A growing element in sales compensa

A growing element in sales compensation is the use of supplement programs, such as sales contests or nonfinancial incentives. Sales contests typically reward personnel for short-term, highly focused activities. For contests to succeed, salespeople must believe they have an opportunity to compete for the prize. The objectives must be within the reach of each person. A contest that ties rewards to percentage improvement over last year’s sales effort is one way to allow each person to compete. Programs should be simple and easy to communicate. Rewards should be attractive incentives, including cash, travel, or merchandise. With the use of nonfinancial incentives, the goal is to reward the salesperson through recognition-a personal letter, an award, or other publicity. The value of a nonfinancial incentive is to reinforce the salesperson’s higher-order needs, such as selt-esteem, as presented by Maslow (see Chapter 4).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

องค์ประกอบเติบโตในค่าตอบแทนการขายคือ การใช้โปรแกรมเสริม เช่นการแข่งขันขายหรือ nonfinancial สิ่งจูงใจ การแข่งขันขายปกติรางวัลบุคลากรสำหรับระยะสั้น สูงเน้นกิจกรรม พนักงานขายต้องเชื่อได้มีโอกาสในการแข่งขันสำหรับรางวัลการแข่งขันให้ประสบความสำเร็จ วัตถุประสงค์ต้องมือของแต่ละบุคคล การแข่งขันผูกรางวัลปรับปรุงเปอร์เซ็นต์ผ่านความพยายามขายของปีเป็นวิธีหนึ่งที่ช่วยให้แต่ละคนในการแข่งขัน โปรแกรมควรเรียบง่าย และง่ายต่อการสื่อสาร รางวัลควรเป็นสิ่งจูงใจน่าสนใจ รวมทั้งเงินสด ท่องเที่ยว หรือสินค้า ด้วยการใช้สิ่งจูงใจ nonfinancial เป้าหมายคือการ ให้รางวัลแก่พนักงานขายที่ผ่านการจดจำเป็นจดหมายส่วนตัว รางวัล หรือประชาสัมพันธ์อื่น ๆ ค่าของแรงจูงใจแบบ nonfinancial คือเพื่อ เสริมความต้องการขั้นสูงของพนักงานขาย เช่นเห็นคุณค่า selt โดยมาสโลว์ (ดูบทที่ 4)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

องค์ประกอบที่เพิ่มขึ้นในค่าตอบแทนการขายคือการใช้โปรแกรมเสริมเช่นการแข่งขันการขายหรือแรงจูงใจที่ไม่ใช่การเงิน การแข่งขันการขายมักจะให้รางวัลแก่บุคลากรในระยะสั้นกิจกรรมเน้นมาก สำหรับการแข่งขันจะประสบความสำเร็จพนักงานขายจะต้องเชื่อว่าพวกเขามีโอกาสในการแข่งขันสำหรับรางวัลที่ โดยมีวัตถุประสงค์จะต้องอยู่ในมือของแต่ละคน การประกวดรางวัลที่สัมพันธ์กับการปรับปรุงร้อยละมากกว่าความพยายามที่ยอดขายในปีที่ผ่านมาเป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้แต่ละคนในการแข่งขัน โปรแกรมควรจะง่ายและง่ายในการสื่อสาร ผลตอบแทนที่ควรจะเป็นแรงจูงใจที่น่าสนใจรวมทั้งเงินสด, การเดินทางหรือสินค้า ด้วยการใช้แรงจูงใจที่ไม่ใช่ทางการเงินที่มีเป้าหมายที่จะให้รางวัลแก่พนักงานขายผ่านการรับรู้-จดหมายส่วนตัวที่ได้รับรางวัลหรือการประชาสัมพันธ์อื่น ๆ ค่าของแรงจูงใจที่ไม่ใช่ทางการเงินคือการเสริมสร้างพนักงานขายความต้องการขั้นสูงเช่นความมั่นใจในขณะที่นำเสนอโดย Maslow (ดูบทที่ 4)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

องค์ประกอบในการชดเชยการขายคือการใช้โปรแกรมเสริม เช่น การแข่งขันหรือ nonfinancial บริเวณ การประกวดการขายมักจะให้รางวัลพนักงานระยะสั้น ขอเน้นกิจกรรม สำหรับการแข่งขันประสบความสำเร็จ พนักงานขายจะต้องเชื่อมั่นว่าพวกเขามีโอกาสที่จะแข่งขันสำหรับรางวัล วัตถุประสงค์จะเป็นในการเข้าถึงของแต่ละคน การประกวดที่ความสัมพันธ์รางวัลเปอร์เซ็นต์การปรับปรุงความพยายามยอดขายปีที่แล้วเป็นวิธีหนึ่งที่จะช่วยให้แต่ละบุคคลเพื่อเข้าแข่งขัน โปรแกรมที่ควรจะง่ายและง่ายต่อการติดต่อสื่อสาร รางวัลควรมีสิ่งจูงใจที่น่าสนใจรวมทั้งเงินสด , ท่องเที่ยว , หรือสินค้า กับการใช้สิทธิประโยชน์ nonfinancial เป้าหมายคือการได้รับรางวัลพนักงานขายผ่านทางจดหมายส่วนตัว recognition-a รางวัล หรือประชาสัมพันธ์อื่น ๆ ค่าของแรงจูงใจ nonfinancial เพื่อเพิ่มความต้องการของพนักงานขายระดับสูง เช่น ต้นทุน selt ที่นำเสนอโดยมาสโลว์ ( ดูบทที่ 4 )