ Windows ทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค•พฤติกรรมผู้บริโภค-ทำไมคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์• Kurt Lewin "กล่องสีดำรุ่น" ของอิทธิพลส่วนบุคคล:•ความต้องการภายใน•ความคิด•ความเชื่อ•ทัศนคติ•ค่า•ไม่สนคำครหา•เข้าใจ•กองสิ่งแวดล้อมภายนอกทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค (จะ cont)• Evoked ชุด–กลุ่มของแบรนด์หรือธุรกิจมาเป็นจิตใจของลูกค้าเมื่อเขาหรือเธอคิดชนิดผลิตภัณฑ์•ผลลัพธ์ Dissonance-ความขัดแย้ง (เช่นเลือดเย็น) ที่ผู้ซื้อรู้สึกหลังจากทำการหลักการซื้อ การวิจัยตลาด•วิจัย-กระบวนการของการรวบรวมข้อมูลที่จะเชื่อมโยงผู้บริโภคการตลาดเพื่อปรับปรุงตลาด–ฟังก์ชันที่เชื่อมโยงผู้บริโภค ลูกค้า และประชาชนการตลาดผ่านข้อมูล•ใช้ข้อมูลวิจัย– ระบุ และกำหนดปัญหาและโอกาสทางการตลาด-สร้าง แก้ไข และประเมินการดำเนินการทางการตลาด-ตรวจสอบประสิทธิภาพการตลาด-ปรับปรุงความเข้าใจของการตลาดเป็นกระบวนการระบุปัญหา– เป็นส่วนยากที่สุด และสำคัญที่สุดของตลาดกระบวนการวิจัย-ต้องระบุไว้อย่างชัดเจน concisely สิทธ์เสร็จปัญหาในใบสั่งการสร้างข้อมูลสามารถใช้งานได้•การวางแผนวิจัย– ระบุชนิดของข้อมูลที่คุณต้องการ– ระบุแหล่งข้อมูลหลัก และรองเลือกตัวอย่างพนักงานเลือกวิจัยวัดและวิธีการเทคนิค ข้อมูลเชิงคุณภาพ:– หมายถึงค้นพบการวิจัยที่ไม่สามารถวิเคราะห์ได้ทางสถิติ-มีประโยชน์ในกรณีที่หาคำตอบที่เปิดกว้างอาศัยถาม แทนคำตอบใช่ หรือไม่-ได้ผ่านการสัมภาษณ์ส่วนบุคคลหรือความกลุ่ม-ช่วยระบุแนวโน้มคำตอบ หรือหารายละเอียดเฉพาะตอบข้อมูลเชิงปริมาณ-จัดโครงสร้างการวิเคราะห์ และรายงานตัวเลข-ช่วยแสดงความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปร และความถี่ของการเกิด-มีประโยชน์ในการให้ข้อมูลกลุ่มใหญ่คน-สามารถนำมาวิเคราะห์ทางสถิติแสดง causation-สามารถรับผ่านโทรศัพท์สัมภาษณ์ ส่วนบุคคลสัมภาษณ์ และสำรวจจดหมาย คำถามของคุณการวิเคราะห์ข้อมูล-การกำหนดว่าการตอบรับของคุณหมายถึงวิจัย•การประมวลผลข้อมูลเป็นข้อมูล-ทำความสะอาดข้อมูลการเอาออกแบบฟอร์มที่สมบูรณ์ หรือไม่สามารถอ่าน-รหัส และตรวจสอบข้อมูลการระบุแนวโน้ม และพัฒนาความเข้าใจ•นำเสนอข้อมูล และการตัดสินใจ-ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูลสรุปได้ชัดเจน-ข้อมูลอาจแสดงว่าสิ่งที่ต้องทำอยู่ถัดจากคำตอบปัญหาวิจัย-วิจัยตลาดมีข้อมูลที่จะอนุญาตให้คุณสามารถเชิงรุก •ข้อจำกัดของการวิจัยตลาด-งานวิจัยสามารถให้ภาพที่คนในปัจจุบันรู้ และคาดหวังจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ไม่มีจำกัดความสามารถในการระบุสิ่งที่บุคคลจะต้องในการในอนาคต-นวัตกรรมไม่ได้มาจากการวิจัยตลาด–เหมาะจะเน้นการกำหนดตลาด rather กว่าในปฏิกิริยาไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตลาดธุรกิจขนาดเล็ก
•การตลาดคืออะไร?
- มันเป็นอะไรที่มากกว่าเพียงแค่การขายและการโฆษณา.
- มันเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทั้งหมดที่จำเป็นในการได้รับผลิตภัณฑ์จาก
ผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคที่ดีที่สุด.
• Drucker ในการตลาด
- ธุรกิจมีสองและมีเพียงสอง ฟังก์ชั่นลายก้างปลา:
. การตลาดและนวัตกรรม
- เหล่านี้เป็นสิ่งเดียวที่ธุรกิจผลิตไม่ว่า
ผล; ทุกสิ่งทุกอย่างที่เป็นจริง "ค่าใช้จ่าย." ตลาดธุรกิจขนาดเล็ก (ต่อ)
การผลิต
แนวคิด
การขาย
แนวคิด
การตลาด
แนวคิด
วิวัฒนาการของตลาด
ความสัมพันธ์
การตลาดการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก (ต่อ) •แนวคิดการผลิต- มุ่งเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของธุรกิจทำให้กว่า เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า. •แนวคิดการขาย- ทำผลิตภัณฑ์และแล้วคนที่น่าเชื่อที่จะซื้อ. ผลิตภัณฑ์•แนวคิดการตลาด- การกำหนดความต้องการและความต้องการของลูกค้าก่อนที่สินค้าและบริการที่มีการผลิต. •ตลาดความสัมพันธ์- มุ่งเน้นการสร้าง buyer- ระยะยาว ผู้ขายความสัมพันธ์เพื่อประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย. กลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก•กลยุทธ์การตลาด- สหรัฐอเมริกาสิ่งที่ความพยายามทางการตลาดมีความตั้งใจที่จะประสบความสำเร็จและมีความตั้งใจที่จะประสบความสำเร็จได้. - เป็นที่ระบุไว้ในส่วนการตลาดของธุรกิจแผน. - จะช่วยให้ การจัดการที่จะเป็นเชิงรุกไม่ได้มีปฏิกิริยาในการดำเนินธุรกิจ. - รวมถึงรายละเอียดของวัตถุประสงค์การตลาดการขายการคาดการณ์ตลาดเป้าหมายและส่วนประสมทางการตลาด. •วัตถุประสงค์การตลาด- กำหนดเป้าหมายของแผนการตลาด. - ต้องสามารถวัดได้- ต้องมีการดำเนินการ ที่มุ่งเน้น- ต้องเป็นเวลาที่เฉพาะเจาะจง•ประเภทของการตลาดวัตถุประสงค์- วัตถุประสงค์ของการปฏิบัติงานการตลาด- วัตถุประสงค์ของการสนับสนุนการตลาดการพัฒนาการพยากรณ์การขาย•การพยากรณ์การขาย- ปริมาณของผลิตภัณฑ์ (ดอลลาร์และหน่วย) ธุรกิจวางแผนที่จะขายในช่วงระยะเวลาในอนาคต. - " บรรทัดบนสุด "ตัวเลขรายได้ที่คาดการณ์•พื้นที่รับผลกระทบจากการคาดการณ์ยอดขาย- ช่องทางการจัดจำหน่าย- ขายต้องการแรง- โฆษณาและงบประมาณการส่งเสริมการขาย- ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาBuild-Up วิธีทำลายลงวิธีการขายประเภทของการคาดการณ์•ระบุเป้าหมายเป็นจำนวนมากตลาดที่เป็นไปได้และคาดการณ์ยอดขายในแต่ละกลุ่ม. •นวดและการคาดการณ์สำหรับการคาดการณ์ยอดขายรวม ทำลายลงวิธีการขายประเภทของการคาดการณ์•ระบุเป้าหมายให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ของตลาดและคาดการณ์ยอดขายในแต่ละกลุ่ม. •นวดและการคาดการณ์สำหรับการคาดการณ์ยอดขายรวม. •ประเมินศักยภาพของตลาดทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรืออุตสาหกรรมทั้งหมด. •หยุด ประมาณการลงไปในการคาดการณ์ของหน่วยที่เล็กลงจนประมาณการถึงวิธีการที่มีขนาดใหญ่เป็นตลาดที่จะถึงและวิธีการหลายยอดขายจะทำ. การวิเคราะห์อนุกรมเวลาการถดถอยการวิเคราะห์ข้อมูลทางประวัติศาสตร์คาดการณ์ยอดขาย•ใช้ข้อมูลการขายทางประวัติศาสตร์เพื่อระบุรูปแบบในช่วงเวลาของ . และเวลาการสร้างกลยุทธ์การตลาดการป้องกันจุดแข็ง Leverage ให้คู่แข่งคาดเดารู้เมื่อต้องล่าถอยทำให้ลูกค้าพึงพอใจในการจัดลำดับความสำคัญการระบุตลาดเป้าหมาย•การแบ่งส่วนการตลาด- การแบ่งตลาดรวมของผลิตภัณฑ์ที่สามารถระบุตัวลง. กลุ่ม (ตลาดเป้าหมาย) •ตัวแปรแบ่งกลุ่ม- ภูมิศาสตร์- ประชากรศาสตร์- จิตวิทยา- ผลประโยชน์ที่ได้รับตลาดมิตรภาพ- ตลาดเป้าหมาย: •คนที่มีความต้องการร่วมกันหรือต้องว่าธุรกิจสามารถตอบสนอง•คนที่มีความสามารถในการซื้อสินค้าของคุณ•คนที่มีแนวโน้มมากขึ้นที่จะซื้อจากธุรกิจของคุณ- การตลาดที่ความต้องการทางธุรกิจ : •คนที่มีความจำเป็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถตอบสนอง•คนพอในตลาดเป้าหมายในการสร้างผลกำไรให้กับคุณธุรกิจ•คนที่อยู่ในความครอบครองของและมีความเต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินมากพอที่จะสร้างผลกำไรสำหรับธุรกิจของคุณวิวัฒนาการของ ตลาด ปัจจัยที่นำไปสู่การเป็นรายบุคคลการตลาดช่องทางสื่อแบบดั้งเดิมได้มาถึงจุดที่ "ปืนลูกซอง" แนวทางการตลาดที่ไม่ได้โดดเด่น. เทคโนโลยีช่วยให้ บริษัท ที่จะดำเนินการเป็นรายบุคคลมากขึ้นการตลาดในการติดตามลูกค้าที่มีความแม่นยำมากขึ้น. รับพบออนไลน์• Search Engine Optimization (SEO) กลยุทธ์- ค้นหาคำหลักที่ร้อนแรงที่สุดสำหรับตลาดของคุณ- คำหลักที่เสียบเข้าไปในสถานที่ที่เหมาะสมในการคัดลอกของคุณและรหัส. - การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับเนื้อหาของคุณ. - เก็บไปเดอร์กลับมาด้วยเนื้อหาใหม่บ่อย. - เก็บการเชื่อมโยงจากเว็บไซต์อื่น ๆ ที่ได้รับการพิจารณา ที่มีชื่อเสียงและมีความเกี่ยวข้อง. - ใช้แผนที่เว็บไซต์เพื่อเพิ่มการจัดอันดับของคุณใน Google, Yahoo! และ Windows Live Search การทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค•พฤติกรรมผู้บริโภค- ทำไมคนซื้อสินค้า• Kurt Lewin ของ "รูปแบบกล่องดำ" ของอิทธิพลส่วนบุคคล: •ด้านความต้องการ•ความคิดความเชื่อ• •ทัศนคติค่านิยม• •แรงจูงใจ•การรับรู้•กองกำลังสิ่งแวดล้อมภายนอกการทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค (ต่อ) •ชุด Evoked - กลุ่มของแบรนด์หรือธุรกิจที่มาถึงใจของลูกค้าเมื่อเขาหรือเธอคิดว่าประเภทของสินค้า. •ความรู้ความเข้าใจไม่ลงรอยกัน- ความขัดแย้ง (เช่นความสำนึกผิด) ที่ผู้ซื้อรู้สึกหลังจากการซื้อที่สำคัญ การวิจัยการตลาด•การวิจัยการตลาด- ขั้นตอนการรวบรวมข้อมูลที่จะเชื่อมโยงผู้บริโภคในตลาดที่จะปรับปรุงการตลาด. - ฟังก์ชั่นที่เชื่อมโยงผู้บริโภคลูกค้าและประชาชน. เพื่อการตลาดผ่านข้อมูล•การใช้ประโยชน์จากข้อมูลวิจัยการตลาด- ระบุและกำหนด โอกาสทางการตลาดและปัญหา. - สร้างปรับแต่งและประเมินผลการดำเนินการด้านการตลาด. - ตรวจสอบประสิทธิภาพการตลาด. - ปรับปรุงความเข้าใจของการตลาดเป็นกระบวนการ. ระบุปัญหา- เป็นส่วนที่ยากที่สุดและมีความสำคัญมากที่สุดของตลาดกระบวนการวิจัย. - ต้อง ระบุไว้อย่างชัดเจนปัญหา worded รัดกุมเพื่อที่จะสร้างข้อมูลที่ใช้งานได้. •การวิจัยการตลาดการวางแผน- ระบุประเภทของข้อมูลที่คุณต้องการ. - ระบุแหล่งที่มาหลักและรองของข้อมูล. - เลือกตัวอย่างที่เป็นตัวแทน. - เลือกวิธีการวิจัยและเทคนิคการวัด . ข้อมูลเชิงคุณภาพ: - ศึกษารายละเอียดในการวิจัยค้นพบว่าไม่สามารถวิเคราะห์ได้. สถิติ- มีประโยชน์ในกรณีที่มองหาการตอบสนองที่เปิดกว้างที่จะ. คำถามละเอียดมากกว่าคำตอบใช่หรือไม่- สามารถได้รับผ่านการสัมภาษณ์บุคคลหรือโฟกัส. กลุ่ม- ความช่วยเหลือ ระบุแนวโน้มในคำตอบหรือได้รับรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงการตอบสนองเชิงปริมาณข้อมูล- มีโครงสร้างในการวิเคราะห์และตัวเลขรายงาน. - ช่วยเหลือแสดงให้เห็นถึงความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรและความถี่ของการเกิดขึ้น. - มีประโยชน์ในการให้ข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มใหญ่ของคน. - สามารถวิเคราะห์ทางสถิติกับการแสดง สาเหตุ. - สามารถได้รับผ่านการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ส่วนบุคคลการสัมภาษณ์และการสำรวจอีเมล สำหรับคำถามของคุณ. การวิเคราะห์ข้อมูล- ขั้นตอนการตรวจสอบว่าการตอบของคุณหมายถึงการวิจัย•การประมวลผลข้อมูลเป็นข้อมูล- ทำความสะอาดข้อมูลในการลบรูปแบบที่มีความไม่สมบูรณ์หรืออ่านไม่ได้. - รหัสและตรวจสอบข้อมูลเพื่อระบุแนวโน้มและพัฒนา. ความเข้าใจ• การนำเสนอข้อมูลและการตัดสินใจ- บทสรุปจากการวิเคราะห์ข้อมูลที่อาจจะชัดเจน. - ข้อมูลอาจแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่ต้องทำต่อไปที่จะตอบปัญหาการวิจัย. - การวิจัยตลาดให้คุณมีข้อมูลที่จะช่วยให้คุณสามารถเป็นเชิงรุก •ข้อ จำกัด ของการวิจัยการตลาด- การวิจัยสามารถให้ภาพของสิ่งที่ผู้คนในปัจจุบันรู้จักและคาดหวังจากสินค้าหรือบริการ แต่มันก็มีความสามารถ จำกัด ในการบ่งบอกถึงสิ่งที่ผู้คนจะต้องการในอนาคต. - นวัตกรรมไม่ได้มาจากการวิจัยตลาด. - เหมาะ คือการมีสมาธิในการกำหนดตลาดมากกว่าในปฏิกิริยากับพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ธุรกิจการตลาดขนาดเล็ก
- การตลาดคืออะไร ?
–มันเป็นมากกว่าแค่การขายและโฆษณา .
ซึ่งเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทั้งหมดที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภค ultimate
.
-
ดรักเกอร์ในธุรกิจ–การตลาดมีสองและเพียงสองฟังก์ชั่นพื้นฐาน :

–การตลาดและนวัตกรรม เหล่านี้เป็นเพียงสิ่งที่ธุรกิจไม่ ที่ผลิต
ผลลัพธ์ทุกอย่างเป็น " ต้นทุน " ธุรกิจการตลาดขนาดเล็ก ( ต่อ )



ขายแนวคิดการผลิตแนวคิดการตลาด


แนวคิดวิวัฒนาการของการตลาดความสัมพันธ์



การตลาดธุรกิจการตลาดขนาดเล็ก ( ต่อ )
-
การผลิต–แนวคิดที่มุ่งเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ธุรกิจทำให้กว่า
ความต้องการ ลูกค้า
-
- ขายแนวคิดให้ผลิตภัณฑ์แล้วให้คนที่จะซื้อ
ผลิตภัณฑ์ แนวคิดการตลาด -
–กำหนดต้องการและความต้องการของลูกค้าสินค้าและบริการ ที่ผลิตก่อน
.

- ความสัมพันธ์ทางการตลาดและมุ่งเน้นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ซื้อผู้ขาย
ประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย .

เล็กกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจบริการกลยุทธ์การตลาดการตลาด–สหรัฐอเมริกา
อะไรไว้บรรลุ
และวิธีการที่พวกเขามีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุมัน .
) ระบุในตลาดส่วนของแผนธุรกิจ
.
) จะช่วยจัดการที่จะเป็นเชิงรุก ไม่ใช่ปฏิกิริยาใน

) วิ่งธุรกิจ รวมถึงรายละเอียดของวัตถุประสงค์ทางการตลาด , การขาย
ที่คาด ตลาดเป้าหมายและวัตถุประสงค์

ส่วนประสมการตลาด การตลาดบริการ - กำหนดเป้าหมายของแผนการตลาด และต้องวัด

และต้องกระทำและต้องมีเวลาเฉพาะมุ่งเน้น

-

- มีชนิดของการตลาดการตลาดประสิทธิภาพวัตถุประสงค์การตลาดสนับสนุนวัตถุประสงค์

) การพัฒนาการขายการพยากรณ์การขายการพยากรณ์
-
และปริมาณของผลิตภัณฑ์ ( ดอลลาร์และหน่วยธุรกิจ
วางแผนที่จะขายในช่วงระยะเวลาในอนาคต .
) " รูปด้านบนเส้น " สำหรับคาดการณ์รายได้ที่แต่ละพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบจากการคาดการณ์

ขาย- ช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า

โฆษณา––ความต้องการขายและส่งเสริมการขายงบประมาณ
–ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคา
สร้างวิธีการแบ่งชนิดของวิธีพยากรณ์การขาย


บริการระบุตลาดเป้าหมาย

ทำนายมากที่สุด และยอดขายแต่ละกลุ่ม
.
-
รวมการคาดการณ์สำหรับ พยากรณ์การขายทั้งหมด แบ่งประเภทของวิธีพยากรณ์การขาย



- ระบุเป็นเป้าหมายหลายตลาดที่เป็นไปได้และ
ทำนายยอดขายแต่ละ

แต่ละกลุ่ม รวมการคาดการณ์สำหรับการคาดการณ์ยอดขาย
.
-
สำหรับการประเมินศักยภาพของตลาดรวมผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือ

บริการอุตสาหกรรมทั้งหมด แบ่งประมาณการลง
การคาดการณ์ของหน่วยงานขนาดเล็กจนถึง
การประเมินถึงวิธี
ขนาดใหญ่ ตลาดจะถึง
และวิธีการหลายยอดขายจะมี
.

การวิเคราะห์การถดถอยการวิเคราะห์อนุกรมเวลาข้อมูลทางประวัติศาสตร์

- การคาดการณ์การขายโดยใช้ข้อมูลการขายในอดีตเพื่อระบุรูปแบบในช่วง

เวลา


รับสร้างกลยุทธ์การตลาดใช้ประโยชน์จากจุดแข็งให้คู่แข่งเดา


รู้เมื่อจะถอยให้ความพึงพอใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก


-
การระบุตลาดเป้าหมายตลาดและแบ่งตลาดรวมสำหรับ ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มที่สามารถระบุตัว

( ตลาดเป้าหมาย )- การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์และประชากรศาสตร์ และตัวแปร



( ( คือได้รับผลประโยชน์ matchup
ตลาด–ตลาดเป้าหมาย :
- ประชาชนทั่วไปต้องการที่สามารถตอบสนองธุรกิจ

แต่ละคนที่จะสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
- บุคคลที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากธุรกิจของคุณ
–ตลาดว่า ความต้องการทางธุรกิจ :
- ด้วยความต้องการว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถตอบสนอง
- พอคนในตลาดเป้าหมายเพื่อสร้างกำไรสำหรับธุรกิจของคุณ

- ผู้ที่มีไว้ในครอบครอง และมีความเต็มใจที่จะ
ใช้จ่าย มีเงินมากพอที่จะสร้างกำไรให้กับธุรกิจของคุณวิวัฒนาการของกลยุทธ์การตลาด


มวลตลาดการแบ่งส่วนตลาด ( 1960 )




( 1970 ) โพรงตลาด ( 1980 )



( 1990 ) การตลาดเฉพาะปัจจัยที่นำไปสู่การตลาด

:ช่องทางสื่อดั้งเดิมมี
ถึงจุดที่ " ปืน "
แนวการตลาดไม่ได้

เทคโนโลยีที่โดดเด่น ช่วยให้บริษัทดำเนินการตลาดในอีกแบบ


ติดตามลูกค้าที่มีความแม่นยำมากขึ้น ได้พบออนไลน์

บริการ Search Engine Optimization ( SEO ) กลยุทธ์
- ค้นหาคำหลักที่ร้อนแรงที่สุดสำหรับตลาดของคุณ
จำกัด เสียบเข้าไปในสถานที่ที่เหมาะสมในการคัดลอกของคุณ

และรหัส