When you are in a business negotiat

When you are in a business negotiation, you are seeking the best possible outcome for yourself and the other party. How do you know what the best deal looks like?

Harvard Business School Professor Michael Wheeler offers a system for choosing the best deal in the online article “How to Choose the Best Deal.”

In a linked negotiation, Professor Wheeler writes:

According to basic negotiation theory, Jim’s BATNA—his best alternative to a negotiated agreement—should be his benchmark. He’s supposed to compare what he’s been offered at the bargaining table with the best he could get if he walked away.

However, there are many variables that make this a tough position to be in. Professor Wheeler suggests moving passed the BATNA, and using the following five steps to find the best choice:

Find the equalizer: what item is most important to you and to what limit are you willing to go.
Assess the feasibility of each offer/situation
Improve your leverage
Keep control of the process
Take the plunge
According to Prof. Wheeler:

The test of success shouldn’t be the best imaginable deal, but one that’s good enough. Your goal is to achieve a substantive outcome, not to negotiate endlessly for its own sake.

Perhaps the key is not to think there is an absolute perfect and best choice. There may be a deal that really is “good enough,” where your main objectives, and those of the other party, are satisfied.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อคุณอยู่ในการเจรจาธุรกิจ คุณกำลังมองหาดีที่สำหรับตัวเองและบุคคลอื่น คุณทราบได้อย่างไรสิ่งดีสุดดูเหมือนว่าฮาร์วาร์ดธุรกิจโรงเรียนศาสตราจารย์ Michael Wheeler มีระบบสำหรับการเลือกดีสุดในบทความออนไลน์ "วิธีการเลือกดีสุด"ในการเจรจาการเชื่อมโยง ศาสตราจารย์ Wheeler เขียน:ทฤษฏีพื้นฐานการเจรจา จิมของ BATNA — ทางเลือกที่ดีของเขากับข้อตกลงการ negotiated — ควรมีมาตรฐานของเขา เขาควรที่จะเปรียบเทียบอะไรเขาได้รับการเสนอที่โต๊ะเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดที่เขาจะได้รับหากเขาเดินไปอย่างไรก็ตาม มีหลายตัวแปรที่ทำให้ตำแหน่งที่ยากใน ศาสตราจารย์ Wheeler แนะนำเคลื่อนผ่าน BATNA และใช้ 5 ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อค้นหาที่ดีสุด:ค้นหาตัวปรับแต่งเสียง: สินค้าสิ่งที่สำคัญสุด เพื่อคุณ และ เพื่อจำกัดสิ่งคุณเต็มใจที่จะไปประเมินความเป็นไปได้ของข้อเสนอแต่ละสถานการณ์ปรับปรุงเลเวอควบคุมกระบวนการจะกระโดดตามศาสตราจารย์ล้อ:การทดสอบประสบความสำเร็จไม่ดีเท่าจัดการ แต่ที่ดีพอ เป้าหมายของคุณคือเพื่อ ให้ได้ผลสำคัญ ไม่ต่อไม่รู้จบสำหรับเหล้าของตัวเองบางทีสำคัญคือไม่การ คิดว่า มีตัวเลือกที่ดีที่สุด และสมบูรณ์แบบแน่นอน อาจมีข้อเสนอที่เป็น "ดีพอ ซึ่งวัตถุประสงค์หลักของคุณ และของบุคคลอื่น พอใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อคุณอยู่ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจที่คุณกำลังมองหาผลที่ดีที่สุดสำหรับตัวเองและบุคคลอื่น ๆ อย่างไรคุณรู้ว่าสิ่งที่ดีที่สุดดูเหมือนHarvard Business School ศาสตราจารย์ไมเคิลวีลเลอร์มีระบบสำหรับการเลือกจัดการที่ดีที่สุดในบทความออนไลน์ ". วิธีการเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุด" ในการเจรจาต่อรองที่เชื่อมโยงศาสตราจารย์ Wheeler เขียน: ตามที่พื้นฐาน ทฤษฎีการเจรจาต่อรอง Batna เขาเลือกที่ดีที่สุดของจิมกับการเจรจาต่อรองข้อตกลงมาตรฐานที่ควรจะเป็นของเขา เขาควรจะเปรียบเทียบสิ่งที่เขาได้รับการให้บริการที่โต๊ะเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดที่เขาจะได้รับถ้าเขาเดินออกไป. แต่มีตัวแปรหลายอย่างที่ทำให้เรื่องนี้เป็นตำแหน่งที่ยากที่จะอยู่ใน. ศาสตราจารย์วีลเลอร์แสดงให้เห็นการเคลื่อนไหวผ่าน Batna, และการใช้ ต่อไปนี้ห้าขั้นตอนในการหาทางเลือกที่ดีที่สุด: หาควอไลเซอร์:. สิ่งที่รายการเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดเพื่อคุณและสิ่งที่วงเงินที่คุณยินดีที่จะไปประเมินความเป็นไปได้ของข้อเสนอแต่ละข้อ / สถานการณ์การปรับปรุงการใช้ประโยชน์ของคุณให้การควบคุมของกระบวนการที่ใช้เวลาอาบน้ำตาม ศวีลเลอร์: การทดสอบของความสำเร็จไม่ควรจะเป็นข้อตกลงที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็น แต่อย่างหนึ่งที่ดีพอ เป้าหมายของคุณคือเพื่อให้บรรลุผลที่สำคัญไม่ได้ที่จะเจรจาต่อรองอย่างไม่มีที่สิ้นสุดเพื่อประโยชน์ของตนเอง. บางทีที่สำคัญคือไม่คิดว่าจะมีที่สมบูรณ์แบบแน่นอนและเลือกที่ดีที่สุด อาจจะมีข้อตกลงที่จริงๆเป็น "ดีพอ" ซึ่งวัตถุประสงค์หลักของคุณและของบุคคลอื่น ๆ ที่มีความพึงพอใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อคุณอยู่ในการเจรจาทางธุรกิจ คุณจะแสวงหาผลที่เป็นไปได้ที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเองและบุคคลอื่น ๆ คุณรู้ได้ยังไง ว่าจัดการที่ดีที่สุดที่ดูเหมือนโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดศาสตราจารย์ไมเคิลล้อเสนอระบบที่เลือกจัดการที่ดีที่สุดในบทความออนไลน์ วิธีการเลือกจัดการที่ดีที่สุด . "ในการเจรจาต่อรองกับ ศาสตราจารย์ วีลเลอร์เขียน :ตามทฤษฎีพื้นฐานในการเจรจา จิมถาวรทางเลือกของเขาที่ดีที่สุดที่จะเจรจาข้อตกลงควรมีมาตรฐานของเขา เขาควรที่จะเปรียบเทียบสิ่งที่เขาเสนอในการเจรจากับที่ดีที่สุดที่เขาจะได้รับถ้าเขาเดินจากไปอย่างไรก็ตาม มีตัวแปรมากมายที่ให้นี้เป็นตำแหน่งที่ยากที่จะอยู่ใน ศาสตราจารย์ล้อให้เคลื่อนที่ผ่าน ถาวร และใช้ห้าขั้นตอนในการหาทางเลือกที่ดีที่สุด ต่อไปนี้ :ค้นหาควอไลเซอร์ : รายการสิ่งที่สำคัญที่สุดเพื่อคุณและที่ จำกัด คุณยินดีที่จะไปประเมินความเป็นไปได้ของแต่ละข้อเสนอ / สถานการณ์ปรับปรุงธุรกิจของคุณควบคุมกระบวนการเอาศาลาตามที่ศาสตราจารย์ วีลเลอร์การทดสอบความสำเร็จไม่ควรเป็นข้อตกลงที่ดีที่สุดเท่า แต่นั่นก็เพียงพอแล้ว เป้าหมายของคุณคือเพื่อให้บรรลุผลที่สำคัญ ไม่ใช่เพื่อเจรจาอย่างไม่รู้จบ เพื่อประโยชน์ของตัวเองบางทีคีย์จะไม่คิดว่ามีแน่นอนที่สมบูรณ์แบบและเลือกที่ดีที่สุด อาจจะมีการจัดการที่เป็น " เก่งจริง " ซึ่งวัตถุประสงค์หลักของคุณ และของพรรคอื่น ๆ พอใจ