If we can simply set a sales goal a

If we can simply set a sales goal and expect marketing and sales to exceed it, why do we even need a sales forecast in the first place? This is a question many managers ask and often answer incorrectly (i.e., we do not need a forecast), to their eventual sorrow.
The correct answer is that every time we develop a plan of any kind, we first make a forecast. This is true of individuals, as well as profit and nonprofit compa- nies, government organizations, and in fact, any entity that makes a plan. It can be as simple as planning what we will wear tomorrow. When we decide to lay out wool slacks and a sweater for the next day, we are forecasting it will be cool. If we add an umbrella to our ensemble, we are forecasting rain. The plan was predicated on the forecast, whether we consciously thought about it or not.
This is not much different from a company making financial plans based on expected sales and the costs of meeting those sales. The trick is to not get caught in the trap of making “inadvertent sales forecasts.” Inadvertent sales forecasts are made when we are so intent on developing the plan that we simply assume what sales will be, rather than giving any concentrated thought to and analyzing the market con- ditions that will be necessary to create this level of sales.
One great example of such an inadvertent forecast came from a manufacturer in the grocery products industry. The owner of the company explained to us that the sales plan called for an increase in sales of 5% for the next year. However, we had also been told that this industry in this country was not growing and that any attempt to grab market share from the competition was only met by countermoves that caused greater promotional expenditures, but no shift in market share. “Wait a minute,” we said to the owner. “How can industry size not change, market share not change, but sales grow? It does not take a math major to figure out that this is not going to work.” The answer was that management would simply have to motivate everyone to work harder to achieve the (mathematically impossible) plan. Of course, it is obvious what happened—no amount of motivation is going to overcome an impossible situation, and the sales plan was not achieved. It was not achieved because it was based on an inadvertent and uninformed forecast.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ถ้าเราสามารถตั้งค่าเป้าหมายการขายและการคาดหวังตลาดและการขายเกินมันทำไมเราถึงจำเป็นต้องมีแม้แต่การขายการคาดการณ์ในครั้งแรกได้อย่างไร นี้เป็นคำถามที่ผู้บริหารหลายคนมักจะถามและตอบอย่างไม่ถูกต้อง (เช่นเราไม่จำเป็นต้องคาดการณ์) เพื่อความเศร้าโศกของพวกเขาในที่สุด.
คำตอบที่ถูกต้องคือว่าเวลาที่เราพัฒนาแผนใด ๆ ทุกครั้งแรกที่เราจะทำให้การคาดการณ์ นี้เป็นจริงของบุคคลกำไรเช่นเดียวกับที่ไม่แสวงหาผลกำไรและ compa-Nies องค์กรของรัฐบาลและในความเป็นจริงหน่วยงานที่ทำให้แผนใด ๆ ก็สามารถเป็นง่ายๆเป็นสิ่งที่เราวางแผนที่จะสวมใส่ในวันพรุ่งนี้ เมื่อเราตัดสินใจที่จะออกวางกางเกงผ้าขนสัตว์และเสื้อกันหนาวสำหรับวันถัดไปเราจะคาดการณ์ว่ามันจะเย็น ถ้าเราเพิ่มร่มไปทั้งมวลของเราเราจะคาดการณ์ฝน เป็นแผนบอกกล่าวคาดการณ์ไม่ว่าเราจะมีสติคิดเกี่ยวกับมันหรือไม่.
นี้ไม่ได้แตกต่างกันมากจาก บริษัท ทำแผนทางการเงินตามยอดขายที่คาดหวังและค่าใช้จ่ายของการประชุมการขายเหล่านั้น เคล็ดลับคือการได้รับการติดอยู่ในกับดักของการทำ "การขายโดยไม่ได้ตั้งใจคาดการณ์." คาดการณ์ยอดขายโดยไม่ได้ตั้งใจจะทำเมื่อเรามีความตั้งใจในการพัฒนาแผนว่าเราก็คิดว่าจะทำให้ยอดขาย,มากกว่าที่จะให้ความคิดใด ๆ เข้มข้นและวิเคราะห์ตลาด con ditions ที่จะมีความจำเป็นในการสร้างระดับของยอดขายนี้.
หนึ่งตัวอย่างที่ดีของการคาดการณ์ดังกล่าวโดยไม่ได้ตั้งใจมาจากผู้ผลิตในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ร้านขายของชำ เจ้าของ บริษัท อธิบายให้เราว่าแผนการขายเรียกร้องให้มียอดขายเพิ่มขึ้นจาก 5% สำหรับปีถัดไป อย่างไรก็ตามเรายังได้รับการบอกว่าอุตสาหกรรมในประเทศนี้ก็ไม่ได้รับการเจริญเติบโตและว่ามีความพยายามที่จะคว้าส่วนแบ่งการตลาดจากการแข่งขันใด ๆ ก็พบเพียง countermoves ที่ก่อให้เกิดค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายมากขึ้น แต่การเปลี่ยนแปลงในส่วนแบ่งการตลาดไม่ "รอสักครู่" เรากล่าวไปยังเจ้าของ "วิธีที่สามารถขนาดอุตสาหกรรมไม่เปลี่ยนแปลงส่วนแบ่งการตลาดไม่ได้เปลี่ยนแปลง แต่ยอดขายเติบโตจะไม่ใช้คณิตศาสตร์ที่สำคัญที่จะคิดออกว่านี้ไม่ได้ไปทำงาน. "คำตอบก็คือว่าการจัดการก็จะมีการกระตุ้นให้ทุกคนที่จะทำงานหนักเพื่อให้บรรลุแผน (เป็นไปไม่ได้ในทางคณิตศาสตร์) แน่นอนมันเป็นที่ชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นไม่มีปริมาณของแรงจูงใจที่จะเอาชนะสถานการณ์ไปไม่ได้และวางแผนการขายก็ไม่ได้ประสบความสำเร็จมันไม่ประสบความสำเร็จเพราะมันก็ขึ้นอยู่กับการคาดการณ์โดยไม่ได้ตั้งใจและไม่รู้.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ถ้าเราเพียงสามารถตั้งเป้าหมายการขาย และการตลาดและขายเกินมัน ทำไมเราถึง ต้องขายการณ์แรก นี้เป็นคำถามที่ถามผู้จัดการมาก และมักจะตอบไม่ถูกต้อง (เช่น เราไม่จำเป็นการคาดการณ์), เพื่อการเก็บความเสียใจไว้
คำตอบที่ถูกต้องคือ ว่า ทุกครั้งที่เราพัฒนาแผนใด ๆ เราทำการคาดการณ์ นี้เป็นจริงของแต่ละบุคคล กำไรและผลกำไรที่ค่าจ้าง-nies รัฐบาล และ ในความเป็นจริง เอนทิตีใด ๆ ที่ทำให้แผนการ มันจะง่ายเหมือนการวางแผนสิ่งที่เราจะใส่พรุ่งนี้ เมื่อเราตัดสินใจที่จะวางกางเกงทรงหลวมผ้าขนสัตว์และเสื้อตัวในวันถัดไป เราจะคาดการณ์ก็จะเย็น ถ้าเราเพิ่มร่มวงดนตรีของเรา เราจะคาดการณ์ฝน แผนถูก predicated คาดการณ์ ว่าเราสติคิดเกี่ยวกับมันหรือไม่
นี้ไม่มากแตกต่างจากบริษัททำแผนการเงินที่ขายที่คาดไว้และต้นทุนของการประชุมเหล่านั้นขาย เคล็ดลับจะไม่ได้รับการติดในกับดักของการ "คาดการณ์โดยยอดขาย คาดการณ์ยอดขายโดยไม่ได้ตั้งใจจะทำเมื่อเราให้นึกว่า เราก็สมมติว่าขายจะ แผนพัฒนา แทนที่จะให้มีเข้มข้นคิดการและวิเคราะห์การตลาดคอน-ditions ที่จะต้องการระดับการขาย
หนึ่งอย่างดีเช่นการคาดการณ์โดยมาจากผู้ผลิตในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ร้านขายของชำ เจ้าของบริษัทอธิบายเราว่า แผนการขายที่เรียกว่าสำหรับการเพิ่มยอดขาย 5% ในปีถัดไป อย่างไรก็ตาม เราได้ยังได้บอกว่า อุตสาหกรรมนี้ในประเทศนี้ไม่โต และว่า การคว้าส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งถูกพบเฉพาะ โดย countermoves ที่ทำให้เกิดค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขายมากขึ้น แต่ไม่กะในส่วนแบ่งตลาด "รอสักครู่ เราพูดกับเจ้า "วิธีสามารถอุตสาหกรรมขนาดไม่เปลี่ยนแปลง ส่วนแบ่งตลาดไม่เปลี่ยนแปลง แต่ขายโต ไม่ใช้คณิตศาสตร์ที่สำคัญทราบว่า นี้ไม่ได้ไปทำงาน คำตอบคือ ว่า จัดการจะเพียงแค่ต้องการจูงใจคนทำงานหนักเพื่อให้บรรลุแผน (ไม่ mathematically) แน่นอน เป็นที่ชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นโดยไม่มียอดเงินของแรงจูงใจจะเอาชนะสถานการณ์ที่เป็นไปไม่ได้ และไม่สำเร็จแผนการขาย มันไม่สำเร็จ เพราะมันเป็นไปตามการคาดการณ์ที่ไม่ตั้งใจ และไม่รู้ด้วย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ถ้าหากเราสามารถที่จะวางเป้าหมายยอดขายที่ได้รับและการขายและการตลาดในการให้บริการที่เกินได้เพียงว่าทำไมต้องทำเราจะขายจึงทำให้เป็นที่คาดการณ์กันว่าในสถานที่แรกที่ โรงแรมแห่งนี้เป็นคำถามที่ผู้จัดการจำนวนมากสอบถามและมักจะตอบคำถามไม่ถูกต้อง(เช่นเราไม่จำเป็นต้องการประมาณการที่)ในการรันทดในขั้นสุดท้ายของพวกเขา.
คำตอบที่ถูกต้องคือการที่ทุกครั้งที่เราพัฒนาแผนที่ของทุก ประเภท แรกเราทำให้การคาดการณ์ที่ โรงแรมแห่งนี้คือความจริงของผู้ใช้บริการแบบเฉพาะรายและมีกำไรและแบบไม่หวังผลกำไร compa - NIES (องค์กรของรัฐบาลและในความเป็นจริงองค์กรใดที่ทำให้แผนที่ได้ จะสามารถทำได้ง่ายๆเช่นเดียวกับการวางแผนสิ่งที่เราจะสวมใส่ในวันพรุ่งนี้ เมื่อเราตัดสินใจที่จะนอนอยู่ออกจากกางเกงผ้าขนสัตว์และเสื้อที่สำหรับวันถัดไปที่เราจะมีการประมาณการว่าจะมีความเย็น หากเราเพิ่มร่มเพื่อการนำมาเข้าชุดกันของเราเรามีการพยากรณ์ฝนตก แผนที่ได้บนการคาดการณ์ไม่ว่าเราสำนึกคิดว่าเรื่องนี้หรือไม่.
แห่งนี้มีไม่มากนักที่แตกต่างจากบริษัทที่ทำให้แผนการเงินซึ่งใช้ในการขายและคาดว่าจะลดค่าใช้จ่ายของการประชุมการขาย การเล่นกลที่มีการไม่ได้เข้าไปติดอยู่ในกับดักของการทำ"คาดยอดขายโดยไม่ได้ตั้งใจ"คาดว่ายอดขายโดยไม่ได้ตั้งใจจะทำให้เมื่อเรามีความตั้งใจในการพัฒนาแผนที่ที่เราจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบการขายจะได้รับอะไรบ้างมากกว่าที่จะคิดว่าโดยมากแล้วอยู่ๆไปและการวิเคราะห์ตลาด Con - ditions ที่จะมีความจำเป็นเพื่อสร้างระดับนี้ของยอดขาย
หนึ่งตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของการประมาณการดังกล่าวโดยไม่ได้ตั้งใจมาจากผู้ผลิตในอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ ร้านขายของชำ เจ้าของของบริษัทที่จะอธิบายกับเราว่าแผนการขายที่เรียกว่าการเพิ่มขึ้นของยอดขาย 5% ในปีถัดไปที่ แต่ถึงอย่างไรก็ตามเราเคยมีคนบอกว่าอุตสาหกรรมนี้ในประเทศนี้ก็ไม่ได้เพิ่มขึ้นและว่าความพยายามใดๆในการรับส่วนแบ่งตลาดจากการแข่งขันที่ได้พบโดย countermoves ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากการส่งเสริมการขายมากขึ้นเท่านั้นแต่ยังไม่มีการเปลี่ยนแปลงในตลาด "รอสักครู่"เราพูดกับเจ้าของ "ได้อย่างไรขนาดอุตสาหกรรมไม่เปลี่ยนส่วนแบ่งตลาดไม่ได้เปลี่ยนแต่ยอดขายเติบโตไม่ได้ใช้หลักคณิตศาสตร์ที่จะรูปที่ออกมานั้นไม่ได้เป็นไปในการทำงาน"คำตอบที่ว่าจะมีการจัดการเพื่อช่วยกระตุ้นให้ทุกคนต้องทำงานให้หนักขึ้นเพื่อให้(ไปไม่ได้ในทางคณิตศาสตร์)แผนที่เรียบง่าย แน่นอนมันเป็นเรื่องที่เห็นกันชัดๆว่าจำนวนเงินเกิดขึ้นของแรงบันดาลใจไม่มีกำลังจะเอาชนะสถานการณ์ที่เป็นไปไม่ได้และแผนการขายที่ไม่ประสบความสำเร็จมันก็ไม่สามารถทำได้เพราะมันขึ้นอยู่กับการคาดการณ์โดยไม่ได้ตั้งใจและไม่รู้ที่.