You are a producer of ‘Grand Pens’

You are a producer of ‘Grand Pens’ a brand of fountain pens.

A customer seeks advice from a pen shop on which pen to buy and the retailer strongly recommends yours.

A customer asks a retailer, who stocks your pen, for another brand called ‘Bad Pens’. The retailer recommends and offers your pen as superior.

A retailer actively solicits business for you by asking customers buying other products to come and have a look at the exquisite ‘Grand Pen’.

This retailer is obviously very motivated. ‘Mindshare’, as it is called in the USA, has to do with how important your product is in the distributor’s mind relative to the other lines they carry. Winning the battle for the distributor’s share of mind can be more important than many other marketing strategies. It applies in industrial markets and consumer markets where intermediaries play important roles in the distribution channel.

In reality, maintaining continually high levels of motivation among intermediaries presents a challenge. It requires a reasonable quality product, creative promotions, product training, joint visits between producer and distributor, co-operative advertising, merchandising and display.

Most of these apply to agents as much as distributors and retailers.

Keeping the intermediary stimulated is important. Positive motivators, like sales contests are preferred to negative motivators like sanctions such as reduced discounts and the threat of terminating the relationship.

A positive reward works better than a negative punishment. Ideally there should be a shared sense of responsibility – a partnership – a strategic partnership. The supplier and intermediary are there to help each other. Vertical Marketing Systems are a good example.

Clear communications, covering sales goals, review meetings, reporting procedures, marketing strategy, training , market information required, suggestions for improvements, all help. Regular contact through visits, review meetings, dinners, competitions, newsletters, thank you letters, congratulatory awards all help to keep everyone working closely together.

These are all non-financial incentives which provide a form of psychic income as opposed to financial income. That’s not to say that financial incentives aren’t useful motivators, it just means that there are other motivations there too. In fact the money spent on financial incentives is often spent more effectively when the sales person is rewarded with a plaque, a gold pen or a holiday in the Bahamas rather than just the cash which tends to get soaked up and lost in a sea of ordinary household daily expenditure.

Non cash rewards appeal to the higher levels of Maslow’s Hierarchy of Needs – belonging, esteem and self actualisation.

Despite this, conflict can occur when too many distributors are appointed within close proximity of each other, or the producer engages in a multiple channel strategy of direct marketing as well as marketing through intermediaries.

Carefully motivating distributors is vital if goods are to flow smoothly through the channel and reach satisfied customers.[/fusion_text]

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คุณเป็นผู้ผลิตของ 'แกรนด์ปากกา' แบรนด์ของปากกา. ลูกค้าที่แสวงหาคำแนะนำจากร้านปากกาปากกาที่จะซื้อและร้านค้าปลีกขอแนะนำคุณ. ลูกค้าขอให้ร้านค้าปลีกที่หุ้นปากกาของคุณสำหรับแบรนด์อื่นที่เรียกว่า 'ปากกา Bad' ร้านค้าปลีกแนะนำและข้อเสนอปากกาของคุณเป็นดีกว่า. ร้านค้าปลีกอย่างแข็งขันชักชวนธุรกิจสำหรับคุณโดยขอให้ลูกค้าซื้อสินค้าอื่น ๆ ที่จะมาและมีลักษณะที่งดงาม 'แกรนด์ปากกา'. ร้านค้าปลีกนี้จะเห็นได้ชัดว่ามีแรงจูงใจมาก 'Mindshare ตามที่มันถูกเรียกว่าในประเทศสหรัฐอเมริกามีจะทำอย่างไรกับวิธีการที่สำคัญสินค้าของคุณอยู่ในใจของผู้จัดจำหน่ายเทียบกับสายอื่น ๆ ที่พวกเขาดำเนินการ ชนะการต่อสู้เพื่อจัดจำหน่ายหุ้นของจิตใจจะมีความสำคัญมากกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ อีกมากมาย ซึ่งจะใช้ในตลาดอุตสาหกรรมและตลาดผู้บริโภคที่ตัวกลางมีบทบาทสำคัญในช่องทางการจัดจำหน่าย. ในความเป็นจริงการรักษาในระดับสูงอย่างต่อเนื่องของแรงจูงใจในหมู่ตัวกลางนำเสนอความท้าทาย มันต้องมีสินค้าที่มีคุณภาพที่เหมาะสมโปรโมชั่นความคิดสร้างสรรค์, การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์เข้าชมร่วมกันระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่าย, การโฆษณาสหกรณ์, การขายสินค้าและการแสดง. เหล่านี้ส่วนใหญ่นำไปใช้กับตัวแทนมากที่สุดเท่าที่ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก. การรักษาตัวกลางกระตุ้นเป็นสิ่งสำคัญ แรงจูงใจเชิงบวกเช่นเดียวกับการแข่งขันการขายเป็นที่ต้องการเพื่อแรงจูงใจเชิงลบเช่นการลงโทษเช่นส่วนลดที่ลดลงและการคุกคามของการยุติความสัมพันธ์. รางวัลบวกทำงานได้ดีกว่าการลงโทษที่เป็นลบ จะเป็นการดีที่ควรจะมีความรู้สึกร่วมกันของความรับผิดชอบ - หุ้นส่วน - เป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ ซัพพลายเออร์และตัวกลางจะมีการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ระบบการตลาดแนวตั้งเป็นตัวอย่างที่ดี. การสื่อสารที่ชัดเจนครอบคลุมเป้าหมายการขาย, การประชุมการตรวจสอบขั้นตอนการรายงานกลยุทธ์การตลาด, การฝึกอบรม, ข้อมูลการตลาดที่ต้องการข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุงทุกความช่วยเหลือ ติดต่อผ่านการเข้าชมการประชุมทบทวน, อาหารเย็น, การแข่งขัน, จดหมายข่าวขอขอบคุณตัวอักษร, รางวัลแสดงความยินดีทุกความช่วยเหลือเพื่อให้ทุกคนทำงานกันอย่างใกล้ชิด. เหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่ทางการเงินที่ให้รูปแบบของรายได้กายสิทธิ์เมื่อเทียบกับรายได้ทางการเงิน นั่นคือไม่ได้บอกว่าสิ่งจูงใจทางการเงินไม่ได้แรงจูงใจที่มีประโยชน์มันก็หมายความว่ามีแรงจูงใจอื่น ๆ ที่มีมากเกินไป ในความเป็นจริงเงินที่ใช้ในการสร้างแรงจูงใจทางการเงินคือการใช้จ่ายมักจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อคนขายเป็นรางวัลที่มีแผ่นโลหะ, ปากกาทองหรือวันหยุดในบาฮามาสมากกว่าแค่เงินสดซึ่งมีแนวโน้มที่จะได้รับการแช่ขึ้นและหายไปในทะเลของสามัญ ของใช้ในครัวเรือนค่าใช้จ่ายในชีวิตประจำวัน. รางวัลเงินสดไม่อุทธรณ์ไปยังระดับที่สูงขึ้นของ Maslow ลำดับขั้นของความต้องการ -. เป็นความนับถือและ actualization ตัวเองอย่างไรก็ตามเรื่องนี้ความขัดแย้งจะเกิดขึ้นเมื่อผู้จัดจำหน่ายที่มากเกินไปได้รับการแต่งตั้งภายในบริเวณใกล้เคียงของแต่ละอื่น ๆ หรือผู้ผลิตประกอบในการ กลยุทธ์หลายช่องทางของการตลาดโดยตรงรวมทั้งการตลาดผ่านตัวกลาง. อย่างระมัดระวังสร้างแรงจูงใจให้ผู้จัดจำหน่ายมีความสำคัญหากสินค้าจะไหลอย่างราบรื่นผ่านช่องทางและเข้าถึงลูกค้าที่พอใจ. [/ fusion_text]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คุณเป็นผู้ผลิตของ ' ' แกรนด์ ปากกายี่ห้อของปากกา fountain

ลูกค้าขอคำแนะนำจากร้านที่ไปซื้อปากกาปากกาและร้านค้าปลีกขอแนะนำคุณ

ลูกค้าถามร้านค้าปลีกที่หุ้นปากกา อีกแบรนด์ที่เรียกว่า ' ปากกา ' เลว ผู้แนะนำและมีปากกาเป็น superior .

ร้านค้าปลีกอย่างแข็งขันในการให้ธุรกิจของคุณ โดยขอให้ลูกค้าที่ซื้อ ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ มา และมีลักษณะที่งดงาม ' ' แกรนด์ปากกา

ขายปลีกนี่มันแรงมาก ' อิทธิพล ' ที่เรียกว่าในสหรัฐอเมริกา มีการทำผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่สำคัญในผู้จัดจําหน่ายใจเมื่อเทียบกับสายอื่น ๆที่พวกเขาถือชนะการต่อสู้ของผู้จัดจำหน่ายหุ้นของจิตใจสามารถจะสำคัญกว่าหลายกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ มันใช้ในตลาดอุตสาหกรรมและตลาดผู้บริโภคที่สื่อกลาง มีบทบาทสำคัญในช่องทางการจำหน่าย

ในความเป็นจริง การรักษาอย่างต่อเนื่องในระดับสูงของแรงจูงใจของตัวกลางนำเสนอความท้าทาย มันต้องมีผลิตภัณฑ์คุณภาพที่เหมาะสมฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่น สร้างสรรค์ร่วมกันระหว่างผู้ผลิตและผู้เข้าชมโฆษณา , สหกรณ์ , การขายสินค้าและแสดง

ส่วนใหญ่เหล่านี้ใช้กับตัวแทนเป็นผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าปลีก

รักษากลางกระตุ้นเป็นสำคัญ แรงจูงใจในเชิงบวกชอบการประกวดการขายที่ต้องการจะลบ เช่น การลดแรงจูงใจเช่นส่วนลดและการคุกคามของการทำลายความสัมพันธ์

รางวัลบวกทำงานได้ดีกว่าการลงโทษเชิงลบ ซึ่งควรมีการแบ่งปันความรับผิดชอบและความร่วมมือและหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์ ผู้ผลิตและคนกลางมีเพื่อช่วยให้แต่ละอื่น ๆระบบการตลาดตามแนวตั้ง เป็นตัวอย่างที่ดี

ชัดเจนสื่อสารครอบคลุมเป้าหมาย ทบทวนขั้นตอนการรายงานการประชุม , กลยุทธ์ , การตลาด , ตลาดข้อมูลข้อเสนอแนะสำหรับการปรับปรุงทั้งหมดช่วย ปกติติดต่อผ่านเข้าชม ทบทวนการประชุม , อาหารเย็น , การแข่งขัน , ข่าว ขอบคุณคุณตัวอักษรรางวัลแสดงความยินดีทั้งหมดเพื่อช่วยให้ทุกคนทำงานด้วยกัน

ทั้งหมดนี้ไม่ใช่สิ่งจูงใจที่ให้รูปแบบของรายได้กระตุ้นเป็นนอกคอกรายได้ทางการเงิน ที่ไม่ได้ที่จะกล่าวว่าแรงจูงใจทางการเงินไม่ได้มีประโยชน์อยู่ มันก็หมายความว่ามีแรงจูงใจอื่น ๆมีมากเกินไปในความเป็นจริงเงินที่ใช้จ่ายในสิ่งจูงใจทางการเงินมักใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เมื่อคนขายเป็นรางวัลด้วยหินปูน ปากกาทอง หรือวันหยุดในบาฮามาสมากกว่าแค่เงินสดซึ่งมีแนวโน้มที่จะได้รับการแช่ขึ้นและหายไปในทะเลธรรมดาทุกวัน ของใช้ในครัวเรือน รายจ่าย เงินสด

ไม่อุทธรณ์ไปยังระดับที่สูงขึ้นลำดับขั้นความต้องการของมาสโลว์ ( ของยกย่องและ Self Actualisation

แม้จะเป็นเช่นนี้ ความขัดแย้งสามารถเกิดขึ้นเมื่อผู้ที่ได้รับการแต่งตั้งภายในมากเกินไปใกล้กับแต่ละอื่น ๆหรือผู้ผลิต เกี่ยวในกลยุทธ์หลายช่องทางของการตลาดโดยตรงเช่นเดียวกับการตลาดผ่านตัวกลาง .

อย่างรอบคอบ motivating ผู้จัดจำหน่ายเป็นสําคัญ ถ้าสินค้าจะไหลลื่นผ่านช่องทางการเข้าถึงลูกค้า พอใจ[ / fusion_text ]