Thailand food additive sales strate

Thailand food additive sales strategy

Nucleotide
A. Issue
1. Decreasing Indent sales mainly due to the decreased bidding Q’ty of Thai President
(Thai President quantity : ’14 118mt -> ‘15(E) 72mt)
2. Stagnant distributor sales
(Pure Chemical quantity : ’13 215mt -> ‘14 193mt) – due to overstock flowing from 2013
3. More aggressive MH sales expected

B. Strategy
1. Increase the market share in medium-small size customers thru distributors to compensate the decreasing indent sales and margin
2. Block MH nucleotide to advance into the market at early stage

C. Detailed plan to do
1. Analyze distributors monthly sales and inventory status and feedback them to improve
(Pure Chemical and Wang Chemical)
2. Aggressively target Ajinomoto customers by either pushing distributors or finding new customers by ourselves
3. Keep developing new distributors (But, should emphasize not to overlap with the existent distributors’ customers)
4. Promote nucleotide to the customers who currently use MSG only in their formula
(Ms. Judy will support the optimum formulation of nucleotide in each product)
5. Send the bulk sample of MH to HQ for the 3rd party analysis
(Pls, arrange the sample within April without fail)
Let’s spread the low content and safety issue and make the customers more concern

MSG(RC)
A. Issue
1. Unbalanced stock issue per each mesh size (Only available mesh size is RC)
2. Dominant cheap Chinese MSG (Dumping the price below our production cost)

B. Strategy – Selection and concentration
1. Focus on RC sales only (Other mesh size sales are not beneficial to us at this moment)
2. Target Ajinomoto and other branded suppliers’ customers who care for the origin and quality

C. Detailed plan to do
1. Analyze distributors monthly sales and inventory status and feedback them to improve
2. Aggressively target Ajinomoto customers by either pushing distributors or finding new customers by ourselves
3. Keep developing new distributors (But, should emphasize not to overlap with the existent distributors’ customers)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อาหารไทยสามารถกลยุทธ์ขายนิวคลีโอไทด์A. ปัญหา1. ขายเยื้องส่วนใหญ่เนื่องจากประธาน Q'ty ไทยประมูลลดลงลดลง(ปริมาณประธานไทย: -> ' 14 118mt ' 15(E) 72mt)2. ขายจัดจำหน่ายศิลปิน(ปริมาณสารเคมีบริสุทธิ์: 215mt ' 13--> 193mt ' 14) – เนื่อง จาก overstock ไหลจาก 2013 3. เรา MH ขายที่คาดไว้B. กลยุทธ์1. เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในลูกค้าขนาดกลางและขนาดเล็กผ่านผู้แทนจำหน่ายเพื่อชดเชยลดเยื้องขายและกำไร2. นิวคลีโอไทด์บล็อก MH รุกตลาดในระยะแรก ๆ C. รายละเอียดแผนการทำ1. วิเคราะห์ผู้จัดจำหน่ายรายเดือนขาย และสถานะสินค้าคงคลัง และคำติชมเพื่อปรับปรุงพวกเขา(สารเคมีบริสุทธิ์และเคมีวัง)2. เป้าหมายลูกค้ายิอุกอาจ ด้วยการผลักดันผู้จัดจำหน่าย หรือหาลูกค้าใหม่ ด้วยตนเอง3. พัฒนาผู้จัดจำหน่ายใหม่ให้ (แต่ ควรเน้นไม่ให้ทับซ้อนกับลูกค้าผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่)4. นิวคลีโอไทด์ให้ลูกค้าที่ใช้ผงชูรสในปัจจุบันเฉพาะในสูตรการส่งเสริม(นางสาว Judy จะสนับสนุนกำหนดสูงสุดของนิวคลีโอไทด์ในแต่ละผลิตภัณฑ์)5. ส่งตัวอย่างจำนวนมากของ MH HQ สำหรับการวิเคราะห์บุคคล 3 (กรุณา จัดเรียงตัวอย่างภายในเดือนเมษายนโดยไม่ล้มเหลว) ลองแผ่ประเด็นเนื้อหาและความปลอดภัยต่ำ และทำให้ลูกค้าที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมMSG(RC)A. ปัญหา1. ปัญหาจำนวนหุ้นต่อแต่ละขนาดตาข่าย (เพียงแต่มีขนาดเป็น RC)2. หลักประหยัดจีนผงชูรส (ราคาต่ำกว่าต้นทุนการผลิตของเราถ่ายโอนข้อมูล) B. กลยุทธ์ – เลือกและความเข้มข้น1. เน้นขายใน RC เท่านั้น (ขายอื่น ๆ ขนาดตาข่ายไม่เป็นประโยชน์กับเรา ณขณะนี้)2. เป้าหมายยิและลูกค้าของผู้จำหน่ายตราสินค้าอื่น ๆ ที่ดูแลมาและคุณภาพC. รายละเอียดแผนการทำ1. วิเคราะห์ผู้จัดจำหน่ายรายเดือนขาย และสถานะสินค้าคงคลัง และคำติชมเพื่อปรับปรุงพวกเขา2. เป้าหมายลูกค้ายิอุกอาจ ด้วยการผลักดันผู้จัดจำหน่าย หรือหาลูกค้าใหม่ ด้วยตนเอง3. พัฒนาผู้จัดจำหน่ายใหม่ให้ (แต่ ควรเน้นไม่ให้ทับซ้อนกับลูกค้าผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อาหารไทยกลยุทธ์การขายสารเติมแต่งเบสA. ฉบับที่1 ลดการขายเยื้องสาเหตุหลักจากการลดลงการเสนอราคา Q'ty ของประธานาธิบดีไทย(Thai ประธานปริมาณ: '14 118mt -> '15 (E) 72mt) 2 ขายจำหน่ายนิ่ง(ปริมาณสารเคมีบริสุทธิ์: '13 215mt -> '14 193mt) - เนื่องจากการ overstock ไหลจาก 2013 3. การขายเชิงรุกเพิ่มเติม MH คาดว่าบี กลยุทธ์ที่ 1 เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มลูกค้าขนาดกลางขนาดเล็กผ่านตัวแทนจำหน่ายที่จะชดเชยการลดลงของยอดขายและอัตราการเยื้อง2 เบื่อหน่ายที่ถูกบล็อก MH ที่จะก้าวเข้าสู่ตลาดในขั้นต้นซี แผนรายละเอียดที่จะทำ1 วิเคราะห์จำหน่ายขายรายเดือนและสถานะสินค้าคงคลังและข้อเสนอแนะของพวกเขาเพื่อปรับปรุง(เคมีบริสุทธิ์และวังเคมี) 2 อุกอาจกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย Ajinomoto โดยทั้งผลักดันการจัดจำหน่ายหรือหาลูกค้าใหม่ด้วยตัวเอง3 ทำให้การพัฒนาผู้จัดจำหน่ายใหม่ (แต่ควรเน้นที่จะไม่ทับซ้อนกับลูกค้าผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่ ') 4 ส่งเสริมเบื่อหน่ายให้กับลูกค้าที่กำลังใช้ผงชูรสเฉพาะในสูตรของพวกเขา(นางสาวจูดี้จะสนับสนุนสูตรที่เหมาะสมในการเบื่อหน่ายในแต่ละผลิตภัณฑ์) 5 ส่งตัวอย่างเป็นกลุ่มของ MH ไปที่กองบัญชาการสำหรับการวิเคราะห์ของบุคคลที่ 3 (Pls จัดตัวอย่างภายในเดือนเมษายนไม่ล้มเหลว) ลองแพร่กระจายเนื้อหาต่ำและปัญหาด้านความปลอดภัยและทำให้ลูกค้ากังวลมากขึ้นผงชูรส (RC) A. ฉบับที่1 ปัญหาไม่สมดุลหุ้นละขนาดตาข่าย (เฉพาะขนาดตาที่มีอยู่ RC) 2 ผงชูรสที่โดดเด่นราคาถูกจีน (ทุ่มตลาดราคาต่ำกว่าต้นทุนการผลิตของเรา) B. กลยุทธ์ - การเลือกและความเข้มข้น1 มุ่งเน้นไปที่การขาย RC เท่านั้น (ยอดขายขนาดตาอื่น ๆ ที่ไม่เป็นประโยชน์กับเราในขณะนี้) 2 เป้าหมาย Ajinomoto และลูกค้าซัพพลายเออร์ที่มีตราสินค้าอื่น ๆ ที่ดูแลต้นกำเนิดและคุณภาพC. แผนรายละเอียดที่จะทำ1 วิเคราะห์จำหน่ายขายรายเดือนและสถานะสินค้าคงคลังและข้อเสนอแนะของพวกเขาเพื่อปรับปรุง2 อุกอาจกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย Ajinomoto โดยทั้งผลักดันการจัดจำหน่ายหรือหาลูกค้าใหม่ด้วยตัวเอง3 ทำให้การพัฒนาผู้จัดจำหน่ายใหม่ (แต่ควรเน้นที่จะไม่ทับซ้อนกับลูกค้าผู้จัดจำหน่ายที่มีอยู่ ')

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อาหาร เสริมกลยุทธ์การขาย


A
เบสออก 1 ลดการขายส่วนใหญ่เนื่องจากการลดลงของการเสนอราคา q ' ty ไทยประธาน
( ไทยประธานปริมาณ : ' 14 118mt - > ' 15 ( E ) 72mt )
2
ขาย จำหน่าย นิ่ง ( เพียว เคมี ปริมาณ : ' 13 215mt - > ' 14 193mt ) –เนื่องจาก overstock ไหลจาก 2013
3 ก้าวร้าวมากขึ้น MH ขายคาด

b กลยุทธ์
1เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดลูกค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายเพื่อชดเชยการลดลงการขายและกำไร
2 บล็อก MH นิวคลีโอไทด์ล่วงหน้าในตลาดในช่วงแรก

C . รายละเอียดแผนทำ
1 วิเคราะห์ยอดขายรายเดือนและจำหน่ายสินค้าคงคลังสถานะและความคิดเห็นของพวกเขาเพื่อปรับปรุง
( เคมีบริสุทธิ์และวังเคมี )
2อายิโนะโมะโต๊ะ ลูกค้าเป้าหมายโดยการผลักดันอย่างจริงจัง ผู้จัดจำหน่าย หรือการหาลูกค้าใหม่ ด้วยตนเอง
3 ให้พัฒนาผู้จัดจำหน่ายใหม่ ( แต่ควรเน้นที่ไม่ทับซ้อนกับตัวแทนที่มีอยู่ลูกค้า )
4 ส่งเสริมให้ลูกค้าที่ใช้ในปัจจุบันใช้เบสเท่านั้น ผงชูรส ในสูตร
( นางสาวจูดี้จะให้การสนับสนุนที่เหมาะสม การกำหนดลำดับเบสในแต่ละผลิตภัณฑ์ )
5ส่งตัวอย่างของ MH ที่สำนักงานใหญ่เพื่อวิเคราะห์บุคคลที่ 3
( กรุณาจัดเรียงตัวอย่างภายในเดือนเมษายนโดยไม่ล้มเหลว )
ให้แพร่กระจายต่ำเนื้อหาและประเด็นเรื่องความปลอดภัย และให้ลูกค้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับผงชูรส ( RC )


ปัญหา A .
1 ไม่หุ้นปัญหาต่อแต่ละตาข่ายขนาด ( ใช้ได้เฉพาะตาข่ายขนาด RC )
2 เด่นจีนราคาถูกผงชูรส ( ทิ้งราคาต่ำกว่าต้นทุนการผลิตของเรา )

Bการเลือกกลยุทธ์และความเข้มข้น (
1 เน้นขาย RC เท่านั้นอื่น ๆ ( ตาข่ายขายขนาดไม่เป็นประโยชน์กับเราในตอนนี้ )
2 เป้าหมายและตราสินค้าอื่น ๆซัพพลายเออร์ฯ ' ลูกค้าที่ดูแลประเทศและคุณภาพ

C . รายละเอียดแผนทำ
1 วิเคราะห์ยอดขายรายเดือนและจำหน่ายสินค้าคงคลังสถานภาพและความคิดเห็นไปปรับปรุง
2อายิโนะโมะโต๊ะ ลูกค้าเป้าหมายโดยการผลักดันอย่างจริงจัง ผู้จัดจำหน่าย หรือการหาลูกค้าใหม่ ด้วยตนเอง
3 ให้พัฒนาผู้จัดจำหน่ายใหม่ ( แต่ควรเน้นที่ไม่ทับซ้อนกับตัวแทนที่มีอยู่ลูกค้า )