Which negotiations can walk away fr

Which negotiations can walk away from the negotiation. Thompson (2009) suggested calculating resistance point as the sun of all options multiplied by their probability. It is important to bear in mind however that not all issues come conveniently in counts and amounts. Establishing a good relationship with the other party, or reaching a settlement by a certain date, for example, may be important but do not naturally have a dollar value attached. Therefore, to make reasonable comparisons possible that include both tangible and intangible issues, we can use the value scoring system described above. For example a job candidate is interviewing with three companies. Base on thorough research, s/he knows that company A tends to pay new hires in her position 65,000 per year, and give them a three-week vacation per year as well as a new laptop for work purposes. Company B may be willing to offer 67,000, only a two-week vacation, but also a new laptop. Company may pay as much as 70,000, give two weeks of vacation, as well as a nice large office with all technological equipment including videoconferencing. To make these options comparable, the candidate can assign a common unit of measurement to the vacation days and office equipment. If s/he decides that both the extra week of vacation and the better office equipment would be worth 5000 to her, this will bring the overall value of the three options to the following:
Company 1: $65,000 + $5000+0 = $70,000
Company 2: $67,000 + $0 + $0 = $67,000
Company 3: $70,000 + $0 + $5000 =$ 75,000

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ซึ่งการเจรจาสามารถเดินออกไปจากการเจรจาต่อรอง ธ อมป์สัน (2009) ชี้ให้เห็นจุดต้านทานการคำนวณเป็นดวงอาทิตย์ของตัวเลือกทั้งหมดคูณด้วยความน่าจะเป็นของพวกเขา มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะแบกไว้ในใจ แต่ที่ไม่ได้มาทุกประเด็นที่สะดวกในการนับและจำนวนเงิน การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับบุคคลอื่น ๆ หรือถึงการตั้งถิ่นฐานตามวันที่กำหนดเช่นอาจจะมีความสำคัญ แต่ไม่ได้ตามธรรมชาติมีค่าเงินดอลลาร์ที่แนบมา ดังนั้นการที่จะทำให้การเปรียบเทียบที่เหมาะสมเป็นไปได้ที่มีปัญหาทั้งที่มีตัวตนและไม่มีตัวตนเราสามารถใช้ระบบการให้คะแนนค่าที่อธิบายข้างต้น ตัวอย่างเช่นผู้สมัครงานสัมภาษณ์กับสาม บริษัท ฐานในการวิจัยอย่างละเอียด s / เขารู้ว่า บริษัท ที่มีแนวโน้มที่จะจ่ายค่าจ้างใหม่ในตำแหน่งของเธอ 65,000 ต่อปีและให้พวกเขามีวันหยุดสามสัปดาห์ต่อปีเช่นเดียวกับแล็ปท็อปใหม่เพื่อการทำงาน บริษัท บีอาจจะยินดีที่จะนำเสนอ 67,000 เพียงวันหยุดพักผ่อนสองสัปดาห์ แต่ยังเป็นแล็ปท็อปใหม่ บริษัท อาจจ่ายเท่าที่ 70000 ให้สองสัปดาห์ของวันหยุดเช่นเดียวกับสำนักงานใหญ่ที่ดีกับอุปกรณ์เทคโนโลยีการประชุมทางไกลทั้งหมดรวมทั้ง เพื่อให้ตัวเลือกเหล่านี้เปรียบผู้สมัครสามารถกำหนดหน่วยของการวัดที่พบกับวันหยุดและอุปกรณ์สำนักงาน ถ้า s / เขาตัดสินใจว่าทั้งสัปดาห์ที่พิเศษของวันหยุดและอุปกรณ์สำนักงานที่ดีขึ้นจะมีมูลค่า 5000 เธอนี้จะนำมาซึ่งมูลค่าโดยรวมของสามตัวเลือกต่อไปนี้:
บริษัท 1: $ 65,000 + $ 5,000 + 0 = $ 70,000
บริษัท 2 : $ 67,000 + $ 0 + 0 $ = $ 67,000
บริษัท ที่ 3: $ 70,000 $ 0 + + $ 5,000 = $ 75,000

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซึ่งการเจรจาสามารถเดินจากการเจรจาต่อรอง ทอมป์สัน ( 2009 ) แนะนำการคำนวณความต้านทานเป็นดวงอาทิตย์ของตัวเลือกทั้งหมดคูณด้วยความน่าจะเป็น มันเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าไม่ทั้งหมด แต่ปัญหามาสะดวกในการนับ และยอด . การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับบุคคลอื่น หรือการเข้าถึงการตั้งถิ่นฐานโดยวันที่ บางตัวอย่างอาจจะสำคัญแต่ไม่ธรรมชาติมีมูลค่าดอลลาร์ที่แนบมา ดังนั้น เพื่อให้การเปรียบเทียบที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งรวมถึงประเด็นทั้งที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ เราสามารถใช้ค่าคะแนนระบบที่อธิบายข้างต้น ตัวอย่างเช่นผู้สมัครงานสัมภาษณ์กับสามบริษัท ฐานในการวิจัยอย่างละเอียด , s / เขารู้ว่าบริษัทนั้นมีแนวโน้มที่จะจ่ายพนักงานใหม่ในตำแหน่งของเธอ 65 , 000 ต่อปีและให้พวกเขาสามอาทิตย์พักร้อนต่อปีเช่นเดียวกับแล็ปท็อปใหม่เพื่องาน บริษัท บี อาจจะเสนอ 67000 , เพียงสองสัปดาห์วันหยุด แต่ยังแล็ปท็อปใหม่ บริษัทอาจจ่ายมากที่สุดเท่าที่ 10 , 000 ให้สองสัปดาห์ของวันหยุดพักผ่อน เช่นเดียวกับสำนักงานขนาดใหญ่ที่ดีกับเทคโนโลยีอุปกรณ์รวมทั้งการประชุมทางวีดีโอ เพื่อให้ตัวเลือกเหล่านี้เปรียบผู้สมัครสามารถกำหนดเป็นหน่วยของการวัดโดยทั่วไปกับวันหยุด และอุปกรณ์สำนักงาน ถ้า s / เขาตัดสินใจว่าทั้งสัปดาห์ของวันหยุดพิเศษและอุปกรณ์สำนักงานได้ดีจะมีมูลค่า 5 , นี้จะทำให้มูลค่าโดยรวมของทั้งสามตัวเลือกต่อไปนี้ :
บริษัท 1 : $ 65 , 000 $ 5000 0 = $ 70 , 000
2 บริษัท : $ 67 , 000 $ 0 $ 0 = $ 67 , 000
บริษัท 3 : $ 70 ,000 $ 0 $ 5 = $ 75 , 000