Alter the Buyer’s Beliefs about the

Alter the Buyer’s Beliefs about the Competitor’s Offering. For a variety of reasons,
buyers often mistakenly believe that a competitor’s offering has higher level
attributes or qualities than it actually does. In such an instance, the salesperson can
provide information to evidence a more accurate picture of the competitor’s
attributes. This has been referred to as competitive depositioning and is carried
out by openly comparing (not simply degrading) the competing offering’s
attributes, advantages, and weaknesses. As an illustration, the BondIt salesperson
might demonstrate the total cost for each of the three product alternatives,
including a quoted price, ease of application, and bonding time. BondIt is much
easier to apply and has a faster bonding time. Consequently, less of it needs to be
applied for each application, which results in a significantly lower total cost and a
much improved evaluation score

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เปลี่ยนความเชื่อของผู้ซื้อเกี่ยวกับเสนอของคู่แข่ง สำหรับหลากหลายเหตุผล,
ผู้ซื้อมักแสดงเชื่อว่า ของคู่แข่งจึงมีราคาสูงระดับ
คุณลักษณะหรือคุณภาพกว่าจริง ๆ ไม่ ในเช่นอินสแตนซ์ พนักงานขายสามารถ
ให้ข้อมูลหลักฐานรูปภาพถูกต้องมากขึ้นของคู่แข่ง
แอตทริบิวต์ได้ นี้ได้รับการเรียกว่า depositioning การแข่งขัน และการ
ออก โดยการเปรียบเทียบอย่างเปิดเผย (ไม่เพียงแต่ได้ลด) เสนอแข่งขัน
คุณลักษณะ ข้อดี และจุดอ่อน เป็นภาพประกอบ พนักงานขาย BondIt
อาจแสดงให้เห็นถึงต้นทุนสำหรับแต่ละทางเลือกผลิตภัณฑ์สาม รวม
รวมถึงเสนอราคา ความสะดวกในการใช้ และการยึดติดเวลาได้ เป็น BondIt
ง่ายต่อการใช้ และมีเวลางานได้เร็วขึ้น ดังนั้น น้อยมันจำเป็นต้อง
ใช้สำหรับแต่ละโปรแกรม ผลในต้นทุนรวมต่ำและ
มากปรับปรุงประเมินผลคะแนน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เปลี่ยนความเชื่อของผู้ซื้อเกี่ยวกับการเสนอขายของคู่แข่ง สำหรับหลากหลายเหตุผลที่
ผู้ซื้อมักจะเข้าใจผิดว่าการเสนอของคู่แข่งมีระดับที่สูงขึ้น
คุณสมบัติหรือคุณภาพกว่าที่เป็นจริงไม่ เช่นในกรณีที่พนักงานขายสามารถ
ให้ข้อมูลกับหลักฐานภาพที่ถูกต้องมากขึ้นของคู่แข่ง
คุณลักษณะ นี้ได้รับการอ้างถึง depositioning การแข่งขันและจะดำเนิน
การโดยเปิดเผยการเปรียบเทียบ (ไม่เพียง แต่ย่อยสลาย) เสนอการแข่งขันของ
คุณสมบัติข้อดีและจุดอ่อน เป็นภาพพนักงานขาย BondIt
อาจแสดงให้เห็นถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับแต่ละสามทางเลือกของผลิตภัณฑ์
รวมทั้งราคาที่เสนอความสะดวกในการใช้งานและเวลาที่พันธะ BondIt มาก
ง่ายต่อการใช้และมีเวลาพันธะได้เร็วขึ้น ดังนั้นน้อยจะต้อง
นำมาใช้สำหรับแต่ละโปรแกรมซึ่งส่งผลให้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดอย่างมีนัยสำคัญลดลงและ
คะแนนการประเมินผลที่ดีขึ้นมาก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเปลี่ยนแปลงของผู้ซื้อ ความเชื่อเกี่ยวกับการเสนอของคู่แข่ง สำหรับหลากหลายเหตุผล
ผู้ซื้อมักจะเข้าใจผิดคิดว่าการเสนอของคู่แข่งได้ในระดับที่สูงกว่า
คุณลักษณะหรือคุณภาพจริงๆ อย่าง เช่น พนักงานขายสามารถ
ให้ข้อมูลหลักฐานภาพที่ถูกต้องมากขึ้นของแอตทริบิวต์ของ
คู่แข่งนี้ได้ถูกเรียกว่า depositioning แข่งขัน และจะนำออกมาอย่างเปิดเผย
เปรียบเทียบไม่ได้เพียงแค่สลาย ) การแข่งขันเสนอของ
คุณสมบัติ ข้อดี และจุดอ่อน ภาพประกอบ , bondit พนักงานขาย
อาจแสดงให้เห็นถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับแต่ละสามผลิตภัณฑ์ทางเลือก
รวมทั้งอ้างถึงราคา , ความสะดวกในการประยุกต์ใช้และการเวลา bondit มาก
ง่ายต่อการใช้และได้เร็วขึ้นเวลาพันธะ . ดังนั้น ความต้องการน้อยมันจะ
ประยุกต์สำหรับแต่ละโปรแกรม ซึ่งส่งผลในการลดต้นทุนและปรับปรุงคะแนน
มาก