The benefits of collaboration to in

The benefits of collaboration to individuals are equally quantifiable, if less intuitive. My research clearly shows that professionals who contribute to colleagues’ client work sell more services to their own clients. Why? When you team up with colleagues, they better understand what you have to offer, and that knowledge makes them more likely to refer work to you down the road. Because referrals are a more-efficient way to generate work than prospecting on your own, they make it easier to reach revenue targets. In one law firm I studied, a single work referral typically generated about $50,000 of extra revenue for the partner who received it.
Of course, not all colleagues who come to appreciate your capabilities will send you work immediately; they must wait until their clients require your expertise. On average, partners in my study got a new client referral within a year from one in every six colleagues they teamed up with.
But even when teammates don’t send work themselves, they are likely to spread word of your expertise to colleagues who need it. At the law firm, it took working with just two extra teammates to generate a referral from someone who had never sent work to that individual before. That might not seem like much, but the compounded effect of word of mouth is powerful: As colleagues recommend your work to others in the firm, your reputation is likely to grow significantly over time.Collaboration raises a partner’s profile not only with colleagues but also in the wider market. Professional services are notoriously opaque: It’s hard for clients to judge their value, even after the fact. At least in the near term, it’s nearly impossible to answer with any certainty questions like “Did the consultant’s recommendation lead to our bankruptcy?” “Did the executive search firm place the absolute best candidate in the role?” or “What risks would we have faced without the vast legal expenditure?” That uncertainty means that clients rely heavily on a professional’s reputation, gleaned from word-of-mouth recommendations, when making hiring decisions. Those recommendations carry a lot of weight; they lead not only to more work but also to more-sophisticated and more-lucrative work. At the law firm, the more cross-discipline projects partners worked on, and the more complex each one was, the more partners could charge for their work in subsequent years.
Working on multidisciplinary projects also helps professionals learn how to sell more-sophisticated work to their own clients. Take Laurie, a consultant specializing in operations efficiency for automotive clients. Two years ago she was drawn onto a postmerger integration project for a pharmaceutical company because many of her colleagues in the operations practice had conflicts of interest. Laurie was introduced to the frameworks and approaches used by her colleagues in finance, regulation, and branding, and she began to understand how those disciplines informed one another. With these new lenses, she could spot a broader array of issues for her own clients. Laurie stayed in touch with several of the experts from other specialty areas, and their informal talks bolstered her ability to strike up conversations with her clients about issues beyond operations. Some 18 months later one of her automotive clients engaged Laurie’s firm for a wholesale restructuring of a division, and Laurie is now leading the cross-practice team.
Complex projects give individuals access to those high-level executives in the client organization who have more responsibility and larger budgets. One chief executive I spoke with recalled a consultant he had worked with earlier in his career. This consultant, a marketing specialist, tended to focus exclusively on brand-related issues in her clients’ product portfolios, and so her influence never extended beyond the marketing department. The CEO contrasted her with one of his current consultants, who drew on cross-specialty experience to recognize that the company’s product portfolio affected its offshoring operations and in turn its tax regime. This savvy consultant identified a complex project involving not only marketing but also operations, strategy, and finance experts. The project commanded higher fees, and the consultant established a reputation as a go-to person for sophisticated issues.
Cross-disciplinary collaboration also helps insulate professionals from economic downturns. I found that professionals who were even moderately connected to others in their firm—that is, they had worked each year with just 10 other partners in the three years prior to the 2008 recession—preserved their revenue during the downturn, whereas the revenue of those who were more isolated dropped significantly. And collaborating partners’ revenue climbed much more quickly when the economy recovered. Some of this benefit derives from the social cohesion that stems from collaboration: Those who had teamed up before the downturn were more likely to con

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประโยชน์ของการทำงานร่วมกันกับบุคคลเท่าเทียมกันเชิงปริมาณ ถ้าง่ายน้อย วิจัยอย่างชัดเจนแสดงว่า ผู้เชี่ยวชาญที่นำไปสู่การทำงานของไคลเอ็นต์ของเพื่อนร่วมงานขายบริการให้กับลูกค้าของตนเอง ทำไม เมื่อคุณทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงาน พวกเขาเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอ และให้ความรู้ทำให้พวกเขามักจะดูงานที่คุณลงที่ถนน เนื่องจากแหล่งอ้างอิงเป็นวิธีมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพื่อสร้างงานมากกว่าโอกาสตัวคุณเอง พวกเขาได้ง่ายถึงเป้าหมายรายได้ ในบริษัทกฎหมายหนึ่งที่ผมเรียน การอ้างอิงงานเดี่ยวโดยทั่วไปสร้างขึ้นประมาณ $50,000 ของรายได้เสริมสำหรับคู่ที่ได้รับแน่นอน จะส่งเพื่อนร่วมงานทั้งหมดที่มาชื่นชมความสามารถของคุณทำงานได้ทันที พวกเขาต้องรอจนกว่าลูกค้าของพวกเขาต้องใช้ความเชี่ยวชาญ โดยเฉลี่ย พันธมิตรในการศึกษาของฉันมีอ้างอิงลูกค้าใหม่ภายในหนึ่งปีจากหนึ่งในเพื่อนร่วมงานทุกหกพวกเขาร่วมมือกับแต่แม้ว่าทีมไม่ส่งงานตัวเอง มีแนวโน้มที่จะกระจายความเชี่ยวชาญของคุณกับเพื่อนร่วมงานที่ต้องการ ที่บริษัทกฎหมาย ใช้เวลาทำงานเพียงสองทีมที่เสริมสร้างการอ้างอิงจากผู้ที่ไม่ได้ส่งงานไปแต่ละที่ก่อน ที่อาจไม่เหมือนมาก แต่ผลทบต้นของปากมีประสิทธิภาพ: เป็นเพื่อนร่วมงานแนะนำงานของคนอื่น ๆ ในบริษัท ชื่อเสียงของคุณมีแนวโน้มเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเวลาผ่านไป ทำงานร่วมกันเพิ่มโปรไฟล์ของคู่ค้าไม่เพียงแต่ กับเพื่อนร่วมงาน แต่ยังอยู่ ในตลาดกว้างขึ้น บริการระดับมืออาชีพจะฉาวโฉ่ทึบ: มันยากที่ลูกค้าจะตัดสินค่าของพวกเขา แม้หลังจากความจริง น้อย ในระยะใกล้ มันเป็นไปไม่ได้เกือบจะตอบ ด้วยความมั่นใจทุกคำถามเช่น "แนะนำเป็นปรึกษานำไปสู่การล้มละลายของเรา" "ไม่หาบริษัทเต็มคำในบทบาท" หรือ "ความเสี่ยงใดจะเราได้ ประสบ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายทางกฎหมายใหญ่" ความไม่แน่นอนนั้นหมายความ ว่า ลูกค้าอาศัยชื่อเสียงของมืออาชีพ คาดคำปากคำแนะนำ เมื่อตัดสินใจจ้าง คำแนะนำเหล่านั้นมีน้ำหนัก จำนวนมาก พวกเขานำไม่เพียง การทำงานมากขึ้น แต่ยัง ไปทำงานที่ ซับซ้อนมากขึ้น และ กำไรมากขึ้น ที่บริษัทกฎหมาย ยิ่งข้ามวินัยคู่ทำงานในโครงการ และยิ่งซับซ้อนที่แต่ละคนเป็น พันธมิตรเพิ่มเติมอาจคิดค่าธรรมเนียมในการทำงานในปีต่อ ๆ มาทำงานในโครงการสหสาขาวิชาชีพยังช่วยให้ผู้เรียนรู้วิธีการขายงานที่ซับซ้อนมากขึ้นกับลูกค้าของตนเอง ใช้ลอรี ปรึกษานริศประสิทธิภาพการดำเนินงานสำหรับลูกค้ารถยนต์ สองปีที่ผ่านมาเธอถูกวาดบนโครงการรวม postmerger สำหรับบริษัทยาเนื่องจากของเพื่อนร่วมงานในการปฏิบัติการดำเนินการขัด Laurie แนะนำกรอบและแนวทางใช้เพื่อนร่วมงาน และการเงิน ควบคุม แบรนด์ และเธอเริ่มที่จะเข้าใจวิธีแจ้งสาขาที่อื่น เลนส์เหล่านี้ใหม่ เธออาจจุดอาร์เรย์กว้างขึ้นของปัญหาสำหรับลูกค้าของเธอเอง Laurie พักติดต่อหลายผู้เชี่ยวชาญจากพื้นที่อื่น ๆ พิเศษ และเจรจาอย่างไม่เป็นทางการจากเธอมีความสามารถในการตีค่าการสนทนากับลูกค้าของเธอเกี่ยวกับปัญหานอกเหนือจากการดำเนินงาน บางเดือน 18 ภายหลังลูกค้าของเธอยานยนต์ร่วมบริษัทของ Laurie สำหรับขายส่งโครงสร้างของฝ่าย และ Laurie ตอนนี้เป็นผู้นำทีมปฏิบัติข้ามโครงการที่ซับซ้อนให้บุคคลเข้าถึงเหล่าผู้บริหารระดับสูงในองค์กรลูกค้าที่มีความรับผิดชอบและงบประมาณที่มีขนาดใหญ่เพิ่มเติม หนึ่งผู้บริหารคุยกับเรียกปรึกษาเขาได้ทำงานกับก่อนหน้าในอาชีพของเขา นี้ที่ปรึกษา ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด แนวโน้มที่จะ เน้นปัญหาเกี่ยวกับแบรนด์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของเธอ และดังนั้น อิทธิพลของเธอขยายนอกเหนือจากแผนกการตลาดไม่ ซีอีโอต่างของเธอกับเขาปรึกษาปัจจุบัน ที่ดึงข้ามพิเศษประสบการณ์การรับรู้ว่า กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับผลกระทบการดำเนินงาน offshoring และเปิดของระบอบการปกครองภาษี อย่างใดอย่างหนึ่ง ที่ปรึกษาเข้าใจนี้ระบุโครงการซับซ้อนไม่เพียงแต่การตลาด แต่ยังดำเนินงาน กลยุทธ์ และผู้เชี่ยวชาญทางการเงิน โครงการและค่าธรรมเนียมสูงขึ้น และปรึกษาสร้างชื่อเป็นคนไปสำหรับปัญหาที่ซับซ้อนทำงานร่วมกันข้ามวินัยยังช่วยหลอมผู้เชี่ยวชาญจากนิตยสาร พบว่า แม้ผู้เชี่ยวชาญที่ปานกลางกับผู้อื่นในบริษัทของพวกเขา — คือ พวกเขาได้ทำงานแต่ละปี มีเพียง 10 คู่อื่น ๆ ในสามปีก่อนถด 2008 — รักษารายได้ของช่วงขาลง ในขณะที่รายได้ของคนที่โดดเดี่ยวมากขึ้นลดลงอย่างมาก และรายได้ของพันธมิตรร่วมมือทางปีนขึ้นได้อย่างรวดเร็วเมื่อเศรษฐกิจการกู้คืน บางส่วนของผลประโยชน์นี้มาจากสามัคคีสังคมที่เกิดจากความร่วมมือ: ผู้ที่มีการร่วมมือก่อนเป็นขาลงมีแนวโน้มการปรับ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ประโยชน์ของการทำงานร่วมกันกับบุคคลที่มีปริมาณเท่า ๆ กันถ้าใช้งานง่ายน้อย งานวิจัยของฉันแสดงให้เห็นชัดเจนว่ามืออาชีพที่มีส่วนร่วมในการทำงานของลูกค้าเพื่อนร่วมงาน 'ขายบริการมากขึ้นให้กับลูกค้าของตัวเอง ทำไม? เมื่อคุณร่วมทีมกับเพื่อนร่วมงานของพวกเขาดีขึ้นเข้าใจสิ่งที่คุณมีให้และความรู้ที่ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะดูการทำงานให้คุณลงไปที่ถนน เพราะการอ้างอิงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสร้างงานกว่าแร่ด้วยตัวคุณเองที่พวกเขาทำให้มันง่ายที่จะไปถึงเป้าหมายรายได้ ใน บริษัท กฎหมายหนึ่งที่ผมศึกษาการอ้างอิงงานเดียวมักจะสร้างประมาณ $ 50,000 รายได้เสริมหาพันธมิตรที่ได้รับมัน.
แน่นอนเพื่อนร่วมงานทุกคนที่ไม่ได้มาชื่นชมความสามารถของคุณจะส่งให้คุณทำงานได้ทันที พวกเขาจะต้องรอจนกว่าลูกค้าของพวกเขาต้องใช้ความเชี่ยวชาญของคุณ โดยเฉลี่ยคู่ค้าในการศึกษาของฉันมีการแนะนำลูกค้าใหม่ภายในปีจากหนึ่งในทุกหกเพื่อนร่วมงานของพวกเขาร่วมกับ.
แต่แม้เมื่อเพื่อนร่วมทีมไม่ได้ส่งผลงานตัวเองก็มีแนวโน้มที่จะแพร่กระจายคำของความเชี่ยวชาญของคุณกับเพื่อนร่วมงานที่ต้องการ มัน. ที่ บริษัท กฎหมายมันต้องใช้เวลาทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมทีมเพียงสองเป็นพิเศษในการสร้างอ้างอิงจากคนที่ไม่เคยส่งงานให้กับบุคคลที่มาก่อน ที่ไม่อาจจะดูเหมือนมาก แต่ผลผสมคำจากปากที่มีประสิทธิภาพ: ในฐานะที่เป็นเพื่อนร่วมงานแนะนำการทำงานของคุณกับคนอื่น ๆ ใน บริษัท ที่มีชื่อเสียงของคุณมีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญมากกว่า time.Collaboration ยกรายละเอียดของพันธมิตรไม่เพียง แต่กับเพื่อนร่วมงาน แต่ยัง ในตลาดที่กว้างขึ้น บริการระดับมืออาชีพมีความทึบแสงฉาวโฉ่: มันเป็นเรื่องยากสำหรับลูกค้าที่จะตัดสินคุณค่าของพวกเขาแม้หลังจากที่ความจริง อย่างน้อยก็ในระยะใกล้นี้มันเป็นไปไม่ได้เกือบที่จะตอบกับคำถามที่เชื่อมั่นใด ๆ เช่น "ไม่ได้นำข้อเสนอแนะให้คำปรึกษาในการล้มละลายของเรา?" "ได้ผู้บริหารที่ บริษัท ค้นหาผู้สมัครที่ดีที่สุดแน่นอนในบทบาท?" หรือ "สิ่งที่ความเสี่ยงจะเรา โดยไม่ต้องเผชิญหน้ากับค่าใช้จ่ายทางกฎหมายมากมาย? "นั่นคือความไม่แน่นอนหมายความว่าลูกค้าจะพึ่งพาอาศัยชื่อเสียงของมืออาชีพที่รวบรวมได้จากคำแนะนำคำพูดจากปากเมื่อการตัดสินใจจ้าง คำแนะนำเหล่านั้นดำเนินการมากน้ำหนัก; พวกเขานำไม่เพียง แต่จะทำงานมากขึ้น แต่การทำงานยังมีความซับซ้อนมากขึ้นและมากขึ้นร่ำรวย ที่ บริษัท กฎหมายให้มากขึ้นข้ามวินัยพันธมิตรโครงการทำงานอยู่และมีความซับซ้อนมากขึ้นในแต่ละหนึ่งเป็นคู่ค้ามากขึ้นอาจคิดค่าบริการสำหรับการทำงานในปีต่อ ๆ มา.
การทำงานในโครงการสหสาขาวิชาชีพนี้ยังช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการเรียนรู้วิธีการขายงานมากขึ้นมีความซับซ้อน ให้กับลูกค้าของตัวเอง ใช้ลอรี่เป็นที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญในการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพสำหรับลูกค้ายานยนต์ สองปีที่ผ่านมาเธอก็ถูกดึงเข้าสู่โครงการบูรณา postmerger สำหรับ บริษัท ยาเพราะหลายของเพื่อนร่วมงานของเธอในการปฏิบัติการดำเนินงานมีความขัดแย้งทางผลประโยชน์ ลอรีได้รับการแนะนำให้รู้จักกับกรอบและแนวทางการใช้โดยเพื่อนร่วมงานของเธอในด้านการเงินระเบียบและการสร้างแบรนด์และเธอก็เริ่มที่จะเข้าใจว่าสาขาวิชาเหล่านั้นแจ้งให้ทราบอีกครั้งหนึ่ง กับเลนส์ใหม่ ๆ เหล่านี้ที่เธอจะจุดอาร์เรย์ที่กว้างขึ้นของปัญหาสำหรับลูกค้าของเธอเอง ลอรีอยู่ในการติดต่อกับหลายของผู้เชี่ยวชาญจากพื้นที่พิเศษอื่น ๆ และพูดคุยอย่างไม่เป็นทางการของพวกเขาหนุนความสามารถของเธอที่จะตีขึ้นสนทนากับลูกค้าของเธอเกี่ยวกับปัญหาการดำเนินงานเกิน 18 เดือนต่อมาหนึ่งในลูกค้ายานยนต์ของเธอร่วมกับ บริษัท ลอรีสำหรับการปรับโครงสร้างขายส่งของการแบ่งและลอรีอยู่ในขณะนี้นำทีมข้ามปฏิบัติ.
โครงการที่ซับซ้อนให้ประชาชนเข้าถึงผู้บริหารระดับสูงในองค์กรของลูกค้าที่มีความรับผิดชอบมากขึ้น และงบประมาณที่มีขนาดใหญ่ ผู้บริหารหัวหน้าหนึ่งผมพูดกับเล่าให้คำปรึกษาเขาได้ทำงานร่วมกับก่อนหน้านี้ในอาชีพของเขา ที่ปรึกษาด้านนี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมักจะมุ่งเน้นเฉพาะในประเด็นที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ในลูกค้าของเธอ 'พอร์ตการลงทุนของผลิตภัณฑ์และเพื่อให้มีอิทธิพลต่อเธอไม่เคยไปไกลแผนกการตลาด ซีอีโอเปรียบเทียบเธอกับหนึ่งในที่ปรึกษาของเขาในปัจจุบันที่ดึงกับประสบการณ์ข้ามพิเศษที่จะรับรู้ว่า บริษัท ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้รับผลกระทบการดำเนินงานในต่างประเทศและในทางกลับกันระบอบการปกครองภาษี นี้ที่ปรึกษาเข้าใจระบุโครงการซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับการตลาดไม่เพียง แต่ยังดำเนินงานกลยุทธ์และผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน โครงการบัญชาค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นและที่ปรึกษาสร้างชื่อเสียงเป็นไปให้กับบุคคลสำหรับปัญหาที่มีความซับซ้อน.
การทำงานร่วมกันข้ามทางวินัยนอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านฉนวนจากเศรษฐกิจตกต่ำ ผมพบว่ามืออาชีพที่ได้รับแม้กระทั่งการเชื่อมต่อในระดับปานกลางกับคนอื่น ๆ ใน บริษัท ที่พวกเขาคือพวกเขาเคยร่วมงานในแต่ละปีมีเพียง 10 คู่ค้าอื่น ๆ ในช่วงสามปีก่อนที่จะปี 2008 ภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่เก็บรักษาไว้รายได้ของพวกเขาในช่วงชะลอตัวในขณะที่รายได้ของคนเหล่านั้น ที่ถูกโดดเดี่ยวมากขึ้นลดลงอย่างมาก และรายได้จากการทำงานร่วมกันพันธมิตร 'ปีนขึ้นมากขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อเศรษฐกิจฟื้นตัว บางส่วนของผลประโยชน์นี้เกิดขึ้นจากการทำงานร่วมกันทางสังคมที่เกิดจากการทำงานร่วมกัน: ผู้ที่ได้ร่วมขึ้นมาก่อนที่จะชะลอตัวมีแนวโน้มที่จะ con