Data Driven Marketing (DDM)  Effec

Data Driven Marketing (DDM)
 Effectively manage and execute Data Driven Marketing (DDM) programs to ensure the delivery of maximized growth, profitability and return on investments (ROI).
 Conduct regular tracking and analysis on DDM programs and provide performance updates to Management as well as input on program improvement and new strategic opportunities that can be explored.
 Appointed owner of the Retail Customer Marketing Database - Acquire accurate and relevant data in database and create data quality standards and procedures to maintain accuracy and usability of data.

Regional Retail Sales Team
 Manage and track all KPIs, regular reports on frontline performance on all country retail programs and input to all implementation plans and business cases.

Country Retail Sales Team
 Drive countries’ retail revenue growth targets by initiating & facilitating effective sales & marketing campaigns and programs ???? this is rather what the NSM and DSM does, or if not then the RSM but not the RPE
 Maintain appropriate sales & marketing tools (such as the Retail Customer marketing Database & COMET Campaign Management), materials, process and other guidelines to ensure effective execution, management and measurement of programs
 Implement aligned global/regional branding and communications guidelines for retail customer touch points
 Maintain awareness of competitor activity and recommend tactics to counter any emerging threats by competitors ??? maintain awareness for what purpose? An executive would do that?

External Agencies (Advertising, Research & Consultants)
 Providing inputs & business data analysis for brief to agencies & external consultants
 this is for the RSMLiaison for the purpose of developing & implementing a strong brand presence at all retail locations, at the same time, ensuring adherence to company policies & procedures.

3rd Party Resellers/Retailers
 Implementation of retail programs on alliances or partnerships with chosen 3rd party reseller/retailer networks

National Sales Manager
Direct Sales Channel Manager
Retail Manager
Sales Planning & Development Manager
National Marketing Manager
Product Manager, Marketing
Communications Manager
Operations Managers
 Liase with, co-ordinate, consult with and work in partnership to achieve overall DHL business objectives


A G10 Executive would not liaise with Global, unlikely even with Regional on a regular basis
Retail Business Strategy
 Provide input into the development of the Country Retail Business strategy & initiatives

 . An Executive would not do this

Retail Disciplines
 Provide data analysis and analytical business cases to management regarding the direction of business strategy and tactical programs/ initiatives.
 Conduct joint retail audit reviews with regional retail and provide reporting scorecards to highlight country status
 Develop proactive and reactive strategies and tactics to deal with issues and problems
 Identify, design and implement appropriate training programs
 Identify and coordinate the necessary research to meet segment needs

 Incumbent has no direct reports and authority over country line and functional personnel. Nevertheless he/she must be able to demonstrate ability to influence decisions/actions through provision of value-added inputs into the organisation’s business processes.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ข้อมูลขับเคลื่อนการตลาด (DDM)
ประสิทธิภาพในการจัดการและดำเนินการข้อมูลขับเคลื่อนโปรแกรม (DDM) การตลาดเพื่อให้มั่นใจว่าการส่งมอบของการเจริญเติบโตสูงสุดในการทำกำไรและผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI).
ปรับปรุงการปฏิบัติปกติการติดตามและการวิเคราะห์ในโปรแกรม DDM และให้ประสิทธิภาพการทำงาน เพื่อการบริหารจัดการเช่นเดียวกับการป้อนข้อมูลในการปรับปรุงโปรแกรมและโอกาสเชิงกลยุทธ์ใหม่ที่สามารถได้รับการสำรวจ
เจ้าของได้รับการแต่งตั้งจากฐานข้อมูลการตลาดลูกค้ารายย่อย - ได้รับข้อมูลที่ถูกต้องและมีความเกี่ยวข้องในฐานข้อมูลและสร้างมาตรฐานคุณภาพของข้อมูลและวิธีการที่จะรักษาความถูกต้องและการใช้งานของข้อมูล

ภูมิภาคท​​ีมยอดค้าปลีก
จัดการและติดตามตัวชี้วัดทั้งหมดรายงานผลการปฏิบัติงานประจำในแนวหน้าในทุกโปรแกรมค้าปลีกของประเทศและใส่ทุกแผนการดำเนินงานและกรณีธุรกิจ.

ประเทศทีมยอดค้าปลีก
ประเทศไดรฟ์เป้าหมายการเติบโตของรายได้จากการค้าปลีกโดยมีแนวคิดริเริ่ม&อำนวยความสะดวกในการขายที่มีประสิทธิภาพ&แคมเปญการตลาดและโปรแกรม? นี้ค่อนข้างสิ่ง NSM และ DSM ไม่หรือถ้าไม่แล้ว RSM แต่ไม่ RPE
รักษายอดขาย&เครื่องมือทางการตลาดที่เหมาะสม (เช่นฐานข้อมูลการตลาดลูกค้ารายย่อย&การจัดการแคมเปญดาวหาง), วัสดุ,แนวทางและกระบวนการอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพการจัดการและการวัดของโปรแกรม
ดำเนินการสร้างตราสินค้า / ภูมิภาคของโลกสอดคล้องและแนวทางการสื่อสารสำหรับจุดสัมผัสลูกค้าปลีก
รักษาความตระหนักของการทำงานของคู่แข่งและแนะนำกลยุทธ์ที่จะตอบโต้ภัยคุกคามที่เกิดขึ้นใหม่ใด ๆ โดยคู่แข่ง? รักษาความรู้เพื่อวัตถุประสงค์อะไร? ผู้บริหารจะทำ

หน่วยงานภายนอก (การโฆษณา, การวิจัย&ที่ปรึกษา)
ให้ปัจจัยการผลิต&ธุรกิจการวิเคราะห์ข้อมูลสำหรับสั้นไปยังหน่วยงานที่ปรึกษาภายนอก&
นี้สำหรับ rsmliaison เพื่อวัตถุประสงค์ในการพัฒนา&การดำเนินการที่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งในสถานที่ค้าปลีกทั้งหมดที่เดียวกัน เวลาเกิดความมั่นใจว่าการยึดมั่นกับนโยบายของ บริษัท &ขั้นตอน.

ผู้จำหน่ายของบุคคลที่ 3 / ร้านค้าปลีก
ดำเนินการของโปรแกรมค้าปลีกพันธมิตรหรือความร่วมมือกับเครือข่ายที่ได้รับการคัดเลือกบุคคลที่ 3 ผู้จำหน่ายปลีก /

ผู้จัดการชาติขาย
โดยตรงผู้จัดการช่องทางการขาย

ผู้จัดการค้าปลีกการวางแผนการขายผู้จัดการฝ่ายพัฒนา&
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของชาติผู้จัดการผลิตภัณฑ์

สื่อสารการตลาดผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ
ผู้จัดการ
 liase กับประสาน,ปรึกษากับและทำงานอยู่ใน บริษัท เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยรวม DHL


g10 ผู้บริหารจะไม่ติดต่อกับโลกที่ไม่น่าถึงแม้จะมีระดับภูมิภาคเป็นประจำกลยุทธ์ทางธุรกิจค้าปลีก

ให้ข้อมูลในการพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจค้าปลีกในประเทศ& ความคิดริเริ่ม

 ผู้บริหารระดับสูงจะไม่ทำเช่นนี้


สาขาค้าปลีกให้ข้อมูลและการวิเคราะห์กรณีธุรกิจการวิเคราะห์เพื่อการบริหารจัดการเกี่ยวกับทิศทางของกลยุทธ์ทางธุรกิจและโปรแกรมยุทธวิธี / ความคิดริเริ่ม.
ดำเนินการตรวจสอบความคิดเห็นร่วมกันกับภูมิภาคค้าปลีกค้าปลีกและให้รายงานดัชนีชี้วัดเพื่อเน้นสถานะของประเทศ
พัฒนากลยุทธ์เชิงรุกและปฏิกิริยาและยุทธวิธีในการ จัดการกับปัญหาและปัญหา
ระบุออกแบบและใช้โปรแกรมการฝึกอบรมที่เหมาะสม
ระบุและประสานงานการวิจัยที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการส่วน

หน้าที่มีรายงานโดยตรงและไม่มีอำนาจเหนือเส้นประเทศและบุคลากรที่ทำงาน แต่เขา / เธอจะต้องสามารถแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ / กระทำผ่านการให้ปัจจัยการผลิตที่มีมูลค่าเพิ่มในองค์กรของกระบวนการทางธุรกิจ.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ข้อมูลขับเคลื่อนการตลาด (DDM)
จัดการ และดำเนินการโปรแกรมข้อมูลขับเคลื่อนการตลาด (DDM) เพื่อความเจริญเติบโตขยายใหญ่สุด ผลกำไร และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
ดำเนินติดตามปกติและ DDM โปรแกรมวิเคราะห์ และปรับปรุงประสิทธิภาพให้จัดการเป็นอินพุตในการพัฒนาโปรแกรมและโอกาสกลยุทธ์ใหม่ที่สามารถสำรวจ
แต่งเจ้าของขายปลีกลูกค้าตลาดฐาน - ได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง และเกี่ยวข้องในฐานข้อมูล และสร้างข้อมูลมาตรฐานและขั้นตอนการรักษาความถูกต้องและใช้งานข้อมูล

ทีมขายปลีกภูมิภาค
จัดการ และติดตาม Kpi ทั้งหมด รายงานประจำเกี่ยวกับประสิทธิภาพแนวหน้าในประเทศขายปลีกโปรแกรมและป้อนข้อมูลสำหรับแผนการดำเนินงานทั้งหมดและในกรณีธุรกิจทั้งหมด

ประเทศทีมขายปลีก
ไดรฟ์ประเทศปลีกเป้าหมายรายได้เติบโต โดยเริ่ม&เสริม&ขายที่มีประสิทธิภาพและโปรแกรมอำนวยความสะดวกในการผลิต นี้มีแต่อะไร NSM และ DSM ไม่ หรือถ้าไม่แล้ว RSM แต่ไม่ RPE
รักษาสม&ขายเครื่องมือการตลาด (เช่นลูกค้าขายปลีกตลาดฐานข้อมูล&เปญดาวหาง), วัสดุ กระบวนการและแนวทางอื่น ๆ เพื่อให้การดำเนินการที่มีประสิทธิภาพ การจัดการ และการประเมินโปรแกรม
ใช้จัดตำแหน่งส่วนกลาง/ภูมิภาคสร้างตราสินค้าและสื่อสารแนวสำหรับลูกค้าขายปลีกสัมผัสจุด
รักษาจิตสำนึกของคู่แข่งกิจกรรม และแนะนำกลวิธีการตอบโต้ภัยคุกคามใด ๆ เกิดขึ้น โดยคู่แข่ง??? รักษาความตระหนักในวัตถุประสงค์ใด ผู้บริหารจะทำอย่างไร

หน่วยงานภายนอก (โฆษณา ที่ปรึกษาวิจัย&)
ให้อินพุต&ธุรกิจวิเคราะห์ข้อมูลโดยย่อเพื่อหน่วยงานที่ปรึกษาภายนอก&
เป็นการ RSMLiaison เพื่อพัฒนาใช้สถานะแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่ปลีกทั้งหมด พร้อมกัน &ใจต่าง ๆ เพื่อบริษัทนโยบาย&กระบวนการ

3 ฝ่ายผู้จำหน่าย/ปลีก
ดำเนินการขายปลีกโปรแกรมพันธมิตรหรือร่วมมือกับเลือกเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย/ตัวแทนจำหน่ายของ 3

ผู้จัดการฝ่ายขายชาติ
ผู้จัดการช่องทางขายตรง
ผู้จัดการขายปลีก
&ขายวางแผนผู้จัดการฝ่ายพัฒนา
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดแห่งชาติ
ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ การตลาด
ผู้จัดการสื่อสาร
ผู้จัดการการดำเนินงาน
 Liase กับ ประสาน ปรึกษา และทำงานร่วมเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของธุรกิจ DHL โดยรวม


A G10 บริหารจะไม่ liaise กับ Global น่าแม้แต่กับภูมิภาคเป็นประจำ
กลยุทธ์ธุรกิจค้าปลีก
แสดงอินพุตในการพัฒนาริเริ่มธุรกิจค้าปลีกประเทศกลยุทธ์&

 ผู้บริหารจะไม่ทำเช่นนี้

สาขาขายปลีก
แสดงข้อมูลการวิเคราะห์และการวิเคราะห์ทางธุรกิจกรณีเพื่อการบริหารจัดการเกี่ยวกับทิศทางของกลยุทธ์ทางธุรกิจและโปรแกรมยุทธวิธี / ริเริ่ม.
ดำเนินขายปลีกร่วมตรวจสอบกับภูมิภาคปลีก และให้รายงานดัชนีชี้วัดสถานะของประเทศที่เน้น
พัฒนากลยุทธ์ในการจัดการกับประเด็นปัญหาและกลยุทธ์เชิงรุก และปฏิกิริยา
ระบุ ออกแบบ และใช้โปรแกรมการฝึกอบรมที่เหมาะสม
ระบุและพิกัดการวิจัยที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการส่วน

 Incumbent ไม่มีรายงานโดยตรงและหน่วยรายการประเทศและบุคลากรทำงาน อย่างไรก็ตาม เขาต้องสามารถแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ/การดำเนินการผ่านบทบัญญัติของมูลค่าเพิ่มอินพุตเป็นกระบวนการทางธุรกิจขององค์กร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข้อมูลถูกขับรถพาการตลาด( DDM )
ได้อย่างมี ประสิทธิภาพ การจัดการและเรียกใช้ข้อมูลผลการตลาด( DDM )โปรแกรมเพื่อให้ได้มาซึ่งการขยายตัวการส่งมอบของขยาย,ความสามารถในการทำกำไรและผลตอบแทนจากการลงทุน( ROI )..
ดำเนินตามปกติการติดตามและการวิเคราะห์บน DDM โปรแกรมและให้ ประสิทธิภาพ การปรับปรุงการจัดการรวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับโปรแกรมการปรับปรุงใหม่ทางยุทธศาสตร์และโอกาสการขายที่คุณสามารถค้นพบได้.
ได้รับการตกแต่งอย่างดีเจ้าของร้านค้าปลีกของลูกค้าที่ทำการตลาดฐานข้อมูล - รับได้อย่างถูกต้องและมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่อยู่ในฐานข้อมูลและสร้างกระบวนการและมาตรฐาน คุณภาพ ของข้อมูลในการรักษาและการใช้งานความถูกต้องของข้อมูล การจำหน่ายปลีกทีม

ใน ภูมิภาค
จัดการและติดตาม KPI ทั้งหมดรายงานปกติที่หน้าเคาน์เตอร์ต่างๆในโปรแกรมการค้าปลีกประเทศทั้งหมดและการป้อนข้อความจะมีแผนการนำไปใช้งานทั้งหมดและกรณีธุรกิจ.

การเติบโตของรายได้ของประเทศค้าปลีกค้าปลีกประเทศทีมขาย
ขับรถเป้าหมายโดยการเริ่มต้น&&อำนวยความสะดวกการส่งเสริมการขายการตลาดที่มี ประสิทธิภาพ และโปรแกรม???? โรงแรมแห่งนี้คือเป็นสิ่งที่ก่อให้เกิดผลเสียและ dsm ไม่หรือหากไม่ได้จากนั้น RSM แต่ไม่ได้, Test Effort
รักษา&เครื่องมือการขายด้านการตลาดที่เหมาะสม(เช่นฐานข้อมูลด้านการตลาดค้าปลีกที่แคมเปญ,การจัดการ& COMET แบบเป็นกลุ่ม)วัสดุแนวทางอื่นๆและกระบวนการในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าการวัดและการจัดการการประมวลผลของโปรแกรม
ใช้แนวทางในแนวระดับโลก/การสร้างแบรนด์ระดับ ภูมิภาค และการสื่อสารสำหรับจุดที่ติดต่อของลูกค้าผู้ค้าปลีก
ซึ่งจะช่วยรักษาความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการทำงานของผู้เข้าแข่งขันและขอแนะนำให้ใช้ยุทธวิธีในการปราบปรามการคุกคามรูปแบบใหม่โดยโซนคู่แข่ง รักษาไว้ซึ่งความตระหนักถึงการใช้งานตามวัตถุประสงค์เพื่ออะไร ผู้บริหารที่จะทำอย่างนั้นหรือไม่?

หน่วยงาน ภายนอก (การโฆษณาการวิจัย&ปรึกษา)
ให้อินพุต&การวิเคราะห์ข้อมูลทางธุรกิจสำหรับบทสรุปปรึกษา ภายนอก ไปยังหน่วยงาน&
นี้สำหรับ rsmliaison สำหรับวัตถุประสงค์ของการพัฒนา&การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งในสถานที่ที่จำหน่ายปลีกทั้งหมดในช่วงเวลาเดียวกับที่ทำให้มั่นใจได้ว่าการยึดมั่นในนโยบายของบริษัท&ขั้นตอน

3 ผู้จำหน่าย/ผู้ค้าปลีก
การนำไปใช้งานการค้าปลีกโปรแกรมที่อยู่ในกลุ่มพันธมิตรหรือเลือกเป็นคู่ค้ากับ 3 รีเซลเลอร์/ผู้ค้าปลีก เครือข่าย

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำประเทศ
การขายตรงช่องผู้จัดการ

ซึ่งจะช่วยผู้ค้าปลีกผู้จัดการฝ่ายขายการวางแผนการพัฒนาผู้จัดการ&

ซึ่งจะช่วยชาติผู้จัดการฝ่ายการตลาดผู้จัดการ ผลิตภัณฑ์ ,การตลาด

ซึ่งจะช่วยผู้จัดการการสื่อสารการทำงานผู้จัดการ
 liase พร้อมด้วยประสานงาน,ปรึกษาและทำงานในความเป็นหุ้นส่วนในการบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยรวมของ DHL


ที่ G 10 ผู้บริหารจะไม่เร่งรัดพร้อมด้วยระดับโลกที่ไม่น่าจะเป็นไปได้ด้วยใน ภูมิภาค ที่

กลยุทธ์ด้านธุรกิจค้าปลีกให้ข้อมูลเข้าไปในการพัฒนาประเทศธุรกิจค้าปลีกกลยุทธ์&ความคิด ริเริ่ม

. ผู้บริหารที่จะไม่ได้ทำตาม นี้

ค้าปลีกสาขาวิชา
ให้การวิเคราะห์ข้อมูลและการวิเคราะห์ทางธุรกิจกรณีการจัดการเกี่ยวกับทิศทางของธุรกิจและกลยุทธ์ในเชิงยุทธวิธีโปรแกรม/ความคิดริเริ่ม.
การดำเนินการตรวจสอบข้อมูลการตรวจสอบร่วมกันค้าปลีกพร้อมด้วยพื้นที่ค้าปลีกและจัดให้บริการการรายงาน Scorecard เพื่อไฮไลต์ประเทศสถานะ
พัฒนาในเชิงรุกและเชิงรับเพื่อปรับกลยุทธ์และยุทธวิธีในการจัดการกับปัญหาและปัญหา
ระบุ,การใช้โปรแกรมที่เหมาะสมการฝึกอบรมและการออกแบบ
ระบุและประสานงานการวิจัยที่จำเป็นสำหรับการตอบสนองความต้องการ ตลาด

ผู้ที่อยู่ในตำแหน่งไม่มีอำนาจหน้าที่และรายงานโดยตรงผ่านสายประเทศและพนักงานเต็มไปด้วยประโยชน์ใช้สอย อย่างไรก็ตามเขา/เธอจะต้องสามารถแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจการดำเนินการ/ผ่านการของอินพุตแบบเพิ่มมูลค่าในกระบวนการทางธุรกิจขององค์กรที่.