Now we will see each force in more detail:Rivalry: this force shows th การแปล - Now we will see each force in more detail:Rivalry: this force shows th ไทย วิธีการพูด

Now we will see each force in more

Now we will see each force in more detail:

Rivalry: this force shows the competition between existing firms that offer the same product or service, and even have the same strategy. If there is many competitors, then you should have a little power over them by adopting a strategy that may be based on price, quality, innovation, advertisement, like differentiation, cost leadership, or the focus on a narrow segment.

Threats of new entrants: new firms entering the industry will bring new competition, in order to gain the market, and decrease profitability for existing firms, above all those firms who have little protection and barriers to entry, then expecting some firms to exit the market.

Threats of substitutes: the ability of customers to find other alternative ways and products with lower prices and better quality that must satisfy the same needs. There is a product for product substitute, substitute needs and also generic substitute that relates to something that people can do without.

Buyers bargaining power: determines the ability of buyers to impose pressure on the firm either by switching to another company or having other substitutes, or cutting down prices. They can also affect the conditions under which all the firms operate.

Suppliers bargaining power: determines the ability of suppliers to drive up prices which put pressure on firms if there is a few number of suppliers, or by the uniqueness of their products and the control they have over firms.

By analysing and understanding each force, and how it affects the strategy of the firm, it provides the opportunity to identify the strengths of the firm and the ability to modify some points of the strategy to make sustainable profits, and being successful in achieving and establishing appropriate strategies.

Porter's five forces on Honda Motors:

Rivalry: competition in the automobile industries is very high, because there are many firms in this industry which offer many choices for the customers, so each firm try to do its best to make more profit than others, and make its products the more sellable in the market.

Toyota, Ford, General Motors are the main competitors of Honda, so it should keep on innovating, improving, researching, and developing to stay effective in this sector.

"The degree of rivalry in the automotive industry is further heightened by high fixed cost associated with manufacturing cars and trucks and the low switching cost for consumers when buying different marks and models"

Source: http://www.scribd.com/doc/44521940/Tata

Threats of substitutes: there is not a huge threat of substitute in the automobile industry that offers utility, independence and no wasting time, even if there is a large number of transportation. There are bicycles, subways, buses, trains and airplanes that could make our life easier, but that can be less convenience than automobiles. The price of fuel have a large effect on the consumer's decision to buy vehicles, also the maintenance and the insurance of the car, but the automobile still has an important use in our personal and daily life.

Barriers to entry: it is not easy for an entrant to enter into the automobile industry easily, because of the brand loyalty of the consumers. It is substantial for established companies to have barriers to entry to protect themselves, because some companies are entering into foreign markets by buying an existing company or either merging with it and then realising a huge profit. With local knowledge and expertise, companies have the potential to compete in the market in which they operate against the domestic firms.

"Honda took the risk of entering into a long and complex relationship during the 80s with a European company universally considered to be one of the least capable automobile manufacturers in the west "British Leyland".

Source: the case study of Honda

Buyers bargaining power: consumers have many choices and brands, but the factors that affect more the consumer to buy a certain brand from another are: the appearance, quality, price, design. Consumers want always something new and nice looking with the latest technologies. The car had to be efficient, by saving fuel, protecting the environment, and running fast.

Since there are lot of competitors, people have more choices to select the less costly, and better in quality, for being loyal to a certain brand, that's why Honda tries to make its cars unique.



Find out more from UK Essays here: http://www.ukessays.com/essays/commerce/porters-five-forces-effecting-honda-motors-commerce-essay.php#ixzz3Xv60W4cR
0/5000
จาก: -
เป็น: -
ผลลัพธ์ (ไทย) 1: [สำเนา]
คัดลอก!
ตอนนี้เราจะเห็นแต่ละหน่วยในรายละเอียดเพิ่มเติม:แข่งขัน: แรงนี้แสดงการแข่งขันระหว่างบริษัทที่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน และยังมีกลยุทธ์เดียวกัน ที่มีอยู่ ถ้ามีคู่แข่งจำนวนมาก แล้วคุณควรได้พลังงานน้อยกว่าพวกเขา โดยการใช้กลยุทธ์ที่อาจจะยึดราคา คุณภาพ นวัตกรรม โฆษณา เช่นสร้างความแตกต่าง ต้นทุนความเป็นผู้นำ หรือเน้นส่วนที่แคบภัยคุกคามใหม่ entrants: ป้อนอุตสาหกรรมบริษัทใหม่จะนำมาแข่งขันใหม่ เพื่อให้ได้ตลาด และลดผลกำไร สำหรับบริษัท เหนือสิ่งอื่นใดบริษัทที่มีการป้องกันน้อยและอุปสรรคกับรายการ การที่มีอยู่คาดว่าบางบริษัทออกจากตลาดภัยคุกคามของแทน: ความสามารถของลูกค้าอื่นวิธีอื่นและผลิตภัณฑ์ที่ มีราคาต่ำและคุณภาพดีที่ต้องตอบสนองความต้องการเดียวกัน มีผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์ทดแทน ทดแทนความต้องการ และยัง ทดแทนทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คนไม่สามารถผู้ซื้อต่อรองราคาพลังงาน: กำหนดความสามารถของผู้ซื้อจะกำหนดความดันของบริษัท โดยการสลับไปยังบริษัทอื่น หรือมีทดแทนอื่น ๆ หรือตัดลงราคา พวกเขาสามารถมีผลต่อเงื่อนไขทั้งหมดที่บริษัทมีอำนาจการต่อรองราคาจำหน่าย: กำหนดความสามารถของซัพพลายเออร์ขับค่าราคาที่ใส่ดันบริษัทหากมีกี่จำนวนซัพพลายเออร์ หรือ โดยเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และการควบคุม จะมีบริษัทโดยการวิเคราะห์ และทำความเข้าใจแต่ละกองทัพ และวิธีนั้นมีผลต่อกลยุทธ์ของบริษัท มีโอกาสที่จะระบุจุดแข็งของบริษัทและความสามารถในการปรับเปลี่ยนบางจุดของกลยุทธ์การทำกำไรอย่างยั่งยืน และการประสบความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมาย และกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกระเป๋าของห้ากองกำลังบนฮอนด้ามอเตอร์:แข่งขัน: การแข่งขันในอุตสาหกรรมรถยนต์จะสูงมาก เนื่องจากมีหลายบริษัทในอุตสาหกรรมนี้ซึ่งมีหลากหลายสำหรับลูกค้า เพื่อให้แต่ละบริษัทพยายามทำดีสุดทำกำไรมากขึ้นกว่าคนอื่น ๆ และทำให้ผลิตภัณฑ์ที่มีขายได้โดยเรียงในตลาดโตโยต้า ฟอร์ด เจนเนอรัลมอเตอร์เป็นคู่แข่งหลักของฮอนด้า ดังนั้นมันควรให้สรรค์ ปรับปรุง วิจัย และการพัฒนาประสิทธิภาพในการ"ระดับของการแข่งขันในอุตสาหกรรมยานยนต์พลาสม่า โดยต้นทุนคงสูงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตรถยนต์ และรถบรรทุก และสลับการต้นทุนต่ำสุดสำหรับผู้บริโภคเมื่อซื้อเครื่องหมายต่าง ๆ และรูปแบบ"แหล่งที่มา: http://www.scribd.com/doc/44521940/Tataภัยคุกคามของทดแทน: ไม่ขู่ใหญ่ทดแทนในอุตสาหกรรมรถยนต์ที่มียูทิลิตี้ ความเป็นอิสระ และ wasting เวลา การขนส่งจำนวนมาก มีจักรยาน subways รถโดยสาร รถไฟ และเครื่องบินที่สามารถทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้น แต่ที่จะสะดวกน้อยกว่ารถยนต์ ราคาน้ำมันมีผลขนาดใหญ่ในการตัดสินใจของผู้บริโภคเพื่อซื้อยานพาหนะ นอกจากนี้การบำรุงรักษาและการประกันภัยรถยนต์ ได้รถยนต์ยังคงมีการใช้ที่สำคัญในชีวิตประจำวัน และส่วนบุคคลของเราอุปสรรครายการ: ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับ entrant การเข้าสู่อุตสาหกรรมรถยนต์ได้ เนื่องจากสมาชิกแบรนด์ของผู้บริโภค จะพบในบริษัทจะมีอุปสรรคการรายการเพื่อป้องกันตัวเอง เพราะบางบริษัทจะป้อนเข้าไปในตลาดต่างประเทศ โดยซื้อบริษัท หรือการผสานกับเหยื่อแล้ว กำไรมหาศาล มีความเป็นท้องถิ่นและความเชี่ยวชาญ บริษัทมีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดที่มีต่อบริษัทภายในประเทศ"ฮอนด้าเอาของใส่ลงในสัมพันธ์ยาวนาน และซับซ้อนระหว่างราวกับบริษัทยุโรปเกลียดชังถือเป็นหนึ่งในผู้ผลิตรถยนต์อย่างน้อยสามารถ"อังกฤษ Leyland"ตะวันตกที่มา: ในกรณีศึกษาของฮอนด้าผู้ซื้อต่อรองราคาพลังงาน: ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมายและแบรนด์ แต่ปัจจัยที่มีผลต่อมากกว่าที่ผู้บริโภคจะซื้อยี่ห้อจากอื่น: ลักษณะ คุณภาพ ราคา ออกแบบ ผู้บริโภคต้องเสมอสิ่งที่ ดีมอง ด้วยเทคโนโลยีล่าสุด มีรถยนต์ให้มีประสิทธิภาพ ประหยัดน้ำมัน ปกป้องสิ่งแวดล้อม และทำงานได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากมีคู่แข่งมาก คนมีทางเลือกการลดค่าใช้จ่าย และดี คุณภาพ เป็นผู้จงรักภักดีแบรนด์บาง ที่ว่าทำไมฮอนด้าพยายามที่จะทำให้รถยนต์ไม่ซ้ำกันค้นหาเพิ่มเติมจากบทความอังกฤษที่นี่: http://www.ukessays.com/essays/commerce/porters-five-forces-effecting-honda-motors-commerce-essay.php#ixzz3Xv60W4cR
การแปล กรุณารอสักครู่..
ผลลัพธ์ (ไทย) 2:[สำเนา]
คัดลอก!
ตอนนี้เราจะเห็นแรงในแต่ละรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่: การแข่งขัน: พลังนี้แสดงให้เห็นถึงการแข่งขันระหว่าง บริษัท ที่มีอยู่ที่มีสินค้าหรือบริการเดียวกันและยังมีกลยุทธ์เดียวกัน หากมีคู่แข่งจำนวนมากแล้วคุณควรจะมีอำนาจน้อยกว่าพวกเขาโดยการใช้กลยุทธ์ที่อาจจะขึ้นอยู่กับราคาที่มีคุณภาพ, นวัตกรรม, การโฆษณาเช่นความแตกต่างของความเป็นผู้นำค่าใช้จ่ายหรือมุ่งเน้นในส่วนที่แคบ. ของภัยคุกคามที่เข้าใหม่ : บริษัท ใหม่เข้ามาในอุตสาหกรรมจะนำมาซึ่งการแข่งขันใหม่เพื่อที่จะได้รับการตลาดและการทำกำไรลดลงสำหรับ บริษัท ที่มีอยู่ดังกล่าวข้างต้น บริษัท ทุกคนที่มีการป้องกันน้อยและอุปสรรคในการเข้าแล้วคาดหวังว่าบาง บริษัท ที่จะออกจากตลาด. ภัยคุกคามของการทดแทน : ความสามารถของลูกค้าที่จะหาทางเลือกอื่น ๆ และผลิตภัณฑ์ที่มีราคาที่ต่ำกว่าและมีคุณภาพที่ดีกว่าที่จะต้องตอบสนองความต้องการที่เหมือนกัน มีสินค้าทดแทนผลิตภัณฑ์ที่เป็นความต้องการของแทนและยังแทนทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้คนสามารถทำโดย. ผู้ซื้อมีอำนาจต่อรอง: กำหนดความสามารถของผู้ซื้อที่จะกำหนดความกดดันให้กับ บริษัท อย่างใดอย่างหนึ่งโดยการเปลี่ยนไปยัง บริษัท อื่นหรือมีสารทดแทนอื่น ๆ หรือตัดลงราคา นอกจากนี้ยังสามารถส่งผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมที่ทุก บริษัท ดำเนินการ. Suppliers อำนาจต่อรอง: กำหนดความสามารถของผู้ผลิตที่จะขับรถขึ้นราคาซึ่งสร้างแรงกดดันต่อ บริษัท หากมีจำนวนไม่กี่ของซัพพลายเออร์หรือเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของตนและการควบคุม พวกเขามีมากกว่า บริษัท . โดยการวิเคราะห์และทำความเข้าใจเกี่ยวกับแรงในแต่ละครั้งและวิธีการที่จะส่งผลกระทบต่อกลยุทธ์ของ บริษัท ก็มีโอกาสที่จะระบุจุดแข็งของ บริษัท และความสามารถในการปรับเปลี่ยนบางจุดของกลยุทธ์ที่จะทำให้ผลกำไรที่ยั่งยืนและเป็น . ที่ประสบความสำเร็จในการบรรลุและการสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสมกองกำลัง Porters ห้าฮอนด้ามอเตอร์: การแข่งขัน: การแข่งขันในอุตสาหกรรมรถยนต์สูงมากเพราะมีหลาย บริษัท ในอุตสาหกรรมนี้ซึ่งมีหลายทางเลือกให้กับลูกค้าเพื่อให้แต่ละ บริษัท พยายามที่จะทำดีที่สุด ที่จะทำให้ผลกำไรมากขึ้นกว่าคนอื่น ๆ และทำให้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มากขึ้น sellable ในตลาด. โตโยต้าฟอร์ด, General Motors เป็นคู่แข่งหลักของฮอนด้าดังนั้นจึงควรเก็บไว้ในการสร้างนวัตกรรมการปรับปรุงการวิจัยและการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพที่จะอยู่ในภาคนี้ . "ระดับของการแข่งขันในอุตสาหกรรมยานยนต์ที่มีความคิดริเริ่มต่อไปโดยต้นทุนคงที่สูงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตรถยนต์และรถบรรทุกและค่าใช้จ่ายต่ำสลับสำหรับผู้บริโภคเมื่อซื้อเครื่องหมายที่แตกต่างกันและรูปแบบ" ที่มา: http://www.scribd.com/doc / 44521940 / ทาทาภัยคุกคามทดแทน: มีไม่ได้เป็นภัยคุกคามที่ใหญ่ของตัวแทนในอุตสาหกรรมยานยนต์ที่มียูทิลิตี้เป็นอิสระและไม่มีการสูญเสียเวลาแม้ว่าจะมีจำนวนมากของการขนส่ง มีจักรยานเป็นรถโดยสารรถไฟฟ้าใต้ดินรถไฟและเครื่องบินที่จะทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้น แต่ที่สามารถอำนวยความสะดวกน้อยกว่ารถยนต์ ราคาน้ำมันเชื้อเพลิงมีผลกระทบอย่างมากต่อการตัดสินใจของผู้บริโภคที่จะซื้อยานพาหนะนอกจากนี้ยังมีการบำรุงรักษาและการประกันภัยของรถ แต่รถยนต์ยังคงมีการใช้งานที่สำคัญในชีวิตส่วนตัวและชีวิตประจำวันของเรา. ปัญหาและอุปสรรคในการเข้าสู่: มันไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับ เข้าจะเข้าสู่อุตสาหกรรมการผลิตรถยนต์ได้อย่างง่ายดายเพราะความภักดีแบรนด์ของผู้บริโภค มันเป็นอย่างมากสำหรับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นจะมีอุปสรรคในการเข้าเพื่อปกป้องตัวเองเพราะบาง บริษัท ที่จะเข้ามาในตลาดต่างประเทศโดยการซื้อ บริษัท ที่มีอยู่หรืออย่างใดอย่างหนึ่งผสมกับมันแล้วตระหนักถึงกำไรมาก มีความรู้ในท้องถิ่นและความเชี่ยวชาญของ บริษัท มีศักยภาพในการแข่งขันในตลาดที่พวกเขาทำงานกับ บริษัท ในประเทศ. "ฮอนด้าเอาความเสี่ยงของการเข้ามาในความสัมพันธ์ที่ยาวนานและซับซ้อนในช่วงยุค 80 กับ บริษัท ยุโรปพิจารณาอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งใน อย่างน้อยผู้ผลิตรถยนต์ที่มีความสามารถในทางทิศตะวันตก "บริติชเลย์". ที่มา: กรณีศึกษาของฮอนด้าอำนาจต่อรองการซื้อของผู้บริโภคมีทางเลือกมากมายและแบรนด์ แต่ปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคที่จะซื้อบางยี่ห้อจากที่อื่นคือลักษณะที่ปรากฏ คุณภาพราคาการออกแบบ. ผู้บริโภคต้องการสิ่งใหม่และดีมองด้วยเทคโนโลยีล่าสุด. รถจะต้องมีประสิทธิภาพด้วยการประหยัดน้ำมันเชื้อเพลิง, การปกป้องสิ่งแวดล้อมและทำงานได้อย่างรวดเร็ว. เนื่องจากมีจำนวนมากของคู่แข่งคนมีทางเลือกมากขึ้น เพื่อเลือกค่าใช้จ่ายน้อยกว่าและดีกว่าในคุณภาพสำหรับการภักดีต่อตราสินค้าบางอย่างที่ว่าทำไมฮอนด้าพยายามที่จะทำให้รถยนต์ที่เป็นเอกลักษณ์. ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมจากสหราชอาณาจักรบทความที่นี่:





































การแปล กรุณารอสักครู่..
ผลลัพธ์ (ไทย) 3:[สำเนา]
คัดลอก!
ตอนนี้เราจะเห็นแต่ละบังคับในรายละเอียดเพิ่มเติม :

การแข่งขัน : บังคับนี้แสดงให้เห็นการแข่งขันระหว่าง บริษัท ที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือบริการเดียวกัน และแม้จะมีกลยุทธ์เดียวกัน หากมีคู่แข่งมาก คุณก็ควรมีอำนาจมากกว่าพวกเขาด้วยการใช้กลยุทธ์ที่อาจจะขึ้นอยู่กับราคา , คุณภาพ , นวัตกรรม , การโฆษณา , ชอบความแตกต่าง ต้นทุน ภาวะผู้นำหรือเน้นส่วนแคบ ๆ .

ภัยคุกคามของเข้าใหม่ : บริษัท ใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมจะนำการแข่งขันใหม่ เพื่อเข้าตลาด และลดอัตราสำหรับ บริษัท ที่มีอยู่ข้างต้น บริษัท เหล่านั้นทั้งหมดที่ได้รับการคุ้มครอง และอุปสรรคที่รายการ แล้วคาดหวังว่าบาง บริษัท ที่จะออกจากตลาด

ภัยคุกคาม ตัวสำรอง :ความสามารถของลูกค้าเพื่อค้นหาวิธีอื่น ๆและผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำและมีคุณภาพที่ดีกว่าที่ต้องตอบสนองความต้องการเดียวกัน มีผลิตภัณฑ์เพื่อทดแทนผลิตภัณฑ์ทดแทนความต้องการและทดแทนทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับบางอย่างที่ผู้คนสามารถทำได้โดยไม่ต้อง

ผู้ซื้อต่อรองอำนาจกำหนดความสามารถของผู้ซื้อที่จะกำหนดความดันในบริษัท โดยการสลับไปยัง บริษัท อื่นทดแทนอื่น ๆหรือมี หรือตัดลงราคา พวกเขายังสามารถส่งผลกระทบต่อสภาพที่บริษัทดําเนิน

ซัพพลายเออร์อำนาจการต่อรอง : กำหนดความสามารถของซัพพลายเออร์ เพื่อปั่นราคา ซึ่งกดดันบริษัท หากมีจำนวนน้อยของซัพพลายเออร์หรือเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและการควบคุมพวกเขาได้มากกว่าบริษัท

โดยการวิเคราะห์และความเข้าใจในการบังคับและวิธีการมันมีผลต่อกลยุทธ์ของ บริษัท และมีโอกาสที่จะระบุจุดแข็งของบริษัทและความสามารถในการปรับเปลี่ยนบางจุดของกลยุทธ์ในการสร้างผลกำไรที่ยั่งยืน และการประสบความสำเร็จใน สวัสดิการและการสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสม .

Porter ห้าแรงบนยนต์ฮอนด้า :

การแข่งขัน : การแข่งขันในอุตสาหกรรมรถยนต์มีสูงมาก เนื่องจากมีหลาย บริษัท ในอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งมีหลายทางเลือกสำหรับลูกค้า ดังนั้นแต่ละบริษัทพยายามทำของดีที่สุดที่จะทำกำไรได้มากกว่าคนอื่น และทำให้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มากกว่าที่ขายได้ในตลาด .

Toyota , Ford , General Motors เป็นคู่แข่งหลักของฮอนด้า
การแปล กรุณารอสักครู่..
 
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.

Copyright ©2024 I Love Translation. All reserved.

E-mail: