The difficult choices made by Canon

The difficult choices made by Canon in attacking
Xerox highlight the importance of choosing in an
explicit way what to do and what not to do.
At the time of the attack, Xerox had a lock on the
copier market by following a well-defined and
successful strategy, the main elements of which
were the following: having segmented the market
by volume, Xerox decided to go after the
corporate reproduction market by concentrating
on copiers designed for high-speed, high-volume
needs. This inevitably defined Xerox’s customers
as big corporations, which in turn determined its
distribution method: the direct sales force. At the
same time, Xerox decided to lease rather than sell
its machines, a strategic choice that had worked
well in the company’s earlier battles with 3M.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เลือกยากที่ทำในการโจมตี โดยแคนนอนXerox เน้นความสำคัญของการเลือกในการก่อนหน้าจะทำอย่างไรและอะไรทำในขณะการโจมตี Xerox มีล็อคตลาดเครื่องถ่ายเอกสารตามกำหนดไว้อย่างดี และกลยุทธ์ประสบความสำเร็จ องค์ประกอบหลักที่ได้ต่อไปนี้: มีตลาดที่ถูกแบ่งเป็นช่วงโดยปริมาตร Xerox ที่ตัดสินใจไปหลังจากบริษัททำตลาด โดย concentratingในการออกแบบมาสำหรับเครื่องถ่ายเอกสารความเร็วสูง ความความต้องการ นี้ย่อมกำหนดลูกค้าของ Xeroxเป็นองค์กรขนาดใหญ่ ซึ่งจะกำหนดความวิธีการแจกจ่าย: พนักงานขายโดยตรง ที่กัน Xerox จึงตัดสินใจเช่า แทนขายของเครื่องจักร ทางเลือกเชิงกลยุทธ์ที่มีการทำงานในบริษัทฯ ก่อนหน้านี้ต่อสู้กับ 3 เมตร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทางเลือกที่ยากทำโดยแคนนอนในการโจมตีซีร็อกซ์เน้นความสำคัญของการเลือกในทางที่ชัดเจนว่าจะทำอย่างไรและสิ่งที่ไม่ทำ. ในช่วงเวลาของการโจมตีซีร็อกซ์มีการล็อคในตลาดเครื่องถ่ายเอกสารโดยทำตามดีที่กำหนดและประสบความสำเร็จกลยุทธ์องค์ประกอบหลักของซึ่งมีดังต่อไปนี้มีการแบ่งตลาดโดยปริมาตรซีร็อกซ์ตัดสินใจที่จะไปหลังจากที่ตลาดการทำสำเนาขององค์กรโดยมุ่งเน้นในการออกแบบมาสำหรับเครื่องถ่ายเอกสารความเร็วสูงปริมาณสูงความต้องการ ซึ่งหลีกเลี่ยงไม่ได้กำหนดลูกค้าของซีร็อกซ์เป็น บริษัท ขนาดใหญ่ซึ่งจะกำหนดของวิธีการกระจาย: แรงขายตรง ในขณะเดียวกันซีร็อกซ์ตัดสินใจที่จะเช่ามากกว่าขายเครื่องมันเป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์ที่ได้ทำงานร่วมกันในการต่อสู้ก่อนหน้านี้ของบริษัท ที่มี 3M

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ยากเลือกทำโดย Canon โจมตี
ยังเน้นความสำคัญของการเลือกใน
วิธีชัดเจน สิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ไม่ทำ .
ที่เวลาของการโจมตี เก่ามีล็อคบน
ตลาดเครื่องถ่ายเอกสารตามรูป
กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ องค์ประกอบหลักซึ่ง
เป็นดังต่อไปนี้ : การแบ่งส่วนตลาด
โดยปริมาตร ซีร็อกซ์จึงตัดสินใจที่จะไปหลังจากที่
การสืบพันธุ์ของตลาดโดยมุ่งเน้น
บนเครื่องถ่ายเอกสารที่ออกแบบมาสำหรับความเร็วสูง ความต้องการ มาก

นี้ย่อมกำหนดซีร็อกซ์ของลูกค้า
เป็นบริษัทขนาดใหญ่ ซึ่งจะกำหนดวิธีการกระจายของ
: แรงขายโดยตรง ที่
เวลาเดียวกัน ยังตัดสินใจที่จะเช่ามากกว่าขาย
เครื่องของกลยุทธ์ทางเลือกที่เคยทำงานใน บริษัท ของสงคราม
ดีก่อนหน้านี้กับ 3M