The question about the characterist

The question about the characteristics of the relationship between the manufacturer and its intermediates revealed that there is a significant
degree of cooperation between the parties. We confirmed the role of trust as a key ingredient of cooperation, as stated by Morgan and Hunt
(1994) and Palmatier et al. (2006).

As to the formality of the relationship between the members of the distribution channel, it was noted that the manufacturer-distributor
relationship is always mediated by a formal contract between the parties. In the comparison with the distributor resales, it was found that there
is a predominance of relationship that does not involve a formal contract, and the relationship in such cases governed by relational norms. There
is evidence to suggest that the size of firms is a relevant factor to define the degree of formality of the contract, but the nature of the relationship
and transaction history also contribute to this definition.

It was possible to verify the existence of cooperative behaviors listed by Heide and Miner (1992), highlighting the exchange of information,
flexibility and joint problem solving. There were several ways to indicate the occurrence of each type of cooperative behavior, revealing that many
different kinds of efforts for the development of relationships are present in these relationships.

There was, however, assessing the occurrence of each behavior on the performance of the relationship, which could be exploited in future
studies. As pointed out by Heide and Miner (1992), the longevity of the relationship helps to build the characteristics of the relationship,
with the cooperation of the features. So, it is reasonable to assume that relationships older have higher level of satisfaction of the parties. It would be important to examine whether there is a breakdown or an inflection point of this curve intimacy.

The literature does not effective ways to measure the efficiency of vertical structures and the more complex they are, the harder it is to make
this assessment and compare with competitors supply structures, as shown by Davies and Brito (2004).

This is, for example, one of the difficulties to assess empirically the theory of transaction costs or ideas Wroe Alderson (1948) on the productivity distribution structures. This research reinforces this idea as points is not unusual sector managers surveyed use efficiency measures to
their distribution channels, given the difficulty of measuring the outcomes of the structures that permeate the boundaries of a company, beginning
with the use internal data of the organizations and their activities, problems of value appropriation or dispute the value created in and by the canal,
also implying the complexity of apportionments derived from a contract of this. In general, performance measures focus on the individual company or measures of effectiveness are used. As a result, the impact on the performance of the relationship of the channel is estimated mainly by
measures of efficacy.

Thus, this study also used measures of effectiveness of the relationship. Our data support the idea that the characteristics of the relationship
between buyers and sellers have a positive impact on the effectiveness of the relationship mainly in the effective channel, measures such as sales
volume, sales and frequency capillarity. This impact occurs primarily in the satisfaction of the parties involved in the relationship, which in turn directly influences the purchase decision. The satisfaction with the shopping experience generates a feedback process, again influencing the
characteristics of the relationship and, therefore, leading to the development of relationships.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

The question about the characteristics of the relationship between the manufacturer and its intermediates revealed that there is a significantdegree of cooperation between the parties. We confirmed the role of trust as a key ingredient of cooperation, as stated by Morgan and Hunt(1994) and Palmatier et al. (2006).As to the formality of the relationship between the members of the distribution channel, it was noted that the manufacturer-distributorrelationship is always mediated by a formal contract between the parties. In the comparison with the distributor resales, it was found that thereis a predominance of relationship that does not involve a formal contract, and the relationship in such cases governed by relational norms. Thereis evidence to suggest that the size of firms is a relevant factor to define the degree of formality of the contract, but the nature of the relationshipand transaction history also contribute to this definition.It was possible to verify the existence of cooperative behaviors listed by Heide and Miner (1992), highlighting the exchange of information,flexibility and joint problem solving. There were several ways to indicate the occurrence of each type of cooperative behavior, revealing that manydifferent kinds of efforts for the development of relationships are present in these relationships.There was, however, assessing the occurrence of each behavior on the performance of the relationship, which could be exploited in futurestudies. As pointed out by Heide and Miner (1992), the longevity of the relationship helps to build the characteristics of the relationship,with the cooperation of the features. So, it is reasonable to assume that relationships older have higher level of satisfaction of the parties. It would be important to examine whether there is a breakdown or an inflection point of this curve intimacy.The literature does not effective ways to measure the efficiency of vertical structures and the more complex they are, the harder it is to makethis assessment and compare with competitors supply structures, as shown by Davies and Brito (2004). This is, for example, one of the difficulties to assess empirically the theory of transaction costs or ideas Wroe Alderson (1948) on the productivity distribution structures. This research reinforces this idea as points is not unusual sector managers surveyed use efficiency measures totheir distribution channels, given the difficulty of measuring the outcomes of the structures that permeate the boundaries of a company, beginningwith the use internal data of the organizations and their activities, problems of value appropriation or dispute the value created in and by the canal,also implying the complexity of apportionments derived from a contract of this. In general, performance measures focus on the individual company or measures of effectiveness are used. As a result, the impact on the performance of the relationship of the channel is estimated mainly byวัดประสิทธิภาพดังนั้น การศึกษานี้ยังใช้วัดประสิทธิภาพของความสัมพันธ์ ข้อมูลสนับสนุนความคิดที่ลักษณะของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายที่มีผลกระทบเกี่ยวกับประสิทธิผลของความสัมพันธ์ในช่องทางมีประสิทธิภาพ มาตรการเช่นการขายcapillarity ขาย ปริมาณ และความถี่ ผลกระทบนี้เกิดขึ้นในความพึงพอใจของบุคคลที่เกี่ยวข้องในความสัมพันธ์ ที่โดยตรงจะมีผลต่อการตัดสินใจซื้อเป็นหลัก กระบวนการความคิดเห็น มีอิทธิพลต่ออีก สร้างความพึงพอใจกับประสบการณ์ช้อปปิ้งลักษณะของความสัมพันธ์ และ จึง นำไปสู่การพัฒนาความสัมพันธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คำถามเกี่ยวกับลักษณะของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและตัวกลางที่พบว่ามีความเป็นไปอย่างมีนัยสำคัญในระดับของความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่าย เราได้รับการยืนยันบทบาทของความไว้วางใจเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของความร่วมมือดังกล่าวโดยมอร์แกนและฮันท์
(1994) และ Palmatier et al, (2006). ในฐานะที่เป็นทางการของความสัมพันธ์ระหว่างสมาชิกของช่องทางการจัดจำหน่ายที่มันถูกตั้งข้อสังเกตว่าผู้ผลิตผู้จัดจำหน่ายสัมพันธ์เป็นสื่อกลางเสมอโดยสัญญาอย่างเป็นทางการระหว่างทั้งสองฝ่าย ในการเปรียบเทียบกับผู้จัดจำหน่าย resales มันก็พบว่ามีเป็นความเด่นของความสัมพันธ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับสัญญาอย่างเป็นทางการและความสัมพันธ์ในกรณีดังกล่าวควบคุมโดยบรรทัดฐานสัมพันธ์ มีหลักฐานที่แสดงให้เห็นว่าขนาดของ บริษัท ที่เป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดระดับของหลักการของสัญญา แต่ธรรมชาติของความสัมพันธ์และประวัติการทำธุรกรรมยังนำไปสู่คำนิยามนี้. มันเป็นไปได้ที่จะตรวจสอบการดำรงอยู่ของพฤติกรรมความร่วมมือที่ระบุไว้ โดย Heide และขุดแร่ (1992) เน้นการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่มีความยืดหยุ่นและการแก้ปัญหาร่วมกัน มีหลายวิธีที่จะบ่งบอกถึงการเกิดขึ้นของแต่ละประเภทของพฤติกรรมสหกรณ์ได้เผยให้เห็นว่าหลายชนิดที่แตกต่างกันของความพยายามในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีอยู่ในความสัมพันธ์เหล่านี้. มี แต่การประเมินการเกิดพฤติกรรมของแต่ละคนต่อประสิทธิภาพการทำงานของความสัมพันธ์ ซึ่งสามารถนำมาใช้ประโยชน์ในอนาคตการศึกษา ในฐานะที่เป็นแหลมออกโดย Heide และขุดแร่ (1992) ยืนยาวของความสัมพันธ์ช่วยในการสร้างลักษณะของความสัมพันธ์กับความร่วมมือของคุณลักษณะ ดังนั้นจึงเป็นเหตุผลที่จะสมมติว่ามีความสัมพันธ์ที่มีอายุมากกว่ามีระดับที่สูงขึ้นของความพึงพอใจของทั้งสองฝ่าย มันจะเป็นสิ่งสำคัญที่จะตรวจสอบว่ามีการสลายหรือจุดโรคติดเชื้อของความใกล้ชิดเส้นโค้งนี้. วรรณกรรมไม่ได้วิธีที่มีประสิทธิภาพในการวัดประสิทธิภาพของโครงสร้างแนวตั้งและซับซ้อนมากขึ้นพวกเขาเป็นที่ยากก็คือการทำให้การประเมินนี้และเปรียบเทียบกับคู่แข่งโครงสร้างอุปทานที่แสดงโดยเดวีส์และ Brito (2004). นี้จะยกตัวอย่างหนึ่งของความยากลำบากในการประเมินทฤษฎีสังเกตุของต้นทุนการทำธุรกรรมหรือความคิด Wroe เดอร์สัน (1948) เกี่ยวกับโครงสร้างการกระจายผลผลิต การวิจัยครั้งนี้เป็นการตอกย้ำความคิดนี้เป็นจุดที่ไม่ได้เป็นผู้จัดการภาคที่ผิดปกติสำรวจมาตรการที่มีประสิทธิภาพการใช้งานเพื่อช่องทางการจัดจำหน่ายของพวกเขาได้รับความยากลำบากในการวัดผลลัพธ์ของโครงสร้างที่ซึมขอบเขตของ บริษัท ที่เริ่มต้นด้วยการใช้ข้อมูลภายในขององค์กรและของพวกเขากิจกรรมปัญหาการจัดสรรค่าหรือโต้แย้งมูลค่าที่เกิดขึ้นในและคลองยังอ้างความซับซ้อนของ apportionments ที่ได้มาจากการทำสัญญานี้ได้ โดยทั่วไปการวัดประสิทธิภาพมุ่งเน้นไปที่แต่ละ บริษัท หรือมาตรการที่มีประสิทธิภาพจะมีการใช้ เป็นผลให้ผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานของความสัมพันธ์ของช่องเป็นที่คาดกันโดยส่วนใหญ่มาตรการประสิทธิภาพ. ดังนั้นการศึกษาครั้งนี้ยังใช้มาตรการของความมีประสิทธิผลของความสัมพันธ์ ข้อมูลของเราสนับสนุนความคิดที่ว่าลักษณะของความสัมพันธ์ในระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายที่มีผลกระทบในเชิงบวกต่อความมีประสิทธิผลของความสัมพันธ์ส่วนใหญ่อยู่ในช่องทางที่มีประสิทธิภาพมาตรการดังกล่าวเป็นยอดขายปริมาณการขายและความถี่ฝอย ผลกระทบนี้เกิดขึ้นส่วนใหญ่ในความพึงพอใจของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในความสัมพันธ์ซึ่งจะมีผลโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อ ความพึงพอใจที่มีประสบการณ์การช้อปปิ้งสร้างกระบวนการความคิดเห็นอีกครั้งที่มีอิทธิพลต่อลักษณะของความสัมพันธ์และจึงนำไปสู่การพัฒนาของความสัมพันธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำถามเกี่ยวกับลักษณะความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและของตัวกลางพบว่ามีปริญญาอย่างมีนัยสำคัญ
ของความร่วมมือระหว่างคู่สัญญา เรายืนยันบทบาทของความไว้วางใจเป็นส่วนประกอบที่สำคัญของความร่วมมือ ตามที่ระบุโดยมอร์แกนและล่า
( 1994 ) และ palmatier et al .

( 2006 )เป็นรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างสมาชิกในช่องทางการจัดจำหน่าย ก็ระบุว่า ผู้ผลิตจำหน่าย
ความสัมพันธ์อยู่เสมอ ) โดยสัญญาอย่างเป็นทางการระหว่างคู่สัญญา ในการเปรียบเทียบกับผู้จัดจำหน่าย resales พบว่า
คือความเด่นของความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับสัญญาอย่างเป็นทางการและความสัมพันธ์ในกรณีดังกล่าวเป็นไปตามเกณฑ์สัมพันธ์
คือมีหลักฐานเพื่อแสดงให้เห็นว่าขนาดของ บริษัท เป็นปัจจัย ที่เกี่ยวข้อง เพื่อกำหนดระดับของระดับของสัญญา แต่ธรรมชาติของประวัติศาสตร์รายการความสัมพันธ์
และยังสนับสนุนคำนิยามนี้

มันเป็นไปได้ที่จะตรวจสอบการดำรงอยู่ของพฤติกรรมการมีส่วนร่วมในรายการ Heide และขุดแร่ ( 1992 )เน้นการแลกเปลี่ยนข้อมูล
ความยืดหยุ่นและการแก้ปัญหาร่วมกัน มีหลายวิธีที่จะแสดงการเกิดของแต่ละประเภทของพฤติกรรมสหกรณ์เปิดเผยว่าหลาย
ชนิดต่าง ๆ พยายามพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีอยู่ในความสัมพันธ์เหล่านี้

มี อย่างไรก็ตาม การประเมิน การเกิดของแต่ละพฤติกรรมในการปฏิบัติของความสัมพันธ์ซึ่งสามารถใช้ประโยชน์ในการศึกษาในอนาคต

เป็นแหลมออกโดย Heide และขุดแร่ ( 1992 ) , ยืนยาวของความสัมพันธ์ที่ช่วยสร้างลักษณะของความสัมพันธ์ ,
ร่วมกับคุณลักษณะ มันมีเหตุผลที่จะสมมติว่าแก่ความสัมพันธ์มีสูงกว่า ระดับความพึงพอใจของทั้งสองฝ่ายมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะตรวจสอบว่ามีการเสียหรือเป็นจุดเปลี่ยนโค้งของเส้นโค้งรักใคร่

วรรณกรรมไม่ได้วิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อวัดประสิทธิภาพของโครงสร้างแนวตั้งและซับซ้อนมากขึ้นพวกเขาจะ ยากที่จะให้
การประเมินนี้ เปรียบเทียบกับคู่แข่งจัดหาโครงสร้าง ที่แสดงโดย เดวี่ส์และที่ตั้ง ( 2004 )

นี่เป็น ตัวอย่างหนึ่งของปัญหาที่ประเมินเชิงประจักษ์ทฤษฎีต้นทุนธุรกรรม หรือความคิด รอว์ออลเดอร์สัน ( 1948 ) ในการผลิตการกระจายโครงสร้าง งานวิจัยนี้ตอกย้ำความคิดนี้เป็นจุดที่ไม่ได้เป็นผู้จัดการภาคปกติสำรวจประสิทธิภาพการใช้มาตรการ
ช่องทางการจัดจำหน่ายของพวกเขา