On a wintry day in late August 2005

On a wintry day in late August 2005, Juliana Azevedo Schahin, marketing director for Procter &
Gamble in São Paulo, chewed gum to calm herself as she looked out from her open desk toward
dozens of marketing assistants. She had already gone through several pieces that day as she thought
about the recent successes the P&G subsidiary had “tropicalizing,” in a typically Brazilian way, two
of the company’s global products. But now she realized that similar advances might be stalled in
laundry care, the subsidiary’s largest category, which had struggled since P&G entered it in 1996.
Egyptian-born Tarek Farahat, a Latin America Global Business Unit (GBU) category head in
Caracas, had worked closely with Azevedo to create and launch two new, counter-cultural products,
Always Básico and Pampers Básica, using a new backward design process, called Obelisk. The Básico
products helped turn around P&G’s lagging Brazilian business by reaching lower-income consumers.
In both cases, the enthusiasm of the teams on the ground helped deliver strong financial results in
two of the three major product categories sold in Brazil.
Farahat began the pilot Obelisk project in October 2001, soon after Alan (A.G.) Lafley became CEO
and set out to improve the business by leveraging P&G’s Purpose, Values, and Principles (PVP)
statement. The two Básico projects were accomplished early in Lafley’s tenure, after tough and
productive debate, and were widely acknowledged successes. On the surface, creating a Básico
version of Ace, the mid-tier detergent, to capture Brazil’s burgeoning lower-income market seemed
like a clear opportunity. Farahat and Azevedo were not involved with laundry, but they suspected
that the models they helped develop, inspired by deep knowledge of low-income consumers, could
spread to other categories, especially in their home base, and that this was fully aligned with the PVP.
For nearly two years, beginning in 2004, discussions had taken place between the Brazil laundry
team and Juan Fernando Posada, the regional general manager of the Fabric and Home Care GBU, on
how to move the laundry category forward. The Brazil team built a case for an Ace Básico line
extension, but they had difficulty reaching an agreement. Both sides understood that the laundry case
was unique. Superficial understanding and simple reapplication of what drove the previous two
Básico innovations would not work. Deep investigation of previous Básico success drivers, collection
of global learnings, appropriate knowledge of the local consumer, and a plan that leveraged in some
way P&G’s global technology menu was also needed.
Azevedo and Farahat had been there before, not once but twice with Always Básico and Pampers
Básica, but now Farahat was in Caracas in another category and Azevedo was busy building P&G
Brazil’s small beauty care business. Azevedo knew first-hand that if the team failed to reach an

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในฤดูหนาววันในปลายเดือน 2548 สิงหาคม จูเลียน่า Azevedo Schahin ผู้อำนวยการการตลาดสำหรับ Procter &เล่นพนันในเซาเปาโล เคี้ยวหมากฝรั่งจะสงบเองเป็นเธอมองออกจากโต๊ะของเปิดต่อหลายสิบเจ้าหน้าที่การตลาดของ เธอได้แล้วผ่านหลายชิ้นวันนั้นเธอคิดว่าเกี่ยวกับความสำเร็จล่าสุด บริษัท P & G ได้ "tropicalizing ในทางบราซิลโดยทั่วไป 2ของผลิตภัณฑ์ระดับโลกของบริษัท แต่ตอนนี้ เธอตระหนักว่า อาจเครื่องคล้ายความก้าวหน้าในซักรีดดูแล ของบริษัทย่อยที่ใหญ่ที่สุดประเภท ซึ่งได้ต่อสู้เนื่องจากพีแอนด์จีป้อนในปี 1996เกิดที่อียิปต์นี้ Farahat หัวประเภทไทยสากลธุรกิจหน่วย (เอฟ) ในคารากัส ได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ Azevedo เพื่อสร้าง และเปิดใหม่ เคาน์เตอร์วัฒนธรรมผลิตภัณฑ์สองเสมอ Obelisk เรียก Básico และปรนเปรอ Básica โดยใช้กระบวนการออกแบบย้อนหลังใหม่ Básico การผลิตภัณฑ์ช่วยเปิดรอบพีแอนด์จีแดกธุรกิจชาวบราซิลโดยเข้าถึงผู้บริโภครายได้ต่ำในทั้งสองกรณี ความกระตือรือร้นของทีมภาคพื้นดินช่วยส่งผลประกอบการแข็งแกร่งสองสามผลิตภัณฑ์หลักประเภทจำหน่ายในบราซิลFarahat เริ่ม Obelisk โครงการนำร่องในเดือน 2544 ตุลาคม เร็ว ๆ นี้หลังจากอลัน (A.G.) Lafley กลายเป็น CEOและตั้งการปรับปรุงธุรกิจ โดยใช้ประโยชน์จากพีแอนด์จีของวัตถุประสงค์ ค่า และหลักการ (PVP)คำชี้แจง Básico สองโครงการได้ประสบความสำเร็จในการดำรงตำแหน่งของ Lafley หลังจากทน และอภิปรายมีประสิทธิผล และได้การยอมรับอย่างกว้างขวางความสำเร็จ บนพื้นผิว การสร้างแบบ Básicoดูเหมือนรุ่น Ace ฟอกระดับกลาง การจับตลาดรายได้ต่ำของบราซิลกำลังขยายตัวเช่นโอกาสที่ชัดเจน Farahat และ Azevedo ถูกไม่เกี่ยวข้องกับซักรีด แต่พวกเขาสงสัยว่า รุ่นที่พวกเขาช่วยพัฒนา แรงบันดาลใจความรู้ลึกของผู้บริโภคที่มีรายได้ต่ำ สามารถแพร่กระจายไปยังประเภทอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานบ้านของพวกเขา และว่านี้ถูกครบถ้วนสอดคล้องกับการ PVPเกือบสองปี เริ่มต้นในปี 2004 สนทนาสารภาพระหว่างซักบราซิลทีมและฮวนเฟอร์นันโด Posada ผู้จัดการทั่วไปประจำภูมิภาคของผ้าและบ้านดูแลเอฟ บนวิธีการย้ายประเภทการซักรีดไปข้างหน้า ทีมบราซิลสร้างกรณีและปัญหาสำหรับสายเอ Básicoนามสกุล แต่พวกเขามีความยากลำบากในการเข้าถึงข้อตกลง ทั้งสองฝ่ายเข้าใจว่ากรณีซักรีดเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ความเข้าใจเพียงผิวเผินและง่ายนำไปใช้ใหม่ของสิ่งขับก่อนหน้านี้สองนวัตกรรม Básico จะไม่ทำงาน การตรวจสอบก่อนหน้า Básico สำเร็จไดรเวอร์ คอลเลกชันลึกความรู้ทั่วโลก ความรู้ที่เหมาะสมของผู้บริโภคในท้องถิ่น และแผนที่ leveraged บางนอกจากนี้ยังมีต้องการทางพีแอนด์จีของเมนูเทคโนโลยีระดับโลกAzevedo และ Farahat เคยมีก่อน ไม่ครั้งเดียว แต่สอง Básico เสมอและ PampersBásica แต่ตอนนี้ Farahat ในการากัสในหมวดอื่น และ Azevedo ว่างอาคารพีแอนด์จีธุรกิจการดูแลความงามเล็กของบราซิล Azevedo รู้มือแรกว่าถ้าทีมงานไม่สามารถเข้าถึงการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในวันที่อากาศหนาวในช่วงปลายเดือนสิงหาคมปี 2005 จูเลียโรช่า Schahin ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสำหรับ Procter &
Gamble ในเซาเปาลูเคี้ยวหมากฝรั่งเพื่อความสงบตัวเองขณะที่เธอมองออกไปจากโต๊ะทำงานของเธอที่มีต่อการเปิด
หลายสิบของผู้ช่วยการตลาด เธอได้ผ่านไปแล้วหลายชิ้นในวันนั้นขณะที่เธอคิดว่า
เกี่ยวกับความสำเร็จที่ผ่านมา บริษัท ในเครือพีแอนด์จีได้ "tropicalizing" ในทางที่มักจะบราซิลสอง
ของผลิตภัณฑ์ทั่วโลกของ บริษัท แต่ตอนนี้เธอรู้ว่าความก้าวหน้าที่คล้ายกันอาจจะจนตรอกใน
การดูแลซักรีด, ประเภทที่ใหญ่ที่สุดของ บริษัท ย่อยซึ่งได้ต่อสู้ตั้งแต่พีแอนด์จีป้อนในปี 1996
อียิปต์เกิดเร็ค Farahat, ละตินอเมริกาธุรกิจทั่วโลก Unit (GBU) หมวดใหญ่ใน
การากัสมี ทำงานใกล้ชิดกับช่าในการสร้างและการเปิดตัวสองผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เคาน์เตอร์วัฒนธรรม
เสมอBásicoและ Pampers Básicaโดยใช้กระบวนการออกแบบย้อนหลังใหม่ที่เรียกว่า Obelisk Básico
ผลิตภัณฑ์ช่วยเปิดรอบธุรกิจบราซิลของ P & G ล้าโดยการเข้าถึงผู้บริโภคมีรายได้ต่ำ.
ในทั้งสองกรณีความกระตือรือร้นของทีมบนพื้นดินที่ช่วยส่งผลประกอบการที่แข็งแกร่งใน
สองในสามประเภทผลิตภัณฑ์หลักที่ขายในบราซิล.
Farahat เริ่มนำร่อง โครงการ Obelisk ในเดือนตุลาคมปี 2001 ไม่นานหลังจากนั้นอลัน (เอจี) Lafley กลายเป็นซีอีโอ
และออกเพื่อปรับปรุงธุรกิจโดยใช้ประโยชน์จากของ P & G วัตถุประสงค์ค่านิยมและหลักการ (PVP)
คำสั่ง สองโครงการBásicoสำเร็จในช่วงต้นของการดำรงตำแหน่ง Lafley หลังจากที่ยากและ
การอภิปรายการผลิตและได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางที่ประสบความสำเร็จ บนพื้นผิวที่สร้างBásico
รุ่นของเอซผงซักฟอกกลางชั้นเพื่อจับตลาดที่กำลังขยายตัวต่ำกว่ารายได้ของบราซิลดูเหมือน
เหมือนโอกาสที่ชัดเจน Farahat และช่าไม่ได้เกี่ยวข้องกับการซักรีด แต่พวกเขาสงสัยว่า
ว่ารูปแบบที่พวกเขาช่วยพัฒนาแรงบันดาลใจจากความรู้ลึกของผู้บริโภคที่มีรายได้ต่ำอาจ
แพร่กระจายไปยังประเภทอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานที่บ้านของพวกเขาและที่ว่านี้สอดคล้องอย่างเต็มที่กับพีวีพี .
เวลาเกือบสองปีที่เริ่มต้นในปี 2004 การอภิปรายที่เกิดขึ้นระหว่างซักรีดบราซิล
ทีมและฮวนเฟอร์นันโด Posada ผู้จัดการทั่วไปภูมิภาคของผ้าและการดูแลบ้าน GBU บน
วิธีการย้ายหมวดหมู่ซักรีดไปข้างหน้า ทีมบราซิลสร้างกรณีสาย Ace Básico
ขยาย แต่พวกเขามีความยากลำบากถึงข้อตกลง ทั้งสองฝ่ายเข้าใจว่ากรณีซักผ้า
ที่เป็นเอกลักษณ์ เข้าใจตื้นและ reapplication ที่เรียบง่ายของสิ่งที่ขับรถก่อนหน้านี้สอง
นวัตกรรมBásicoจะไม่ทำงาน สอบสวนลึกของคนขับรถที่ประสบความสำเร็จBásicoก่อนหน้านี้คอลเลกชัน
ของการเรียนรู้ระดับโลกความรู้ที่เหมาะสมของผู้บริโภคท้องถิ่นและแผนการที่ leveraged ในบาง
วิธีเมนูเทคโนโลยีของพีแอนด์จีทั่วโลกเป็นสิ่งที่จำเป็นยัง.
Azevedo และ Farahat เคยมีมาก่อนไม่เคย แต่สองครั้งด้วยเสมอ Básicoและ Pampers
Básica แต่ตอนนี้ Farahat อยู่ในการากัสในหมวดหมู่อื่นและช่าเป็นอาคารยุ่ง P & G
ธุรกิจการดูแลความงามเล็ก ๆ ของบราซิล ช่ารู้ว่ามือแรกว่าถ้าทีมล้มเหลวในการบรรลุข้อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในวันที่หนาวปลายเดือนสิงหาคม 2005 , จูเลีย ซเวโด้ schahin ผู้อำนวยการการตลาดสำหรับเอกสารและเล่นการพนันในเซาเปาลูหมากฝรั่ง , สงบตัวเธอมองออกไปจากโต๊ะเปิดของเธอต่อนับสิบของผู้ช่วยการตลาด เธอได้ผ่านหลายชิ้นในวันนั้นที่เธอว่าเรื่องล่าสุดความสำเร็จ P & G ในเครือ " tropicalizing " ในทางปกติ บราซิล , สองของผลิตภัณฑ์ทั่วโลกของบริษัท แต่ตอนนี้เธอตระหนักว่า ความก้าวหน้าที่คล้ายกันอาจจะติดขัดในการดูแลซักรีด , ประเภทที่ใหญ่ที่สุดของ บริษัท ย่อยที่ได้ต่อสู้ตั้งแต่ P & G เข้าไปในปี 1996อียิปต์เกิดทาแร็ค farahat , ละตินอเมริกา ) หน่วยธุรกิจ ( gbu ) ประเภทหัวการากัส , ได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ ซเวโด้สร้างและเปิดตัวสองผลิตภัณฑ์ใหม่ เคาน์เตอร์วัฒนธรรมเสมอ B . kgm sico และผ้าอ้อม B . kgm ก้า ใช้กระบวนการออกแบบย้อนกลับใหม่เรียกว่าอนุสาวรีย์ . sico B . kgmผลิตภัณฑ์ช่วยหันหลัง P & G ล่าธุรกิจของบราซิล โดยการเข้าถึงผู้บริโภครายได้ลดลงในทั้งสองกรณีมีความกระตือรือร้นของทีมบนพื้นดินช่วยส่งมอบผลลัพธ์ทางการเงินที่แข็งแกร่งในสองหลักสามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขายในบราซิลfarahat เริ่มนำร่องโครงการแท่งในปี 2001 หลังจากที่อลัน ( อัยการ ) lafley กลายเป็นซีอีโอและตั้งค่าออกเพื่อปรับปรุงธุรกิจ โดย leveraging P & G มี คุณค่าและหลักการ ( PVP )คําสั่ง 2 B . kgm sico โครงการประสบความสำเร็จในช่วงต้น lafley ครอง หลังเหนียว และการอภิปรายที่มีประสิทธิภาพ และมีการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าความสําเร็จ บนพื้นผิว , การสร้าง sico B . kgmรุ่นของเอซ , ผงซักฟอกระดับกลาง เพื่อจับตลาด burgeoning ของบราซิลลดลงรายได้ดูเหมือนโอกาสที่ชัดเจน และ farahat ซเวโด้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับบริการซักรีด , แต่พวกเขาสงสัยที่พวกเขาช่วยพัฒนารูปแบบแรงบันดาลใจจากความรู้ลึกของผู้บริโภคที่มีรายได้น้อย ,กระจาย ประเภทอื่น ๆโดยเฉพาะในฐานที่บ้านของพวกเขาและนี้เป็นอย่างสอดคล้องกับพีวีพีเกือบสองปี เริ่มในปี 2004 การอภิปรายได้ยึดสถานที่ระหว่างซักผ้า บราซิลทีมและฮวนเฟอร์นันโดโป , ภูมิภาคผู้จัดการทั่วไปของผ้าและการดูแลรักษาบ้าน gbu ,วิธีการย้ายหมวดหมู่ บริการซักรีด ไปข้างหน้า ทีมบราซิลสร้างกรณีสำหรับเอซ sico สาย B . kgmนามสกุล แต่พวกเขามีความยากถึงข้อตกลง ทั้งสองฝ่ายเข้าใจอย่างนั้น บริการซักรีดคือที่ไม่ซ้ำกัน ความเข้าใจผิวเผิน และ reapplication ง่ายของสิ่งที่ทำให้ก่อนหน้านี้สองB . kgm sico นวัตกรรมจะไม่ทำงาน การสืบสวนลึกก่อนหน้านี้ B . kgm sico สำเร็จไดรเวอร์ คอลเลกชันของโลก การเรียนรู้ ความรู้ที่เหมาะสมของผู้บริโภคในประเทศ และแผนการที่ใช้ในบางเมนูเทคโนโลยีทางพี แอนด์ จี ทั่วโลกยังต้องการซเวโด้ farahat และเคยมีมาก่อน ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว แต่ 2 ครั้งด้วยเสมอ B . kgm sico และผ้าอ้อมB . kgm ก้า แต่ตอนนี้ farahat ในการากัสในหมวดอื่น และ ซเวโด้ยุ่งอาคารพี แอนด์ จีบราซิลเล็กดูแลความงามธุรกิจ ซเวโด้รู้ว่ามือแรกว่า ถ้าทีมไม่สามารถเข้าถึง