The power of buyers is the third fo

The power of buyers is the third force. Powerful customers can capture more value by forcing down prices, demanding better quality or more service, and playing industry participants against each other. These sorts of actions will reduce industry profitability. Buyers are especially powerful if they have negotiating power in the industry. Buyers have negotiating power if: there are few buyers, the industry’s products are standardized or undifferentiated, and buyers face few switching costs in changing vendors.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อำนาจของผู้ซื้อเป็นกองทัพที่สาม ลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสามารถจับค่าบังคับราคา คุณภาพต้องดีขึ้น หรือบริการเพิ่มเติม และเล่นอุตสาหกรรมร่วมกับแต่ละอื่น ๆ การดำเนินการเรื่องเหล่านี้จะลดผลกำไรของอุตสาหกรรม ผู้ซื้อมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีเจรจาพลังงานในอุตสาหกรรม ผู้ซื้อมีเจรจาพลังงานถ้า: มีผู้ซื้อน้อย มาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม หรือ undifferentiated และซื้อหน้าทุนน้อยสลับเปลี่ยนผู้จัดจำหน่าย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อำนาจของผู้ซื้อที่เป็นแรงที่สาม ลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสามารถจับค่ามากขึ้นด้วยการบังคับให้ลงราคาเรียกร้องที่มีคุณภาพที่ดีกว่าหรือบริการมากขึ้นและเล่นเข้าร่วมการอุตสาหกรรมต่อกัน ประเภทของการกระทำเหล่านี้จะช่วยลดการทำกำไรของอุตสาหกรรม ผู้ซื้อที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาได้อำนาจการเจรจาต่อรองในอุตสาหกรรม ผู้ซื้อมีการเจรจาต่อรองอำนาจในกรณีที่: มีผู้ซื้อไม่กี่ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่มีมาตรฐานหรือความแตกต่างและผู้ซื้อต้องเผชิญกับค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนไม่กี่ในการเปลี่ยนแปลงผู้ขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พลังของผู้ซื้อเป็นพลังที่สาม ลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสามารถจับค่ามากขึ้นด้วยการบังคับให้ลงราคา และเรียกร้องให้มีคุณภาพที่ดีขึ้น หรือ บริการเพิ่มเติม และการเล่น ผู้เข้าร่วมธุรกิจกับแต่ละอื่น ๆ เหล่านี้ประเภทของการกระทำจะลดกำไรของอุตสาหกรรม ผู้ซื้อมีอำนาจโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขามีงบประมาณที่ใช้ในอุตสาหกรรม ผู้ซื้อมีอำนาจการต่อรอง หากมีผู้ซื้อเพียงไม่กี่ผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมเป็นแบบมาตรฐาน หรือที่ไม่แตกต่างกัน และค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนใบหน้าน้อยผู้ซื้อผู้ขาย