Disadvantages Three main drawbacks

Disadvantages Three main drawbacks are associated with a turnkey strategy.
First, the firm that enters into a turnkey deal will have no long-term interest in the
foreign country. This can be a disadvantage if that country subsequently proves to be
a major market for the output of the process that has been exported. One way around
this is to take a minority equity interest in the operation. Second, the firm that enters
into a turnkey project with a foreign enterprise may inadvertently create a competitor.
For example, many of the Western firms that sold oil-refining technology to firms in
Saudi Arabia, Kuwait, and other Gulf states now find themselves competing with these
firms in the world oil market. Third, if the firm’s process technology is a source of
competitive advantage, then selling this technology through a turnkey project is also
selling competitive advantage to potential or actual competitors.
Turnkey Project
A project in which a firm
agrees to set up an
operating plant for a
foreign client and hand
over the “key” when the
plant is fully operational.
hiL10544_ch12_396-421.indd 406 12/29/06 4:19:14 PM 12/29/06 4:19:14 PM
Chapter Twelve Entering Foreign Markets 407
LICENSING A licensing agreement is an arrangement whereby a licensor grants
the rights to intangible property to another entity (the licensee) for a specified period,
and in return, the licensor receives a royalty fee from the licensee. 12 Intangible property
includes patents, inventions, formulas, processes, designs, copyrights, and trademarks.
For example, to enter the Japanese market, Xerox, inventor of the photocopier,
established a joint venture with Fuji Photo that is known as Fuji–Xerox. Xerox then
licensed its xerographic know-how to Fuji–Xerox. In return, Fuji–Xerox paid Xerox a
royalty fee equal to 5 percent of the net sales revenue that Fuji–Xerox earned from the
sales of photocopiers based on Xerox’s patented know-how. In the Fuji–Xerox case,
the license was originally granted for 10 years, and it has been renegotiated and
extended several times since. The licensing agreement between Xerox and Fuji–Xerox
also limited Fuji–Xerox’s direct sales to the Asian Pacific region (although Fuji–Xerox
does supply Xerox with photocopiers that are sold in North America under the
Xerox label). 13
Advantages In the typical international licensing deal, the licensee puts up most
of the capital necessary to get the overseas operation going. Thus, a primary advantage
of licensing is that the firm does not have to bear the development costs and risks
associated with opening a foreign market. Licensing is attractive for firms lacking the
capital to develop operations overseas. In addition, licensing can be attractive when a
firm is unwilling to commit substantial financial resources to an unfamiliar or politically
volatile foreign market. A firm may use licensing when it wishes to participate in
a foreign market but is prohibited from doing so by barriers to investment. This was
one of the original reasons for the formation of the Fuji–Xerox joint venture in 1962.
Xerox wanted to participate in the Japanese market but was prohibited from setting up
a wholly owned subsidiary by the Japanese government. So Xerox set up the joint
venture with Fuji and then licensed its know-how to the joint venture.
Finally, licensing is frequently used when a firm possesses some intangible property
that might have business applications, but it does not want to develop those applications
itself. For example, Bell Laboratories at AT&T originally invented the transistor
circuit in the 1950s, but AT&T decided it did not want to produce transistors, so it
licensed the technology to a number of other companies, such as Texas Instruments.
Similarly, Coca-Cola has licensed its famous trademark to clothing manufacturers,
which have incorporated the design into clothing.
Disadvantages Licensing has three serious drawbacks. First, it does not give a
firm the tight control over manufacturing, marketing, and strategy that is required for
realizing experience curve and location economies. Licensing typically involves each
licensee setting up its own production operations. This severely limits the firm’s ability
to realize experience curve and location economies by producing its product in a centralized
location. When these economies are important, licensing may not be the best
way to expand overseas.
Second, competing in a global market may require a firm to coordinate strategic
moves across countries by using profits earned in one country to support competitive
attacks in another. By its very nature, licensing limits a firm’s ability to do this. A
licensee is unlikely to allow a multinational firm to use its profits (beyond those due in
the form of royalty payments) to support a different licensee operating in another
country.
A third problem with licensing is one that we encountered in Chapter 7 when we
reviewed the economic theory of FDI. This is the risk associated with licensing technological
know-how to foreign companies. Technological know-how constitutes the
basis of many multinational firms’ competitive advantage. Most firms wish to maintain
Licensing
Agreement
Arrangement in which a
licensor grants the rights
to intangible property
to the licensee for a
specified period and
receives a royalty fee in
return.
Part Five Competing in the Global Marketplace
control over how their know-how is used, and a firm
can quickly lose control over its technology by licensing
it. Many firms have made the mistake of
thinking they could maintain control over their
know-how within the framework of a licensing agreement.
RCA Corporation, for example, once licensed
its color TV technology to Japanese firms including
Matsushita and Sony. The Japanese firms quickly assimilated
the technology, improved on it, and used it
to enter the U.S. market, taking substantial market
share away from RCA.
There are ways of reducing this risk. One way is
by entering into a cross-licensing agreement with
a foreign firm. Under a cross-licensing agreement, a
firm might license some valuable intangible property
to a foreign partner, but in addition to a royalty payment,
the firm might also request that the foreign
partner license some of its valuable know-how to the
firm. Such agreements may reduce the risks associated with licensing technological
know-how, because the licensee realizes that if it violates the licensing contract (by
using the knowledge obtained to compete directly with the licensor), the licensor can
do the same to it. Cross-licensing agreements enable firms to hold each other hostage,
which reduces the probability that they will behave opportunistically toward each
other. 14 Such cross-licensing agreements are increasingly common in high-technology
industries. For example, the U.S. biotechnology firm Amgen licensed one of its key
drugs, Nuprogene, to Kirin, the Japanese pharmaceutical company. The license gives
Kirin the right to sell Nuprogene in Japan. In return, Amgen receives a royalty payment
and, through a licensing agreement, gained the right to sell some of Kirin’s
products in the United States.
Another way of reducing the risk associated with licensing is to follow the
Fuji–Xerox model and link an agreement to license know-how with the formation of a
joint venture in which the licensor and licensee take important equity stakes. Such an
approach aligns the interests of licensor and licensee, because both have a stake in
ensuring that the venture is successful. Thus, the risk that Fuji Photo might appropriate
Xerox’s technological know-how, and then compete directly against Xerox in the
global photocopier market, was reduced by the establishment of a joint venture in
which both Xerox and Fuji Photo had an important stake.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ข้อเสียข้อเสียหลักที่สามจะเชื่อมโยงกับกลยุทธ์แบบครบวงจรขั้นแรก บริษัทที่เข้าสู่การจัดการแบบครบวงจรจะได้ไม่สนใจระยะยาวในการต่างประเทศ ถ้าคุณสามารถเป็นรองประเทศมาพิสูจน์ให้ตลาดที่สำคัญสำหรับการแสดงผลของกระบวนการที่มีการส่งออก ทางหนึ่งรอบทั้งนี้เพื่อจะสนใจเป็นหุ้นส่วนน้อยในการดำเนินการ วินาที บริษัทที่ป้อนเป็นโครงการแบบครบวงจรกับองค์กรต่างประเทศอาจไม่ได้ตั้งใจสร้างคู่แข่งตัวอย่าง บริษัทตะวันตกมากมายที่ขายเทคโนโลยีการกลั่นน้ำมันให้บริษัทในซาอุดีอาระเบีย คูเวต และอื่น ๆ สมุทรขณะนี้พบตัวเองแข่งขันกับเหล่านี้บริษัทในตลาดน้ำมันโลก สาม ถ้าเทคโนโลยีกระบวนการผลิตของบริษัทเป็นเปรียบ ขายเทคโนโลยีผ่านโครงการแบบครบวงจรแล้ว ยังมีขายเปรียบกับคู่แข่งที่มีศักยภาพ หรือจริงโครงการ turnkeyโครงการที่บริษัทตกลงเพื่อตั้งค่าการโรงงานสำหรับการปฏิบัติการลูกค้าต่างประเทศและมือผ่าน "คีย์" เมื่อการโรงงานพร้อมใช้งานได้hiL10544_ch12_396 421.indd 406 12/29/06 4:19:14 น. 12/29/06 4:19:14 PMบทสิบสองป้อนต่างประเทศตลาด 407อนุญาตให้ใช้สิทธิ์ข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิเป็นการจัดเรียงโดยเป็นผู้อนุญาตให้สิทธิทรัพย์สินไม่มีตัวตน (ที่ผู้รับใบอนุญาต) เอนทิตีอื่นในระยะและกลับ ผู้อนุญาตได้รับค่าธรรมเนียมได้จากที่ผู้รับใบอนุญาต คุณสมบัติ 12 ไม่มีตัวตนมีสิทธิบัตร ประดิษฐ์ สูตร กระบวนการ ออกแบบ ลิขสิทธิ์ และเครื่องหมายการค้าตัวอย่าง การป้อนตลาดญี่ปุ่น Xerox ผู้ประดิษฐ์เครื่องถ่ายเอกสารก่อตั้งบริษัทร่วมทุนกับฟูจิภาพที่เป็นที่รู้จักกันเป็นฟูจิ – Xerox Xerox แล้วได้รับความรู้ xerographic กับฟูจิ – Xerox กลับ ฟูจิ – Xerox จ่าย Xerox เป็นค่ารอยัลตี้เท่ากับร้อยละ 5 ของรายได้ที่ขายสุทธิที่ฟูจิ – Xerox ได้รับจากการขายของตามความรู้ที่จดสิทธิบัตรของ Xerox เครื่องถ่ายเอกสาร ในกรณีฟูจิ – Xeroxใบอนุญาตเดิมได้รับ 10 ปี และการ renegotiated และเพิ่มเติมหลายครั้งตั้งแต่ ข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิระหว่าง Xerox และฟูจิ – Xeroxยัง จำกัดฟูจิ – Xerox ขายตรงไปยังภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก (แม้ว่าฟูจิ – Xeroxจัดหา Xerox เครื่องถ่ายเอกสารที่ขายในอเมริกาเหนือภายใต้การXerox ป้าย) 13ประโยชน์ในการจัดการอนุญาตทั่วไปนานาชาติ ผู้รับใบอนุญาตที่ทำให้ส่วนใหญ่ทุนที่จำเป็นต้องรับไปดำเนินการที่ต่างประเทศ ดังนั้น ประโยชน์หลักอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เป็นว่า บริษัทไม่ต้องแบกรับต้นทุนการพัฒนาและความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการเปิดตลาดต่างประเทศ อนุญาตให้ใช้สิทธิ์จะน่าสนใจสำหรับบริษัทที่ขาดการทุนพัฒนาการดำเนินงานต่างประเทศ นอกจากนี้ อนุญาตให้ใช้สิทธิ์ได้อย่างน่าสนใจเมื่อมีบริษัทไม่ยอมรับพบขุมที่ไม่คุ้นเคย หรือทางการเมืองตลาดต่างประเทศผันผวน บริษัทอาจใช้การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เมื่อนั้นประสงค์จะเข้าร่วมในตลาดต่างประเทศ แต่ห้ามไม่ให้ทำเช่นนั้นโดยอุปสรรคการลงทุน นี้หนึ่งในเหตุผลเดิมสำหรับการก่อตัวของฟูจิ – Xerox กิจการในปี 1962Xerox อยากมีส่วนร่วมในตลาดญี่ปุ่น แต่ถูกห้ามจากการตั้งค่าบริษัทในเครือเป็นเจ้าของทั้งหมด โดยรัฐบาลญี่ปุ่น ดังนั้น Xerox ตั้งข้อต่อร่วมทุนกับฟูจิแล้ว ได้รับความรู้เพื่อการลงทุนร่วมกัน สุดท้าย อนุญาตให้ใช้สิทธิ์มักจะใช้เมื่อบริษัทมีทรัพย์สินบางอย่างไม่มีตัวตนที่อาจมีโปรแกรมประยุกต์ทางธุรกิจ แต่ก็ไม่ต้องพัฒนาโปรแกรมประยุกต์เหล่านั้นตัวเอง ตัวอย่าง ห้องปฏิบัติการเบลล์ที่ AT & T เดิมคิดค้นทรานซิสเตอร์วงจรในช่วงทศวรรษ 1950 แต่ AT & T ตัดสินใจก็ไม่ต้องผลิต transistors ดังนั้นสิทธิบัตรเทคโนโลยีของบริษัทอื่น ๆ เช่นเครื่องมือเท็กซัสในทำนองเดียวกัน โคคา-โคล่าได้รับอนุญาตของเครื่องหมายการค้ามีชื่อเสียงการผลิตเสื้อผ้าซึ่งได้รวมการออกแบบเป็นเสื้อผ้าอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ข้อเสียข้อเสียร้ายแรงที่สามได้ ครั้งแรก มันไม่ได้ทำให้การบริษัทควบคุมการผลิต การตลาด และกลยุทธ์ที่จำเป็นสำหรับแน่นตระหนักถึงประสบการณ์โค้งและทำเลเศรษฐกิจ อนุญาตให้ใช้สิทธิ์โดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับแต่ละผู้รับใบอนุญาตในการตั้งค่าการดำเนินงานผลิตของตนเอง นี้จำกัดความสามารถของบริษัทอย่างรุนแรงตระหนักถึงประสบการณ์โค้งและตำแหน่งเศรษฐกิจ โดยผลิตสินค้าเป็นส่วนกลางสถาน เมื่อประเทศเหล่านี้มีความสำคัญ อนุญาตให้ใช้สิทธิ์อาจไม่ดีที่สุดวิธีการขยายต่างประเทศ สอง แข่งขันในตลาดโลกอาจทำให้บริษัทประสานงานเชิงกลยุทธ์ย้ายข้ามประเทศ โดยใช้ผลกำไรที่ได้ในหนึ่งประเทศเพื่อสนับสนุนการแข่งขันโจมตีอีก โดยธรรมชาติของมันมาก อนุญาตให้ใช้สิทธิ์จำกัดความสามารถของบริษัทนี้ Aผู้รับใบอนุญาตไม่น่าให้เป็นบริษัทข้ามชาติของกำไร (เกินที่ครบกำหนดในการใช้แบบฟอร์มการชำระเงินต้น) เพื่อสนับสนุนผู้รับใบอนุญาตอื่นทำอีกประเทศ ปัญหาที่สามกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เป็นหนึ่งที่เราพบในบทที่ 7 เมื่อเราทบทวนทฤษฎีเศรษฐกิจของ FDI นี่คือความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เทคโนโลยีความรู้กับบริษัทต่างประเทศ ถือความรู้เทคโนโลยีพื้นฐานของการได้เปรียบเชิงแข่งขันข้ามชาติหลายบริษัทของ บริษัทส่วนใหญ่ต้องการรักษาอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ข้อตกลงจัดซึ่งเป็นผู้อนุญาตมอบสิทธิให้แก่ทรัพย์สินไม่มีตัวตนให้ผู้รับใบอนุญาตสำหรับการระยะเวลาที่กำหนด และค่าธรรมเนียมที่ได้รับสิทธิในการได้รับกลับส่วนที่ 5 การแข่งขันในตลาดโลกควบคุมการใช้ความรู้ของพวกเขา และบริษัทอย่างรวดเร็วสามารถสูญเสียควบคุมเทคโนโลยีนี้ โดยการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์มัน หลายบริษัทได้ทำความผิดของพวกเขาสามารถรักษาควบคุมผ่านความคิดของพวกเขาความรู้ภายในกรอบของข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์RCA Corporation เช่น เมื่อได้รับใบอนุญาตสีเทคโนโลยีโทรทัศน์รวมทั้งบริษัทญี่ปุ่นMatsushita และ Sony บริษัทญี่ปุ่นขนบธรรมเนียมประเพณีได้อย่างรวดเร็วเทคโนโลยี ขึ้นบน และใช้เพื่อป้อนตลาดอเมริกา การตลาดที่พบใช้ร่วมกันจาก RCA มีวิธีลดความเสี่ยงนี้ วิธีหนึ่งคือโดยการเข้าทำข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ข้ามด้วยบริษัทต่างประเทศ ภายใต้การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ข้ามข้อตกลง การบริษัทอาจใบอนุญาตบางแห่งไม่มีตัวตนมีคุณค่าหุ้นต่างประเทศ แต่นอก จากการได้รับสิทธิชำระ เงินบริษัทอาจจะขอที่ต่างประเทศคู่ใบอนุญาตบางความรู้มีคุณค่าเพื่อการบริษัท ข้อตกลงดังกล่าวอาจลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เทคโนโลยีความรู้ เนื่องจากผู้รับใบอนุญาตที่ตระหนักว่าถ้า ละเมิดสัญญาอนุญาต (โดยใช้ความรู้ที่ได้รับการแข่งขันโดยตรงกับผู้อนุญาต), ผู้อนุญาตสามารถทำเช่นเดียวกันกับ ข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ข้ามบริษัทกุมกันตัวประกัน การเปิดการใช้งานซึ่งช่วยลดความเป็นไปได้ที่พวกเขาจะทำงาน opportunistically ต่อแต่ละอื่น ๆ 14 เช่นข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ขนจะขึ้นทั่วไปในเทคโนโลยีระดับสูงอุตสาหกรรม ตัวอย่าง บริษัทเทคโนโลยีชีวภาพสหรัฐ Amgen อนุญาตคีย์ของอย่างใดอย่างหนึ่งยาเสพติด Nuprogene ไปลาน บริษัทยาญี่ปุ่น ใบอนุญาตให้ลานด้านขวาขาย Nuprogene ในญี่ปุ่น กลับ Amgen ได้รับการชำระเงินได้และ ผ่านข้อตกลงการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ ได้รับสิทธิในการขายของของคิรินผลิตภัณฑ์ในสหรัฐอเมริกา เป็นอีกวิธีในการลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ตามฟูจิ – Xerox รุ่น และเชื่อมโยงข้อตกลงสิทธิ์การใช้งานกับการก่อตัวของความรู้ในการกิจการร่วมค้าซึ่งผู้อนุญาตและผู้รับใบอนุญาตจะอาศัยส่วนที่สำคัญ เช่นการวิธีจัดผลประโยชน์ของผู้อนุญาตและผู้รับใบอนุญาต เนื่องจากทั้งสองมีเดิมพันในมั่นใจว่ากิจการประสบความสำเร็จ ดังนั้น ความเสี่ยงที่ฟูจิภาพอาจเหมาะสมความรู้เทคโนโลยีของ Xerox และจากนั้น มีแข่งขันโดยตรงกับ Xerox ในการตลาดเครื่องถ่ายเอกสารทั่วโลก ถูกลดลง โดยการจัดตั้งบริษัทร่วมทุนในทั้งที่ Xerox และภาพฟูจิมีเดิมพันสำคัญ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข้อเสียหลัก 3 ประการที่เกี่ยวข้องกับ turnkey กลยุทธ์ .
ครั้งแรกของ บริษัท ที่ป้อนลงในแบบครบวงจรการจัดการจะไม่มีดอกเบี้ยระยะยาวใน
ต่างประเทศ นี้อาจจะเสียเปรียบหากประเทศนั้นต่อมาได้
ตลาดหลักสำหรับการส่งออกของกระบวนการที่ถูกส่งออก วิธีหนึ่งที่
นี้คือการใช้เป็นส่วนน้อย ส่วนความสนใจในการผ่าตัดสอง บริษัท ที่เข้าสู่
ในงานโครงการกับองค์กรต่างประเทศอาจตั้งใจสร้างคู่แข่ง .
ตัวอย่างเช่น มากมายของ บริษัท ตะวันตก เทคโนโลยี บริษัทขายน้ำมันกลั่นใน
ซาอุดีอาระเบีย , คูเวต , สงครามอ่าวและรัฐอื่น ๆขณะนี้พบตัวเองในการแข่งขันกับ บริษัท ในตลาดเหล่านี้
น้ํามันโลก สาม ถ้ากระบวนการเทคโนโลยีของ บริษัท ที่เป็นแหล่งที่มาของ
ความได้เปรียบเชิงแข่งขันขายเทคโนโลยีนี้ผ่านงานโครงการเป็นยัง
ขายความได้เปรียบในการแข่งขันเพื่อที่อาจเกิดขึ้นหรือที่เกิดขึ้นจริงคู่แข่ง

โครงการ Turnkey โครงการที่บริษัทตกลงที่จะตั้ง

งานพืชสำหรับลูกค้าต่างประเทศและมือ

ผ่าน " คีย์ " เมื่อพืช

hil10544_ch12_396-421.indd 406 12 ดำเนินงานอย่างเต็มที่ 29 / 06 / 4:19:14 น. 12 / 29 / 06 4:19:14 PM
บทที่ 12 การป้อนตลาดต่างประเทศ 407
ใบอนุญาตข้อตกลงใบอนุญาตเป็นข้อตกลงซึ่งผู้อนุญาตมอบ
สิทธิอรูปสมบัติเพื่อกิจการอื่น ( ผู้รับใบอนุญาต ) สำหรับระยะเวลาที่กำหนด
และในทางกลับ , ผู้อนุญาตจะได้รับค่าลิขสิทธิ์จากผู้ . 12
ทรัพย์สินไม่มีตัวตนรวมถึงสิทธิบัตรสิ่งประดิษฐ์ สูตร กระบวนการ ออกแบบ ลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร และเครื่องหมายการค้า