PULL AND PUSH STRATEGY กลยุทธ์ดึงแล

PULL AND PUSH STRATEGY กลยุทธ์ดึงและกลยุทธ์ผลัก
กลยุทธ์ดึง (Pull strategy) จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตที่มุ่งสู่ผู้ใช้ขั้นสุดท้าย (End user) ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคเพื่อดึงให้ผู้บริโภคมาถาม-ซื้อผลิตภัณฑ์ที่จุดขาย หรือดึงให้คนกลางมาถาม-ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิต ดังนั้นกลยุทธ์จึงใช้เครื่องมือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค (Consumer promotion)
กลยุทธ์ผลัก (Push strategy) จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตเพื่อกระตุ้นคนกลางและพนักงานขายให้ช่วยผลักดันสินค้า กลยุทธ์ผลักมี 2 กรณี คือ
1. ในกรณีกระตุ้นพนักงานขายจะใช้เครื่องมือการขายโดยใช้พนักงานขายร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย (Salesforce promotion)
2. เป็นการกระตุ้นคนกลาง อาจจะใช้การขายโดยใช้พนักงานขาย หรือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง (Trade promotion) การส่งเสริมการตลาดแต่ละเครื่องมือจะใช้มากหรือน้อยได้รับอิทธิพลจากกลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึง ตามภาพด้านล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ดึงและผลักดันยุทธศาสตร์กลยุทธ์ดึงและกลยุทธ์ผลักดังนั้นกลยุทธ์จึงใช้เครื่องมือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภคหรือดึงให้คนกลางมาถามซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคเพื่อดึงให้ผู้บริโภคมาถามซื้อผลิตภัณฑ์ที่จุดขายจะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตที่มุ่งสู่ผู้ใช้ขั้นสุดท้าย (ผู้ใช้) กลยุทธ์ดึง (ดึงกลยุทธ์) (ส่งเสริมผู้บริโภค)กลยุทธ์ผลัก (ดันกลยุทธ์) จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตเพื่อกระตุ้นคนกลางและพนักงานขายให้ช่วยผลักดันสินค้ากลยุทธ์ผลักมี 2 กรณีคือ1. ในกรณีกระตุ้นพนักงานขายจะใช้เครื่องมือการขายโดยใช้พนักงานขายร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย (Salesforce โปรโมชั่น) 2. เป็นการกระตุ้นคนกลางอาจจะใช้การขายโดยใช้พนักงานขายหรือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง (ส่งเสริมการค้า) การส่งเสริมการตลาดแต่ละเครื่องมือจะใช้มากหรือน้อยได้รับอิทธิพลจากกลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึงตามภาพด้านล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ดึงและผลักดันยุทธศาสตร์
(กลยุทธ์ดึง) (สิ้นสุดของผู้ใช้) (โปรโมชั่นของผู้บริโภค)
กลยุทธ์ผลัก (กลยุทธ์กด) กลยุทธ์ผลักมี 2 กรณีคือ
1 (โปรโมชั่นของ Salesforce)
2 เป็นการกระตุ้นคนกลางอาจจะใช้การขายโดยใช้พนักงานขาย (โปรโมชั่นการค้า) ตามภาพด้านล่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ดึงและผลักดันกลยุทธ์กลยุทธ์ดึงและกลยุทธ์ผลัก
กลยุทธ์ดึง ( กลยุทธ์ดึง ) จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตที่มุ่งสู่ผู้ใช้ขั้นสุดท้าย ( ผู้ใช้ ) ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคเพื่อดึงให้ผู้บริโภคมาถาม - ซื้อผลิตภัณฑ์ที่จุดขายดังนั้นกลยุทธ์จึงใช้เครื่องมือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค ( การส่งเสริมผู้บริโภค )
กลยุทธ์ผลัก ( กลยุทธ์ผลัก ) จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของผู้ผลิตเพื่อกระตุ้นคนกลางและพนักงานขายให้ช่วยผลักดันสินค้ากลยุทธ์ผลักมี 2 กรณีความ
1ในกรณีกระตุ้นพนักงานขายจะใช้เครื่องมือการขายโดยใช้พนักงานขายร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย ( โปรโมชั่น Salesforce )
2เป็นการกระตุ้นคนกลางอาจจะใช้การขายโดยใช้พนักงานขายหรือการโฆษณาร่วมกับการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง ( ส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ )ตามภาพด้านล่าง