The value received, or outcome, is

The value received, or outcome, is visible to customers and can be articulated clearly by salespeople, so winners can earn measurable premiums that customers believe are well-deserved. The winners take a problem-solving view in numerous ways before, during, and after each solutions selling transaction—through intensive efforts and investment to understand specific problems, their causes, and their impact on the world of the customer. In addition, the key to scaling success in selling solutions is finding sizable customer segments that share similar “problem domains,” and aligning with selling channels that can effectively represent the value of those solutions to potential buyers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ค่าที่ได้รับ หรือผล จะแสดงให้ลูกค้าเห็น และสามารถพูดชัดแจ้งชัดเจน โดยพนักงานขาย เพื่อให้ผู้ชนะสามารถได้รับค่าจ้างพิเศษวัดที่ลูกค้าเชื่อใจอื้อ ผู้ชนะใช้มุมมองการแก้ปัญหาหลายวิธีก่อน ระหว่าง และ หลังขายธุรกรรมแต่ละโซลูชั่นโดยผ่านความพยายามเร่งรัดและการลงทุนเพื่อทำความเข้าใจปัญหาเฉพาะ สาเหตุของพวกเขา และผลกระทบของพวกเขาในโลกของลูกค้า นอกจากนี้ ความสำเร็จมาตราส่วนในการขายโซลูชั่นค้นหาเซ็กเมนต์ลูกค้ายากลำบากที่คล้าย "ปัญหาโดเมน" และตำแหน่งกับการขายช่องที่สามารถแสดงค่าโซลูชันเหล่านั้นผู้ซื้ออาจเกิดขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มูลค่าที่ได้รับหรือผลเป็นที่มองเห็นให้กับลูกค้าและสามารถชัดเจนโดยพนักงานขายเพื่อให้ผู้โชคดีจะได้รับพรีเมี่ยมที่สามารถวัดได้ว่าลูกค้ามีความเชื่อว่าสมควรจะได้ ผู้โชคดีที่ใช้มุมมองการแก้ปัญหาในหลายวิธีทั้งก่อนระหว่างและหลังจากความพยายามในการแก้ปัญหาการขายแต่ละธุรกรรมผ่านเข้มข้นและการลงทุนที่จะเข้าใจปัญหาเฉพาะสาเหตุของพวกเขาและผลกระทบต่อโลกของลูกค้า นอกจากนี้กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการขายปรับการแก้ปัญหาคือการหากลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ที่ใช้ร่วมกันที่คล้ายกัน "โดเมนปัญหา" และสอดคล้องกับการขายช่องทางที่มีประสิทธิภาพสามารถแสดงค่าของการแก้ปัญหาเหล​​่านั้นให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มูลค่าที่ได้รับหรือผลที่สามารถมองเห็นได้ให้กับลูกค้า และสามารถพูดชัดแจ้งอย่างชัดเจน โดยพนักงานขาย ดังนั้น ผู้ชนะจะได้รับเบี้ยวัดที่ลูกค้าเชื่อว่าเป็นอย่างดีสมควรได้รับ ผู้ชนะใช้มุมมองการแก้ปัญหาในหลายวิธี ก่อน ระหว่าง และหลังการขายแต่ละโซลูชั่นธุรกรรมผ่านความพยายามอย่างเข้มข้นและการลงทุนเพื่อเข้าใจปัญหาเฉพาะของพวกเขา , สาเหตุและส่งผลกระทบต่อโลกของลูกค้า นอกจากนี้ กุญแจความสำเร็จในการขายโซลูชั่นคือการหากลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ที่ใช้โดเมน " , " ปัญหาที่คล้ายกันและสอดคล้องกับช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพสามารถแสดงมูลค่าของการแก้ปัญหาเหล่านั้นไปยังผู้ซื้อที่อาจเกิดขึ้น .