Jan’04 – Present KASIKORNBANK PUBLI

Jan’04 – Present KASIKORNBANK PUBLIC COMPANY LIMITED
May’14-Present : Senior Local Partnership Management, World Business Division
• Developing relationship with strategic organization whose mission is to promote Thai enterprises in terms of trading
& investing in AEC+3 region
• Networking with foreign organizations located in Thailand with aiming to explore new business arena and expected
referral customers from the host countries
• Initiating strategic partnership strategy through corporate collaboration such as executive meeting, coevent/seminar
arrangement, MOU signing, eg. which lead to commitment and maintain the momentum of
relationship
Strategic Organization : Government (BOT, MOC, MOI, MFA, MOF), State Enterprise (BOI, TCG, OSMEP,
IEAT), Chamber of Commerce, Business Association (both Thai ad Foreign Hosts),
and Academic Institution (UTCC, CU, TU, isd), for example
Jun’12-Apr’14 : Senior Corporate Strategy Execution, Corporate Business Division
• Forming business strategy and implementation plan : “International Business”
- Analysing direct and indirect business impacts from Global trends and AEC implementations
- Understanding business format and behavior in terms of cross border investment (both in outbound & inbound)
- Identifying business opportunity in AEC in the aspects of customer and bank
- Co-designing business model for serving customers in AEC
• Conducting cross-functional team of “Corporate Product Enhancement Project : Trade & FX”
- Understanding customer behaviors and needs of exporters/importers in the aspect of industry/cluster
- Co-developing products & services aiming to enhance customer’s trade capability
- Co-implementing pilot cases and evaluating of new developed & new version of products & services
• Managing strategic project : “University Penetration Project”
- Strategic implementation plan
- Solution integration across divisions
- Business evaluation – measurement & indicator
Feb’09 - May’12 : Senior SME Sales Management Specialist, SME Business Division
• Team Leader of Micro Sales Management, responding to Micro Credit (Credit Limit 0-3 MB) Target at 30,000
MB/Year.
• Developing sales strategy & effective sales model with aiming to achieve business target
• Initiating channel & marketing mechanics to leverage sales efficiency & performance for Micro Credit and other SME
products (EDC, cash management, corporate bancassuarace)
• Responding to SME sales force team, sales performance evaluation, sales capacity plan, and sales capability
development, in an attempt to achieve sales target & expand KBank’s SME market share
Jan’08 - Feb’09 : Consumer Segmentation Strategy Specialist, Retail Business Division
• Developing strategic marketing related to products & channels in an attempt to expand KBank’s market share and
revenue port of retail banking, focusing on Middle Income Segment (current base ~ 3 Millions, 60% of retail revenue
portfolio)
• Initiating strategic project management to enhance the capabilities of retail products (i.e. deposit & investment,
credit card, consumer loan, bancassurance), sales processes and channels to satisfy the rapid changes of customer
needs and to be compete in the market
• Conduct market research to understand customer insights in banking usage and perception in branding
• Responding to the movement of direct/indirect competitors including global/local market trends which aim to be
applied in strategic designs

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Jan'04 – บริษัทปัจจุบันธนาคารกสิกรไทยจำกัด(มหาชน)พฤษภาคม-ปัจจุบัน: หุ้นส่วนท้องถิ่นผู้จัดการ ฝ่ายโลก•การพัฒนาสัมพันธ์กับกลยุทธ์องค์กรที่มีพันธกิจคือเพื่อ ส่งเสริมวิสาหกิจไทยในด้านการค้าและลงทุนในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน + 3 ภูมิภาค•ระบบเครือข่ายกับองค์กรต่างประเทศที่อยู่ในประเทศไทยมีเป้าหมายเพื่อสำรวจเวทีธุรกิจใหม่ และคาดว่าลูกค้าอ้างอิงจากประเทศ•เริ่มต้นยุทธศาสตร์กลยุทธ์การร่วมมือขององค์กรเช่นสัมมนา coevent/สัมมนาจัดเรียง เซ็นชื่อ เช่น MOU ซึ่งนำไปสู่ความมุ่งมั่น และรักษาโมเมนตัมของความสัมพันธ์กลยุทธ์องค์กร: รัฐบาล (โบสถ์ กระทรวงพาณิชย์ อย MFA กระทรวงการคลัง), รัฐองค์กร (บีโอไอ TCG สสว.,สิทธิ), หอการค้า สมาคมธุรกิจ (ทั้งไทยโฆษณาต่างประเทศโฮสต์),และ สถาบันวิชาการ (มหาวิทยาลัย CU, TU, isd), ตัวอย่างมิ.ย. ' 12 - เม.ย. ' 14: การดำเนินการกลยุทธ์องค์กรอาวุโส ฝ่ายธุรกิจ•เป็นกลยุทธ์และการดำเนินแผนธุรกิจ: "ธุรกิจนานาชาติ"-วิเคราะห์ผลกระทบต่อธุรกิจโดยตรง และทางอ้อมจากแนวโน้มของโลกและ AEC ใช้งาน-เข้าใจรูปแบบธุรกิจและทำงานในแง่ของข้ามชายแดนการลงทุน (ทั้งขาเข้า และขาออก)-การระบุโอกาสทางธุรกิจในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในด้านของลูกค้าและธนาคาร-ร่วมออกแบบโมเดลธุรกิจสำหรับการให้บริการลูกค้าใน AEC•ดำเนินการข้ามหน้าที่ทีมงานของ "บริษัทผลิตภัณฑ์เพิ่มประสิทธิภาพโครงการ:ค้าและ FX"-เข้าใจพฤติกรรมลูกค้าและความต้องการของผู้ส่งออก/ผู้นำเข้าในด้านของอุตสาหกรรม/คลัสเตอร์-ร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความสามารถทางการค้าของลูกค้า-ร่วมนำกรณีนำร่อง และประเมินรุ่นพัฒนาใหม่ และใหม่ของสินค้าและบริการการจัดการโครงการเชิงกลยุทธ์•: "มหาวิทยาลัยเจาะโครงการ"-แผนงานกลยุทธ์-แก้ปัญหาบูรณาการข้ามหน่วยงาน-ธุรกิจประเมิน – วัดและตัวบ่งชี้Feb'09 - 55 พ.ค.: ผู้เชี่ยวชาญในการจัดการงานขาย SME อาวุโส ฝ่ายธุรกิจ SME•ทีมผู้นำของไมโครจัดการขาย ตอบสนองเป้าหมายไมโครเครดิต (เครดิตจำกัด 0-3 MB) ที่ 30000MB/ปีโมเดลการขายมีประสิทธิภาพ โดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและพัฒนากลยุทธ์ขาย••เริ่มต้นช่อง & การตลาดกลศาสตร์กับประสิทธิภาพในการขายและประสิทธิภาพสำหรับไมโครเครดิตและบริการอื่น ๆผลิตภัณฑ์ (EDC บริหารเงินสด บริษัท bancassuarace)•ตอบสนองเพื่อ SME ขายกองทัพทีม ประเมินประสิทธิภาพการขาย แผนกำลังขาย และความสามารถในการขายพัฒนา ในความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายการขาย และขยายส่วนแบ่งการตลาด SME ของธนาคารกสิกรไทยJan'08 - Feb'09: ผู้บริโภคแบ่งกลยุทธ์ผู้เชี่ยวชาญ ฝ่ายธุรกิจค้าปลีก•พัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และช่องทางในความพยายามที่จะขยายส่วนแบ่งการตลาดของธนาคารกสิกรไทย และท่าเรือรายได้ค้าปลีกธนาคาร เน้นส่วนรายได้กลาง (ฐานปัจจุบัน ~ 3 ล้าน 60% ของรายได้การขายปลีกผลงาน)•เริ่มต้นยุทธศาสตร์โครงการจัดการเพื่อเพิ่มความสามารถของผลิตภัณฑ์ขายปลีก (เช่นเงินฝากและการลงทุนบัตรเครดิต สินเชื่อผู้บริโภค เงิน), กระบวนการขายและช่องทางเพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของลูกค้าความต้องการและสามารถแข่งขันในตลาดวิจัยตลาดปฏิบัติ•เข้าใจความเข้าใจลูกค้าในการใช้งานของลูกค้าและรับรู้ในตราสินค้า•ตอบสนองการเคลื่อนไหวของคู่แข่งโดยตรง/ทางอ้อมรวมทั้งแนวโน้มของตลาดส่วนกลาง/ท้องถิ่นที่มุ่งให้ใช้ในการออกแบบกลยุทธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Jan'04 - ปัจจุบันธนาคารกสิกรไทย จำกัด
May'14 ปัจจุบัน: การจัดการหุ้นส่วนท้องถิ่นอาวุโสฝ่ายธุรกิจโลก
•การพัฒนาความสัมพันธ์กับองค์กรเชิงกลยุทธ์ที่มีภารกิจคือการส่งเสริมผู้ประกอบการไทยในแง่ของการค้า
และการลงทุนในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน + 3 ภูมิภาค
•เครือข่ายด้วย องค์กรต่างประเทศที่ตั้งอยู่ในประเทศไทยโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสำรวจเวทีธุรกิจใหม่และคาดว่า
ลูกค้าอ้างอิงจากประเทศเจ้าภาพ
•เริ่มกลยุทธ์หุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์โดยความร่วมมือขององค์กรเช่นการประชุมผู้บริหาร, coevent / สัมมนา
การจัดลงนามบันทึกความเข้าใจเช่น ที่นำไปสู่ความมุ่งมั่นและรักษาโมเมนตัมของ
ความสัมพันธ์
เชิงกลยุทธ์องค์กร: รัฐบาล (ธ ปท, กระทรวงพาณิชย์, กระทรวงมหาดไทย, กระทรวงการต่างประเทศ, กระทรวงการคลัง) รัฐวิสาหกิจ (BOI, TCG, สสว,
กนอ) หอการค้าสมาคมธุรกิจ (ทั้งโฆษณาโฮสต์ต่างประเทศ )
และสถาบันการศึกษา (มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย, CU, TU, ISD) เช่น
Jun'12-Apr'14: Senior ดำเนินกลยุทธ์องค์กรภาคธุรกิจองค์กร
•การขึ้นรูปกลยุทธ์ทางธุรกิจและการวางแผนการดำเนินงาน: "ธุรกิจระหว่างประเทศ"
- การวิเคราะห์ทางตรงและทางอ้อม ผลกระทบทางธุรกิจจากแนวโน้มทั่วโลกและการใช้งาน AEC
- รูปแบบธุรกิจการทำความเข้าใจและพฤติกรรมในแง่ของการลงทุนข้ามพรมแดน (ทั้งในและต่างประเทศขาเข้า)
- การระบุโอกาสทางธุรกิจในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในแง่มุมของลูกค้าและธนาคาร
- รูปแบบธุรกิจร่วมออกแบบสำหรับการให้บริการลูกค้า AEC
•การทำทีมข้ามสายงานของ "โครงการเพิ่มประสิทธิภาพของสินค้า บริษัท : การค้าและ FX"
- พฤติกรรมของลูกค้าเข้าใจและตอบสนองความต้องการของผู้ส่งออก / ผู้นำเข้าในทุกแง่มุมของอุตสาหกรรม / คลัสเตอร์
- Co-การพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเป้าหมายที่จะเพิ่มความสามารถในการค้าของลูกค้า
- ร่วม -implementing กรณีนักบินและประเมินผลรุ่นที่พัฒนาใหม่และใหม่ของผลิตภัณฑ์และบริการ
•ผู้จัดการโครงการเชิงกลยุทธ์: "โครงการเจาะมหาวิทยาลัย"
- แผนการดำเนินงานเชิงกลยุทธ์
- การรวมโซลูชั่นข้ามหน่วยงาน
- การประเมินผลทางธุรกิจ - การวัดและตัวบ่งชี้
Feb'09 - May'12: อาวุโส SME ขายผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารจัดการภาคธุรกิจ SME
•ผู้นำทีมของไมโครบริหารงานขาย, การตอบสนองต่อการให้สินเชื่อไมโคร (วงเงิน 0-3 ล้านบาท) เป้าหมายที่ 30,000
ล้านบาท / ปี.
•กลยุทธ์การขายและการพัฒนารูปแบบการขายที่มีประสิทธิภาพกับเป้าหมายที่จะบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้
•เริ่มช่องทางและกลไกการตลาดเพื่อยกระดับประสิทธิภาพการขายและประสิทธิภาพการทำงานสำหรับไมโครเครดิตและสินเชื่อ SME อื่น ๆ
ผลิตภัณฑ์ (EDC, การจัดการเงินสด bancassuarace องค์กร)
•การตอบสนองต่อการขาย SME ทีมแรงประเมินผลการขายแผนกำลังการผลิตการขายและความสามารถในการขาย
การพัฒนาใน ความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมายการขายและขยายส่วนแบ่งการตลาด SME ของธนาคาร
Jan'08 - Feb'09: ผู้บริโภคแบ่งกลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ฝ่ายธุรกิจค้าปลีก
•การพัฒนากลยุทธ์การตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และช่องทางในความพยายามที่จะขยายส่วนแบ่งตลาดของธนาคารและ
พอร์ตรายได้ของการค้าปลีก ธนาคารมุ่งเน้นไปที่ส่วนงานรายได้กลาง (ฐานปัจจุบัน ~ 3 ล้าน 60% ของรายได้จากการค้าปลีก
ผลงาน)
•เริ่มโครงการการจัดการเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่มขีดความสามารถของผลิตภัณฑ์ค้าปลีก (เช่นเงินฝากและการลงทุน,
บัตรเครดิต, สินเชื่ออุปโภคบริโภค, Bancassurance) กระบวนการขาย และช่องทางในการตอบสนองการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของลูกค้า
และความต้องการที่จะมีการแข่งขันในตลาด
•ดำเนินการวิจัยตลาดที่จะเข้าใจเชิงลึกของลูกค้าในการใช้งานของธนาคารและการรับรู้ในการสร้างแบรนด์
•การตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของโดยตรง / คู่แข่งทางอ้อมรวมทั้งทั่วโลก / แนวโน้มของตลาดในท้องถิ่นซึ่งมีจุดมุ่งหมาย ที่จะ
นำมาใช้ในการออกแบบเชิงกลยุทธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แจน '04 –ปัจจุบันธนาคารกสิกรไทย จำกัด ( มหาชน )
อาจ '14-present : หุ้นส่วนท้องถิ่นบริหารอาวุโส ฝ่ายพัฒนาธุรกิจทั่วโลก
- ความสัมพันธ์กับยุทธศาสตร์องค์กรที่มีภารกิจคือการส่งเสริมผู้ประกอบการไทยในแง่ของการค้า การลงทุนในภูมิภาคอาเซียน&
3
- เครือข่ายกับองค์กรต่างประเทศที่ตั้งอยู่ในประเทศไทย มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาธุรกิจใหม่คาด
และเวทีแนะนำลูกค้าจากประเทศเจ้าภาพ (
- กลยุทธ์ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ผ่านองค์กรความร่วมมือ เช่น การประชุมสัมมนาผู้บริหาร coevent
จัดพิธีลงนามบันทึกข้อตกลง เช่น ซึ่งนำไปสู่ความมุ่งมั่นและรักษาโมเมนตัมขององค์กรความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์

: รัฐบาล ( บอทม็ฉัน , MFA , , , 1 ) รัฐวิสาหกิจ ( BOI , TCG , สสว ,
กนอ. ) , หอการค้าสมาคมธุรกิจโฆษณาทั้งไทยและต่างประเทศโยธา ) ,
สถาบันการศึกษา ( มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย , Cu , tu , ISD ) ตัวอย่างเช่น
จุน '12-apr '14 : กลยุทธ์อาวุโสฝ่ายปฏิบัติการธุรกิจ
- สร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจและการวางแผน : " ธุรกิจระหว่างประเทศ "
- วิเคราะห์ผลกระทบทางธุรกิจโดยตรงและโดยอ้อม จากแนวโน้มของโลกและ AEC ซึ่ง
- ความเข้าใจในธุรกิจรูปแบบและพฤติกรรมในแง่ของการลงทุนข้ามพรมแดน ( ทั้งขาเข้า ขาออก & )
- การระบุโอกาสทางธุรกิจในประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ในด้านลูกค้าและธนาคาร
- Co การออกแบบแบบจำลองทางธุรกิจสำหรับให้บริการลูกค้าใน AEC
- การทําางานข้ามทีมของ " องค์กรผลิตภัณฑ์เสริมโครงการ : FX "
&การค้า- เข้าใจพฤติกรรมของลูกค้าและความต้องการของผู้ส่งออก / ผู้นำเข้าในลักษณะของกลุ่มอุตสาหกรรม /
- Co พัฒนาผลิตภัณฑ์&บริการวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มความสามารถทางการค้าของลูกค้า
- Co ใช้กรณีนักบินและการประเมินผลที่พัฒนาใหม่&รุ่นใหม่ของผลิตภัณฑ์&บริการ
- การบริหารโครงการเชิงกลยุทธ์ : " โครงการ " บุกมหาวิทยาลัย
- แผนกลยุทธ์ การใช้
- โซลูชั่นบูรณาการข้ามหน่วยงาน
-
&การวัดและการประเมินผลทางธุรกิจ ตัวบ่งชี้ที่ ก.พ. เพื่อคนรัก - พ.ค. 55 : ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการการขายสินเชื่ออาวุโส ฝ่ายธุรกิจ SME
- หัวหน้าทีมบริหารงานขายไมโคร ตอบสนองต่อสินเชื่อรายย่อย ( สินเชื่อวงเงิน 5 MB ) เป้าหมายที่ 30000

บางครั้ง / ปี บริการพัฒนากลยุทธ์การขาย&ขายที่มีประสิทธิภาพนางแบบกับเป้าหมายที่จะบรรลุ
เป้าหมายธุรกิจบริการด้านการตลาดช่องทางที่จะใช้ประโยชน์จากประสิทธิภาพ&กลศาสตร์&ประสิทธิภาพการขายสินเชื่อรายย่อยและผลิตภัณฑ์ SME
( EDC , การจัดการของ บริษัท bancassuarace เงินสด )
- ตอบโดยทีมงานบังคับขาย การประเมินผลการปฏิบัติงาน การขาย การวางแผนการผลิตการขายและการพัฒนาความสามารถ
ขาย ในความพยายามเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย&ขยายส่วนแบ่งตลาด
ม.ค. - ก.พ. รายการ SME แต่ไม่เป็นอันตรายต่อมนุษย์ เพราะ :ผู้บริโภคผู้เชี่ยวชาญกลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาด ส่วนธุรกิจค้าปลีก -
พัฒนากลยุทธ์การตลาดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์&ช่องทางในความพยายามที่จะขยายส่วนแบ่งการตลาดในธุรกิจและ
รายได้พอร์ตของธนาคาร โดยเน้นกลุ่มรายได้ระดับกลาง ( ~ 3 ล้านฐานปัจจุบัน 60% ของยอดรายได้

ผลงาน )- ริเริ่มการบริหารจัดการโครงการยุทธศาสตร์เพื่อเพิ่มขีดความสามารถของผลิตภัณฑ์ค้าปลีก ( เช่นฝาก&การลงทุน
บัตรเครดิต สินเชื่อผู้บริโภครวม ) , กระบวนการขายและช่องทางเพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของความต้องการของลูกค้า
และจะสามารถแข่งขันในตลาดได้ทำการวิจัยตลาด -
เข้าใจข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า ในการใช้งาน และการรับรู้ในตราสินค้าการธนาคาร
- การตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของคู่แข่งทางตรงและทางอ้อม รวมถึงแนวโน้มของตลาดทั่วโลก / ท้องถิ่น ซึ่งมุ่งที่จะใช้ในการออกแบบเชิงกลยุทธ์