TestimonialsTestimonials are simila

Testimonials
Testimonials are similar to facts and statistics, but in the form of statements from satisfied users of the selling organization’s products and services. Supportive statements from current users are excellent methods to build trust and confidence. They predispose the prospective buyer to accept what the salesperson says about the benefits and values offered by a recommended solution and reduce the prospect’s perceived risk in making a purchase decision. As shown in “An Ethical Dilemma,” the power of testimonials sometimes tempts salespeople to misuse them.
Written testimonials are especially effective when they are on the recommending user’s letterhead and signed. However, testimonials that list customers, trade publications, trade associations, and independent rating organizations along with one-sentence comments in a presentation can also be effective. For instance:
• “The American Dental Association has endorsed the new Laserlite drilling system as being safe and painless for the patient.”
• In January, Fortune magazine recognized CDW as the top-rated technology vendor on the basis of services provided to the buying customer.”
• “The RIMS Quality Scorecard rated Arthur J. Gallagher & Co. as the highest rated insurance broker in North America in terms of value and service provided to its clients.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

รับรอง
รับรองมีความคล้ายคลึงกับข้อเท็จจริงและสถิติ แต่ในรูปแบบของงบการเงินจากผู้ใช้พึงพอใจของผลิตภัณฑ์ที่องค์กรการขายและบริการ งบสนับสนุนจากผู้ใช้ในปัจจุบันมีวิธีการที่ดีในการสร้างความไว้วางใจและความเชื่อมั่นพวกเขาจูงใจผู้ซื้อในอนาคตที่จะยอมรับสิ่งที่พนักงานขายกล่าวว่าเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์และค่านิยมที่นำเสนอโดยการแก้ปัญหาที่แนะนำและช่วยลดโอกาสของการรับรู้ที่มีความเสี่ยงในการตัดสินใจซื้อ ดังแสดงใน "ขึ้นเขียงจริยธรรม" อำนาจของการรับรองบางครั้งพนักงานขายเย้ายวนหยอกล้อผิดพวกเขา.
รับรองเป็นลายลักษณ์อักษรที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาอยู่ในจดหมายของผู้ใช้แนะนำและลงนาม แต่รับรองว่ารายการลูกค้าสิ่งพิมพ์ทางการค้าสมาคมการค้าและองค์กรอิสระคะแนนพร้อมกับความเห็นหนึ่งประโยคในงานนำเสนอนอกจากนี้ยังจะมีประสิทธิภาพ เช่น:
• "อเมริกันสมาคมทันตกรรมได้การรับรองระบบการขุดเจาะ laserlite ใหม่ในฐานะที่เป็นที่ปลอดภัยและไม่เจ็บปวดสำหรับผู้ป่วย."
•ในเดือนมกราคมนิตยสารโชคลาภได้รับการยอมรับ CDW เป็นผู้ผลิตเทคโนโลยีที่ยอดนิยมบนพื้นฐานของการให้บริการให้กับลูกค้าที่ซื้อ "
•" ดัชนีชี้วัดคุณภาพขอบจัดอันดับ arthur เจ กัลลาเกอร์&ร่วมเป็นนายหน้าประกันภัยอันดับสูงสุดในทวีปอเมริกาเหนือในแง่ของมูลค่าและการบริการให้กับลูกค้าของตน. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รับรอง
รับรองเหมือนกับข้อเท็จจริงและสถิติ แต่ในรูปแบบของคำสั่งจากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์และบริการขององค์กรขายที่ความพึงพอใจ งบสนับสนุนจากผู้ใช้ปัจจุบันเป็นวิธีที่ดีเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและไว้วางใจ พวกเขา predispose ผู้ซื้อมีแนวโน้มยอมรับพนักงานขายที่พูดเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์และค่าที่นำเสนอ โดยแนะนำวิธีแก้ปัญหา และลดความเสี่ยงที่รับรู้ของโอกาสในการตัดสินใจซื้อ ดังที่ปรากฏใน "ลำบากใจจริยธรรมอัน" อำนาจการรับรอง tempts พนักงานขายจะใช้พวกเขาบางครั้ง
รับรองเป็นลายลักษณ์อักษรจะมีผลบังคับใช้เมื่อพวกเขาอยู่บนหัวจดหมายของผู้เสนอแนะ และลงนามโดยเฉพาะ อย่างไรก็ตาม ใบรับรองที่แสดงรายการลูกค้า สิ่งพิมพ์ทางการค้า สมาคมทางการค้า และองค์กรอิสระจัดอันดับพร้อมกับข้อคิดเห็น 1 ประโยคในการนำเสนอ ยังได้มีประสิทธิภาพ ตัวอย่าง:
• "สมาคมทันตแพทย์อเมริกันได้รับรอง Laserlite ใหม่ที่เจาะระบบเป็นการปลอดภัย และเจ็บปวดสำหรับผู้ป่วยด้วย"
•ในเดือนมกราคม นิตยสาร Fortune รู้จัก CDW เป็นผู้ได้คะแนนสูงสุดเทคโนโลยีบนพื้นฐานของบริการให้ลูกค้าซื้อ "
• "จัดอันดับดัชนีชี้วัดคุณภาพขอบล้อ Co. & Gallagher อาร์เธอร์เจ เป็นสูงสุดจัดอันดับประกันภัยโบรกเกอร์ในอเมริกาเหนือค่าและบริการให้แก่ลูกค้า"

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประสบการณ์ผู้ใช้
ผลมีความคล้ายคลึงกับสถิติและข้อเท็จจริงแต่ในรูปแบบของงบจากผู้ใช้พึงพอใจของตัวสินค้าของการขายองค์กรและการบริการ งบสนับสนุนจากผู้ใช้ในปัจจุบันมีวิธีการที่ดีเยี่ยมเพื่อสร้างความมั่นใจและความน่าเชื่อถือพวกเขาทำให้โอนเอียงผู้ซื้อในอนาคตที่จะยอมรับกันว่าพนักงานขายจะได้บอกว่าเกี่ยวกับคุณค่าและคุณประโยชน์ที่จัดให้บริการด้วยโซลูชันที่แนะนำและลดความเสี่ยงของความเป็นไปได้ว่าในการตัดสินใจซื้อ ตามที่แสดงไว้ใน"กลืนไม่เข้าคายไม่ออกอย่างมีจริยธรรม"พลังของผลบางครั้งยั่วยวนใจพนักงานขายเพื่อนำไปใช้ในทางผิดเขา.
ยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรได้อย่างมี ประสิทธิภาพ โดยเฉพาะเมื่อพวกเขาจะอยู่ในหัวจดหมายของการแนะนำให้ผู้ใช้และลงนาม แต่ถึงอย่างไรก็ตามยืนยันว่ารายการลูกค้าสิ่งพิมพ์การค้าการเชื่อมโยงการค้าและองค์กรอิสระตามการจัดอันดับความน่าเชื่อถือมีการแสดงความคิดเห็นหนึ่ง - ประโยคเต็มในการนำเสนอให้สามารถมี ประสิทธิภาพ ได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น:
•"ที่สมาคมทันตกรรมชาวอเมริกันได้รับรองสำเนาถูกต้องที่ใหม่ laserlite เจาะระบบเป็นตู้นิร ภัย และไม่สร้างความยุ่งยากใจสำหรับผู้ป่วย"
•ในเดือนมกราคม, Fortune Magazine เพื่อให้ได้รับการยอมรับว่าเป็น CDW ขนาดที่ทางด้านเทคโนโลยีผู้จำหน่ายในพื้นฐานของบริการต่างๆที่จัดให้บริการในการซื้อของลูกค้า"
•"ที่มีขอบเครื่อง คุณภาพ Scorecard พิกัดอาร์เธอร์ J .สามารถนํามาทดแทนโครงการก่อสร้&. co . thเป็นนายหน้าประกัน ภัย กำหนดพิกัดสูงสุดในอเมริกาเหนือในเงื่อนไขของความคุ้มค่าและบริการให้กับลูกค้าของโรงแรม."