n BATNA (Best Alternative To a Nego

n BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Know your BATNA
n The concept has been developed by Roger Fisher and William Ury
n It is one’s preferred course of action in the absence of a deal
n Knowing your BATNA means knowing what you will do if you fail to reach an agreement in the negotiation
n Know your BATNA before the Negotiation
Improving your position in the negotiation table
n Improve your BATNA to improve your negotiating position
n Identify the other side’s BATNA
n Weaken the other party’s BATNA
n You might for example, ask Rs. 50,00,000 for your house and agree between yourselves to accept no offer below Rs. 46,00,000.
n Having bottom line makes it easier to resist pressure and temptations of the moment. In the house for example, it may be impossible for buyer to pay more that Rs. 44,00,000 and everybody involved may know that you have brought the house for Rs. 41,00,000. But if you have strong BATNA then you have opportunity to crack the deal.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

n Batna (ทางเลือกที่ดีที่สุดในข้อตกลงที่ตกลง)
รู้ Batna คุณ
n แนวคิดได้รับการพัฒนาโดยโรเจอร์ฟิชเชอร์และวิลเลียมบ้
n มันเป็นสนามที่ต้องการของคน ๆ หนึ่งของการดำเนินการในกรณีที่ไม่มีข้อตกลง
n รู้ Batna ของคุณหมายถึงรู้ว่าสิ่งที่คุณจะทำอย่างไรถ้า คุณล้มเหลวที่จะบรรลุข้อตกลงในการเจรจาต่อรอง
n รู้ Batna
ของคุณก่อนที่จะมีการเจรจาต่อรองการปรับปรุงตำแหน่งของคุณในตารางการเจรจาต่อรอง
n ปรับปรุง Batna ของคุณเพื่อปรับปรุงเจรจาต่อรองตำแหน่งของคุณ
n ระบุ Batna ด้านอื่น ๆ ของ
n อ่อนตัวลง Batna บุคคลอื่น ๆ ของ
n คุณอาจยกตัวอย่างเช่น ขอให้อาร์เอส 50,00,000 สำหรับบ้านของคุณและยอมรับระหว่างตัวเองจะยอมรับข้อเสนอดังต่อไปนี้ไม่มีอาร์เอส 46,00,000.
n มีเส้นด้านล่างทำให้ง่ายต่อการต้านทานแรงดันและการล่อลวงของช่วงเวลา ในบ้านเช่นมันอาจเป็นไปไม่ได้สำหรับผู้ซื้อจะจ่ายมากขึ้นที่อาร์เอส 44,00,000 และทุกคนที่เกี่ยวข้องจะได้รู้ว่าคุณได้นำบ้านสำหรับอาร์เอส 41,00,000 แต่ถ้าคุณมี Batna ที่แข็งแกร่งแล้วคุณมีโอกาสที่จะแตกจัดการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่อยู่ ( ถาวร ทางเลือกที่ดีที่สุดที่จะเจรจาข้อตกลง )

n ถาวรรู้แนวคิดที่ได้รับการพัฒนาโดย โรเจอร์ ฟิชเชอร์และวิลเลี่ยมยูริ
n เป็นหนึ่งของหลักสูตรที่ต้องการของการกระทำในกรณีที่ไม่มีข้อตกลง
n ทราบถาวรของคุณ หมายถึง การรู้สิ่งที่คุณจะทำถ้าคุณล้มเหลวที่จะบรรลุข้อตกลงในการเจรจา
n รู้ถาวรก่อนการเจรจา
ปรับปรุงตำแหน่งของคุณในโต๊ะเจรจาต่อรอง
- ปรับปรุงถาวรของคุณเพื่อปรับปรุงของคุณการต่อรองตำแหน่ง
n ระบุฝ่ายถาวร
n ลดลงอีกฝ่ายถาวร
n คุณอาจจะยกตัวอย่างเช่น ถามเรา 50, , 000 สำหรับบ้านของคุณและยอมรับระหว่างตัวเอง ยอมรับข้อเสนอด้านล่าง Rs 46, , 000 .
n มีบรรทัดด้านล่างทำให้มันง่ายขึ้นที่จะต้านทานแรงดันและ สิ่งล่อใจของช่วงเวลา ในบ้านตัวอย่างมันอาจจะยากสำหรับผู้ซื้อต้องจ่ายมากกว่าที่เรา 44, , 000 และทุกคนที่เกี่ยวข้อง จะได้ทราบว่าคุณได้นำบ้านสำหรับอาร์เอส 41, , 000 แต่ถ้าคุณจะถาวรแข็งแรงแล้วคุณมีโอกาสที่จะแตกแจก