BASIC PURPOSE:. To manage for a spe

BASIC PURPOSE:. To manage for a specific market segment(s) all aspects of the sales process. Plan, solicit, book and coordinate group/transient sales to meet/exceed revenue/profit goals. Assumes some supervisory responsibility within sales department

ORGANIZATIONAL SCOPE: Position is responsible for negotiating room rates and other sales terms for group and transient groups/accounts. May assist train and supervise sales managers.

Positions reporting to this position may include: Administrative Assistant, Executive Meeting Manager, Sales Manager, Sales Administrator.

ESSENTIAL FUNCTIONS:

Solicit, negotiate and confirm new and repeat business through various efforts (outside sales calls, telemarketing, direct mail, referrals, networking, internet prospecting, etc) to maximize revenues to meet/exceed goals.
Record, notify and coordinate customer specifications with other departments and quickly, efficiently respond to customer issues, comments and problems to ensure a quality experience and enhance future sales prospects. (10%)

Create and distribute effective internal and external communication (written and verbal) (10%)

Develop and implement creative sales strategy by analyzing historical, current and future hotel/market/account trends. May provide support and direction to other sales team members for same.(10%)

Develop and continually enhance relationships with key corporate, business and travel industry accounts. (10%)

Maintain accurate, legible records and files consistent with established automated or manual sales system. (5%)

SUPPORTIVE FUNCTIONS:

Participate in training, trade shows, field trips and community, industry and professional organizations to maintain high visibility in support of the achievement of sales and revenue goals. (3%)

Perform special projects and other responsibilities as assigned and participate in task forces and committees as requested (2%)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์พื้นฐาน: การจัดการสำหรับตลาดเฉพาะ segment(s) ทุกด้านของกระบวนการขาย วางแผน ชักชวน หนังสือ และประสานงานการรวมตัวและเกินเป้าหมายรายได้/กำไรขายกลุ่ม/ชั่วคราว บางอย่างรับผิดชอบกำกับดูแลภายในฝ่ายขายขอบเขตขององค์กร: ตำแหน่งที่รับผิดชอบการเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขอื่น ๆ ขายสำหรับกลุ่มและกลุ่ม/บัญชีชั่วคราว อาจช่วยรถไฟ และกำกับดูแลผู้จัดการฝ่ายขายอาจรวมถึงการรายงานตำแหน่งนี้ตำแหน่ง: ผู้ ช่วยผู้ดูแล ผู้ จัดการประชุมผู้บริหาร ผู้จัดการ ฝ่ายขาย ผู้ ดูแลขายได้หน้าที่สำคัญ:ชักชวน เจรจา และยืนยันซ้ำ และใหม่ธุรกิจผ่านความพยายามต่าง ๆ (อยู่นอกสายการขาย เทเลมาร์เก็ตติ้ง จดหมาย อ้างอิง ระบบเครือข่าย โอกาสทางอินเทอร์เน็ต ฯลฯ) เพื่อเพิ่มรายได้รวมตัวและเกินเป้าหมาย บันทึก แจ้ง และประสานงานลูกค้ากับแผนกอื่น ๆ และอย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพตอบสนองต่อปัญหาของลูกค้า ข้อคิดเห็น และปัญหาเพื่อให้ประสบการณ์มีคุณภาพ และเพิ่มแนวโน้มการขายในอนาคต (10%)สร้าง และแจกจ่ายภายใน และภายนอกสื่อสารได้จริง (เป็นลายลักษณ์อักษร และวาจา) (10%)พัฒนา และสร้างสรรค์กลยุทธ์การขาย โดยการวิเคราะห์แนวโน้ม/ตลาดโรงแรมบัญชีอดีต ปัจจุบัน และอนาคต นี้อาจให้การสนับสนุนและทิศทางแก่ทีมขายสำหรับเดียวกัน (10%)พัฒนา และส่งเสริมความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง ด้วยคีย์องค์กร ธุรกิจ และเดินบัญชีอุตสาหกรรม (10%)รักษาระเบียนแม่นยำ สามารถเข้าใจและแฟ้มสอดคล้องกับการจัดตั้งขึ้นโดยอัตโนมัติ หรือด้วยตนเองระบบขาย (5%)ฟังก์ชั่นที่ให้การสนับสนุน:มีส่วนร่วมในการฝึกอบรม แสดงสินค้า ทัศนศึกษา และชุมชน อุตสาหกรรม และองค์กรวิชาชีพในการรักษาสูงทัศนวิสัยเพื่อสนับสนุนความสำเร็จของการขายและเป้าหมายรายได้ (3%)ดำเนินการโครงการพิเศษและหน้าที่อื่น ๆ ตามที่กำหนด และมีส่วนร่วมในแรงงานและคณะกรรมการเป็นการร้องขอ (2%)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์พื้นฐาน :. ในการจัดการสำหรับกลุ่มตลาดเฉพาะ (s) ทุกด้านของกระบวนการขาย แผนเรียกร้องหนังสือและประสานงานกลุ่ม / การขายชั่วคราวเพื่อตอบสนอง / สูงกว่ารายได้ / กำไรเป้าหมาย ถือว่าบางรับผิดชอบกำกับดูแลฝ่ายขายภายใน

ขอบเขตขององค์กร: ตำแหน่งเป็นผู้รับผิดชอบในการเจรจาต่อรองราคาห้องพักและเงื่อนไขการขายอื่น ๆ สำหรับกลุ่มและกลุ่มชั่วคราว / บัญชี อาจช่วยรถไฟและกำกับดูแลผู้จัดการฝ่ายขาย.

ตำแหน่งการรายงานไปยังตำแหน่งนี้อาจรวมถึง: ผู้ช่วยผู้บริหารผู้จัดการบริหารประชุม, ผู้จัดการฝ่ายขาย, ผู้ดูแลฝ่ายขาย.

การทำงานที่สำคัญ:

ขอเจรจาและยืนยันใหม่และธุรกิจซ้ำผ่านความพยายามต่างๆ (นอกสายการขาย, การตลาดทางโทรศัพท์ mail โดยตรงอ้างอิงเครือข่ายแร่อินเทอร์เน็ต ฯลฯ ) เพื่อเพิ่มรายได้เพื่อตอบสนอง / เกินเป้าหมาย.
บันทึกการแจ้งและประสานงานข้อกำหนดของลูกค้ากับแผนกอื่น ๆ ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพตอบสนองต่อปัญหาของลูกค้า, ความคิดเห็นและปัญหาที่เกิดขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์ที่มีคุณภาพและ เพิ่มโอกาสการขายในอนาคต (10%)

สร้างและแจกจ่ายสื่อสารที่มีประสิทธิภาพทั้งภายในและภายนอก (เขียนและวาจา) (10%)

พัฒนาและใช้กลยุทธ์การขายความคิดสร้างสรรค์โดยการวิเคราะห์ทางประวัติศาสตร์ในปัจจุบันและอนาคตแนวโน้มโรงแรม / การตลาด / บัญชี อาจจะให้การสนับสนุนและทิศทางให้กับสมาชิกในทีมงานขายอื่น ๆ สำหรับเดียวกัน. (10%)

การพัฒนาอย่างต่อเนื่องและเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่มีคีย์ขององค์กรธุรกิจและการบัญชีอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว (10%)

รักษาที่ถูกต้องบันทึกชัดเจนและไฟล์สอดคล้องกับการจัดตั้งอัตโนมัติหรือคู่มือระบบการขาย (5%)

ฟังก์ชั่นแบบประคับประคอง:

มีส่วนร่วมในการฝึกอบรมงานแสดงสินค้าทัศนศึกษาและชุมชนอุตสาหกรรมและองค์กรวิชาชีพในการดูแลรักษาการมองเห็นสูงในการสนับสนุนของความสำเร็จของยอดขายและเป้าหมายรายได้ (3%)

ดำเนินการโครงการพิเศษและความรับผิดชอบอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมายและมีส่วนร่วมในกองกำลังงานและคณะกรรมการตามที่ร้องขอ (2%)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัตถุประสงค์เบื้องต้น : . จัดการสำหรับกลุ่มตลาดเฉพาะ ( s ) ทุกแง่มุมของกระบวนการการขาย วางแผน ศึกษา หนังสือ และ ประสานงานกลุ่มชั่วคราวขายเพื่อตอบสนอง / รายได้ / กำไรเกินเป้าหมาย ถือว่ามีความรับผิดชอบในการขายแผนกองค์การขอบเขต : ตำแหน่งรับผิดชอบในการเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขการขายอื่น ๆบัญชีกลุ่มและ / ชั่วคราว อาจช่วยฝึกและดูแลผู้จัดการขายตำแหน่งรายงานตำแหน่งนี้อาจรวมถึง : ผู้ช่วยธุรการ , บริหารจัดการประชุม ผู้จัดการ การขาย ธุรการขายการทำงานที่สำคัญ :เรียกร้อง เจรจา และยืนยันว่า ธุรกิจใหม่ และย้ำถึงความพยายามต่างๆ ( ข้างนอกขายโทรศัพท์ เทเลมาร์เก็ตติ้ง , direct mail ส่งต่อเครือข่ายอินเทอร์เน็ตการสำรวจ ฯลฯ ) เพื่อเพิ่มรายได้ เพื่อตอบสนอง / เกินเป้าหมายบันทึกการแจ้งและประสานงานกับแผนกอื่น ๆความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพตอบสนองต่อปัญหาของลูกค้า , ความคิดเห็นและปัญหาเพื่อให้ประสบการณ์ที่มีคุณภาพ และเพิ่มโอกาสการขายในอนาคต ( 10 % )สร้างและแจกจ่ายที่มีประสิทธิภาพการสื่อสารภายในและภายนอก ( เป็นลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจา ) ( 10 % )พัฒนาและใช้กลยุทธ์การสร้างสรรค์โดยการวิเคราะห์ประวัติศาสตร์ ปัจจุบันและอนาคตของโรงแรม / ตลาด / บัญชี แนวโน้ม อาจจะให้การสนับสนุนและทิศทางให้กับทีมขาย อื่น ๆเดียวกัน ( 10 % )พัฒนาอย่างต่อเนื่องและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับคีย์ขององค์กร , บัญชีธุรกิจและอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว ( 10 % )รักษาที่ถูกต้องบันทึกและอ่านไฟล์สอดคล้องกับแบบอัตโนมัติ หรือระบบการสร้างคู่มือ ( 5 % )ฟังก์ชันที่สนับสนุน :มีส่วนร่วมในการฝึกอบรม , งานแสดงสินค้า , ทัศนศึกษาชุมชน อุตสาหกรรม และองค์กรวิชาชีพเพื่อรักษาการมองเห็นสูงในการสนับสนุนของผลสัมฤทธิ์ของการขายและรายได้ตามเป้าหมาย ( 3 % )ดำเนินการโครงการพิเศษและหน้าที่อื่น ๆตามที่ได้รับมอบหมาย และมีส่วนร่วมในงานบังคับและคณะกรรมการตามที่ร้องขอ ( 2 % )