People consume the same product in

People consume the same product in many different contexts. For example, they drink beer by themselves, with close friends, on the beach, when playing cards, or when tailgating before a ball game. As these contexts change, people's motives for consumption change as does the importance of product attributes, resulting in different brands being selected in different usage contexts.
This study adopts a motivational perspective to examine the role of motives in explaining within-person variation in brand preferences. The conceptual framework is loosely based on the means-end chain model (Gutman 1982), which predicts that products are selected based on their ability to offer benefits a consumer seeks in that given usage situation. More specifically, the within-person variations in brand preferences across usage situations are captured through the influence of person-situation specific motives on brand attributes. The mathematical model presented in this study is based on the economic framework of utility maximization and discrete choice. Usage situation enters the utility function through brand-associated marginal utility. Consumers are rational and choose the brand that gives the largest value. Further, the brand attribute importances are not only individual specific but also usage situation dependent, which are modeled as a function of consumer motives inherent in the context.
Data have been collected from a national survey and field study of consumer off-premise beer consumption. A total of 842 people from 6 different geographic markets participated in this study conducted by the Miller Brewing Company. Information obtained includes preferred brand sets under a specific usage context, brand choice ranking, product attributes, and consumer motives of beer drinking. The model employed in this study also accommodates two complications in field studies. First, partial ordering of consumer preference is analyzed to cope with the estimation of individual preferences for a large number of brands. Second, a method is developed to cope with the difficulty of conducting a conjoint study on well-established brands where the manipulation of attributes is counter-intuitive. Finally, a specification test is laid out to examine the sufficiency of motives under study in capturing situational influences.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คนบริโภคผลิตภัณฑ์เดียวกันในบริบทที่แตกต่างกันมาก เช่น พวกเขาดื่มเบียร์ ด้วยตัวเอง มีเพื่อน ชายหาด เล่นไพ่ หรือ เมื่อ tailgating ก่อนเกมบอล ตามบริบทเหล่านี้ แรงจูงใจของผู้คนสำหรับการบริโภคเปลี่ยนตามความสำคัญของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ผลต่างยี่ห้อเลือกไว้ในบริบทของการใช้งานที่แตกต่างกัน การศึกษานี้ใช้มุมมองสร้างแรงบันดาลใจในการตรวจสอบบทบาทของแรงจูงใจในการอธิบายความผันแปรภายในบุคคลในการตั้งค่าแบรนด์ กรอบแนวคิดหลวม ๆ อิงหมายถึงปลายโซ่รุ่น (Gutman 1982), ซึ่งคาดการณ์ว่า ผลิตภัณฑ์มีเลือกตามความสามารถในการเสนอผลประโยชน์ที่ผู้บริโภคแสวงหาในสถานการณ์ที่กำหนดการใช้งาน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปลี่ยนแปลงภายในบุคคลในการตั้งค่าของแบรนด์ผ่านสถานการณ์การใช้งานถูกจับ โดยอิทธิพลของแรงจูงใจเฉพาะบุคคลสถานการณ์ในแอตทริบิวต์ของแบรนด์ แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ที่นำเสนอในการศึกษานี้เป็นไปตามกรอบเศรษฐกิจของ maximization อรรถประโยชน์และทางเลือกที่ไม่ต่อเนื่อง การใช้สถานการณ์เข้าสู่ฟังก์ชันอรรถประโยชน์ผ่านโปรแกรมอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มที่เกี่ยวข้องแบรนด์ ผู้บริโภคมีเหตุผล และเลือกแบรนด์ที่ให้ค่ามากสุด เพิ่มเติม การ importances แอตทริบิวต์ของแบรนด์ไว้เฉพาะแต่ละไม่เพียง แต่ยังขึ้นกับ สถานการณ์การใช้งานซึ่งจำลองเป็นฟังก์ชันของแรงจูงใจของผู้บริโภคที่อยู่ในบริบท มีการรวบรวมข้อมูลจากสำรวจชาติและฟิลด์การศึกษาการบริโภคเบียร์ปิดองค์กรผู้บริโภค จำนวน 842 คนจาก 6 ตลาดทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างเข้าร่วมในการศึกษานี้ดำเนินการ โดย บริษัทเบียร์มิลเลอร์ ข้อมูลที่ได้มีชุดแบรนด์ที่ต้องภายใต้บริบทการใช้งานเฉพาะ แบรนด์ทางเลือกอันดับ คุณลักษณะผลิตภัณฑ์ และแรงจูงใจของผู้บริโภคจากการดื่มเบียร์ แบบจำลองที่ใช้ในการศึกษานี้ยังรองรับภาวะแทรกซ้อนที่สองในฟิลด์การศึกษา สั่งซื้อครั้งแรก บางส่วนของการตั้งค่าของผู้บริโภคเป็นวิเคราะห์เพื่อรับมือกับการประเมินของแต่ละการตั้งค่าสำหรับจำนวนขนาดใหญ่ของแบรนด์ ที่สอง วิธีการพัฒนาเพื่อรับมือกับความยากของการดำเนินการศึกษา conjoint แบรนด์ดีขึ้นซึ่งการควบคุมแอตทริบิวต์เป็นเคาน์เตอร์ ในที่สุด การทดสอบจะวางออกตรวจสอบแรงจูงใจในการศึกษาอิทธิพลของสถานการณ์ถ่ายภาพที่เพียงพอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คนบริโภคสินค้าชนิดเดียวกันในบริบทที่แตกต่างกันมาก ตัวอย่างเช่นพวกเขาดื่มเบียร์ด้วยตัวเองกับเพื่อนสนิทบนชายหาดเมื่อเล่นไพ่หรือเมื่อ tailgating ก่อนเกมลูก ในฐานะที่เป็นบริบทเหล่านี้เปลี่ยนแรงจูงใจของผู้คนสำหรับการเปลี่ยนแปลงการบริโภคเช่นเดียวกับความสำคัญของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มีผลในแบรนด์ที่แตกต่างได้รับเลือกในบริบทการใช้งานที่แตกต่างกัน.
การศึกษาครั้งนี้ adopts มุมมองที่สร้างแรงบันดาลใจในการตรวจสอบบทบาทของแรงจูงใจในการอธิบายการเปลี่ยนแปลงภายในของบุคคลในการตั้งค่าแบรนด์ . กรอบแนวคิดเคร่งครัดตามห่วงโซ่รูปแบบวิธีการสิ้น (กล้าหาญ 1982) ซึ่งคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการคัดเลือกตามความสามารถของพวกเขาที่จะนำเสนอผลประโยชน์ของผู้บริโภคพยายามอยู่ในสถานการณ์การใช้งานที่ได้รับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งรูปแบบภายในคนในการตั้งค่าแบรนด์เจอสถานการณ์การใช้งานที่ถูกจับผ่านอิทธิพลของคนสถานการณ์แรงจูงใจที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับคุณลักษณะของแบรนด์ แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ที่นำเสนอในการศึกษาครั้งนี้เป็นไปตามกรอบของเศรษฐกิจสูงสุดยูทิลิตี้และทางเลือกที่ไม่ต่อเนื่อง สถานการณ์การใช้งานฟังก์ชั่นเข้ามาในยูทิลิตี้ผ่านแบรนด์ที่เกี่ยวข้องยูทิลิตี้ ผู้บริโภคมีเหตุผลและเลือกยี่ห้อที่ให้ค่าที่มากที่สุด นอกจากนี้แบรนด์แอตทริบิวต์ importances ไม่เพียง แต่เฉพาะบุคคล แต่ยังสถานการณ์การใช้งานขึ้นอยู่กับซึ่งเป็นรูปแบบเป็นหน้าที่ของแรงจูงใจของผู้บริโภคที่อยู่ในบริบท a.
ข้อมูลได้รับการเก็บจากการสำรวจและเขตการศึกษาแห่งชาติของผู้บริโภคการบริโภคเบียร์ปิดสถานที่ตั้ง รวม 842 คนจาก 6 ตลาดทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันมีส่วนร่วมในการศึกษาครั้งนี้ดำเนินการโดย บริษัท มิลเลอร์ตั้งเค้า ข้อมูลที่ได้รับรวมถึงชุดที่แนะนำแบรนด์ภายใต้บริบทการใช้งานแบรนด์การจัดอันดับการเลือกคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และแรงจูงใจของผู้บริโภคจากการดื่มเบียร์ รูปแบบที่ใช้ในการศึกษาครั้งนี้นอกจากนี้ยังรองรับสองภาวะแทรกซ้อนในการศึกษาภาคสนาม ครั้งแรกที่สั่งซื้อบางส่วนของการตั้งค่าของผู้บริโภคที่มีการวิเคราะห์ที่จะรับมือกับการประมาณค่าของการตั้งค่าของแต่ละบุคคลสำหรับจำนวนมากของแบรนด์ ประการที่สองวิธีการที่ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อรับมือกับความยากลำบากในการดำเนินการศึกษาวิจัยร่วมกันเกี่ยวกับแบรนด์ที่ดีขึ้นที่การจัดการของแอตทริบิวต์เป็นเคาน์เตอร์ที่ใช้งานง่าย สุดท้ายการทดสอบสเปกออกมาวางเพื่อตรวจสอบความเพียงพอของแรงจูงใจในการศึกษาในการจับภาพที่มีอิทธิพลต่อสถานการณ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันในบริบทที่แตกต่างกันมากมาย ตัวอย่างเช่นพวกเขาดื่มเบียร์ด้วยตนเอง กับเพื่อนสนิท บนชายหาด เมื่อเล่นการ์ด หรือ เมื่อ tailgating ก่อนที่เกม เหล่านี้เป็นบริบทเปลี่ยน คนก็เปลี่ยนเป็นแรงจูงใจสำหรับการไม่สําคัญของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ส่งผลให้แบรนด์ที่แตกต่างกัน การเลือกใช้ในบริบทที่แตกต่างกันการศึกษานี้ใช้มุมมองที่สร้างแรงบันดาลใจเพื่อตรวจสอบบทบาทของแรงจูงใจในการอธิบายการเปลี่ยนแปลงในการตั้งค่าภายในบุคคล แบรนด์ กรอบแนวคิดคือสร้างจากหมายถึงโซ่ปลายรุ่น ( กัตเมิ่น 1982 ) ซึ่งคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์ที่เลือกตามความสามารถในการเสนอผลประโยชน์ที่ผู้บริโภคแสวงหาในที่ได้รับการใช้สถานการณ์ มากขึ้นโดยเฉพาะ ในรูปแบบต่าง ๆ ในลักษณะข้ามแบรนด์บุคคลสถานการณ์การใช้งานจับภาพผ่านอิทธิพลของแรงจูงใจเฉพาะบุคคลในสถานการณ์ของแบรนด์ แบบจำลองคณิตศาสตร์ที่นำเสนอในงานวิจัยนี้ ตามกรอบที่เศรษฐกิจมีสาธารณูปโภคและทางเลือกที่ไม่ต่อเนื่อง สถานการณ์การใช้เข้าสู่ฟังก์ชันอรรถประโยชน์ผ่านแบรนด์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มอรรถประโยชน์ ผู้บริโภคที่มีเหตุผล และเลือกแบรนด์ที่ให้คุณค่ามากที่สุด เพิ่มเติม , แบรนด์คุณลักษณะ สำคัญไม่เพียง แต่ยังขึ้นอยู่กับการใช้งานของบุคคลเฉพาะสถานการณ์ที่จำลองเป็นหน้าที่ของผู้บริโภคแรงจูงใจที่แท้จริงในบริบทข้อมูลที่ได้รับการรวบรวมจากการสำรวจระดับชาติ และการศึกษาภาคสนามของผู้บริโภคจากการบริโภคเบียร์หลัก ทั้งหมด 816 คน จาก 6 ที่แตกต่างกันทางภูมิศาสตร์ตลาดเข้าร่วมการศึกษาโดยมิลเลอร์เบียร์บริษัท ข้อมูลที่ได้ประกอบด้วยชุดแบรนด์ที่ต้องการภายใต้บริบทการใช้เฉพาะแบรนด์ทางเลือกอันดับ คุณลักษณะสินค้า และแรงจูงใจของผู้บริโภคเบียร์ดื่ม แบบจำลองที่ใช้ในการศึกษานี้ยังรองรับสองภาวะแทรกซ้อนในด้านการศึกษา ก่อนการสั่งซื้อของผู้บริโภคบางส่วนของข้อมูลเพื่อรับมือกับการประมาณค่าความชอบของแต่ละบุคคลสำหรับจำนวนขนาดใหญ่ของแบรนด์ ประการที่สอง วิธีการที่พัฒนาขึ้นเพื่อรับมือกับความยากของการทำการศึกษาร่วมกันในที่มีชื่อเสียงแบรนด์ที่จัดการคุณลักษณะง่ายเคาน์เตอร์ ในที่สุด สเปคทดสอบออกมาวางเพื่อตรวจสอบความเพียงพอของแรงจูงใจในการศึกษาในการจับอิทธิพลด้านสถานการณ์ .