Sales executive: Job descriptionSal

Sales executive: Job description
Sales executives sell their company’s goods and services. Customers may include businesses, governmental organisations and individuals, both and abroad.
Sales executives approach potential customers with the aim of winning new business, as well as maintaining good relationships with clients.
They are also responsible for making repeat sales to existing customers. Sales is a targets driven industry and the work can sometimes be demanding.
Within the sales environment of other job titles sales consultant business development representative.
Typical work activities
Typical work activities depend on the market and the setting. A basic distinction can be made between two types of sales:
business to business (B2B) and business to customer or consumer (B2C).
B2B sales involve selling products or services from one business to another. For a sales executive in a company that manufactures fast moving consumer goods (FMCG)
will sell to and may be involved in making a strong argument so the products get Activities important for success include:
relationship building;
researching the market and related products;
presenting the product or service in a structured professional .
B2C sales involve direct selling to the consumer or end user.
Description: Sales representative

Sales executive: Serves customers by selling products; meeting customer needs.
Job Duties:
•Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors.
•Adjusts content of sales presentations by studying the type of sales outlet or trade factor.
•Focuses sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
•Submits orders by referring to price lists and product literature.
•Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as daily call reports, weekly work plans, and monthly and annual territory analyses.
•Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, merchandising techniques, etc.
•Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.
•Resolves customer complaints by investigating problems; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
•Maintains professional and technical knowledge by attending educational workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies.
•Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
•Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Skills/Qualifications: Customer Service, Meeting Sales Goals, Closing Skills, Territory Management, Prospecting Skills, Negotiation, Self-Confidence, Product Knowledge, Presentation Skills, Client Relationships, Motivation for Sales.
Typical activities for sales executives generally include:
listening to customer requirements and presenting appropriately to make a sale;
maintaining and developing relationships with existing customers in person and via telephone calls and emails;
cold calling to arrange meetings with potential customers to prospect for new business;
responding to incoming email and phone enquiries;
acting as a contact between a company and its existing and potential markets;
negotiating the terms of an agreement and closing sales;
gathering market and customer information;
representing their company at trade exhibitions, events and demonstrations;
negotiating on price, costs, delivery and specifications with buyers and managers;
challenging any objections with a view to getting the customer to buy;
advising on forthcoming product developments and discussing special promotions;
creating detailed proposal documents, often as part of a formal bidding process which is largely dictated by the prospective customer;
liaising with suppliers to check the progress of existing orders;
checking the quantities of goods on display and in stock;
recording sales and order information and sending copies to the sales office, or entering figures into a computer system;
reviewing your own sales performance, aiming to meet or exceed targets;
gaining a clear understanding of customers' businesses and requirements;
making accurate, rapid cost calculations and providing customers with quotations;
feeding future buying trends back to employers;
attending team meeting and sharing best practice with colleagues.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขาย: งานคำอธิบายผู้บริหารขายขายสินค้าและบริการของบริษัทของพวกเขา ลูกค้าอาจรวมถึงธุรกิจ องค์กร และ บุคคล ทั้ง และต่างประเทศได้ผู้บริหารขายเข้าเป็นลูกค้าเป้าหมายของธุรกิจใหม่ชนะ รวมทั้งรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า พวกเขาจะชอบทำซ้ำขายให้ลูกค้าที่มีอยู่ ขายเป็นเป้าหมายการขับเคลื่อนอุตสาหกรรมและงานที่สามารถจะเรียกร้องบางครั้ง ภายในสภาพแวดล้อมการขายของอื่น ๆ งานชื่อที่ปรึกษาขายธุรกิจพัฒนาตัวแทนกิจกรรมทำงานปกติกิจกรรมทำงานปกติขึ้นอยู่กับตลาดและการตั้งค่า สามารถทำความแตกต่างพื้นฐานระหว่างสองประเภทการขาย: ธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) และธุรกิจกับลูกค้าหรือผู้บริโภค (B2C)B2B ขายเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการจากธุรกิจหนึ่งไปยังอีก สำหรับผู้บริหารการขายในบริษัท ที่ผลิตอย่างรวดเร็วย้ายสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) จะขายให้ และอาจมีส่วนร่วมในการทำให้การโต้เถียงเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ได้รับกิจกรรมสำคัญสำหรับความสำเร็จรวม:ความสัมพันธ์สร้างการวิจัยตลาดและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในแบบมืออาชีพโครงสร้างขายซึ่งเกี่ยวข้องกับการขายตรงไปยังผู้บริโภคหรือผู้ใช้ คำอธิบาย: ตัวแทนขายขาย: ให้บริการลูกค้า โดยการขายผลิตภัณฑ์ ประชุมลูกค้าต้องการ หน้าที่การงาน:•Services ที่อยู่บัญชี ได้รับใบสั่ง และสร้างบัญชีใหม่ โดยวางแผน และจัดตารางการทำงานทุกวันจะเรียกร้านขายที่มีอยู่ หรืออาจเกิดขึ้นและปัจจัยอื่น ๆ ทางการค้าเนื้อหา •Adjusts เสนอขายโดยการศึกษาชนิดของปัจจัยทางการค้าหรือร้านขายความพยายามขาย •Focuses โดยศึกษาปริมาณที่มีอยู่ และศักยภาพของตัวแทนจำหน่ายใบสั่ง •Submits โดยอ้างอิงราคาตลาดและเอกสารแนะนำผลิตภัณฑ์ทราบ โดยการส่งกิจกรรมและรายงานผล เช่นทุกวันโทรรายงาน แผนงานรายสัปดาห์ และรายเดือน และรายปีเขตวิเคราะห์จัดการ •Keeps•Monitors การแข่งขัน โดยการรวบรวมข้อมูลตลาดปัจจุบันในราคา ผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ใหม่ กำหนดการจัดส่ง การจัดเทคนิค ฯลฯ•Recommends การเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์ บริการ และนโยบาย โดยการประเมินผลและพัฒนาการแข่งขัน•Resolves ข้อร้องเรียนของลูกค้า โดยตรวจสอบปัญหา พัฒนาโซลูชั่น เตรียมรายงาน ทำให้คำแนะนำการจัดการ•Maintains มืออาชีพ และเทคนิคความรู้จากการเข้าร่วมประชุมเชิงปฏิบัติการศึกษา ตรวจสอบสิ่งพิมพ์มืออาชีพ สร้างเครือข่ายส่วนบุคคล เข้าร่วมในสมาคมวิชาชีพบันทึกระเบียนประวัติศาสตร์ •Provides โดยรักษาพื้นที่และลูกค้าขาย•Contributes กับความพยายามของทีมโดยวิธีผลที่เกี่ยวข้องตามความจำเป็นทักษะ/คุณสมบัติ: บริการลูกค้า ประชุมขายเป้าหมาย ทักษะ การจัดการดินแดน ปิดแร่ทักษะ เจรจา นิสัย น่ารู้ ทักษะการนำเสนอ ลูกค้าสัมพันธ์ แรงจูงใจสำหรับการขายกิจกรรมทั่วไปเหมาะสำหรับนักขายทั่วไปรวมถึง:ฟังความต้องการของลูกค้าและนำเสนออย่างเหมาะสมเพื่อให้การขายรักษาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ ในบุคคล และ ทางโทรศัพท์และอีเมล์เย็นโทรศัพท์การจัดประชุมกับลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อโน้มสำหรับธุรกิจใหม่ตอบอีเมลและโทรศัพท์ถามทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อระหว่างบริษัทและตลาดของที่มีอยู่ และเป็นไปได้เงื่อนไขของข้อตกลงการเจรจาต่อรองและปิดการขายรวบรวมข้อมูลการตลาดและลูกค้าตัวแทนของบริษัทที่ค้านิทรรศการ กิจกรรม และ สาธิตเจรจาต่อรองราคา ต้นทุน จัดส่ง และรายละเอียดกับผู้ซื้อและผู้จัดการท้าทายอุปสรรคใด ๆ มุมมองการรับลูกค้าการซื้อให้คำปรึกษาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ชมรมพัฒนาและสนทนาโปรโมชั่นพิเศษสร้างข้อเสนอรายละเอียดเอกสาร มักจะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการประมูลอย่างเป็นทางการซึ่งเป็นส่วนใหญ่บอกลูกค้าอนาคตliaising กับซัพพลายเออร์เพื่อตรวจสอบความคืบหน้าของใบสั่งที่มีอยู่ตรวจสอบปริมาณของสินค้าแสดงผล และ จำนวนบันทึกขายและข้อมูลใบสั่ง และส่งสำเนาให้สำนักงานขาย หรือใส่ตัวเลขลงในระบบคอมพิวเตอร์ตรวจทานประสิทธิภาพการขายของคุณเอง มุ่งตรงกับ หรือเกินเป้าหมายได้รับการทำความเข้าใจธุรกิจของลูกค้าและความต้องการการคำนวณต้นทุนที่ถูกต้อง รวดเร็วและให้ลูกค้าใบเสนอราคาให้แนวโน้มในอนาคตการซื้ออาหารกลับไปยังนายจ้างเข้าร่วมประชุมทีมและร่วมกันฝึกฝนกับผู้ร่วมงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขาย : งานขายสินค้าของบริษัท
ผู้บริหารการขายและบริการ ลูกค้าอาจรวมถึงธุรกิจ องค์กรของรัฐ และบุคคลทั่วไป ทั้งในและต่างประเทศ การเข้าหาลูกค้า
ผู้บริหารด้วยวัตถุประสงค์ชนะธุรกิจใหม่ รวมทั้งรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า
พวกเขายังรับผิดชอบในการขายซ้ำให้กับลูกค้าที่มีอยู่ ขายเป็นเป้าหมายขับเคลื่อนอุตสาหกรรมและการทำงานบางครั้งสามารถเรียกร้อง
ภายในสภาพแวดล้อมการขายงานอื่นๆที่ชื่อที่ปรึกษาการขายธุรกิจการพัฒนาตัวแทน

งานทั่วไปงานทั่วไปจัดกิจกรรมขึ้นอยู่กับตลาดและการตั้งค่า ความแตกต่างพื้นฐานที่สามารถเกิดขึ้นระหว่างสองประเภทของการขาย :
ธุรกิจต่อธุรกิจ ( B2B ) และธุรกิจกับลูกค้าหรือผู้บริโภค ( B2C ) .
ขาย B2B ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการจากธุรกิจหนึ่งไปยังอีก สำหรับการขายใน บริษัท ที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค ( FMCG )
จะขายและอาจเกี่ยวข้องกับการทำอาร์กิวเมนต์ที่แข็งแกร่งเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ได้รับกิจกรรมที่สำคัญสำหรับความสำเร็จรวมถึงการสร้างความสัมพันธ์

;การวิจัยตลาดและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ;
เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในโครงสร้างที่เกี่ยวข้องกับการขายมืออาชีพ .
ขาย B2C โดยตรงไปยังผู้บริโภคหรือผู้ใช้ รายละเอียด : ขาย


ขายผู้บริหาร : ให้บริการแก่ลูกค้าโดยการขายผลิตภัณฑ์ ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า งานบริการ :
-
หน้าที่ที่มีอยู่ในบัญชี ได้รับคำสั่งและสร้างบัญชีใหม่โดยการวางแผนและการจัดตารางการทำงานประจำวันเรียกที่มีอยู่หรือร้านขายที่มีศักยภาพและปัจจัยทางการค้าอื่น ๆ .
- ปรับเนื้อหาของการเสนอขาย โดยศึกษาชนิดของเต้าเสียบขายหรือปัจจัยการค้า .
- มุ่งเน้นความพยายามขาย โดยศึกษาปริมาณที่มีอยู่และศักยภาพของตัวแทนจำหน่าย .
- ส่งคำสั่งโดยอ้างอิงรายการ และวรรณกรรม
ราคาผลิตภัณฑ์- ช่วยจัดการแจ้งโดยการส่งและรายงานผลกิจกรรมต่างๆ เช่น รายงาน โทรทุกวัน วางแผนงานรายสัปดาห์ และรายเดือน และรายปี ดินแดน วิเคราะห์
- ตรวจสอบการแข่งขัน โดยการรวบรวมข้อมูลในตลาดปัจจุบันราคา , ผลิตภัณฑ์ , ผลิตภัณฑ์ใหม่ , ตารางเวลาการจัดส่งสินค้า เทคนิค ฯลฯ
- แนะนำการเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์ บริการและนโยบาย โดยการประเมินผลและพัฒนาการแข่งขัน .
- ช่วยแก้ปัญหาลูกค้าร้องเรียน โดยตรวจสอบปัญหา พัฒนาโซลูชั่น ; การเตรียมรายงาน ; ให้ข้อเสนอแนะการจัดการ .
- รักษามืออาชีพและความรู้ทางเทคนิคโดยการเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการการศึกษา ทบทวนสิ่งพิมพ์มืออาชีพ การสร้างเครือข่ายส่วนบุคคล การมีส่วนร่วมในสังคม
มืออาชีพ .- มีบันทึกประวัติศาสตร์ ด้วยการรักษาประวัติในพื้นที่ และขายให้ลูกค้า .
- มีส่วนช่วยในความพยายามของทีมโดยการบรรลุที่เกี่ยวข้องผลตามที่ต้องการ
ทักษะ / คุณสมบัติ : การบริการลูกค้า , ประชุมเป้าหมายยอดขาย ปิดทักษะอาณาเขตจัดการ prospecting ทักษะการเจรจาต่อรอง , ความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ ความรู้ ทักษะ ความสัมพันธ์กับลูกค้า การนำเสนอตนเอง แรงจูงใจสำหรับขาย .
กิจกรรมทั่วไปสำหรับผู้บริหารการขายโดยทั่วไปรวมถึง :
ฟังความต้องการของลูกค้าและนำเสนออย่างเหมาะสมเพื่อให้การขาย ;
รักษาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีอยู่ในบุคคล และทางโทรศัพท์ และอีเมล์ ;
โทรเย็นจัดประชุมกับลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆเพื่อตอบสนองต่ออีเมลและโทรศัพท์เข้ามา

สอบถาม ;ทำหน้าที่ติดต่อระหว่าง บริษัท และ บริษัท ที่มีอยู่และศักยภาพตลาด ;
เจรจาเงื่อนไขของข้อตกลง และการปิดการขายและตลาด รวบรวมข้อมูลลูกค้า ;
;
แทนบริษัทของงานแสดงสินค้า กิจกรรม และการสาธิต ;
การเจรจาต่อรองราคา ต้นทุน การส่งมอบและข้อมูลกับผู้ซื้อและผู้จัดการ ;
ท้าทายการคัดค้านใด ๆที่มีมุมมองที่จะได้รับลูกค้าที่จะซื้อ ;
ให้คำปรึกษาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และโปรโมชั่นพิเศษสำหรับการอภิปราย ;
การสร้างเอกสารข้อเสนอรายละเอียดมักจะเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการการเสนอราคาอย่างเป็นทางการซึ่งส่วนใหญ่เป็น dictated โดยลูกค้าที่คาดหวัง ;
ติดต่อประสานงานกับซัพพลายเออร์ เพื่อตรวจสอบความคืบหน้าของใบสั่งซื้อที่มีอยู่ ;
ตรวจสอบปริมาณของสินค้าบนจอแสดงผล และหุ้น ;
ขายบันทึกและข้อมูลการสั่งซื้อ และส่งสำเนาให้สำนักงานขาย หรือป้อนตัวเลขลงในระบบคอมพิวเตอร์ ขายงานเอง
ทบทวนเป้าหมายเพื่อตอบสนองหรือเกินเป้าหมาย ;
ดึงดูดความเข้าใจที่ชัดเจนของธุรกิจและความต้องการของลูกค้า ;
ให้ถูกต้องการคำนวณต้นทุนอย่างรวดเร็วและให้กับลูกค้า ใบเสนอราคา ;
อาหารในอนาคตแนวโน้มการซื้อของกลับไปนายจ้าง ;
เข้าร่วมประชุมทีม และร่วมกันปฏิบัติที่ดีที่สุดกับเพื่อนร่วมงาน