Pricing Decisions and the Downward

Pricing Decisions and the Downward Demand Spiral
The downward demand spiral for a company is the continuing reduction in the
demand for its products that occurs when competitor prices are not met; as demand
drops further, higher and higher unit costs result in greater reluctance to meet competitors’
prices.
The easiest way to understand the downward demand spiral is via an example.
Assume Stassen uses master-budget capacity utilization of 8,000 units for product costing
in 2012. The resulting manufacturing cost is $335 per unit ($200 variable manufacturing
cost per unit + $135 fixed manufacturing cost per unit). Assume that in December 2011,
a competitor offers to supply a major customer of Stassen (a customer who was expected
to purchase 2,000 units in 2012) telescopes at $300 per unit. The Stassen manager, not
wanting to show a loss on the account and wanting to recoup all costs in the long run,
declines to match the competitor’s price. The account is lost. The loss means budgeted
fixed manufacturing costs of $1,080,000 will be spread over the remaining master-budget
volume of 6,000 units at a rate of $180 per unit ($1,080,000 ÷ 6,000 units

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตัดสินใจกำหนดราคาและเกลียวต้องลงเกลียวความลงสำหรับบริษัทเป็นการลดลงต่อเนื่องในการความต้องการของผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นเมื่อราคาของคู่แข่งเป็นไปตาม เป็นความต้องการหยดต่อไป สูง และสูงกว่าต้นทุนต่อหน่วยผลในรายการอาหารมากกว่าการตอบสนองของคู่แข่งราคาเป็นวิธีง่ายที่จะเข้าใจเกลียวต้องลงผ่านตัวอย่างสมมติว่า Stassen ใช้ 8000 หน่วยใช้กำลังการผลิตงบประมาณหลักสำหรับการคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์ใน 2012 การส่งผลผลิตต้นทุนคือ $335 ต่อหน่วย ($200 ผลิตผันแปรต้นทุนต่อหน่วย + $135 คงต้นทุนการผลิตต่อหน่วย) สมมุติว่าในเดือน 2554 ธันวาคมคู่แข่งเสนอให้จัดหาลูกค้าหลักของ Stassen (ลูกค้าที่คาดว่าซื้อ 2000 หน่วยใน 2012) telescopes $ 300 ต่อหน่วย ผู้จัดการ Stassen ไม่อยากแสดงเป็นขาดทุนในบัญชีและอยาก recoup ต้นทุนทั้งหมดในระยะยาวปฏิเสธให้ตรงกับราคาของคู่แข่ง บัญชีขาดหายไป หมายถึงการสูญเสียงบประมาณต้นทุนการผลิตคงที่ $1,080,000 จะราดตามหลักงบประมาณคงเหลือปริมาตรของ 6000 หน่วยในอัตรา $180 ต่อหน่วย ($1,080,000/นัก เรียน 6000 หน่วย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคาการตัดสินใจและความต้องการลงเกลียวเกลียวความต้องการที่ลดลงสำหรับ บริษัท คือการลดลงอย่างต่อเนื่องในความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท ที่เกิดขึ้นเมื่อราคาคู่แข่งที่ไม่ได้พบกัน; ขณะที่ความต้องการลดลงต่อไปที่สูงขึ้นและสูงกว่าต้นทุนต่อหน่วยส่งผลให้เกิดความไม่เต็มใจมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของคู่แข่งราคา. วิธีที่ง่ายที่สุดที่จะเข้าใจเกลียวความต้องการที่ลดลงจะผ่านตัวอย่าง. สมมติสตัสใช้การใช้กำลังการงบประมาณหลักของ 8,000 หน่วยคิดต้นทุนผลิตภัณฑ์ในปี2012 . ค่าใช้จ่ายในการผลิตที่เกิดขึ้นเป็น $ 335 ต่อหน่วย ($ 200 การผลิตตัวแปรต้นทุนต่อหน่วย+ $ 135 ต้นทุนการผลิตคงที่ต่อหน่วย) สมมติว่าในเดือนธันวาคม 2011 เป็นคู่แข่งที่มีการจัดหาลูกค้าที่สำคัญของสตัส(ลูกค้าที่คาดว่าจะซื้อ 2,000 หน่วยในปี 2012) กล้องโทรทรรศน์ที่ $ 300 ต่อหน่วย ผู้จัดการสตัสไม่ต้องการที่จะแสดงให้เห็นการสูญเสียในบัญชีและต้องการที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในระยะยาวลดลงเพื่อให้ตรงกับราคาของคู่แข่ง บัญชีจะหายไป หมายถึงการสูญเสียงบประมาณค่าใช้จ่ายในการผลิตคงที่ของ $ 1,080,000 จะแผ่กระจายไปทั่วงบประมาณหลักที่เหลือปริมาณ6,000 หน่วยในอัตราของ $ 180 ต่อหน่วย ($ 1,080,000 ÷ 6,000 หน่วย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การตัดสินใจด้านราคาและความต้องการลง
เกลียวเกลียวความต้องการลง ให้บริษัทเป็นอย่างต่อเนื่องในการลดอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์
ที่เกิดขึ้นเมื่อราคาคู่แข่งไม่เจอ ตามที่ต้องการ
ลดลงเพิ่มเติม สูงกว่าและสูงกว่าต้นทุนต่อหน่วยการต่อต้านมากขึ้นเพื่อตอบสนองราคาคู่แข่ง '
.
วิธีที่ง่ายที่สุดที่จะเข้าใจ เกลียวความต้องการลงผ่านตัวอย่าง .
สมมติาสเซนใช้ต้นแบบความจุการใช้งบประมาณ 8000 หน่วยสินค้าต้นทุน
ใน 2012 ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยเป็น $ 335 ( 200 $
ตัวแปรการผลิตต้นทุนต่อหน่วยคงที่ $ 135 ต้นทุนการผลิตต่อหน่วย ) สมมติว่า ในเดือนธันวาคม 2011 ,
คู่แข่งเสนอที่จะจัดหาลูกค้ารายใหญ่ของาสเซน ( ลูกค้าที่คาดว่า
ซื้อ 2000 หน่วยในปี 2012 ) กล้องโทรทรรศน์ที่ $ 300 ต่อหน่วย ผู้จัดการาสเซน ไม่ใช่
อยากจะแสดงขาดทุนในบัญชีและต้องการที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมด ในที่ยาวเรียก
ปฏิเสธที่จะตรงกับราคาของคู่แข่ง บัญชีจะหายไป การสูญเสียงบประมาณต้นทุนการผลิตคงที่หมายความว่า
$ 1080000 จะกระจายไปอีกหลักงบประมาณ
ปริมาณ 6000 หน่วยในอัตราของ $ 180 ต่อหน่วย ( $ 663 ,000 ÷ 6000 หน่วย