Macroeconomic developments, such as

Macroeconomic developments, such as the business cycle, have a remarkable influence on firms and their performance. In business-to-business (B-to-B) markets characterized by a strong emphasis on long-term customer relationships, market orientation (MO) provides a particularly important safeguard for firms against fluctuating market forces. Using panel data from an economic upturn and downturn, we examine the effectiveness of different forms of MO (i.e., customer orientation, competitor orientation, interfunctional coordination, and their combinations) on firm performance in B-to-B firms. Our findings suggest that the impact of MO increases especially during a downturn, with interfunctional coordination clearly boosting firm performance and, conversely, competitor orientation becoming even detrimental. The findings further indicate that both the role of MO and its most effective forms vary across industry sectors, MO having a particularly strong impact on performance among B-to-B service firms. The findings of our study provide guidelines for executives to better manage performance across the business cycle and tailor their investments in MO more effectively, according to the firm's specific industry sector

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การพัฒนาเศรษฐกิจมหภาค เช่นวงจรธุรกิจ มีอิทธิพลโดดเด่นในบริษัทและประสิทธิภาพของพวกเขา ในธุรกิจกับธุรกิจ (B ถึง B) ตลาดโดยเน้นความสัมพันธ์ระยะยาวลูกค้า วางตลาด (MO) ช่วยให้การป้องกันที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทกับกลไกตลาดความ เราใช้แผงข้อมูลจาก upturn เศรษฐกิจและชะลอตัว ตรวจสอบประสิทธิภาพของรูปแบบต่าง ๆ ของ MO (เช่น แนวลูกค้า คู่แข่งวางแนว ประสานงาน interfunctional และชุดของพวกเขา) ประสิทธิภาพของบริษัทในบริษัทบีบี ผลการวิจัยของเราแนะนำว่า ผลกระทบของ MO เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในช่วงชะลอตัว กับ interfunctional ประสานงานส่งเสริมประสิทธิภาพของบริษัทและ ในทางกลับกัน เป็นผลดีแม้แนวคู่แข่งอย่างชัดเจน ผลการศึกษาเพิ่มเติมระบุว่า บทบาทของ MO และรูปแบบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแตกต่างกันที่ภาคอุตสาหกรรม MO ที่มีผลกระทบความแข็งแกร่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งประสิทธิภาพในบริษัทบริการบีบี ผลการวิจัยการศึกษาของเราให้คำแนะนำสำหรับผู้บริหารการจัดการประสิทธิภาพการทำงานในวงจรธุรกิจที่ดีขึ้น และปรับการลงทุนในหม้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตามภาคอุตสาหกรรมเฉพาะของบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การพัฒนาเศรษฐกิจมหภาคเช่นวงจรธุรกิจที่มีอิทธิพลใน บริษัท ที่โดดเด่นและประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขา ในธุรกิจกับธุรกิจ (B-to-B) ตลาดที่โดดเด่นด้วยความสำคัญกับความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาวทิศทางตลาด (MO) ให้การป้องกันที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ที่มีความผันผวนกับกลไกตลาด โดยใช้ข้อมูลจากแผงฟื้นตัวทางเศรษฐกิจและการชะลอตัวของเราตรวจสอบประสิทธิภาพของรูปแบบที่แตกต่างกันของ MO (เช่นการวางแนวของลูกค้าคู่แข่งวางแนวทางการประสานงาน interfunctional, และการรวมกันของพวกเขา) ผลการดำเนินงานของ บริษัท ใน บริษัท B-to-B ค้นพบของเราแสดงให้เห็นว่าผลกระทบของมิสซูรี่ที่เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในช่วงการชะลอตัวที่มีการประสานงานอย่างชัดเจน interfunctional ส่งเสริมประสิทธิภาพมั่นคงและตรงกันข้ามการวางแนวทางกลายเป็นคู่แข่งที่อันตรายแม้กระทั่ง ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าอีกทั้งบทบาทของมิสซูรี่และรูปแบบที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดแตกต่างกันไปในภาคอุตสาหกรรม, มิสซูรี่มีผลกระทบอย่างมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งผลการดำเนินงานระหว่าง บริษัท บริการ B-to-B ผลการศึกษาของเราให้แนวทางสำหรับผู้บริหารที่จะดีในการจัดการประสิทธิภาพการทำงานทั้งวงจรธุรกิจและปรับแต่งการลงทุนในมิสซูรี่ได้อย่างมีประสิทธิภาพตามที่ บริษัท ภาคอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การพัฒนาเศรษฐกิจมหภาค เช่น วงจรธุรกิจ มีอิทธิพลต่อ บริษัท และประสิทธิภาพที่โดดเด่นของพวกเขา ในธุรกิจกับธุรกิจ ( b b B B ) ตลาดลักษณะโดยมุ่งเน้นความสัมพันธ์ลูกค้าระยะยาว การวางแนวตลาด ( MO ) ให้การป้องกันที่สำคัญโดยเฉพาะสำหรับ บริษัท กับระบบกลไกตลาด โดยใช้ข้อมูลจากการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจและแผงตกต่ำเราตรวจสอบประสิทธิภาพของรูปแบบที่แตกต่างกันของโม ( เช่นการวางแนวของลูกค้า คู่แข่ง การปฐมนิเทศ การประสานงาน และการรวมกันของพวกเขา interfunctional ) ผลการดำเนินงานในบริษัท b b B B . ผลการวิจัยบ่งชี้ว่าผลกระทบของการโมเพิ่ม โดยเฉพาะในช่วงชะลอตัว , ประสานงานกับ interfunctional ชัดเจนส่งเสริมประสิทธิภาพมั่นคง และในทางกลับกันปฐมนิเทศผู้เข้าแข่งขันเป็น detrimental ด้วยซ้ำ ข้อมูลเพิ่มเติม พบว่า ทั้งบทบาทของโม และมีประสิทธิภาพมากที่สุดรูปแบบแตกต่างกันไปในภาค อุตสาหกรรม โมที่มีผลกระทบต่อการปฏิบัติงานของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการ b b B B .ผลการศึกษาของเราให้แนวทางสำหรับผู้บริหาร เพื่อรองรับการปฏิบัติงานผ่านวงจรธุรกิจและปรับการลงทุนในโมได้อย่างมีประสิทธิภาพตาม
ภาคอุตสาหกรรมเฉพาะของบริษัท