Successful Mobile Marketing Strategies
For retail mobile strategies to be successful, retailers need a
sound understanding of their target customers. Some segments
of the population adopt mobile marketing offers quickly and
develop a sub-culture around the phenomena (e.g., Texting,
Tweeting, and Flickring). Retailers who better understand these
segments and their behavior can be more successful in their
mobile marketing strategies than others.
Mobile advertising is increasingly becoming challenging in
the retailing environment because of its intrusive nature and the
limited screen size of the mobile device (Shankar and Hollinger
2007). To be effective, most mobile advertising should be
permission-based (Barwise and Strong 2002; Shankar and
Hollinger 2007). Retailers can use mobile advertising effectively
if they get consumers to opt-in, use short text messages,
make the messages relevant (the right message to the right
customers), and use it primarily as a reminder vehicle (Blum
and McClellan 2006).
The success of mobile couponing depends on getting the
customers to opt-in by offering strong value propositions. An
example of a successful mobile coupon campaign is by Planet
Funk, a fashion retailer, which reportedly experienced a
redemption rate of 91% and an ROI of 377% with 15% of the
coupon users opting-in to receive future offers (Mobile Marketer
2009). The Kroger supermarket chain offers a program in which
consumers can redeem manufacturer coupons through their
mobile phones (Ailawadi et al. 2009; Wall Street Journal 2009).
Mobile word of mouth marketing that allows consumers to
review products and read reviews can also be effective. For
example, Sephora, the beauty products retailer, offers a feature
that allows consumers in its stores to read product reviews by
other buyers on their cell phones (Wall Street Journal 2009).
This practice has improved awareness and store traffic for
Sephora (Wall Street Journal 2009).
Mobile marketing through product matching is a new
application that may potentially lock-in loyal retail customers.
Amazon.com has launched on the Apple App Store, an iPhone
application that makes it possible to take a picture of a product
and then send it to the online retailer, which will try to match it
with products in its inventory (Information Week 2008). Such a
feature reduces the incentive for a customer to switch to a
competitor store.
Retailers could view mobile marketing as an opportunity to
enhance customer loyalty. Retailers often make a distinction
between public consumers (those whose contact information is
not easily available) and private consumers (those whose
contact history is available). Mobile marketing has the potential
to identify public consumers and collect information from them.
As discussed earlier, the Millennials pose a special challenge
for marketers because they are skeptical about commercial
activities. To overcome this inherent skepticism, retailers may
strive to create a partnership with a “good cause.” For instance,
the mobile message could emphasize the link between the firm
and green retailing or the link to a worthwhile charity. Similarly,
the Millennials are very interested in peer-to-peer (P2P)
communications. Given this reality, retailers could incorporate
P2P communications (e.g., user-generated ads) in their
marketing strategies.
Retailers need to be aware of the ethical issues associated
with mobile marketing strategies. Mobile users are concerned
กลยุทธ์การตลาดมือถือที่ประสบความสำเร็จ
ขายปลีกมือถือกลยุทธ์ที่จะประสบความสำเร็จในร้านค้าปลีกต้องการ
เข้าใจเสียงของลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา บางส่วนของประชากรใช้บริการ
ตลาดมือถือได้อย่างรวดเร็ว และพัฒนาวัฒนธรรมปรากฏการณ์ย่อยๆ ( เช่น , texting , tweeting และ
, flickring ) ร้านค้าปลีกที่เข้าใจเหล่านี้
กลุ่มและพฤติกรรมของพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จในกลยุทธ์การตลาดมือถือของพวกเขา
กว่าคนอื่น ๆ .
โฆษณาโทรศัพท์มือถือมีมากขึ้นเป็นสิ่งที่ท้าทายในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกเพราะ
รบกวนของธรรมชาติและจำกัดขนาดหน้าจอของอุปกรณ์มือถือ ( การ์และฮอลลิ่งเงอร์
2007 ) จะมีประสิทธิภาพ โฆษณาโทรศัพท์มือถือส่วนใหญ่ควร
อนุญาตตาม ( barwise และแข็งแรง 2002 ;การ์และ
ฮอลลิ่งเงอร์ 2007 ) ผู้ค้าปลีกสามารถใช้โทรศัพท์มือถือโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ
ถ้าพวกเขาได้รับผู้บริโภคในการเลือกใช้ข้อความสั้น
ให้ข้อความที่เกี่ยวข้อง ( ข้อความที่เหมาะสมให้กับลูกค้าที่เหมาะสม
) และใช้มันเป็นหลักเป็นเตือนยานพาหนะ ( Blum
แล้วเมิกเคลเลิน 2006 ) .
ความสำเร็จของ couponing มือถือขึ้นอยู่กับการ
ลูกค้า การเลือกโดยการเสนอข้อเสนอค่าแข็งแรง
เป็นตัวอย่างของแคมเปญคูปองมือถือที่ประสบความสำเร็จ โดยดาวเคราะห์
Funk , แฟชั่นขายปลีก ซึ่งมีรายงานว่าพบ
แลกอัตรา 91% และ ROI ของ 377 ( 15% ของ
คูปองผู้ใช้เลือกในการรับบริการในอนาคต ( มือถือที่นักการตลาด
2009 ) ในครูเกอร์ซูเปอร์มาร์เก็ตโซ่เสนอโปรแกรมที่ผู้บริโภคสามารถแลกรับคูปองผู้ผลิต
( ผ่านทางโทรศัพท์มือถือของพวกเขา ailawadi et al . 2009Wall Street Journal 2009 ) .
มือถือคำปากตลาดที่ช่วยให้ผู้บริโภคเพื่อ
ตรวจทานผลิตภัณฑ์และอ่านความคิดเห็นยังสามารถมีประสิทธิภาพ สำหรับ
ตัวอย่าง , Sephora , ผลิตภัณฑ์ความงามค้าปลีกที่เสนอคุณลักษณะที่ช่วยให้ผู้บริโภคในร้านค้าของตน
อ่านบทวิจารณ์สินค้า โดยผู้ซื้ออื่น ๆบนโทรศัพท์มือถือของพวกเขา ( Wall Street Journal 2009 ) .
ฝึกนี้มีการปรับปรุงการจราจร
ร้านSephora ( Wall Street Journal 2009 ) .
การตลาดมือถือผ่านการจับคู่ผลิตภัณฑ์เป็นโปรแกรมใหม่
ที่อาจอาจล็อคอิน ลูกค้ารายย่อยซื่อสัตย์ .
Amazon.com ได้เปิดตัวใน Apple App Store iPhone
โปรแกรมที่ทำให้มันเป็นไปได้ที่จะใช้ภาพของผลิตภัณฑ์
แล้วส่งไปยังผู้ค้าปลีกออนไลน์ ซึ่งจะ ลองจับคู่
กับสินค้าในสินค้าคงคลังของตน ( สัปดาห์ข้อมูล 2551 )เช่น
คุณลักษณะลดสิ่งจูงใจสำหรับลูกค้าที่จะเปลี่ยนไป
ร้านคู่แข่ง ร้านค้าปลีกสามารถดูการตลาดมือถือเป็นโอกาส
เพิ่มความภักดีของลูกค้า ร้านค้าปลีกมักจะสร้างความแตกต่าง
ระหว่างผู้บริโภคสาธารณะ ( ผู้ที่มีข้อมูลการติดต่อคือ
ไม่ใช้ได้ง่าย ) และผู้บริโภคส่วนบุคคล ( ที่มี
ติดต่อประวัติศาสตร์สามารถใช้ได้ ) ตลาดมือถือมีศักยภาพ
เพื่อระบุผู้บริโภคสาธารณะและเก็บรวบรวมข้อมูลจากพวกเขา .
ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ , millennials ก่อให้เกิด
ท้าทายพิเศษสำหรับนักการตลาด เพราะพวกเขาจะสงสัยเกี่ยวกับกิจกรรมทางการค้า
ที่จะเอาชนะความสงสัยที่มีอยู่นี้ ร้านค้าปลีกอาจ
มุ่งมั่นที่จะสร้างความร่วมมือกับ " คนดี " ตัวอย่างเช่น
ข้อความที่มือถือจะเน้นการเชื่อมโยงระหว่างบริษัท
และการค้าปลีกสีเขียวหรือลิงค์เพื่อการกุศลที่คุ้มค่า โดย
millennials สนใจมากใน Peer - to - Peer ( P2P )
การสื่อสาร ให้ความจริงนี้ ร้านค้าปลีกสามารถรวม
การสื่อสาร P2P ( เช่นผู้ใช้สร้างโฆษณา ) ในกลยุทธ์ทางการตลาดของพวกเขา
.
ร้านค้าปลีกจะต้องตระหนักถึงประเด็นจริยธรรมที่เกี่ยวข้อง
กับกลยุทธ์การตลาดมือถือ ผู้ใช้โทรศัพท์มือถือมีความกังวล
การแปล กรุณารอสักครู่..