Sales promotions targeted at consum

Sales promotions targeted at consumers (e.g., coupons, sweepstakes, free offers, etc.) form a large and
growing part of the marketing budget worldwide. The key managerial questions regarding sales promotions
today are: a) Are they increasing profits to their maximum potential? b) Are they as profitable as they might be?
c) Can this be achieved through their design and communication? and d) What are their long term effects? In this
article we propose a framework that examines the effect of managerially controllable actions, specifically,
designing and communicating a sales promotion, on increasing the incentive for different segments of consumers to
purchase a product. We develop an integrative model that theorizes that sales promotions have three distinct
aspects: (i) An economic aspect that provides an immediate monetary economic incentive as well as non-monetary
incentives such as saving time and effort to make a decision, along with immediate and longer-term disincentives
to purchase a brand; (ii) An informational aspect that consumers use as a cue (e.g., a need reminder) or as the
basis to draw inferences; and (iii) An affective aspect that impacts how consumers feel about their shopping
transaction, including both positive as well as negative feelings. We suggest that the manner in which a
promotional offer is designed and communicated differentially impact both its information value and its affective
appeal and accordingly, enhance or diminish the attractiveness of the offer beyond the economic incentive it
provides. Such a conceptualization can help managers design and communicate consumer promotions more
efficiently as well as more effectively. The overall idea is that companies’ promotion strategies should attempt to
maximize the positive informative and affective aspects, as these can lessen the need for a large economic (e.g., face
value) incentive and thereby increase the promotions’ profitability.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โปรโมชั่นขายเป้าหมายในแบบฟอร์มผู้บริโภค (เช่น คูปอง ชิงโชค ฟรีบริการ ฯลฯ) ขนาดใหญ่ และเติบโตส่วนหนึ่งของงบประมาณการตลาดทั่วโลก คำถามสำคัญจัดการเกี่ยวกับโปรโมชั่นการขายวันนี้: เป็น) จะเพิ่มผลกำไรเพื่อศักยภาพสูงสุดของพวกเขา ข) บ้างก็เป็นกำไรที่พวกเขาอาจจะc) สามารถนี้ได้รับการออกแบบและสื่อสาร และ d) ผลระยะยาวของพวกเขาคืออะไร ในที่นี้บทความที่เราเสนอกรอบงานที่ตรวจสอบผลของการดำเนินการควบคุม managerially โดยเฉพาะออกแบบ และการสื่อสารการส่งเสริมการขาย ในการเพิ่มการจูงใจสำหรับเซ็กเมนต์ที่แตกต่างกันของผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ เราพัฒนาแบบจำลองแบบบูรณาการที่ theorizes ว่า โปรโมชั่นขายมีสามแตกต่างกันลักษณะ: (i) ข้อมูลด้านเศรษฐกิจที่ให้ทันทีเงินเศรษฐกิจสิ่งจูงใจเช่นว่าไม่ใช่ทางการเงินสิ่งจูงใจเช่นการประหยัดเวลาและความพยายามที่จะทำการตัดสินใจ กับ disincentives ทันที และเยือนซื้อแบรนด์ (ii) ด้านการให้ข้อมูลที่ผู้บริโภคใช้ เป็นสัญลักษณ์ (เช่น เตือนจำเป็น) หรือเป็นพื้นฐานการวาด inferences และ (iii) ข้อมูลด้านผลที่ส่งผลกระทบต่อวิธีผู้บริโภครู้สึกเกี่ยวกับแหล่งช้อปปิ้งของพวกเขาธุรกรรม รวมทั้งความรู้สึกทั้งในเชิงบวก เป็นค่าลบ เราขอแนะนำที่ลักษณะที่เป็นข้อเสนอโปรโมชั่นออกแบบ และสื่อสาร differentially ผลกระทบต่อค่าของข้อมูลและผลการดึงดูดตาม เพิ่ม หรือเทาสนใจเสนอนอกเหนือจากการจูงใจทางเศรษฐกิจนั้นทาง Conceptualization ดังกล่าวสามารถช่วยออกแบบจัดการ และสื่อสารโปรโมชันสำหรับผู้บริโภคมากขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมทั้งมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความคิดโดยรวมเป็นโปรโมชั่นที่บริษัทกลยุทธ์ควรพยายามสูงสุดข้อมูล และผลแง่บวก เป็นเหล่านี้สามารถลดต้องการขนาดใหญ่ทางเศรษฐกิจ (เช่น หน้าค่า) จูงใจ และเพื่อเพิ่มผลกำไรของโปรโมชั่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โปรโมชั่นการขายการกำหนดเป้าหมายที่ผู้บริโภค (เช่นคูปองชิงโชคข้อเสนอฟรี ฯลฯ )
ในรูปแบบที่มีขนาดใหญ่และเป็นส่วนหนึ่งที่เพิ่มขึ้นของงบประมาณการตลาดทั่วโลก คำถามที่สำคัญในการบริหารจัดการเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายในวันนี้ก) พวกเขาเพิ่มผลกำไรที่จะมีศักยภาพสูงสุดของพวกเขา
ข) พวกเขาเป็นผลกำไรที่พวกเขาอาจจะมี?
c) นี้สามารถทำได้ผ่านการออกแบบและการสื่อสารของพวกเขา และง) สิ่งที่เป็นผลกระทบระยะยาวของพวกเขา ในการนี้บทความเรานำเสนอกรอบการทำงานที่ตรวจสอบผลของการกระทำที่ควบคุม managerially โดยเฉพาะการออกแบบและการสื่อสารโปรโมชั่นการขาย, การเพิ่มแรงจูงใจสำหรับกลุ่มที่แตกต่างกันของผู้บริโภคในการซื้อสินค้า เราพัฒนารูปแบบบูรณาการที่ theorizes ว่าการส่งเสริมการขายมีสามที่แตกต่างกันด้าน: (i) ด้านเศรษฐกิจที่ให้แรงจูงใจทางเศรษฐกิจที่ส่งผลทางการเงินเช่นเดียวกับที่ไม่เป็นตัวเงินจูงใจเช่นการประหยัดเวลาและความพยายามที่จะทำให้การตัดสินใจพร้อมกับได้ทันทีและขาดแรงจูงใจในระยะยาวที่จะซื้อแบรนด์; (ii) ส่วนที่เป็นข้อมูลที่ผู้บริโภคใช้เป็นคิว (เช่นการแจ้งเตือนความจำเป็น) หรือเป็นพื้นฐานการวาดข้อสรุป; และ (iii) ด้านอารมณ์ที่ส่งผลกระทบต่อวิธีที่ผู้บริโภครู้สึกเกี่ยวกับการช้อปปิ้งของพวกเขาในการทำธุรกรรมทั้งในเชิงบวกเช่นเดียวกับความรู้สึกเชิงลบ เราขอแนะนำให้ในลักษณะที่โปรโมชั่นได้รับการออกแบบและการสื่อสารแตกต่างกันส่งผลกระทบต่อมูลค่าของข้อมูลและอารมณ์ของการอุทธรณ์และตามเพิ่มหรือลดความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอเกินกว่าแรงจูงใจทางเศรษฐกิจให้ แนวความคิดดังกล่าวจะช่วยให้การออกแบบและการสื่อสารผู้จัดการโปรโมชั่นของผู้บริโภคมากขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น ความคิดโดยรวมคือการที่ บริษัท กลยุทธ์ส่งเสริมการขายควรพยายามที่จะเพิ่มการด้านข้อมูลและอารมณ์ในเชิงบวกเหล่านี้สามารถช่วยลดความจำเป็นในการทางเศรษฐกิจที่มีขนาดใหญ่(เช่นใบหน้าค่า) และแรงจูงใจจึงเพิ่มโปรโมชั่น 'ในการทำกำไร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่งเสริมการขายที่มุ่งต่อผู้บริโภค เช่น คูปอง ชิงโชค , ฟรีบริการ , ฯลฯ ) ในรูปแบบขนาดใหญ่และ
เติบโตส่วนหนึ่งของงบประมาณการตลาดทั่วโลก คีย์การจัดการคำถามเกี่ยวกับโปรโมชั่นขาย
วันนี้ : ) มีการเพิ่มกำไรเพื่อศักยภาพสูงสุดของพวกเขา ข ) พวกเขาจะเป็นประโยชน์ที่พวกเขาอาจจะ ?
c ) นี้สามารถลุ้นรับผ่านการออกแบบ และการสื่อสารของพวกเขาและ D ) สิ่งที่มีผลกระทบระยะยาวของพวกเขา ในบทความนี้เรานำเสนอ
ที่ตรวจสอบผลของการจัดการควบคุมการกระทำ โดยเฉพาะ
การออกแบบและการสื่อสารการส่งเสริมการขาย การเพิ่มแรงจูงใจสำหรับกลุ่มที่แตกต่างกันของผู้บริโภค

ซื้อผลิตภัณฑ์ เราพัฒนาแบบบูรณาการ รุ่นที่ theorizes ที่ส่งเสริมการขายมี 3 ด้านแตกต่างกัน
:( ฉัน ) เป็นเศรษฐกิจด้านการเงินที่ให้บริการได้ทันที รวมทั้งไม่สร้างแรงจูงใจทางเศรษฐศาสตร์การเงิน
สิ่งจูงใจเช่นการประหยัดเวลาและความพยายามที่จะทำให้การตัดสินใจ พร้อมกับได้ทันทีและในระยะยาว disincentives
ซื้อแบรนด์ ; ( ii ) เป็นลักษณะข้อมูลที่ผู้บริโภคใช้เป็นคิว ( เช่น ต้องการเตือน ) หรือเป็น
พื้นฐานการวาดข้อสรุป ;และ ( 3 ) ด้านอารมณ์ที่มีผลกระทบต่อวิธีการที่ผู้บริโภครู้สึกเกี่ยวกับรายการช้อปปิ้ง
ของพวกเขา รวมทั้งความรู้สึกเป็นบวก เป็นลบ เราขอแนะนำว่า กิริยา
โปรโมชั่นถูกออกแบบและสื่อสารต่างกัน ต่อทั้งค่าข้อมูลและอารมณ์
อุทธรณ์และตามของเพิ่มหรือลดความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอนอกเหนือทางเศรษฐกิจกระตุ้นให้มัน
. เช่นการช่วยออกแบบและผู้จัดการสื่อสารโปรโมชั่นผู้บริโภคมากขึ้น
ได้อย่างมีประสิทธิภาพ รวมทั้งมีประสิทธิภาพ แนวคิดโดยรวม คือ กลยุทธ์การส่งเสริม บริษัท ควรพยายาม

เพิ่มแง่บวกให้ข้อมูลและอารมณ์เป็นเหล่านี้สามารถลดความต้องการทางเศรษฐกิจขนาดใหญ่ ( เช่น ค่าหน้า
) แรงจูงใจและจึงเพิ่มโปรโมชั่น
' ผลกำไร