MARKETING BUDGETAs Kretz needed a b

MARKETING BUDGET
As Kretz needed a break-even proposition to launch a new product into this category, her marketing budget was dependent on the sales forecast and the profit that could be generated. At Vincor, sales was responsible for sales forecasting and target sales projections. Although she would have to wait for the official numbers, by looking at previous launches in the category by other companies Kretz estimated that sales would be in the range of 50,000 to 75,000 cases. Sales approaching 100,000 cases in the first year would be a remarkable achievement, while sales lower than 40,000 would doom the new product. Furthermore, her budget would also be dependent on pricing, that is, on the price-related margins generated by the new product. With direct costs likely coming in at between 30 per cent and 50 per cent, she tried to estimate what the margins would be.

On a percentage basis, using input from the sales organization, Kretz the following total sales and marketing budget:
Media 37%
Creative 9%
Limited time offers (LTO) 4%
Packaging development 9%
Image/display/sales promo 6%
Marketing promotion/out-of-store trial 31%
In-store tastings 4%
Total 100%

Once the new product was launched, sales forecasts could be revised, potentially making more money available for promotion.

DECISION TIME: OCTOBER 2005
As the deadline for the marketing brief approached, Kretz paused to consider all of the decisions that she had to make. The central decision was, of course, which product to launch and what the characteristics of the product would be. But the packaging and pricing decisions were just as important. She would also have to start thinking about a promotion strategy that was consistent with the positioning of the new product and the target market.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งบประมาณการตลาดตาม Kretz เสนอ break-even เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในหมวดหมู่นี้ งบประมาณการตลาดของเธอได้ขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ยอดขายและกำไรที่สามารถสร้างได้ ที่ Vincor ขายถูกรับผิดชอบการขายการพยากรณ์และเป้าหมายการขายประมาณ แม้ว่าเธอจะต้องรอตัวเลขอย่างเป็นทางการ โดยเปิดตัวก่อนหน้านี้ในประเภทบริษัทอื่นๆ Kretz ประมาณว่า ขายจะอยู่ในช่วง 50000 ถึง 75000 กรณี ขายกำลังกรณี 100000 ในปีแรกจะมีความสำเร็จโดดเด่น ในขณะที่ขายต่ำกว่า 40000 จะ doom ผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากนี้ งบประมาณของเธอยังจะขึ้นอยู่กับราคา คือ บนขอบที่เกี่ยวข้องกับราคาที่ถูกสร้างขึ้น โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ มีต้นทุนทางตรงน่าจะมาในที่ระหว่างร้อยละ 30 และร้อยละ 50 เธอพยายามประเมินว่าขอบจะเป็น ตามเปอร์เซ็นต์ ใช้การป้อนข้อมูลจากหน่วยงานขาย Kretz ต่อไปนี้ยอดขายและงบประมาณการตลาด: สื่อ 37% สร้างสรรค์ 9% จำกัดเวลาให้บริการ (LTO) 4% บรรจุภัณฑ์พัฒนา 9% ภาพ/แสดง/ขายส่งเสริมการขาย 6% การตลาดโปรโมชั่น/ออกของร้านทดลอง 31% ในร้านชิม 4% รวม 100%เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คาดการณ์ยอดขายอาจไม่สะดวก อาจทำเงินเพิ่มเติมพร้อมโปรโมชั่นตัดสินใจเวลา: 2548 ตุลาคมเป็นกำหนดเวลาสำหรับการตลาดย่อประดับ Kretz หยุดชั่วคราวเพื่อพิจารณาตัดสินใจที่เธอมีให้ทั้งหมด การตัดสินใจกลางได้ แน่นอน ผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวและลักษณะของผลิตภัณฑ์อย่าง แต่บรรจุภัณฑ์และกำหนดได้เพียงความสำคัญ นอกจากนี้เธอจะต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่สอดคล้องกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดเป้าหมาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

งบประมาณการตลาด
ในฐานะที่เป็น Kretz จำเป็นต้องเป็นเรื่องที่คุ้มทุนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในประเภทนี้งบประมาณการตลาดของเธอก็คือขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ยอดขายและกำไรที่สามารถสร้าง ที่ Vincor ขายเป็นผู้รับผิดชอบในการพยากรณ์การขายและเป้าหมายประมาณการยอดขาย ถึงแม้ว่าเธอจะต้องรอให้ตัวเลขอย่างเป็นทางการโดยดูที่การเปิดตัวก่อนหน้านี้ในหมวดหมู่โดย บริษัท อื่น ๆ Kretz คาดว่ายอดขายจะอยู่ในช่วง 50,000 ถึง 75,000 กรณี ขายใกล้ 100,000 รายในปีแรกจะเป็นความสำเร็จที่น่าทึ่งขณะที่ยอดขายต่ำกว่า 40,000 จะลงโทษผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากนี้งบประมาณของเธอก็จะขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาที่เป็นที่อัตรากำไรขั้นต้นที่เกี่ยวข้องกับราคาที่เกิดจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยค่าใช้จ่ายโดยตรงน่าจะมาในที่ระหว่างร้อยละ 30 และร้อยละ 50, เธอพยายามที่จะประเมินสิ่งที่อัตรากำไรขั้นต้นจะเป็น. บนพื้นฐานเปอร์เซ็นต์โดยใช้ข้อมูลจากองค์กรการขาย, Kretz ยอดขายรวมต่อไปนี้และงบประมาณการตลาด: สื่อ 37% ความคิดสร้างสรรค์ 9% เวลาข้อเสนอ จำกัด (LTO) 4% การพัฒนาบรรจุภัณฑ์ 9% ภาพ / จอแสดงผล / การขายโปรโมชั่น 6% ​​โปรโมชั่นการตลาด / การออกจากการจัดเก็บ 31% ทดลองชิมในร้าน 4% รวม 100% เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดตัว คาดการณ์ยอดขายจะได้รับการแก้ไขที่อาจทำเงินมากขึ้นสำหรับโปรโมชั่น. เวลาตัดสินใจ: ตุลาคม 2005 ในฐานะที่เป็นกำหนดเส้นตายสำหรับการสั้นตลาดเข้าหา, Kretz หยุดชั่วคราวที่จะต้องพิจารณาการตัดสินใจว่าเธอจะต้องทำให้ การตัดสินใจของกลางเป็นของหลักสูตรซึ่งผลิตภัณฑ์ที่จะเปิดตัวและสิ่งที่ลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่จะเป็น แต่บรรจุภัณฑ์และการตัดสินใจกำหนดราคาที่เป็นเพียงที่สำคัญ นอกจากนี้เธอยังจะต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่สอดคล้องกับการวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดเป้าหมาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งบประมาณด้านการตลาด
เป็น Kretz ต้องการหยุดพักแม้ข้อเสนอที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในประเภทนี้ งบประมาณการตลาดของเธอขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ยอดขายและกำไรที่อาจจะสร้าง ที่ vincor ขายเป็นผู้รับผิดชอบสำหรับการพยากรณ์ยอดขายประมาณการยอดขายและเป้าหมาย แม้ว่าเธอจะต้องรอตัวเลขอย่างเป็นทางการโดยดูที่ก่อนหน้านี้เปิดตัวในประเภท โดยบริษัทคาดว่ายอดขายจะ Kretz อยู่ในช่วง 50 ถึง 75 , 000 ราย ขายที่ใกล้ 100000 กรณีในปีแรกจะเป็นเครื่องหมายของความสำเร็จในขณะที่ต่ำกว่า 40000 จะกำหนดสินค้าใหม่ขาย นอกจากนี้ งบประมาณของเธอก็จะขึ้นอยู่กับราคา นั่นคือในราคาที่เกี่ยวข้องกับกำไรที่สร้างขึ้นโดยผลิตภัณฑ์ใหม่ กับต้นทุนที่อาจมาในที่ระหว่าง 30 และร้อยละ 50 เปอร์เซ็นต์ เธอพยายามที่จะประเมินว่ากำไรจะ

เป็นเปอร์เซ็นต์ โดยใช้ข้อมูลจากองค์กรการขาย Kretz ต่อไปนี้ยอดขายและงบประมาณด้านการตลาด :
สื่อเสนอเวลา 37 %
9 % สร้างสรรค์จำกัด ( lto ) 4 %
%
9 พัฒนา บรรจุภัณฑ์ภาพ / แสดง / การส่งเสริมการขายส่งเสริมการตลาด 6 %
/ ออกจากร้านทดลอง 31 %
%
4 ร้าน ชิม รวม 100 %

เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดตัว , คาดยอดขายอาจจะได้รับการแก้ไข อาจทำให้เงินเพิ่มเติมพร้อมโปรโมชั่น เวลาตัดสินใจ

: ตุลาคม 2548
เป็นเส้นตายสำหรับ การตลาดย่อเข้าหา , Kretz หยุดการพิจารณาทั้งหมดของการตัดสินใจ ที่เธอต้องทำการตัดสินใจกลาง เป็น แน่นอน ซึ่ง ผลิตภัณฑ์ที่จะเปิดและสิ่งที่ลักษณะของผลิตภัณฑ์จะเป็น บรรจุภัณฑ์และราคา แต่การตัดสินใจก็เป็นสิ่งสำคัญ เธอจะต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการส่งเสริมที่สอดคล้องกับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดเป้าหมาย .