In addition to popular texts which

In addition to popular texts which set out the rhetoric of collaboration, often with a
weak evidence base, there is an extensive empirical literature exploring buyer-seller
relationships which can be expected to offer some relevant insights. Two main lines of
enquiry are evident in this literature – the first seeks to identify the variables which may
influence the success or failure of these relationships; the second, seeks to trace and
model the various ‘stages’ in relationship development. The success/failure variables
literature has largely used survey methodology in order to identify the main factors
(Anderson & Narus, 1990; Anderson & Weitz, 1989; Wilson, 1995). This now
considerable body of research re-emphasises the variables identified in the founding
studies: for example, the importance of variables such as seller characteristics (i.e. an identification of the kind of factors used in the evaluations of potential vendors such as price, quality, and an ability to meet specifications). The other dominant mode of approach has been to clarify the ‘stages’ involved in developing such relationships
(Dwyer, Schurr, & Oh, 1987; Ford, 1980; Johnston & Lewin, 1996; Robinson, Faris, &
Wind, 1967; Sheth, 1973; Webster & Wind, 1972; Wilson, 1995).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นอกจากข้อความที่นิยมกำหนดไว้สำนวนร่วมกัน มักจะมี การพื้นฐาน วรรณคดีประจักษ์อย่างละเอียดการสำรวจผู้ซื้อผู้ขายมีหลักฐานอ่อนความสัมพันธ์ที่สามารถต้องมีความเข้าใจบางอย่างที่เกี่ยวข้อง สองบรรทัดหลักของคำถามชัดในวรรณกรรมนี้ – แรกมุ่งที่จะระบุตัวแปรที่อาจมีอิทธิพลต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของความสัมพันธ์เหล่านี้ ที่สอง พยายามที่จะติดตาม และรุ่น "ขั้นตอน" ในการพัฒนาความสัมพันธ์ ตัวแปรความสำเร็จ/ความล้มเหลววรรณกรรมส่วนใหญ่ได้ใช้วิธีการสำรวจเพื่อระบุปัจจัยหลัก(แอนเดอร์สันและ Narus, 1990 แอนเดอร์สันและไวทซ์ 1989 Wilson, 1995) ตอนนี้ตัวอย่างงานวิจัยเน้นตัวแปรที่ระบุไว้ในการก่อตั้งใหม่การศึกษา: ตัวอย่าง ความสำคัญของตัวแปรเช่นลักษณะผู้ขาย (เช่นการระบุลักษณะของปัจจัยที่ใช้ในการประเมินผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพเช่นราคา คุณภาพ และความสามารถในการตอบสนองข้อกำหนด) อื่น ๆ โหมดหลักของวิธีการที่ได้รับการ ชี้แจง 'ขั้น' เกี่ยวข้องกับการพัฒนาความสัมพันธ์ดังกล่าว(Dwyer, Schurr และ โอ้ 1987 ฟอร์ด 1980 จอห์นสตันและ Lewin, 1996 โรบินสัน เอไอแฟริส และลม 1967 Sheth, 1973 เว็บสเตอร์และลม 1972 Wilson, 1995)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นอกจากตำรายอดนิยมที่กำหนดไว้ในสำนวนของการทำงานร่วมกันมักจะมีหลักฐานที่อ่อนแอมีวรรณกรรมเชิงประจักษ์ที่กว้างขวางการสำรวจผู้ซื้อผู้ขายความสัมพันธ์ที่สามารถคาดว่าจะเสนอข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องบางส่วน สองสายหลักของสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมที่เห็นได้ชัดในวรรณคดีนี้ - ครั้งแรกพยายามที่จะระบุตัวแปรที่อาจมีผลต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของความสัมพันธ์เหล่านี้; สองพยายามที่จะติดตามและแบบจำลอง 'ขั้นตอนต่างๆ' ในการพัฒนาความสัมพันธ์ ความสำเร็จ / ล้มเหลวตัวแปรวรรณกรรมได้ส่วนใหญ่ใช้วิธีการสำรวจเพื่อระบุปัจจัยหลัก(เดอร์สันและนารัส, 1990; เดอร์สันและ Weitz 1989; วิลสัน, 1995) ตอนนี้ร่างกายมากอีกครั้งเน้นการวิจัยตัวแปรที่ระบุไว้ในการก่อตั้งการศึกษา: ยกตัวอย่างเช่นความสำคัญของตัวแปรเช่นลักษณะผู้ขาย (เช่นประจำตัวของชนิดของปัจจัยที่ใช้ในการประเมินผลของผู้ขายที่อาจเกิดขึ้นเช่นราคาคุณภาพ และความสามารถในการตอบสนองข้อกำหนด) โหมดที่โดดเด่นอื่น ๆ ของวิธีการที่ได้รับการชี้แจง 'ขั้นตอน' มีส่วนร่วมในการพัฒนาความสัมพันธ์ดังกล่าว(Dwyer, ไบโอซิสเต็มส์และโอ 1987; ฟอร์ด 1980; จอห์นสตันและ Lewin 1996; โรบินสัน Faris และลม1967; Sheth, 1973; เว็บสเตอร์และลม 1972; วิลสัน, 1995)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นอกจากข้อความที่เริ่มนิยมโวหารของความร่วมมือ มักจะมี
ฐานหลักฐานอ่อน มีวรรณกรรมเชิงประจักษ์อย่างสำรวจ ผู้ซื้อ ผู้ขาย
ความสัมพันธ์ซึ่งสามารถคาดหวังที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกบางอย่างที่เกี่ยวข้อง สองสายหลักของ
สอบถามจะเห็นได้ชัดในวรรณกรรมนี้ – ก่อนพยายามที่จะระบุตัวแปรซึ่งอาจ
มีอิทธิพลต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของความสัมพันธ์เหล่านี้ ที่สอง และการติดตามและรูปแบบต่างๆ
' ขั้นตอน ' ในการพัฒนาความสัมพันธ์ ความสำเร็จ / ล้มเหลววรรณกรรมตัวแปร
ส่วนใหญ่ได้ใช้วิธีการสำรวจเพื่อระบุ
ปัจจัยหลัก ( & narus Anderson , แอนเดอร์สัน 1990 ; &ไวท์ซ , 1989 ; วิลสัน , 1995 ) ตอนนี้
ร่างกายมากของการวิจัยเน้นเป็นตัวแปรที่ระบุไว้ในการก่อตั้ง
การศึกษา : ตัวอย่างเช่น ความสำคัญของตัวแปร เช่น ลักษณะของผู้ขาย ( เช่นการระบุชนิดขององค์ประกอบที่ใช้ในการประเมินศักยภาพของผู้ขาย เช่น ราคา คุณภาพ และความสามารถในการตอบสนองความต้องการ )โหมดเด่นอื่น ๆของวิธีการได้รับทราบขั้นตอนที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาเช่น ' '
( schurr Dwyer , ความสัมพันธ์ , &โอ้ , 1987 ; ฟอร์ด , 1980 ; จอห์นสตัน&เลวิน , 1996 ; โรบินสัน ฟาริส &
, ลม , 1967 ; เสท 1973 ; Webster &ลม , 1972 ; วิลสัน , 1995 ) .