Family Decision Making: An Example

Family Decision Making: An Example of Group
Influences In some instances, the group may be involved
more directly than just as a referent. Family members may serve as referents to
each other, or they may actually be involved in the purchase decision process—acting
as an individual buying unit. As shown in Figure 4-11, family members may assume
a variety of roles in the decision-making process.
33
Each role has implications for
marketers.
129
Chapter Four Perspectives

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ครอบครัวตัดสินใจ: ตัวอย่างของกลุ่ม
อิทธิพลในบางกรณีกลุ่มอาจจะมีส่วนเกี่ยวข้อง
โดยตรงมากขึ้นกว่าเพียงแค่การเป็นอ้างอิง สมาชิกในครอบครัวอาจเป็น referents เพื่อ
แต่ละอื่น ๆ หรือพวกเขาอาจจะมีส่วนเกี่ยวข้องจริงในการตัดสินใจซื้อของกระบวนการที่ทำหน้าที่
เป็นหน่วยการซื้อของแต่ละบุคคล ดังแสดงในรูปที่ 4-11, สมาชิกในครอบครัวอาจสันนิษฐาน
ความหลากหลายของบทบาทสำคัญในกระบวนการตัดสินใจ.
33
บทบาทของแต่ละคนมีความหมายสำหรับ
นักการตลาด.
129
บทที่สี่มุมมอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตัดสินใจในครอบครัว : ตัวอย่างของกลุ่ม
อิทธิพลในบางกรณี กลุ่มอาจจะเกี่ยวข้องโดยตรงมากกว่า
เพิ่มเติมเป็น 3 . สมาชิกในครอบครัวอาจเป็น referents

แต่ละอื่น ๆหรือพวกเขาอาจจะเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจซื้อสินค้า กระบวนการทำ
เป็นบุคคลซื้อหน่วย ดังแสดงในรูปที่ 4-11 , สมาชิกในครอบครัวอาจถือว่า
ความหลากหลายของบทบาทในกระบวนการตัดสินใจ
0
แต่ละบทบาทมีผลกระทบต่อ


มีนักการตลาด บทที่สี่มุมมอง