by Robert LevineAccess has turned t

by Robert Levine

Access has turned the old assembly line model on its head. The future belongs to companies that develop Access as a core competency, connecting goods and markets so nimbly that tthey're leading the creation of new models for others.

Last summer, before Steve Manning's son started Arizona State University, he brought him to an Office Depot in Dublin, Calif., to buy a Hewlett-Packard laptop. A computer has been standard equipment for many college freshmen since the early ‘90s, but the way they are bought and delivered has changed quite a bit since that time. "I configured it as we wanted at a kiosk, and it was made to order and sent to us," Manning remembers. "And we could track it through a Web site." Manning finds this all the more impressive because he knows that what looks east in a store is anything but. Processors must be procured, components matched up and machines assembled — all on tight deadlines, for an advantageous price, and with an efficiency that allows the customer to check on the status of his machine at any time from halfway across the world.

Manning knows so much about the revolution in electronics manufacturing because he played a part in it. In 1989, when mainframe computer maker Unisys got out of the disk drive business, Manning started a business to service the ones that company had already sold. At the time, this was an unusual business: mainframe companies sold packages that included installation and service. But as PCs began to dominate the industry, Manning's company, Sequel, thrived by servicing them more efficiently than the companies who made them. In 1999, Sequel was purchased by Solectron, a California-based company that also assembles set-top boxes and servers, and provides contract design and manufacturing services throughout North America and Europe. Manning became a senior vice president of global services.

"The opening of borders lets companies have these long supply chains that run around the world," says Michael Palma, a senior research analyst at IT market research firm IDC. "Now you can make silicon chips in Taiwan, a motherboard in Malaysia, and do final assembly in San Jose, Calif." As a result, devices like computers and cell phones — seen as luxury goods a generation ago — are now available for a few hundreds dollars or less. As with much else in today's economy, the key is Access: the ability to connect with goods, information and people around the world.

Solectron: Access as a Service
Some of the physical aspects of Access are obvious — products get to stores - or directly to consumers. But other aspects are important as well: Goods couldn't be made in countries like China efficiently if it weren't possible to send orders or money there and receive regular updates on their status. In order to make products efficiently, companies also need to have a way of finding out who can do the job, where they are and what their availability is."

Most customers assume that the electronics they buy could be made anywhere, from San Jose to Shanghai. What's not always obvious is the importance of companies collectively known as EMS (or "electronic manufacturing service") firms, including Solectron. Many started assembling printed circuit boards and PCs out of standard components, and then began doing more complex work, such as making motherboards and even designing basic technology. (Solectron mostly makes complex components, such as high-end servers, telecommunications equipment and medical devices.) EMS firms let the companies that contract them focus on what they do best, according to Palma — usually marketing and innovation. Of course, none of these could be done without the kind of information management that let Manning's son follow the progress of his machine — and lets companies like Hewlett-Packard look for supply chain partners that can source and price the component and put it together. "It's about flexibility and speed," Manning says. "You really have to look around corners."

Thinking Big at Crocs
Even in less complex industries, access to information allows companies to manage their sourcing and inventory in ways that would have been unimaginable a decade ago. A few years ago, some college friends decided to start making Crocs, ungainly shoes that the company of the same name molds out of a special resin patented by a Canadian company. As Crocs grew, the owners noticed that some customers often bought several pair in several different colors. So they decided to rethink their distribution process to make sure demand was being met.

Two years ago, to fill the position of CEO, Crocs brought in Ron Snyder, a former executive at Flextronics, a competitor of Solectron and that Microsoft's original Xbox, among other devices. He decided to think big, introducing the kind of supply chain logistics used in the electronics business, which were all but unheard of in the footwear world. Most shoemakers require retailers to order their products six months in advance, so they often don't get enough shoes or have to discount a surplus. Snyder cut the order time down to weeks by operating Crocs with a sophisticated global infrastructure of manufacturing and distribution centers. With facilities in six countries, retailers have access to the goods without long ship times, so the company can make sure the stores have the shoes they need in the styles, colors and sizes they want.

Partly on the strength of this system, Crocs is on track to see a reported $820 milion worth of shoes in 80 countries this year. And it could not do so without access. And it could not do so without Access — to the Canadian company that makes the resin (acquired by Crocs in 2004), the manufacturing facilities (in Canada, China, Italy, Mexico, Romania and the United States) that turn out the shoes and, just as importantly, distribution logistics that are among the best in the business.

CD Baby Turns the Tables
As Access expands, so does opportunity — not only for large companies but for anyone who has a product they would like to reach the world. Take Derek Sivers. A decade ago he was living in Woodstock, New York, playing in a funk band called Hit Me and selling the group's homemade album at concerts. Fans liked it. But he couldn't get it into the hands of established stores, who told him he needed to go through a distributor, and he had a hard time finding one of those without a label. He was even turned down when he offered let online retailers like Amazon.com sell it on consignment. For countless other frustrated musicians, that would have been the end of the story.

Not for Sivers. He realized that the Internet offered him access to his audience without a label or a distributor getting the way. So he started to sell the group's CD on its Web site. So many other bands asked him to do the same that the site didn't have room for them all, and he figured he ought to start a business. His girlfriend came up with a name — CD Baby — and he expanded from selling on his site into distributing CDs to larger store chains. At first, the fledgling company had to ship CDs around the country. But now that the music business is moving into the digital age, Access has advanced along with technology, and about 30 percent of the money the company has paid to artists is from digital sales revenue from online music stores like iTunes. Here's how it works: for a $35 fee, CD Baby will get a band's music to all the major online retailers, whether or not the band has a label, a manager or even fans that aren't related to them. CD Baby collects money from those sales — usually about 65 cents if the retail price is a dollar — and after taking its cut, passes that money back to the band.

At a 9 percent profit margin, CD Baby's is among the lowest in the industry. Bands can keep roughly half of the revenue from digital sales (the online store takes a share as well), and about a third from physical CDs — far more than they would at a major label. The company now has 80 employees, more than 190,000 artists and $20-plus million in income since it started. Many of the artists that use CD Baby are in the situations Sivers was in. But since the company is global, it also draws bands that are popular in other countries and have a small following in the United States. And unlike other distributors, CD Baby sets no limit — big or small — on the amount of music bands can sell. Be a best seller or a never sell, it's all the same to CD Baby. And with that unspoken mantra, the sky's the limit for artists. In a globalized business world, Access is a great equalizer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โดยโรเบิร์ต Levineเข้าได้เปิดสายการประกอบแบบเก่าบนหัวของมัน อนาคตเป็นของบริษัทที่พัฒนาเข้าถึงเป็นความสามารถหลัก เชื่อมต่อสินค้าและตลาดกลาสีดังนั้น tthey ที่กำลังนำสร้างคนรุ่นใหม่ฤดูร้อนสุดท้าย ก่อน Steve เป็นบุตรเริ่ม Arizona State University เขานำเขาไป Office Depot ในดับลิน รัฐแคลิฟอร์เนีย ซื้อแล็ปท็อปที่ Hewlett-Packard คอมพิวเตอร์มีอุปกรณ์มาตรฐานสำหรับเฟรชเมนวิทยาลัยมากตั้งแต่การเริ่มต้น ' 90s แต่มีการเปลี่ยนแปลงวิธีพวกเขาจะซื้อ และจัดส่งไม่น้อยตั้งแต่เวลา เป็น "ฉันกำหนดค่าเราต้องการที่ตู้ และมันสั่งทำ และส่งให้เรา จดจำ "และเราสามารถติดตามผ่านทางเว็บไซต์" แมนนิงพบนี้ทั้งหมดขึ้นน่าประทับใจ เพราะเขารู้ว่า ตะวันออกในร้านมองอะไรเป็นอะไรแต่ ตัวประมวลผลต้องจัดหา จับคู่ค่าคอมโพเนนต์และเครื่องประกอบ — ทั้งหมดในสิ้นงวด ราคามีประโยชน์ และ มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถตรวจสอบสถานะของเครื่องจักรของเขาที่อยู่ตรงกลางจากทั่วโลกเป็นรู้มากเกี่ยวกับการปฏิวัติในการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เนื่องจากเล่นเป็นส่วนหนึ่งใน ในปี 1989 เมื่อเครื่องคอมพิวเตอร์เมนเฟรม Unisys ได้จากธุรกิจไดรฟ์ เป็นเริ่มต้นธุรกิจให้บริการบริษัทมีขายแล้ว เวลา นี้เป็นธุรกิจที่ผิดปกติ: บริษัทเมนเฟรมขายแพคเกจที่ติดตั้งและการบริการ แต่เป็นชิ้นเริ่มครองอุตสาหกรรม เป็นของบริษัท ภาค การฟื้นตัว โดยให้บริการดังกล่าวได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าบริษัทที่ทำให้พวกเขา ในปี 1999 ภาคถูกซื้อ โดย Solectron แคลิฟอร์เนียตามบริษัทที่ยัง assembles กล่องสัญญาณและเซิร์ฟเวอร์ และสัญญาออกแบบและการผลิตบริการทั่วอเมริกาเหนือและยุโรป แมนนิงเป็น รองประธานอาวุโสของโลก"การเปิดของเส้นขอบให้บริษัทมีห่วงโซ่อุปทานยาวเหล่านี้ที่ทำงานทั่วโลก กล่าวว่า Michael ปาลมา วิเคราะห์วิจัยอาวุโสที่บริษัทวิจัยตลาด IDC "ตอนนี้คุณสามารถทำชิซิลิคอนในไต้หวัน มาเลเซีย เมนบอร์ด และทำการประกอบขั้นสุดท้ายในซานโฮเซ รัฐแคลิฟอร์เนีย" ดัง อุปกรณ์เช่นคอมพิวเตอร์และโทรศัพท์ซึ่งเห็นเป็นสินค้าหรูหรารุ่นที่ผ่านมา — สุดไม่กี่ร้อยดอลลาร์ หรือน้อยกว่า เป็น มีมากในวันนี้เศรษฐกิจอื่น คีย์การ เข้าถึง: ความสามารถในการเชื่อมต่อกับสินค้า ข้อมูล และคนทั่วโลกSolectron: เข้าถึงบริการลักษณะทางกายภาพของเข้าอยู่ชัดเจน — ได้รับผลิตภัณฑ์ไป ยังร้าน ค้า - หรือโดยตรง กับผู้บริโภค แต่ด้านอื่น ๆ สำคัญเช่น: สินค้าไม่มีในประเทศเช่นจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพหากไม่สามารถส่งใบสั่งหรือเงินมี และได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอในสถานะ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพ บริษัทยังจำเป็นต้องมีวิธีการค้นหาผู้ที่สามารถทำงาน ที่มี และความเป็น"ลูกค้าส่วนใหญ่คิดว่า พวกเขาซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สามารถทำทุก จากซานโฮเซไปเซี่ยงไฮ้ อะไรมักจะไม่ชัดเจนคือ ความสำคัญของบริษัทโดยรวมว่าเป็น EMS (หรือ "อิเล็กทรอนิกส์บริการผลิต") บริษัท รวม Solectron หลายเริ่มประกอบวงจรพิมพ์และพีซีจากอุปกรณ์มาตรฐาน และจากนั้น เริ่มการทำงานซับซ้อนมากขึ้น ทำให้มาเธอร์บอร์ด และแม้กระทั่งออกแบบเทคโนโลยีพื้นฐาน (Solectron ส่วนใหญ่ทำให้ส่วนประกอบที่ซับซ้อน เซิร์ฟเวอร์คุณภาพสูง อุปกรณ์โทรคมนาคม และอุปกรณ์ทางการแพทย์) บริษัทที่เน้นทำส่วน ปาล์มาตามสัญญานั้น ให้บริษัท EMS – โดยปกติแล้วการตลาดและนวัตกรรม แน่นอน สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถทำได้ โดยชนิดของการจัดการข้อมูลที่เป็นของบุตรต่อเครื่องของเขา — และช่วยให้บริษัทเช่น Hewlett-Packard มองสำหรับคู่ค้าในโซ่อุปทานที่สามารถแหล่ง และราคาส่วนประกอบ และใส่กัน ได้ แมนนิงกล่าวว่า "มันเป็นเรื่องของความยืดหยุ่นและความเร็ว "จริง ๆ ได้ดูมุม"คิดใหญ่ที่อย่างไร Crocsแม้แต่ในอุตสาหกรรมน้อยซับซ้อน การเข้าถึงข้อมูลช่วยให้บริษัทสามารถจัดการจัดหาและคงที่จะได้รับความคับขันทศวรรษที่ผ่านมาของพวกเขา กี่ปีที่ผ่านมา เพื่อนวิทยาลัยตัดสินใจเริ่มทำอย่างไร Crocs รองเท้า ungainly ที่บริษัทมีชื่อแม่พิมพ์จากยางพิเศษที่จดสิทธิบัตร โดยบริษัทแคนาดา เป็นอย่างไร Crocs โต เจ้าของสังเกตเห็นว่า ลูกค้าบางรายมักจะซื้อหลายคู่หลายสีแตกต่างกัน ดังนั้น พวกเขาตัดสินใจการ rethink กระบวนการกระจายสินค้าเพื่อให้แน่ใจได้ตรงกับความต้องการสองปีที่ผ่านมา ตำแหน่งของ CEO อย่างไร Crocs นำใน Ron Snyder ผู้บริหารเดิมที่ Flextronics คู่แข่งของ Solectron และ Microsoft ที่ต้นฉบับ Xbox ระหว่างอุปกรณ์อื่น ๆ เขาตัดสินใจที่จะคิดใหญ่ แนะนำชนิดของซัพพลายเชนโลจิสติกส์ใช้ในธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งได้ยินแต่ของโลกรองเท้า Shoemakers ส่วนใหญ่ต้องการร้านค้าปลีกสั่งสินค้าล่วงหน้า หกเดือนดังนั้นพวกเขามักจะไม่ได้รับรองเท้าเพียงพอ หรือต้องลดส่วนเกิน Snyder ตัดเวลาสั่งลงสัปดาห์ โดยดำเนินการอย่างไร Crocs มีโครงสร้างพื้นฐานทั่วโลกทันสมัยของศูนย์การผลิตและจำหน่าย สิ่งอำนวยความสะดวกในประเทศ 6 ปลีกยังสินค้าโดยเรือยาวครั้ง เพื่อให้บริษัทสามารถทำให้แน่ใจว่า ร้านค้ามีรองเท้าที่พวกเขาต้องการในลักษณะ สี และขนาดที่ต้องการบางส่วนความแรงของระบบนี้ อย่างไร Crocs จะติดตามดูการ milion $820 รายงานมูลค่าของรองเท้าในประเทศ 80 ปีนี้ และมันไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องเข้า และมันไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องเข้า — บริษัทแคนาดาที่ทำให้เรซิน (ซื้อ โดยอย่างไร Crocs ในปี 2004), การผลิต (ในแคนาดา จีน อิตาลี เม็กซิโก ประเทศโรมาเนีย และสหรัฐอเมริกา) ที่เปิดออกรองเท้า และ เพียงเป็นสำคัญ โลจิสติกส์การกระจายที่ดีที่สุดในธุรกิจเท่านั้นCD เด็กเปิดตารางเป็นเข้าขยาย ไม่โอกาส — ไม่เพียงแต่ สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ แต่ สำหรับผู้ที่มีสินค้าที่เขาต้องการเข้าถึงโลก ใช้ Sivers ดี เขาอยู่ใน Woodstock นิวยอร์ก ผ่านมาทศวรรษในวงยอดที่เรียกว่าตีผมและขายของอัลบั้มโฮมเมดที่คอนเสิร์ต แฟนชอบมัน แต่เขาไม่สามารถได้รับในมือของร้านค้าที่ตั้ง ที่บอกเขาว่า เขาต้องผ่านตัวแทนจำหน่าย และเขามีเวลายากค้นหาหนึ่งที่ไม่มีป้ายชื่อ เขาได้เปิดลงเมื่อเขาเสนอให้ค้าปลีกออนไลน์เช่น Amazon.com ขายฝากขาย สำหรับนับผิดหวังนักดนตรี ที่จะได้จบเรื่องสำหรับ Sivers นั้นไม่ เขารับรู้ว่า อินเทอร์เน็ตให้เขาเข้าถึงผู้ฟังโดยไม่มีป้ายชื่อหรือผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับวิธีการ ดังนั้น เขาเริ่มขายของซีดีบนเว็บไซต์ วงอื่น ๆ มากขอให้เขาทำเหมือนกับที่เว็บไซต์ไม่มีสำหรับพวกเขาทั้งหมด และเขาคิดควรจะเริ่มต้นธุรกิจ แฟนของเขามากับชื่อ — เด็ก CD – และเขาขยายจากการขายบนเว็บไซต์ของเขาในการแจกจ่ายซีดีไปยังกลุ่มร้านค้าขนาดใหญ่ ตอนแรก บริษัทนกได้จัดส่งซีดีทั่วประเทศ แต่ตอนนี้ว่าธุรกิจเพลงที่มีการเคลื่อนไหวในยุคดิจิตอล Access มีขั้นสูง ด้วยเทคโนโลยี และประมาณร้อยละ 30 ของเงินที่บริษัทฯ ได้จ่ายให้ศิลปินมาจากรายได้จากการขายดิจิตอลจากร้านค้าเพลงออนไลน์เช่น iTunes นี่คือวิธีการทำงาน: สำหรับค่าธรรมเนียม $35 เด็ก CD จะมีเพลงของวงทั้งหมดที่ออนไลน์ปลีก ว่าวงมีป้ายชื่อ การจัดการ หรือแม้แต่แฟนที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่พวกเขาไป CD เด็กรวบรวมเงินจากผู้ขาย — มักจะเกี่ยวกับ 65 เซนต์ ถ้าราคาขายปลีกดอลลาร์ — และหลังจากการตัดของ ส่งเงินกลับไปวงการที่เป็น 9 เปอร์เซ็นต์กำไร CD เด็กเป็นหนึ่งในสุดในอุตสาหกรรม วงสามารถให้ประมาณครึ่งหนึ่งของรายได้จากดิจิตอลขาย (ร้านค้าออนไลน์ใช้ร่วมด้วย), และประมาณหนึ่งในสามจากซีดีจริง — ไกลมากกว่าที่ทำที่สำคัญป้ายชื่อได้ บริษัทขณะนี้ มีพนักงาน 80 ศิลปินมากกว่า 190000 ล้านรายได้ $20-plus ตั้งแต่เริ่มต้น ของศิลปินที่ใช้ซีดีเด็กอยู่ในสถานการณ์ที่ถูก Sivers ใน แต่เนื่องจากบริษัทส่วนกลาง มันยังวาดวง ที่ได้รับความนิยมในประเทศอื่น ๆ มีดังต่อไปนี้ขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกา และแตกต่างจากผู้จัดจำหน่ายอื่น ๆ CD เด็กชุดไม่จำกัด — ใหญ่ หรือเล็กซึ่งสามารถขายวงการเพลง ได้ จะขายดีหรือขายไม่เคย เป็นทั้งหมดเหมือนกันกับเด็ก CD และตราที่ unspoken ท้องฟ้าของวงเงินสำหรับศิลปิน ในโลกธุรกิจโลกา Access เป็นตัวปรับแต่งเสียงดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดยโรเบิร์ตเลวิน

เข้าได้เปิดสายการประกอบแบบเก่าบนหัวของมัน อนาคตเป็นของ บริษัท ที่พัฒนา การเข้าถึงเป็นสมรรถนะหลักสําหรับสินค้าและตลาดอะไรนั่นมันกำลังนำการสร้างรูปแบบใหม่สำหรับคนอื่น ๆ .

เมื่อฤดูร้อนปีที่แล้ว ก่อนที่ สตีฟ แมนนิง ลูกชายเริ่มมหาวิทยาลัยรัฐแอริโซนา เขาพาเขาไปที่สำนักงานคลังในดับลิน , รัฐแคลิฟอร์เนีย ,ซื้อ Hewlett Packard แล็ปท็อป คอมพิวเตอร์ได้อุปกรณ์มาตรฐานสำหรับนักศึกษาวิทยาลัยมากมายตั้งแต่ก่อนยุค 90 แต่วิธีที่พวกเขาจะซื้อและจัดส่งมีการเปลี่ยนแปลงค่อนข้างมากตั้งแต่เวลา . ผมปรับแต่งได้ตามที่เราต้องการ ที่ ตู้ มัน สั่งผลิตและส่งมาให้เรา " แมนนิงจำ . และเราสามารถติดตามผ่านเว็บไซต์" แมนนิงพบทั้งหมดนี้น่าประทับใจมาก เพราะเขารู้ว่าสิ่งที่มีลักษณะตะวันออกในร้าน คือ อะไร แต่ โปรเซสเซอร์จะต้องจัดหาส่วนประกอบจับคู่และเครื่องประกอบ - ทั้งหมดในเส้นตายแน่น สำหรับราคาที่มีประโยชน์และมีประสิทธิภาพที่ช่วยให้ลูกค้าเพื่อตรวจสอบสถานะของเครื่องของเขาในเวลาใด ๆจากอีกฟากโลก

แมนนิ่งรู้มากเกี่ยวกับการปฏิวัติในการผลิตอิเล็กทรอนิกส์ เพราะเขาเล่นเป็นส่วนหนึ่งในนั้น ในปี 1989 เมื่อเครื่องเมนเฟรมคอมพิวเตอร์ยูนิได้ออกจากธุรกิจฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์แมนนิ่ง เริ่มธุรกิจให้บริการอยู่ที่บริษัทได้ขายแล้ว ในเวลา นี้เป็นธุรกิจที่ผิดปกติ : บริษัทไอบีเอ็ม ขายแพคเกจที่รวมการติดตั้งและบริการแต่เป็นชิ้นเริ่มที่จะครองอุตสาหกรรม , บริษัท , ผลสืบเนื่อง Manning , ประสบความสำเร็จโดยการให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่า บริษัท ที่ทำให้พวกเขา ในปี 1999 , ผลสืบเนื่องที่ถูกซื้อโดย solectron , แคลิฟอร์เนียตามบริษัทที่ประกอบกล่องเซ็ตท็อป และเซิร์ฟเวอร์ และการออกแบบให้สัญญาและการผลิตบริการทั่วอเมริกาเหนือและยุโรปแมนนิ่งกลายเป็นรองประธานอาวุโสฝ่ายบริการทั่วโลก

" เปิดพรมแดนให้บริษัทเหล่านี้ผลิตนานโซ่ที่วิ่งรอบโลก , " กล่าวว่าไมเคิล Palma , นักวิเคราะห์วิจัยอาวุโสที่บริษัทวิจัยตลาดไอดีซี” ตอนนี้คุณสามารถทำให้ซิลิกอนชิป ในไต้หวัน เมนบอร์ดในมาเลเซีย และการประกอบขั้นสุดท้ายในซานโฮเซ่ แคลิฟอร์เนีย " ผลอุปกรณ์เช่นคอมพิวเตอร์และโทรศัพท์มือถือ - เห็นเป็นสินค้าหรูหรารุ่นที่ผ่านมา - ตอนนี้ใช้ได้สำหรับไม่กี่ร้อยดอลลาร์หรือน้อยกว่า เช่นเดียวกับสิ่งอื่นๆในวันนี้เศรษฐกิจ ที่สำคัญคือการเข้าถึง ความสามารถในการ เชื่อม ต่อ กับ สินค้า ข้อมูล และคนทั่วโลก solectron เข้า


เป็นบริการบางส่วนของลักษณะทางกายภาพของการเข้าถึงที่ชัดเจน - ร้านค้า - หรือผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคโดยตรง แต่ด้านอื่นที่สำคัญเช่นกัน : สินค้าที่ไม่สามารถผลิตในประเทศ เช่น จีน ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ถ้ามันไม่ได้เป็นไปได้ที่จะส่งคำสั่ง หรือ เงิน มี และได้รับการปรับปรุงปกติเกี่ยวกับสถานะของพวกเขา เพื่อที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพบริษัท ยังต้องมีวิธีการของการค้นหาที่สามารถทำงานที่พวกเขาและสิ่งที่ว่างของพวกเขา . . . "

ลูกค้าส่วนใหญ่สันนิษฐานว่า อิเล็กทรอนิกส์ พวกเขาซื้อสามารถทำที่ใดก็ได้จาก San Jose ที่เซี่ยงไฮ้ อะไรไม่ชัด คือ ความสำคัญของ บริษัท โดยรวมเรียกว่า EMS ( หรือ " อิเล็กทรอนิกส์อุตสาหกรรมบริการ " ) บริษัท รวมทั้ง solectron .หลายคนเริ่มต้นการประกอบแผงวงจรพิมพ์และพีซีจากชิ้นส่วนมาตรฐานและจากนั้นเริ่มทำงานที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น ทำให้ เมนบอร์ด และแม้แต่การออกแบบเทคโนโลยีพื้นฐาน ( solectron เป็นส่วนใหญ่ ทำให้ชิ้นส่วนที่ซับซ้อนเช่นเซิร์ฟเวอร์ระดับไฮเอนด์ , อุปกรณ์โทรคมนาคมและอุปกรณ์ ทางการแพทย์ ) EMS บริษัทให้บริษัทที่สัญญาพวกเขามุ่งเน้นในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุดตาม Palma - มักจะการตลาดและนวัตกรรม แน่นอน เรื่องเหล่านี้สามารถทำได้โดยไม่ต้องชนิดของการจัดการข้อมูลที่ให้ แมนนิ่งของลูกชายตามความคืบหน้าของเครื่องของเขา - และช่วยให้ บริษัท เช่น Hewlett Packard มองหาจัดหาโซ่คู่ที่สามารถและราคาชิ้นส่วนและใส่กัน " มันเกี่ยวกับความเร็ว และความ " แมนนิงกล่าว" คุณต้องมองรอบมุม . "

คิดใหญ่ที่ Crocs
แม้ในอุตสาหกรรมซับซ้อนน้อยกว่า เข้าถึงข้อมูล ช่วยให้ บริษัท จัดการการจัดหาและพัสดุ ในวิธีการที่จะได้รับเป็นไปไม่ได้ทศวรรษที่ผ่านมาของพวกเขา ไม่กี่ปีที่ผ่านมา เพื่อนบางคนเรียนตัดสินใจที่จะเริ่มต้นสร้างผลิตภัณฑ์อย่างไม่สง่างามรองเท้า ที่ บริษัท ชื่อเดียวกัน แม่พิมพ์จากเรซินพิเศษที่จดสิทธิบัตรโดยบริษัทแคนาดา เป็นจระเข้โต เจ้าของสังเกตเห็นว่า ลูกค้ามักจะซื้อหลายคู่หลายๆสี ดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจที่จะทบทวนกระบวนการกระจายสินค้าของตนเพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการในการพบ

เมื่อสองปีก่อน เพื่อเติมเต็มตำแหน่ง CEO , Crocs พามารอน สไนเดอร์อดีตผู้บริหารที่ FLEXTRONICS เป็นคู่แข่งของ solectron และ Microsoft Xbox ต้นฉบับของอุปกรณ์อื่น ๆ เขาตัดสินใจที่จะคิดใหญ่ แนะนำชนิดของห่วงโซ่อุปทานโลจิสติกใช้ในธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งมีทั้งหมด แต่ไม่เคยได้ยินจากในโลกรองเท้า shoemakers ส่วนใหญ่ต้องการร้านค้าปลีกที่จะสั่งซื้อสินค้าของพวกเขาหกเดือนล่วงหน้าดังนั้นพวกเขามักจะไม่ได้รับรองเท้าพอ หรือต้องลดส่วนเกิน สไนเดอร์ตัดเวลาในการสั่งซื้อลง สัปดาห์ โดยปฏิบัติการ Crocs ด้วยซับซ้อนทั่วโลกโครงสร้างพื้นฐานของการผลิตและการกระจายศูนย์ กับเครื่องในหกประเทศ ร้านค้าปลีกมีการเข้าถึงสินค้าโดยครั้งเรือยาว ดังนั้น บริษัท สามารถให้แน่ใจว่าร้านค้าได้รองเท้าที่พวกเขาต้องการในลักษณะสีและขนาด พวกเขาต้องการ

บางส่วนในความแข็งแกร่งของระบบนี้ แต่จะติดตามดูรายงาน $ 820 ล้านมูลค่าของรองเท้าใน 80 ประเทศ ในปีนี้ และมันไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องเข้าถึง และมันไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องเข้าถึง - แคนาดา บริษัท ที่ทำให้ยาง ( ที่ได้มาโดย Crocs ในปี 2004 ) , โรงงานผลิตในแคนาดา , จีน , อิตาลี , เม็กซิโก ,โรมาเนียและสหรัฐอเมริกา ) ที่เปิดออกรองเท้าและเช่นเดียวกับที่สำคัญ , การกระจายจิสติกส์ที่เป็นหนึ่งในดีที่สุดในธุรกิจ .

ซีดีเด็กเปลี่ยนตาราง
เป็นเข้าถึงขยาย ดังนั้นโอกาส - ไม่เพียง แต่สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ แต่สำหรับใครที่มีผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการที่จะเข้าถึงโลก พาเดเร็คซิฟเวอร์ส . ทศวรรษที่ผ่านมา เขาอยู่ในวูดสต็อก , นิวยอร์ก ,เล่นง่ายวงดนตรีที่เรียกว่าตีฉันและขายกลุ่มอัลบั้มพาสในคอนเสิร์ต แฟนชอบ แต่เขาไม่ได้ทำมันในมือ สร้างร้านค้า ที่บอกเขาว่า เขาต้องผ่านตัวแทนจำหน่าย และเขามีเวลายากค้นหาหนึ่งของพวกที่ไม่มีฉลาก เขาถูกปฏิเสธเมื่อเขาเสนอให้ร้านค้าปลีกออนไลน์เช่น Amazon.com ขายในการฝากขายสำหรับอื่น ๆ มากมายคับ นักดนตรี ที่จะมีตอนจบของเรื่อง

ไม่ซิฟเวอร์ส . เขาได้ตระหนักว่าอินเทอร์เน็ตให้เข้าถึงผู้ชมของเขา โดยไม่มีฉลากหรือจำหน่ายได้ทาง ดังนั้น เขาก็เริ่มขายของกลุ่มซีดีบนเว็บไซต์ของ วงอื่นมาก ถามเขาเหมือนกันว่า เว็บไซต์ไม่ได้มีห้องพักสำหรับพวกเขาทั้งหมดและเขาคิดว่าเขาควรจะเริ่มธุรกิจ แฟนเค้ามาด้วยชื่อ - ที่รัก - ซีดีและเขาขยายจากการขายบนเว็บไซต์ของเขาในการกระจายซีดีเพื่อเก็บโซ่ขนาดใหญ่ ในตอนแรก บริษัทเพิ่งได้จัดส่งซีดีทั่วประเทศ แต่ตอนนี้ธุรกิจเพลงจะย้ายเข้าสู่ยุคดิจิตอล การเข้าถึงได้สูงพร้อมกับเทคโนโลยีและประมาณร้อยละ 30 ของเงินที่บริษัทได้จ่ายให้ศิลปินจากดิจิตอลขายรายได้จากร้านค้าเพลงออนไลน์เช่น iTunes นี่คือวิธีการทำงาน : สำหรับค่าธรรมเนียม $ 35 , ซีดีเด็กจะได้รับคือ วงดนตรีทุกสาขาร้านค้าปลีกออนไลน์หรือไม่วงดนตรีมีฉลาก ผู้จัดการ หรือแฟนๆ ที่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับพวกเขาซีดีเด็กรวบรวมเงินจากที่ขายปกติ ประมาณ 65 เซ็นต์ ถ้าราคาขายปลีกคือ ดอลลาร์ และหลังจากการตัด ผ่านเงินที่กลับไปวง

ที่ 9 เปอร์เซ็นต์กำไรซีดีทารกเป็นหนึ่งในที่สุดในอุตสาหกรรม วงดนตรีที่สามารถเก็บประมาณครึ่งหนึ่งของรายได้จากการขายดิจิตอล ( ร้านค้าออนไลน์ที่ใช้ร่วมกันได้เป็นอย่างดี )เรื่องที่สาม จากแผ่นซีดีทางกายภาพ - ไกลมากขึ้นกว่าที่พวกเขาจะอยู่ที่ป้ายเมเจอร์ บริษัทขณะนี้มี 80 คน มากกว่า ทำให้ศิลปินและ $ 20 ล้านในรายได้รวมตั้งแต่เริ่ม จำนวนมากของศิลปินที่ใช้ซีดีเด็กอยู่ในสถานการณ์ ซิฟเวอร์สอยู่ แต่เนื่องจาก บริษัท ทั่วโลกมันยังเหลือเป็นวงดนตรีที่ได้รับความนิยมในประเทศอื่น ๆและมีดังต่อไปนี้ขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกา และแตกต่างจากตัวแทนจำหน่ายอื่น ๆซีดีเด็กชุดไม่จำกัด - เล็กหรือใหญ่ - บนยอดวงดนตรี สามารถขาย เป็นผู้ขายที่ดีที่สุดหรือไม่ขาย มันก็เหมือนกันกับเด็กซีดี และด้วยมนต์กัน ท้องฟ้าของขีด จำกัด สำหรับศิลปิน ในยุคโลกาภิวัตน์ของธุรกิจโลกสามารถปรับเสียงที่ดี .