Dell's entry into servers had sever

Dell's entry into servers had several purposes. The use of servers by corporate customers was growing rapidly. The margins on servers were large. Moreover, purchase price was not as significant a factor in selecting which brand of server to buy because servers required far more in the way of service, support, and software. Several of Dell's rivals, most notably Compaq, were using their big margins on server sales to subsidize price cuts on desktops and notebooks in an attempt to win corporate PC accounts away from Dell. According to Michael Dell, "To neutralize that, Dell needs to be in the server market." The company expected that sales of servers would grow to about 50 percent of corporate revenues by 2001.

Dell's build-to-order and sell-direct strategies gave it a significant pricing advantage over rivals. Servers from such competitors as Compaq, IBM, and Hewlett-Packard,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รายการของเดลล์ในเซิร์ฟเวอร์มีวัตถุประสงค์หลาย การใช้งานของเซิร์ฟเวอร์โดยลูกค้าองค์กรได้รับการเติบโตอย่างรวดเร็ว ขอบบนเซิร์ฟเวอร์ที่มีขนาดใหญ่ นอกจากนี้ราคาที่ซื้อก็ไม่ได้เป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกที่ยี่ห้อของเซิร์ฟเวอร์ที่จะซื้อเพราะเซิร์ฟเวอร์ต้องไกลมากขึ้นในลักษณะของการให้บริการและการสนับสนุนซอฟต์แวร์และ หลายคู่แข่งของเดลล์ที่สะดุดตาที่สุด Compaq,ใช้ขอบขนาดใหญ่ของพวกเขาในการขายเซิร์ฟเวอร์เพื่ออุดหนุนลดราคาบนพีซีและโน๊ตบุ๊คในความพยายามที่จะชนะบัญชีคอมพิวเตอร์ขององค์กรออกไปจากเดลล์ ตามที่ไมเคิลเดลล์ "เพื่อต่อต้านการที่เดลล์ต้องการที่จะอยู่ในตลาดเซิร์ฟเวอร์." บริษัท ที่คาดว่ายอดขายของเซิร์ฟเวอร์จะเติบโตประมาณร้อยละ 50 ของรายได้ของ บริษัท โดยปี 2001.

กลยุทธ์ของเดลล์สร้างตามสั่งและขายโดยตรงให้มันได้เปรียบในการกำหนดราคาอย่างมีนัยสำคัญเหนือคู่แข่ง เซิร์ฟเวอร์จากคู่แข่งเช่น Compaq, IBM, และแพคการ์ด,

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เข้าเซิร์ฟเวอร์ของ Dell มีหลายวัตถุประสงค์ การใช้เซิร์ฟเวอร์ลูกค้าองค์กรได้เติบโตอย่างรวดเร็ว ระยะขอบบนเซิร์ฟเวอร์ขนาดใหญ่ได้ นอกจากนี้ ราคาซื้อไม่เป็นเป็นปัจจัยในการเลือกแบรนด์ของเซิร์ฟเวอร์ที่จะซื้อ เพราะเซิร์ฟเวอร์ต้องการมากขึ้นทางบริการ สนับสนุน และซอฟต์แวร์ หลายคู่แข่งของ Dell, Compaq ส่วนใหญ่ ได้ใช้ขอบของพวกเขาใหญ่บนเซิร์ฟเวอร์เพื่อเป็นลดราคาบนคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปและโน้ตบุ๊คในความพยายามที่จะชนะของบัญชีคอมพิวเตอร์จาก Dell ตามไมเคิลเดลล์, "ให้เป็นกลางว่า Dell ต้องตลาดเซิร์ฟเวอร์" บริษัทคาดว่า ขายของเซิร์ฟเวอร์จะเติบโตประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ของบริษัทโดย โดย 2001

กลยุทธ์การสร้างใบสั่ง และขายตรงของ Dell ให้ประโยชน์จากราคาเป็นสำคัญเหนือคู่แข่ง เซิร์ฟเวอร์จากคู่แข่งเช่น Compaq, IBM และ Hewlett-Packard,

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รายการของ Dell เข้ากับเซิร์ฟเวอร์ได้หลาย ประเภท การใช้เซิร์ฟเวอร์ของลูกค้าของบริษัทมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว ส่วนต่างกำไรของเซิร์ฟเวอร์มีขนาดใหญ่ ยิ่งไปกว่านั้นราคาซื้อไม่ได้เป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกซึ่งแบรนด์ของเซิร์ฟเวอร์เพื่อซื้อเพราะเซิร์ฟเวอร์ที่จำเป็นต้องมีมากยิ่งขึ้นในแบบของการให้บริการและการสนับสนุนซอฟต์แวร์ หลายแห่งของประเทศคู่แข่งของ Dell มีชื่อเสียงอย่างสุงสุดคือ Compaq Centerกำลังใช้ส่วนต่างกำไรขนาดใหญ่ของพวกเขาในการขายเซิร์ฟเวอร์ในการอุดหนุนการลดราคาบนเครื่องเดสก์ทอปและโน้ตบุ๊กในความพยายามที่จะได้รับรางวัลบัญชีอยู่ห่างออกไปในเครื่องพีซีขององค์กรจาก Dell ตามการ Michael Dell "ในการลบล้างว่า Dell จะต้องอยู่ในตลาดเซิร์ฟเวอร์ได้."บริษัทที่คาดว่ายอดขายของเซิร์ฟเวอร์จะเติบโตเพิ่มขึ้นถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ขององค์กรโดย 2001 .

กลยุทธ์การสร้าง - การ - การสั่งซื้อและขายโดยตรงของ Dell ให้ใช้ประโยชน์จากการตั้งราคาอย่างมีนัยสำคัญที่เหนือคู่แข่ง เซิร์ฟเวอร์จากคู่แข่งเช่น Compaq Center , IBM , Hewlett - Packard และ