Focus is essential to Strategy The

Focus is essential to Strategy

The only way to win in strategy is when your gains exceed your effort—you to get more, than you put in. That starts with focus. Every Brand has limited resources (financial, time, effort and alliances) against endless opportunistic choices to make (target, message, strategy and activities). Strategy starts with making a choice, where you will apply your limited resources, against the pressure points you know you can win and breakthrough, so that you can gain something bigger than the point itself.

Focus makes you matter most to those who care the most. Don’t blindly target consumers: target the most motivated. Focusing your limited resources on those consumers with the highest motivation and propensity to buy what you are selling will deliver the highest return on investment. In a competitive category, no one brand can do it all: brands must be better, different or cheaper to survive. Giving the consumer too many messages will confuse them as to what makes your brand unique. Trying to be everything to everyone is the recipe for being nothing. Return on Effort (ROE) is a great tool for focusing your activity. Doing a laundry list of activity spreads your resources so thin that everything you do is “ok” and nothing is “great”. And in a crowded and fast economy, “ok” never breaks through enough to get the early win and find that tipping point to open up the gateway to even bigger success.

When you focus, 5 things happen to your Brand.

Better Return on Investment (ROI): With all the resources against one strategy, one target, one message, you’ll be able to move consumers enough to drive sales or push other key performance indicators in the right direction.
Better Return on Effort (ROE): It’s about getting more back than you put into the effort. Working smart helps make the most out of your people resources.
Stronger Reputation: When you only do one thing, you naturally start to become associated with that one thing—externally and even internally. Reputation is a power you can push to find deeper wins.
More Competitive: As your reputation grows, you begin to own that one thing and you can better defend that positioning territory. You can expose the weakness of your competitors, attract new consumers as well as push internally (R&D, service, sales) to rally behind the newly created reputation.
Bigger and Better P&L: As the focused effort drives results, it opens up the P&L with higher sales and profits. People with money invest where they see return.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความเป็นสิ่งสำคัญกับกลยุทธ์ วิธีเดียวที่จะชนะในกลยุทธ์คือเมื่อกำไรของคุณเกินความพยายามของคุณ — คุณได้รับมากกว่า คุณใส่ ที่เริ่มต้น ด้วยความ ทุกแบรนด์มีจำกัดทรัพยากร (การเงิน เวลา ความพยายามและพันธมิตร) กับตัวเลือกยกโคตร (เป้าหมาย ข่าวสาร กลยุทธ์ และกิจกรรม) กลยุทธ์ที่เริ่มต้น ด้วยการเลือก ที่คุณจะใช้ทรัพยากรที่จำกัดของคุณ คุณรู้ว่า คุณสามารถชนะคะแนนความดันและความก้าวหน้า เพื่อให้คุณสามารถได้รับบางสิ่งบางอย่างที่ใหญ่กว่าจุดตัวเองเน้นทำให้คุณสำคัญกับผู้ที่สนใจมากที่สุด อย่างคนตาบอดไม่เป้าหมายผู้บริโภค: เป้าหมายแรงจูงใจมากที่สุด เน้นทรัพยากรที่จำกัดของผู้บริโภคเหล่านั้นมีแรงจูงใจและสิ่งที่จะซื้อสิ่งที่คุณกำลังขายสูงสุดจะส่งผลตอบแทนสูงสุดการลงทุน ในประเภทแข่งขัน แบรนด์เดียวไม่สามารถทำได้ทั้งหมด: แบรนด์ต้องดี แตกต่าง หรือถูกกว่าเพื่อความอยู่รอดได้ ให้ข้อความมากเกินไปผู้บริโภคจะสับสนนั้นเป็นสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณที่ไม่ซ้ำกัน พยายามให้ทุกคนมีสูตรสำหรับการเป็นอะไร คืนในความพยายาม (โร) เป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับการเน้นกิจกรรมการ ทำกิจกรรมรายการซักแพร่กระจายทรัพยากรดังนั้นบางสิ่งที่คุณเป็น "ตกลง" และอะไรคือ "ดี" และในที่แออัด และ เศรษฐกิจอย่างรวดเร็ว "ตกลง" ไม่แบ่งผ่านพอชนะก่อน และค้นหาจุดที่ทิปปิ้งเพื่อเปิดประตูสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ เมื่อคุณโฟกัส 5 สิ่งที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ของคุณกลับดีกว่า ในการลงทุน (ROI): กับทรัพยากรทั้งหมดกับข้อความหนึ่ง หนึ่งเป้าหมาย กลยุทธ์หนึ่ง คุณจะสามารถย้ายผู้บริโภคพอไปขายไดรฟ์ หรือผลักดันอื่น ๆ ชี้ในทิศทางที่ถูก ดีกว่า กลับในความพยายาม (โร): ก็เกี่ยวกับการกลับไปมากกว่าที่คุณใส่ลงไปในความพยายาม ทำงานสมาร์ทช่วยให้มากสุดจากคนของทรัพยากรแข็งแกร่งชื่อเสียง: เมื่อคุณทำสิ่งหนึ่งเท่านั้น คุณธรรมชาติเริ่มกลายเป็นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่หนึ่งซึ่งแม้ภายใน และภายนอก ชื่อเสียงเป็นพลังงานที่คุณสามารถกดหาชนะลึกแข่งขันเพิ่มเติม: เป็นชื่อเสียงของคุณเติบโต คุณจะเริ่มที่หนึ่งสิ่งและคุณสามารถดีปกป้องอาณาเขตที่วางตำแหน่งของตัวเอง คุณสามารถเปิดเผยจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ ดึงดูดผู้บริโภคใหม่ ตลอดจนผลักดันภายใน (R & D บริการ ขาย) การชุมนุมหลังชื่อเสียงสร้างขึ้นใหม่ P และ l:กับไดรฟ์พยายามโฟกัสดีใหญ่ เปิดค่า P & L สูงกว่ายอดขายและกำไร คนที่ มีเงินลงทุนที่พวกเขาเห็นคืนนั้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มุ่งเน้นเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อกลยุทธ์วิธีเดียวที่จะชนะในการใช้กลยุทธ์คือเมื่อกำไรของคุณเกินความพยายามของคุณที่จะได้รับของคุณมากขึ้นกว่าที่คุณใส่ใน. ที่จะเริ่มต้นที่มีความสำคัญ ทุกยี่ห้อที่มีทรัพยากร จำกัด (การเงินเวลาความพยายามและพันธมิตร) กับทางเลือกที่ฉวยโอกาสที่จะทำให้ไม่มีที่สิ้นสุด (เป้าหมายข้อความกลยุทธ์และกิจกรรม) กลยุทธ์การเริ่มต้นด้วยการทำทางเลือกที่คุณจะใช้ทรัพยากรที่ จำกัด ของคุณกับการกดจุดที่คุณรู้ว่าคุณสามารถชนะและการพัฒนาเพื่อให้คุณสามารถได้รับสิ่งที่ใหญ่กว่าจุดของตัวเอง. โฟกัสทำให้คุณสำคัญที่สุดให้กับผู้ที่สนใจมากที่สุด . อย่าสุ่มสี่สุ่มห้าผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย: เป้าหมายมีแรงจูงใจมากที่สุด การมุ่งเน้นทรัพยากรที่ จำกัด ของคุณต่อผู้บริโภคผู้ที่มีแรงจูงใจสูงและแนวโน้มที่จะซื้อสิ่งที่คุณขายจะส่งมอบผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุน ในประเภทการแข่งขันที่ไม่มีแบรนด์หนึ่งสามารถทำมันได้ทั้งหมด: แบรนด์จะต้องดีขึ้นแตกต่างกันหรือถูกกว่าที่จะอยู่รอด ให้ผู้บริโภคข้อความมากเกินไปจะสร้างความสับสนให้พวกเขาเป็นสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณที่ไม่ซ้ำกัน พยายามที่จะเป็นทุกอย่างเพื่อให้ทุกคนที่เป็นสูตรสำหรับการอะไร ผลตอบแทนจากความพยายาม (ROE) เป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับการมุ่งเน้นกิจกรรมของคุณ การทำรายการซักผ้าของกิจกรรมกระจายทรัพยากรของคุณบางเพื่อให้ทุกสิ่งที่คุณทำคือ "ตกลง" และไม่มีอะไรคือ "ดี" และในภาวะเศรษฐกิจที่แออัดและรวดเร็ว "ตกลง" ไม่เคยแบ่งผ่านพอที่จะได้รับชัยชนะในช่วงต้นและหาจุดเปลี่ยนที่จะเปิดประตูไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่. เมื่อคุณมุ่งเน้น 5 สิ่งที่เกิดขึ้นกับตราสินค้าของคุณ. ดีกว่าผลตอบแทนการลงทุน (ROI): ด้วยทรัพยากรทั้งหมดกับหนึ่งในกลยุทธ์หนึ่งเป้าหมายหนึ่งข้อความ, คุณจะสามารถที่จะย้ายผู้บริโภคมากพอที่จะผลักดันยอดขายหรือผลักดันอื่น ๆ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญในทิศทางที่ถูกต้อง. ผลตอบแทนที่ดีในความพยายาม (ROE): มัน เกี่ยวกับการกลับมามากกว่าที่คุณใส่ลงไปในความพยายาม สมาร์ทการทำงานจะช่วยทำให้ประโยชน์สูงสุดจากทรัพยากรที่คนของคุณ. ชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง: เมื่อคุณจะทำสิ่งหนึ่งที่คุณธรรมชาติเริ่มที่จะกลายเป็นที่เกี่ยวข้องกับการที่สิ่งหนึ่งที่-ภายนอกและแม้กระทั่งภายใน ชื่อเสียงเป็นพลังผลักดันให้คุณสามารถที่จะหาผู้ชนะลึก. การแข่งขันอื่น ๆ : เป็นชื่อเสียงของคุณเติบโตขึ้นคุณจะเริ่มต้นที่จะเป็นเจ้าของที่และสิ่งหนึ่งที่คุณจะสามารถปกป้องดินแดนของการวางตำแหน่งที่ คุณสามารถสัมผัสความอ่อนแอของคู่แข่งของคุณที่ดึงดูดผู้บริโภคใหม่เช่นเดียวกับการผลักดันภายใน (R & D, บริการ, การขาย) ที่จะมาชุมนุมที่อยู่เบื้องหลังชื่อเสียงที่สร้างขึ้นใหม่. ที่ใหญ่กว่าและดีกว่า P & L: ในฐานะที่เป็นความพยายามที่ผลการไดรฟ์ที่มุ่งเน้นที่จะเปิด P & L กับ ขายที่เพิ่มขึ้นและผลกำไร คนที่มีเงินลงทุนที่พวกเขาเห็นการกลับมา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โฟกัสที่จำเป็นเพื่อกลยุทธ์

วิธีเดียวที่จะชนะในกลยุทธ์ คือ เมื่อผลประโยชน์ของคุณเกินความพยายามของคุณคุณจะได้รับมากกว่าที่คุณใส่ไว้ใน ที่เริ่มต้นด้วยการโฟกัส ทุกยี่ห้อมีทรัพยากรจำกัด ( เงิน เวลา ความพยายาม และพันธมิตร ) กับตัวเลือกที่ไม่มีที่สิ้นสุดให้ฉวยโอกาส ( เป้าหมาย , ข้อความ , กิจกรรมและกลยุทธ์ ) กลยุทธ์การเริ่มต้นด้วยการเลือกที่คุณจะใช้ทรัพยากรที่ จำกัด ของคุณ กับจุดความดันที่คุณสามารถชนะได้ และ เป็น เพื่อให้คุณสามารถได้รับสิ่งที่ใหญ่กว่าจุดเอง

เน้นทำให้คุณสำคัญที่สุด ผู้ที่ดูแลมากที่สุด อย่าสุ่มสี่สุ่มห้าผู้บริโภคเป้าหมาย : เป้าหมายสุดแรง .เน้นทรัพยากรที่ จำกัด ของผู้บริโภคผู้ที่มีแรงจูงใจสูงและความโน้มเอียงที่จะซื้อสิ่งที่คุณขายจะส่งกลับสูงสุดในการลงทุน ในประเภทแข่งขัน ไม่มีแบรนด์หนึ่งสามารถทำมันทั้งหมด : ยี่ห้อคงจะดีกว่า ที่แตกต่างกัน หรือถูกกว่า เพื่อความอยู่รอด การให้ผู้บริโภคข้อความมากเกินไปจะทำให้พวกมันสับสน เป็นสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณที่ไม่ซ้ำกันพยายามที่จะเป็นทุกอย่างเพื่อทุกคนมีสูตรอาหารอะไรเลย ผลตอบแทนจากความพยายาม ( ไข่ปลา ) เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับเน้นกิจกรรมของคุณ ทำรายการซักผ้าของการกระจายทรัพยากรของคุณบางดังนั้น ทุกอย่างที่คุณทำคือ " ตกลง " และอะไรคือ " ดี " และเศรษฐกิจที่แออัด และรวดเร็ว" โอเค " ไม่เคยแบ่งผ่านพอที่จะรับชนะก่อน และพบว่า การให้ทิปจุดเพื่อเปิดประตูสู่ความสำเร็จยิ่งใหญ่

เมื่อคุณโฟกัส , 5 สิ่งที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ของคุณ .

ดีกว่าผลตอบแทนจากการลงทุน ( ROI ) ด้วยทรัพยากรทั้งหมดต่อหนึ่งกลยุทธ์ เป้าหมาย หนึ่งข้อความหนึ่งคุณจะสามารถที่จะย้ายผู้บริโภคเพียงพอที่จะผลักดันยอดขาย หรือดันตัวชี้วัดอื่น ๆในทิศทางที่ถูกต้อง
กลับดีกว่าในความพยายาม ( ROE ) : มันเกี่ยวกับรับกลับมามากกว่าที่คุณใส่ลงไปในความพยายาม การทำงานช่วยให้ฉลาดให้มากที่สุดของทรัพยากรบุคคลของคุณ .
ชื่อเสียงแข็งแกร่ง : เมื่อคุณทำสิ่งหนึ่งธรรมชาติเริ่มที่จะกลายเป็นที่เกี่ยวข้องกับสิ่งภายนอก และภายใน ชื่อเสียงเป็นอำนาจคุณสามารถผลักดันการค้นหาชนะลึก .
แข่งขัน : เป็นชื่อเสียงของคุณเติบโตขึ้นคุณเริ่มเองว่าสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถที่ดีกว่าปกป้องว่าตำแหน่งดินแดน คุณสามารถหาจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณ ดึงดูดผู้บริโภคใหม่ รวมทั้งผลักดันภายใน ( r & D , บริการขาย ) การชุมนุมหลังเพิ่งสร้างชื่อเสียง
ที่ใหญ่กว่าและดีกว่า& L : P เป็นเน้นความพยายามผลักดันผลลัพธ์ มันเปิด P & L ด้วยยอดขายที่สูงขึ้นและผลกำไร คนด้วยเงินลงทุนที่เขาเห็นกลับ