12-Step Foolproof SalesLetter Templ

12-Step Foolproof Sales
Letter Template
by David Frey

Yr sales letter must overcome yr
reader’s buying resistance & persuade
them to take action. Whether it’s in
person or on paper, the process of
overcoming buying resistance is the
same. Hurdles are spoken & unspoken:
1. “You don’t understand my
problem”
2. “How do I know you’re qualified?”
3. “I don’t believe you”
4. “I don’t need it right now”
5. “It won’t work for me”
6. “What happens if I don’t like it?”
7. “I can’t afford it”
Effective sales letters must address
some or all of these objections. This
template overcomes each objection in
a careful, methodical series of
copywriting tactics. The 12 steps:
1. Get attention
2. Identify the problem
3. Provide the solution
4. Present your credentials
5. Show the benefits
6. Give social proof
7. Make your offer
8. Inject scarcity
9. Give a guarantee
10. Call to action
11. Give a warning
12. Close with a reminder
Each step adds to reader’s
emotions while calming their fears.

Motivation - An Emotional Thing
We buy based on emotions &
justify our purchase based on logic
only after the sale. So each step in the
sales letter process must build on
reader’s emotions to where they are
motivated to act.
Only 2 things motivate people: the
promise of gain or the fear of loss.
Fear of loss is the stronger motivator.
Would you rather buy a $50
course on “How to Improve Your
Marriage” or “How to Stop Your
Divorce or Lover’s Rejection?” Stats
prove the 2nd title outsells the first 5 to
1. Why? It addresses fear of loss.
Underlying promise of gain & fear
of loss are 7 “universal motivations”.
Position any product or service so it
provides 1 or more motivation:
1. To be wealthy
2. To be good looking
3. To be healthy
4. To be popular
5. To have security
6. To achieve inner peace
7. To have free time
8. To have fun
Ultimate motivations are what
people really want. Yr product is just a
way to give these benefits. Always
focus on these motivational factors.
Fool

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

12 ขั้นตอนที่จะเข้าใจผิดได้ขาย
แม่แบบจดหมาย
โดยเดวิดเฟรย์Yr หนังสือขายจะต้องเอาชนะปีต้านทานการซื้อของผู้อ่านและชักชวนให้พวกเขาที่จะดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นในบุคคลหรือบนกระดาษกระบวนการของการเอาชนะความต้านทานต่อการซื้อเป็นเดียวกัน อุปสรรคที่จะพูดและไม่ได้พูด: 1 "คุณไม่เข้าใจฉันปัญหา " 2 "ฉันรู้ว่าคุณมีคุณสมบัติอย่างไร" 3 "ผมไม่เชื่อว่าคุณ" 4 "ฉันไม่จำเป็นต้องได้ในขณะนี้" 5 "มันจะไม่ทำงานสำหรับฉัน" 6 "เกิดอะไรขึ้นถ้าฉันไม่ชอบมันได้หรือไม่" 7 "ผมไม่สามารถจ่ายได้" จดหมายการขายที่มีประสิทธิภาพต้องอยู่บางส่วนหรือทั้งหมดของการคัดค้านเหล่านี้ นี้แม่แบบเอาชนะคัดค้านในแต่ละระวังชุดระเบียบของกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณา ขั้นตอนที่ 12: 1 ได้รับความสนใจ2 ระบุปัญหา3 ให้แก้ปัญหา4 นำเสนอข้อมูลประจำตัวของคุณ5 แสดงผลประโยชน์ที่6 ให้หลักฐานทางสังคม7 ให้ข้อเสนอของท่าน8 ขาดแคลนฉีด9 ให้การรับประกัน10 เรียกร้องให้ดำเนิน11 ให้เตือน12 ปิดที่มีการแจ้งเตือนในแต่ละขั้นตอนเพื่อเพิ่มผู้อ่านอารมณ์ที่สงบเงียบในขณะที่ความกลัวของพวกเขา. แรงจูงใจ - อารมณ์สิ่งที่เราซื้อตามอารมณ์และแสดงให้เห็นถึงการซื้อของเราอยู่บนพื้นฐานของตรรกะเพียงหลังการขาย ดังนั้นในแต่ละขั้นตอนในกระบวนการขายหนังสือจะต้องสร้างอารมณ์ความรู้สึกของผู้อ่านในการที่พวกเขาอยู่. แรงจูงใจที่จะทำหน้าที่เพียง 2 สิ่งที่กระตุ้นให้คน: สัญญาของกำไรหรือความกลัวของการสูญเสีย. ความกลัวของการสูญเสียเป็นแรงผลักดันที่แข็งแกร่ง. คุณค่อนข้างจะซื้อ $ 50 หลักสูตร "วิธีการปรับปรุงของคุณแต่งงาน "หรือ" วิธีการหยุดของคุณการหย่าร้างหรือการปฏิเสธคนรัก? "สถิติพิสูจน์ชื่อ 2 outsells แรก 5 ถึง1 ทำไม? มันอยู่ที่ความกลัวของการสูญเสีย. สัญญาอ้างอิงผลกำไรและความกลัวของการสูญเสีย 7 "แรงจูงใจสากล". วางตำแหน่งสินค้าหรือบริการใด ๆ ดังนั้นจึงมี 1 หรือแรงจูงใจเพิ่มเติมได้ที่: 1 การจะมีความมั่งคั่ง2 เพื่อให้ดูดี3 ที่จะมีสุขภาพที่ 4 ได้รับความนิยม5 ที่จะมีการรักษาความปลอดภัย6 เพื่อให้บรรลุถึงความสงบภายใน7 ที่จะมีเวลาว่าง8 จะมีความสนุกสนานแรงจูงใจที่ดีที่สุดเป็นสิ่งที่คนต้องการจริงๆ สินค้าปีเป็นเพียงวิธีที่จะให้ผลประโยชน์เหล่านี้ มักจะมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยที่สร้างแรงบันดาลใจเหล่านี้. โง่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

12 ขั้นตอนที่เพ่นพ่านขาย

จดหมายแม่แบบโดยเดวิดเฟรย์

ปีขายหนังสือต้องเอาชนะ YR
อ่านซื้อ&ต้านทานชักชวน
พวกเขาปฏิบัติการ ไม่ว่าจะเป็นคน หรือ
บนกระดาษ , กระบวนการของการเอาชนะความต้านทานอยู่

ซื้อเหมือนกัน อุปสรรคเป็นภาษาพูด&ไม่ได้พูด :
1 " คุณไม่เข้าใจปัญหาของผม

" 2 " แล้วผมจะรู้ได้ยังไง ว่าคุณจะผ่าน "
3 " ฉันไม่เชื่อคุณ "
4" ฉันไม่ต้องการมันในตอนนี้ "
5 " มันไม่ทำงานสำหรับฉัน "
6 " เกิดอะไรขึ้น ถ้าฉันไม่ชอบมัน "
7 " ผมไม่สามารถจ่ายได้ "

ขายที่มีประสิทธิภาพจดหมายจ่าหน้าซองบางส่วนหรือทั้งหมดของเหล่านี้จะคัดค้าน . แม่แบบนี้

เป็นโจทย์ในนั้นแต่ละระวังชุดระเบียบของ
copywriting ยุทธวิธี 12 ขั้นตอน :
1 ได้รับความสนใจ
2 ระบุปัญหา
3 ให้โซลูชั่น
4ปัจจุบันข้อมูลประจำตัวของคุณ
5 แสดงประโยชน์
6 ให้สังคมพิสูจน์
7 ให้ข้อเสนอของคุณ
8 ฉีดความขาดแคลน
9 ให้การรับประกัน
10 เรียกการกระทำ
11 ให้เตือน
12 ใกล้ชิดกับเตือน

แต่ละขั้นตอนเพื่อเพิ่มผู้อ่านอารมณ์ในขณะที่สงบเงียบความกลัว ในสิ่งที่เป็นอารมณ์


เราซื้อตามอารมณ์&
ปรับของเราซื้อตามตรรกะ
เท่านั้นหลังการขาย ดังนั้นแต่ละขั้นตอนใน
กระบวนการขายหนังสือต้องสร้างอารมณ์ของผู้อ่าน

เพื่อที่พวกเขามีแรงจูงใจที่จะทำ .
2 สิ่งจูงคน :
สัญญาได้หรือกลัวการสูญเสีย กลัวขาดทุน
แข็งแกร่ง motivator .
อยากซื้อ $ 50
หลักสูตร " วิธีการปรับปรุงของคุณ
การแต่งงาน " หรือ " วิธีการหยุดการหย่าของคุณ
หรือคนรักปฏิเสธ ? " สถิติ
พิสูจน์ชื่อ 2 outsells 5 ครั้งแรก

1 ทำไม ?มันอยู่ กลัวการสูญเสีย กลัวว่าจะได้รับ&
)
ของการสูญเสียเป็น 7 " แรงจูงใจ " สากล ตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ

แล้วมันมี 1 หรือมากกว่าแรงจูงใจ :
1 จะร่ำรวย
2 จะดูดี
3 ให้มีสุขภาพดี
4 เป็นที่นิยม
5 มีความปลอดภัย
6 เพื่อให้บรรลุความสงบภายใน
7 มีเวลาว่าง
8 มีแรงจูงใจอะไรสนุกที่สุด

คนต้องการจริงๆผลิตภัณฑ์ปีเป็นแค่
วิธีที่จะให้ประโยชน์ เน้นแรงจูงใจเสมอ

โง่เหล่านี้