Purpose – This paper aims to explor

Purpose – This paper aims to explore the nature and degree to which marketing affects consumption behavior of bottom of the pyramid (BOP) population. The objective of the study is to examine, identify and explain aspects of consumption behavior that evidences the influence of marketing practices on the BOP consumers.
Design/methodology/approach – The study uses a long interview-based approach for an in-depth qualitative investigation of consumption behaviors of BOP consumers.
Findings – Key findings that emerged from the research are: widespread usage of international brands and expenditure on products outside of the core bundle of consumption, susceptibility to sales promotions, need to look and feel good and use “fairness” creams, susceptibility to advertising and celebrity endorsements and influence of store personnel.
Practical implications – For managers, this research suggests a careful examination of the likely consequences of their marketing actions. A set of guidelines are provided to them for doing business in a responsible manner at the BOP markets.
Social implications – Recommendations for public policymakers are offered that stress on the need for ethical marketing exchanges to address the concern over possible exploitation of this vulnerable population.
Originality/value – Extant literature on BOP has largely been conceptual in nature, relying on various case studies. This study empirically examines the nature and influence of marketing in the purchase behavior of BOP consumers. This is perhaps the first study providing empirical support to the argument that the poor consumers divert their scarce financial resources from fulfilling basic needs to purchasing non-essential discretionary products under the influence of BOP marketing.
Keywords India, Bottom of the pyramid, Compensatory consumption, Consumer resistance, Consumption behavior Paper type Research paper

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วัตถุประสงค์ – กระดาษนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจธรรมชาติและองศาที่ตลาดมีผลต่อพฤติกรรมการบริโภคของล่างของประชากรพีระมิด (ป็อบ) วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือการ ตรวจสอบ ระบุ และอธิบายลักษณะของพฤติกรรมการบริโภคที่หลักฐานอิทธิพลของแนวทางการตลาดในผู้บริโภคป็อบออกแบบ/วิธีการ/วิธี – การศึกษาใช้แนวทางการสัมภาษณ์นานสำหรับการสอบสวนเชิงคุณภาพเชิงลึกของพฤติกรรมการบริโภคของผู้บริโภคป็อบมีผล – ประเด็นสำคัญที่เกิดจากการวิจัย: การใช้งานแพร่หลายแบรนด์ต่างประเทศและรายจ่ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นอกชุดหลักการใช้ ความไวต่อการขายโปรโมชั่น ต้องมอง และรู้สึกดี และใช้ "ธรรม" ครีม ความไวต่อการโฆษณาและดารารับรองและอิทธิพลของบุคลากรร้านผลประโยชน์ – สำหรับผู้บริหาร งานวิจัยแนะนำให้ระวังการตรวจสอบแนวโน้มผลการดำเนินการการตลาดของพวกเขา ชุดของแนวทางไว้ให้สำหรับการทำธุรกิจในลักษณะรับผิดชอบที่ป็อบผลกระทบทางสังคม – คำแนะนำสำหรับผู้กำหนดนโยบายสาธารณะมีความเครียดที่จำเป็นสำหรับการแลกเปลี่ยนการตลาดด้านจริยธรรมเพื่อความกังวลผลที่เป็นไปได้ของประชากรนี้มีความเสี่ยงความคิดริเริ่มค่า – วรรณคดีที่ยังหลงเหลืออยู่บนป็อบส่วนใหญ่มีแนวคิดในธรรมชาติ อาศัยกรณีศึกษาต่าง ๆ การศึกษานี้ตรวจสอบเชิงประสบการณ์ด้วยธรรมชาติและอิทธิพลของการตลาดในการทำงานการซื้อของผู้บริโภคป็อบ นี้อาจจะเป็นการศึกษาแรกที่ให้การสนับสนุนเชิงประจักษ์กับอาร์กิวเมนต์ที่ว่า ผู้บริโภคไม่ดีโอนทรัพยากรทางการเงินของพวกเขาขาดแคลนจากการตอบสนองความต้องการพื้นฐานเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ทดแทนไม่จำเป็นภายใต้อิทธิพลของการตลาดป็อบคำสำคัญอินเดีย ล่างของปิรามิด ชดเชยปริมาณ ความต้าน ทานของผู้บริโภค พฤติกรรมการใช้กระดาษประเภทวิจัย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัตถุประสงค์ - กระดาษนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจธรรมชาติและระดับที่ส่งผลกระทบต่อตลาดพฤติกรรมการบริโภคของด้านล่างของปิรามิด (BOP) ประชากร วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือการตรวจสอบระบุและอธิบายลักษณะของพฤติกรรมการบริโภคที่หลักฐานอิทธิพลของการตลาดผู้บริโภค BOP ได้.
ออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง - การศึกษาใช้วิธีการสัมภาษณ์ตามยาวสำหรับการตรวจสอบคุณภาพในเชิงลึก . พฤติกรรมการบริโภคของผู้บริโภค BOP
ผลการวิจัย - ค้นพบที่สำคัญที่เกิดจากการวิจัยคือ: การใช้งานอย่างแพร่หลายของแบรนด์ต่างประเทศและค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ด้านนอกของกำหลักของการบริโภคความไวต่อการส่งเสริมการขายต้องมองและความรู้สึกที่ดีและใช้ "ความเป็นธรรม "ครีมไวต่อการโฆษณาและผู้มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลต่อการรับรองของบุคลากรที่ร้าน.
ผลกระทบการปฏิบัติ - สำหรับผู้จัดการงานวิจัยนี้แสดงให้เห็นตรวจสอบอย่างรอบคอบถึงผลกระทบที่มีแนวโน้มของการดำเนินการตลาดของพวกเขา ชุดของแนวทางที่มีให้กับพวกเขาสำหรับการทำธุรกิจด้วยความรับผิดชอบที่ตลาด BOP ได้.
ผลกระทบทางสังคม - คำแนะนำสำหรับผู้กำหนดนโยบายสาธารณะที่มีการเสนอว่าความเครียดที่จำเป็นสำหรับการแลกเปลี่ยนการตลาดทางจริยธรรมในการแก้ไขความกังวลเกี่ยวกับการแสวงหาผลประโยชน์ที่เป็นไปได้ของประชากรที่มีช่องโหว่นี้
ริเริ่ม / ค่า - วรรณกรรมที่ยังหลงเหลืออยู่ใน BOP ส่วนใหญ่ได้รับแนวความคิดในธรรมชาติอาศัยกรณีศึกษาต่างๆ การศึกษาครั้งนี้สังเกตุตรวจสอบลักษณะและอิทธิพลของการตลาดในพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค BOP นี้อาจจะเป็นการศึกษาครั้งแรกที่ให้การสนับสนุนเชิงประจักษ์ที่จะโต้แย้งว่าผู้บริโภคที่น่าสงสารโอนทรัพยากรทางการเงินที่หายากของพวกเขาจากการตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการตัดสินใจที่ไม่จำเป็นภายใต้อิทธิพลของการตลาด BOP ได้.
คำอินเดียล่างของปิรามิดบริโภคชดเชย ความต้านทานของผู้บริโภคพฤติกรรมการบริโภคประเภทกระดาษวิจัย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัตถุประสงค์–กระดาษนี้มีวัตถุประสงค์ เพื่อศึกษาลักษณะและระดับที่การตลาดที่มีผลต่อพฤติกรรมการบริโภคด้านล่างของพีระมิด ( ป็อบ ) ประชากร การศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา ระบุและอธิบายลักษณะของพฤติกรรมการบริโภคที่หลักฐานอิทธิพลของการตลาดการปฏิบัติเกี่ยวกับป็อบ ผู้บริโภคออกแบบ / วิธีการ / แนวทาง–การศึกษาใช้วิธีการสัมภาษณ์เจาะลึกนานตามคุณภาพการศึกษาพฤติกรรมการบริโภคของผู้บริโภค ป็อบคีย์ข้อมูลและผลการวิจัยที่ออกมาจากการวิจัย : การใช้อย่างกว้างขวางของแบรนด์ต่างประเทศและค่าใช้จ่ายในผลิตภัณฑ์ภายนอกของหลักมัดรวบรวมโปรโมชั่นการขาย ต้องการที่จะมองและความรู้สึกที่ดีและใช้ " ความยุติธรรม " ครีมไวต่อโฆษณาและดารา endorsements และอิทธิพลของพนักงานร้าน- ผลกระทบในทางปฏิบัติสำหรับผู้จัดการงานวิจัยนี้แสดงให้เห็นว่าการตรวจสอบระวังผลแนวโน้มของการกระทำทางการตลาดของตนเอง ชุดของแนวทางที่มีให้กับพวกเขาสำหรับการทำธุรกิจในลักษณะที่รับผิดชอบตลาดป็อบ .ผลกระทบทางสังคมและนโยบายภาครัฐเสนอข้อเสนอแนะสำหรับความเครียดบนต้องสำหรับการแลกเปลี่ยนการตลาดจริยธรรมเพื่อที่อยู่ความกังวลเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์ที่เป็นไปได้ของประชากรเสี่ยงนี้ใหม่เอี่ยม / ค่า ( เท่าที่มีอยู่ในวรรณคดีป็อบส่วนใหญ่ได้ถูกแนวคิดในธรรมชาติอาศัยกรณีศึกษาต่างๆ การศึกษานี้ใช้ศึกษาธรรมชาติและอิทธิพลของการตลาดในพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค ป็อบ บางทีนี่คือการศึกษาแรกที่ให้การสนับสนุนเชิงประจักษ์ในการโต้แย้งว่าผู้บริโภคจนเบี่ยงเบนทรัพยากรทางการเงินของพวกเขาขาดแคลน จากการตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ ( ไม่จำเป็นภายใต้อิทธิพลของการตลาด ป็อบคำหลักที่อินเดีย ด้านล่างของพีระมิด , การบริโภค , ความต้านทานของผู้บริโภคการพฤติกรรมการบริโภคกระดาษพิมพ์กระดาษ , วิจัย