ProductThe important thing to remem

Product
The important thing to remember when offering menu items to customers is that they have a choice. They have a huge number of ways of spending their money and places to spend it. Therefore, McDonald's places considerable emphasis on developing a menu which customers want. Market research establishes exactly what this is. However, customers' requirements change over time. What is fashionable and attractive today may be discarded tomorrow. Marketing continuously monitors customers' preferences.
In order to meet these changes, McDonald's has introduced new products and phased out old ones, and will continue to do so. Care is taken not to adversely affect the sales of one choice by introducing a new choice, which will cannibalise sales from the existing one (trade off). McDonald's knows that items on its menu will vary in popularity. Their ability to generate profits will vary at different points in their life cycle. Products go through a life cycle, which is illustrated below:



The type of marketing undertaken and the amount invested will be different, depending on the stage a product has reached. For example, the launch of a new product will typically involve television and other advertising support. At any time a company will have a portfolio of products each in a different stage of its lifecycle. Some of McDonald's options are growing in popularity while arguably the Big Mac is at the 'maturity' stage.
Price
The customer's perception of value is an important determinant of the price charged. Customers draw their own mental picture of what a product is worth. A product is more than a physical item, it also has psychological connotations for the customer. The danger of using low price as a marketing tool is that the customer may feel that quality is being compromised. It is important when deciding on price to be fully aware of the brand and its integrity. A further consequence of price reduction is that competitors match prices resulting in no extra demand. This means the profit margin has been reduced without increasing sales.
Promotions
The promotions aspect of the marketing mix covers all types of marketing communications. The methods include advertising, sometimes known as 'above the line' activity. Advertising is conducted on TV, radio, cinema, online, poster sites and in the press (newspapers, magazines). What distinguishes advertising from other marketing communications is that media owners are paid before the advertiser can take space in the medium. Other promotional methods include sales promotions, point of sale display, merchandising, direct mail, telemarketing, exhibitions, seminars, loyalty schemes, door drops, demonstrations, etc.
The skill in marketing communications is to develop a campaign which uses several of these methods in a way that provides the most effective results. For example, TV advertising makes people aware of a food item and press advertising provides more detail. This may be supported by in store promotions to get people to try the product and a collectable promotional device to encourage them to keep buying the item. It is imperative that the messages communicated support each other and do not confuse customers. A thorough understanding of what the brand represents is the key to a consistent message.

The purpose of most marketing communications is to move the target audience to some type of action. This may be to: buy the product, visit a restaurant, recommend the choice to a friend or increase purchase of the menu item. Key objectives of advertising are to make people aware of an item, feel positive about it and remember it. The more McDonald's knows about the people it is serving the more it is able to communicate messages which appeal to them. Messages should gain customers' attention and keep their interest. The next stage is to get them to want what is offered. Showing the benefits which they will obtain by taking action, is usually sufficient. The right messages must be targeted at the right audience, using the right media. For example, to reach a single professional woman with income above a certain level, it may be better to take an advertisement in Cosmopolitan than Woman's Own. To advertise to mothers with children, it may be more effective to take advertising space in cinemas during Disney films. The right media depends on who the viewers, readers or listeners are and how closely they resemble the target audience.
Place
Place in the marketing mix, is not just about the physical location or distribution points for products. It encompasses the management of a range of processes involved in bringing products to the end consumer

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลิตภัณฑ์สิ่งที่สำคัญที่ต้องจำเมื่อเสนอเมนูให้ได้ว่า พวกเขามีทางเลือก พวกเขามีจำนวนมากวิธีใช้จ่ายเงินของพวกเขาและสถานในการใช้ชีวิต ดังนั้น แมคโดนัลด์สำคัญเน้นพัฒนาเมนูที่ลูกค้าต้องการ วิจัยสร้างตรงนี้คืออะไร อย่างไรก็ตาม ความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงช่วงเวลา มีอะไรน่าสนใจ และทันสมัยปัจจุบันอาจถูกละทิ้งวันพรุ่งนี้ การตลาดอย่างต่อเนื่องตรวจสอบการกำหนดลักษณะของลูกค้าเพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ แมคโดนัลด์ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และคนเก่าแบบเป็นขั้นตอนออก และจะยังทำ ดำเนินการดูแลไม่ให้กระทบการขายของทางเลือกหนึ่ง โดยการแนะนำเป็นทางเลือกใหม่ ซึ่งจะ cannibalise ขายจากที่มีอยู่ (ค้าปิด) แมคโดนัลด์รู้ว่า รายการในเมนูจะแตกต่างกันในความนิยม ความสามารถในการสร้างกำไรจะแตกต่างกันที่จุดต่าง ๆ ในวงจรชีวิตของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ผ่านวงจรชีวิต ที่แสดงด้านล่าง: ชนิดของดำเนินการตลาดและยอดเงินลงทุนจะแตกต่างกัน ตามขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์แล้ว ตัวอย่าง เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จะเกี่ยวโดยทั่วไปโทรทัศน์และอื่น ๆ สนับสนุนการโฆษณา ตลอดเวลา บริษัทจะมีผลงานของผลิตภัณฑ์แต่ละในระยะต่าง ๆ ของวงจรชีวิตของ บางตัวเลือกแมคโดนัลด์กำลังเติบโตในความนิยมขณะว่า Mac ใหญ่ที่เวที 'กำหนด'ราคาการรับรู้ของลูกค้าค่าดีเทอร์มิแนนต์สำคัญราคาที่เรียกเก็บได้ ลูกค้าวาดภาพตัวเองของผลิตภัณฑ์ใดที่มีมูลค่า ผลิตภัณฑ์คือสินค้าจริงมากกว่า นอกจากนี้ยังมีหมายถึงจิตใจลูกค้า อันตรายของการใช้ราคาเป็นเครื่องมือการตลาด ที่ลูกค้าอาจรู้สึกว่าคุณภาพจะถูกทำลาย มันเป็นสิ่งสำคัญเมื่อตัดสินใจราคาจะตระหนักของแบรนด์และความสมบูรณ์ของ ส่งผลต่อการลดราคาอยู่ที่คู่แข่งตรงกับราคาในความต้องการพิเศษไม่ ซึ่งหมายความว่า กำไรได้ลดลง โดยการเพิ่มยอดขายส่งเสริมการขายด้านส่งเสริมการขายของส่วนผสมทางการตลาดครอบคลุมทุกประเภทของการสื่อสารการตลาด วิธีการรวมโฆษณา บางครั้งเรียกว่า 'เหนือบรรทัด' กิจกรรมการ โฆษณาจะดำเนินการ ใน ทีวี วิทยุ โปสเตอร์ภาพยนตร์ ออนไลน์ ไซต์ และ ในสื่อมวลชน (หนังสือพิมพ์ นิตยสาร) สิ่งแตกต่างโฆษณาจากสื่อสารการตลาดอื่น ๆ เป็นสื่อที่เจ้าของได้รับค่าจ้างก่อนการโฆษณาสามารถใช้พื้นที่ในการ วิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ รวมถึงโปรโมชั่นขาย ลด ลงของขายแสดง จัด จดหมายตรง เทเลมาร์เก็ตติ้ง นิทรรศการ สัมมนา แผนงานตอบแทนลูกค้าสมาชิก ประตู สาธิต ฯลฯทักษะในการสื่อสารการตลาดคือการ พัฒนาส่งเสริมการขายที่ใช้หลายวิธีการเหล่านี้ในลักษณะที่ให้ผลลัพธ์มีประสิทธิภาพสูงสุด ตัวอย่าง โฆษณาทีวีช่วยให้บุคคลทราบถึงรายการอาหาร และกดโฆษณาให้รายละเอียดเพิ่มเติม นี้อาจได้รับการสนับสนุนโดยร้านค้าโปรโมชั่นรับคนลองผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์ส่งเสริมการขายเพื่อส่งเสริมให้ให้ซื้อสินค้า ความจำเป็นข้อความที่สื่อสารสนับสนุนกัน และสับสนลูกค้าได้ ความเข้าใจในเนื้อของแบรนด์ที่แสดงคีย์ข้อความสอดคล้องกันได้วัตถุประสงค์ของการสื่อสารการตลาดส่วนใหญ่จะไปกลุ่มเป้าหมายบางชนิดของการดำเนินการ อาจจะ: ซื้อสินค้า แวะร้านอาหาร แนะนำทางเลือกไปให้เพื่อน หรือซื้อสินค้าเมนูเพิ่มได้ วัตถุประสงค์หลักของการโฆษณาเพื่อ ให้คนตระหนักถึงสินค้า รู้สึกบวกเกี่ยวกับมัน และจำได้ แมคโดนัลด์เพิ่มเติมรู้เกี่ยวกับผู้ให้บริการมากขึ้นเป็นการสื่อสารข้อความที่ดึงดูดให้ ข้อความควรได้รับความสนใจของลูกค้า และให้ความสนใจ ขั้นต่อไปคือการ ให้พวกเขาต้องการอะไรมี แสดงผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับ โดยการกระทำ เป็นปกติจะเพียงพอ ข้อความถูกต้องมีการกำหนดเป้าหมายที่ผู้ชมขวา ใช้สื่อเหมาะสม ตัวอย่าง ไปถึงผู้หญิงมืออาชีพเดียว มีรายได้เหนือระดับ มันอาจจะดีกว่าการลงโฆษณาในคอสกว่าโอว์นผู้หญิง โฆษณามารดากับเด็ก มันอาจจะมีประสิทธิภาพการใช้พื้นที่โฆษณาในโรงภาพยนตร์ระหว่างดิสนีย์ภาพยนตร์ สื่อเหมาะสมขึ้นอยู่กับผู้ชม ผู้อ่าน หรือผู้ฟังเป็นใครและว่าพวกเขาคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายเพลสใส่ในส่วนผสมทางการตลาด ไม่เพียงเกี่ยวกับทางกายภาพสถานหรือการกระจายคะแนนสำหรับผลิตภัณฑ์ มันครอบคลุมการจัดการในช่วงของกระบวนการนำผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคสิ้นสุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สินค้าสิ่งสำคัญที่ต้องจำได้ว่าเมื่อนำเสนอรายการเมนูให้กับลูกค้าก็คือพวกเขามีทางเลือก
พวกเขามีจำนวนมากของรูปแบบของการใช้จ่ายเงินและสถานที่ที่จะใช้จ่ายของพวกเขา ดังนั้นสถานที่โดนัลด์ให้ความสำคัญอย่างมากในการพัฒนาเมนูที่ลูกค้าต้องการ การวิจัยตลาดที่กำหนดว่าสิ่งนี้คือ แต่ความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา อะไรคือสิ่งที่ทันสมัยและน่าสนใจวันนี้อาจถูกยกเลิกในวันพรุ่งนี้ การตลาดอย่างต่อเนื่องจะตรวจสอบการตั้งค่าของลูกค้า.
เพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้โดนัลด์ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และค่อย ๆ ออกมาคนเก่าและจะยังคงทำเช่นนั้น จะได้รับการดูแลไม่ให้ส่งผลกระทบต่อยอดขายของหนึ่งทางเลือกโดยการแนะนำทางเลือกใหม่ซึ่งจะ cannibalize ยอดขายจากเดิม (ค้าปิด) โดนัลด์รู้ว่ารายการในเมนูจะแตกต่างกันในความนิยม ความสามารถในการสร้างผลกำไรที่จะแตกต่างกันที่จุดที่แตกต่างกันในวงจรชีวิตของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ไปผ่านวงจรชีวิตซึ่งเป็นที่แสดงด้านล่าง: ประเภทของการดำเนินการตลาดและจำนวนเงินที่ลงทุนจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับระยะผลิตภัณฑ์ได้ถึง ยกตัวอย่างเช่นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับโทรทัศน์และการสนับสนุนการโฆษณาอื่น ๆ ณ เวลาใด ๆ บริษัท จะมีผลงานของผลิตภัณฑ์ในแต่ละขั้นตอนที่แตกต่างกันของวงจรชีวิตของมัน บางตัวเลือกที่โดนัลด์มีการเจริญเติบโตในความนิยมในขณะที่เนื้อหาที่บิ๊กแม็คที่เวที 'ครบกําหนด'. ราคาการรับรู้ของลูกค้าที่มีค่าเป็นปัจจัยที่สำคัญของราคาที่เรียกเก็บ ลูกค้าวาดภาพจิตของตัวเองในสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่า ผลิตภัณฑ์เป็นมากกว่ารายการทางกายภาพก็ยังมีความหมายทางด้านจิตใจให้กับลูกค้า อันตรายจากการใช้ราคาที่ต่ำเป็นเครื่องมือทางการตลาดคือการที่ลูกค้าอาจจะรู้สึกที่มีคุณภาพที่จะถูกทำลาย มันเป็นสิ่งสำคัญเมื่อตัดสินใจราคาจะตระหนักดีของแบรนด์และความสมบูรณ์ของ เป็นผลต่อการลดราคาที่คู่แข่งตรงกับราคาที่ส่งผลให้ไม่มีความต้องการพิเศษ ซึ่งหมายความว่าอัตรากำไรขั้นต้นที่ได้รับการลดลงโดยไม่ต้องเพิ่มยอดขาย. โปรโมชั่นด้านโปรโมชั่นของส่วนประสมทางการตลาดครอบคลุมทุกประเภทของการสื่อสารการตลาด วิธีการรวมถึงการโฆษณาบางครั้งเรียกว่า 'เหนือเส้น' กิจกรรม โฆษณาดำเนินการในโทรทัศน์วิทยุภาพยนตร์ออนไลน์เว็บไซต์และโปสเตอร์ในการกด (หนังสือพิมพ์นิตยสาร) แตกต่างอะไรจากการโฆษณาสื่อสารการตลาดอื่น ๆ ที่เจ้าของสื่อจะได้รับเงินก่อนที่ผู้ลงโฆษณาสามารถใช้พื้นที่ในสื่อ วิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ ได้แก่ การส่งเสริมการขายของจอแสดงผลจุดขาย, การขายสินค้า, mail โดยตรงการตลาดทางโทรศัพท์, การจัดนิทรรศการการสัมมนาแผนความภักดีหยดประตูสาธิต ฯลฯทักษะในการสื่อสารการตลาดคือการพัฒนาแคมเปญที่ใช้หลายวิธีการเหล่านี้ใน วิธีการที่จะให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ยกตัวอย่างเช่นการโฆษณาทางทีวีที่ทำให้คนตระหนักถึงรายการอาหารและการโฆษณากดให้รายละเอียดเพิ่มเติม นี้อาจได้รับการสนับสนุนโดยโปรโมชั่นในร้านค้าที่จะรับคนที่จะลองผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์ส่งเสริมการขายที่เรียกเก็บเพื่อส่งเสริมให้พวกเขาเพื่อให้การซื้อรายการ มีความจำเป็นที่ข้อความสื่อสารการสนับสนุนซึ่งกันและกันและไม่สับสนลูกค้า ความเข้าใจอย่างละเอียดของสิ่งที่แบรนด์หมายถึงเป็นกุญแจสำคัญในข้อความที่สอดคล้องกัน. วัตถุประสงค์ของการสื่อสารการตลาดมากที่สุดคือการย้ายกลุ่มเป้าหมายกับชนิดของการกระทำบางอย่าง ซึ่งอาจจะมีการซื้อผลิตภัณฑ์ที่เข้าเยี่ยมชมร้านอาหารแนะนำทางเลือกที่จะเป็นเพื่อนหรือเพิ่มการซื้อของรายการเมนู วัตถุประสงค์หลักของการโฆษณาที่จะทำให้ผู้คนตระหนักถึงรายการที่ให้ความรู้สึกที่เป็นบวกเกี่ยวกับมันและจำได้ ยิ่งโดนัลด์รู้เกี่ยวกับคนที่มันคือการให้บริการมากขึ้นก็สามารถที่จะสื่อสารข้อความที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขา ข้อความควรได้รับความสนใจของลูกค้าและให้ความสนใจ ขั้นตอนต่อไปคือการได้รับพวกเขาต้องการสิ่งที่มีให้ แสดงผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับโดยการดำเนินการมักจะเพียงพอ ข้อความที่ถูกต้องจะต้องมีการกำหนดเป้าหมายที่ผู้ชมที่เหมาะสมโดยใช้สื่อที่เหมาะสม ยกตัวอย่างเช่นการที่จะไปถึงผู้หญิงคนเดียวที่เป็นมืออาชีพที่มีรายได้สูงกว่าระดับหนึ่งมันอาจจะดีกว่าที่จะใช้โฆษณาใน Cosmopolitan กว่าของผู้หญิงเอง การโฆษณามารดากับเด็กก็อาจจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นที่จะใช้พื้นที่โฆษณาในโรงภาพยนตร์ในช่วงภาพยนตร์ดิสนีย์ สื่อที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังและวิธีการที่พวกเขาอย่างใกล้ชิดมีลักษณะคล้ายกับกลุ่มเป้าหมาย. สถานที่สถานที่ในส่วนประสมทางการตลาดที่ไม่เพียงเกี่ยวกับสถานที่ทางกายภาพหรือจุดแจกจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ มันครอบคลุมการจัดการในช่วงของกระบวนการที่เกี่ยวข้องในการนำสินค้าไปยังผู้บริโภคปลาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สินค้า
สิ่งที่สำคัญที่ต้องจำเมื่อเสนอเมนูรายการลูกค้าที่พวกเขาได้เลือก พวกเขามีจำนวนมากของรูปแบบของการใช้จ่ายเงินของพวกเขาและสถานที่ที่จะใช้มัน ดังนั้น แมคโดนัลด์สถานที่มากเน้นการพัฒนาเมนูที่ลูกค้าต้องการ วิจัยตลาดสร้างสิ่งที่มันเป็น อย่างไรก็ตาม ความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาสิ่งที่เป็นแฟชั่น และน่าสนใจในวันนี้อาจเป็นพรุ่งนี้ การตลาดอย่างต่อเนื่อง ตรวจสอบการตั้งค่าของลูกค้า .
เพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ แมคโดนัลด์ ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ และแบ่งออกเก่า และจะยังคงทำเช่นนั้น สนใจถ่ายไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายของทางเลือกหนึ่งโดยการแนะนำทางเลือกใหม่ซึ่งจะ cannibalise ขายจากที่มีอยู่ ( การค้า ) แมคโดนัลด์ รู้ดีว่า รายการในเมนูของมันจะแตกต่างกันในความนิยม ความสามารถในการสร้างผลกำไร จะแตกต่างกันที่จุดที่แตกต่างกันในวงจรชีวิตของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ผ่านวัฏจักรชีวิต ซึ่งจะแสดงด้านล่าง :



ชนิดของการตลาดที่ดำเนินการ และเงินที่ลงทุนจะแตกต่างกันขึ้นอยู่กับระยะของผลิตภัณฑ์ได้ถึง ตัวอย่างเช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับโทรทัศน์และสนับสนุนโฆษณาอื่น ๆ ในเวลาใด ๆบริษัทจะมีผลงานของผลิตภัณฑ์ในแต่ละขั้นตอนของวงจรชีวิตที่แตกต่างกัน . บางส่วนของ McDonald ' s ตัวเลือกที่มีการเติบโตในความนิยมในขณะที่อย่าง Big Mac ในเวที ' วุฒิภาวะ ' .

ราคาการรับรู้ของลูกค้ามูลค่า เป็นปัจจัยที่สำคัญของราคาค่าบริการ ลูกค้าวาดภาพจิตของตัวเองว่า สินค้ามีมูลค่า ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมากกว่ารายการทางกายภาพ นอกจากนี้ยังมี connotations จิตวิทยาสําหรับลูกค้า อันตรายจากการใช้ราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ลูกค้าอาจรู้สึกว่าคุณภาพที่ถูกบุกรุกมันเป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจเกี่ยวกับราคาที่จะตระหนักถึงแบรนด์ และความสมบูรณ์ของ ผลของการลดอีกราคาที่คู่แข่งราคาราคา ส่งผลให้ไม่เพิ่มความต้องการ หมายถึง กำไรก็ลดลง โดยยอดขายเพิ่มขึ้น .

โปรโมชั่นด้านโปรโมชั่นของส่วนประสมการตลาดที่ครอบคลุมทุกประเภทของการสื่อสารทางการตลาด วิธีการรวมโฆษณาบางครั้งเรียกว่า ' ข้างต้นกิจกรรมสาย ' โฆษณาและโทรทัศน์ วิทยุ ภาพยนตร์ ออนไลน์ เว็บไซต์โปสเตอร์ และสื่อมวลชน ( หนังสือพิมพ์ นิตยสาร ) สิ่งที่แตกต่างจากการสื่อสารการตลาด โฆษณา อื่น คือ สื่อที่เจ้าของจะจ่ายก่อน ผู้โฆษณาสามารถใช้พื้นที่ในสื่อ วิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆรวมถึงการส่งเสริมการขาย จุดแสดงสินค้า , ขายโดยตรงจดหมาย มาร์เก็ตติ้ง นิทรรศการ สัมมนา ความจงรักภักดีรูปแบบประตูลดลง สาธิต ฯลฯ
ทักษะในการสื่อสารการตลาดเพื่อสร้างแคมเปญที่ใช้หลายวิธีการเหล่านี้ในทางที่แสดงผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ตัวอย่างเช่น โฆษณาทีวีทำให้คนตระหนักถึงรายการอาหารและโฆษณากดให้รายละเอียดเพิ่มเติมนี้อาจได้รับการสนับสนุนโดยในโปรโมชั่นที่ร้านให้ลองสินค้าและอุปกรณ์ส่งเสริมการขาย สินค้าเพื่อส่งเสริมให้พวกเขาเพื่อให้การซื้อสินค้า มันขวางว่า ข้อความสื่อสารสนับสนุนกันและกัน และไม่สร้างความสับสนให้ลูกค้า ความเข้าใจอย่างละเอียดของแบรนด์อะไร หมายถึง คือ คีย์ข้อความที่สอดคล้องกัน .

วัตถุประสงค์ของการสื่อสารการตลาดมากที่สุด คือ การย้ายผู้ชมเป้าหมายบางชนิดของการกระทำ นี้อาจจะซื้อสินค้า เยี่ยมชมร้านอาหาร , แนะนำการเลือกซื้อให้เพื่อน หรือเพิ่มรายการเมนู วัตถุประสงค์หลักของการโฆษณาเพื่อให้คนตระหนักถึงรายการรู้สึกเป็นบวกเกี่ยวกับมันและจำมันยิ่งแมคโดนัลด์รู้เกี่ยวกับคนมันให้มากขึ้นก็สามารถที่จะสื่อสารข้อความที่ดึงดูดพวกเขา ข้อความที่ควรได้รับความสนใจของลูกค้า และรักษาผลประโยชน์ของตน ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้พวกเขาต้องการสิ่งที่มีให้ แสดงผลประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับโดยการกระทำมักจะเพียงพอ ข้อความด้านขวาจะต้องเป็นเป้าหมายที่ผู้ชมที่เหมาะสมการใช้สื่อที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น การเข้าถึงผู้หญิงอาชีพเดียวที่มีรายได้สูงกว่าระดับหนึ่ง มันอาจจะดีกว่าที่จะใช้โฆษณาในรอบกว่าของผู้หญิงเอง โฆษณาแม่กับเด็ก มันอาจจะมีประสิทธิภาพการใช้พื้นที่โฆษณาในโรงภาพยนตร์ในช่วงภาพยนตร์ดิสนีย์ สื่อที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับว่าผู้ชม