The ScienceThe "Coca-cola" experime

The Science

The "Coca-cola" experiment is probably the most well known study on reciprocity. It was published in 1971 by Dennis Regan. In the study, participants believed they were there to evaluate paintings. Also in the room was a fellow participant named Joe, but Joe was really Regan's assistant.

First, Regan manipulated the degree to which a participant liked Joe, by having the subject overhear Joe being either polite or rude to a person during a phone conversation. In one condition, Joe would leave and bring back two soft drinks, giving one as a gift to the participant. In another condition, Joe would leave and return empty handed. After evaluating some art, Joe was then left alone with the participant at which point he would hand them a note, asking them to buy some raffle tickets.

The results of the study showed the power of giving. In the condition where Joe did not give the participant a soda, the degree to which they liked Joe influenced how many raffle tickets they would buy. But, in the condition where Joe did give a soda, participants bought twice as many tickets as the no soda condition, regardless of the degree to which they liked Joe. So not only did people that did not like Joe buy tickets at twice the rate, they buy many more raffle tickets than the cost of the soda.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิทยาศาสตร์การทดลอง "Coca-cola" น่าจะเป็นการศึกษาส่วนใหญ่ไม่รู้จักเท่าไหร่ มันถูกตีพิมพ์ในปี 1971 โดยเดนนิส Regan ในการศึกษา ผู้เรียนเชื่อว่า พวกเขาได้มีการประเมินภาพวาด ยัง ในห้องพัก ผู้เข้าร่วมเพื่อนชื่อโจ แต่โจเป็นผู้ช่วยของ Regan จริง ๆครั้งแรก Regan จัดการระดับที่ผู้ชอบโจ โดยมีเรื่องที่ได้ยินโจกำลังสุภาพ หรือด่าคนในระหว่างการสนทนาโทรศัพท์ ในสภาพหนึ่ง โจจะทิ้ง และนำกลับมาสองเครื่องดื่ม เป็นของขวัญให้ผู้เข้าร่วม ในสภาพอื่น โจจะทิ้ง และส่งกลับว่างเปล่า หลังจากประเมินศิลปะบาง โจเป็นคนเดียวกับผู้เข้าร่วมที่จุดที่เขาจะมือพวกเขาบันทึก ขอให้เขาซื้อตั๋วจับฉลากบางแล้วซ้ายผลของการศึกษาแสดงให้เห็นพลังของการให้ ในสภาพที่โจไม่ได้ให้ผู้เข้าร่วมโซดา ระดับที่ชอบโจอิทธิพลตั๋วอรร์หลายวิธีที่พวกเขาจะซื้อ แต่ ในสภาพที่โจทำให้โซดา ผู้ซื้อเป็นหลายบัตรเป็นไม่โซดาเงื่อนไข โดยไม่คำนึงถึงระดับที่ชอบโจ เท่านั้นไม่ ได้คนที่ไม่ชอบโจซื้อตั๋วในอัตราสองเท่า พวกเขาซื้อตั๋วอรร์เพิ่มเติมของโซดา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิทยาศาสตร์ว่า "Coca-Cola" การทดลองอาจจะเป็นการศึกษาที่รู้จักกันดีที่สุดในความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน มันถูกตีพิมพ์ในปี 1971 โดยเดนนิสรีแกน ในการศึกษาที่ผู้เข้าร่วมเชื่อว่าพวกเขาได้มีการประเมินภาพวาด นอกจากนี้ในห้องพักเป็นเพื่อนเข้าร่วมชื่อโจโจ แต่จริงๆช่วยรีแกน. แรก Regan จัดการระดับที่ผู้เข้าร่วมชอบโจโดยมีเรื่องบังเอิญได้ยินโจถูกทั้งสุภาพหรือหยาบคายกับคนในระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์ ในสภาพที่หนึ่งโจจะออกและนำกลับมาอีกสองน้ำอัดลมหนึ่งให้เป็นของขวัญให้กับผู้เข้าร่วมได้ ในสภาพอื่นโจจะออกและกลับไปมือเปล่า หลังจากการประเมินศิลปะบางโจแล้วเหลือเพียงอย่างเดียวที่มีผู้เข้าร่วมที่จุดที่เขาจะมอบให้ทราบขอให้พวกเขาที่จะซื้อตั๋วหวยบาง. ผลการศึกษาแสดงให้เห็นพลังของการให้ อยู่ในสภาพที่โจไม่ได้ให้ผู้เข้าร่วมโซดาระดับที่พวกเขาชอบโจอิทธิพลวิธีการหลายตั๋วหวยพวกเขาจะซื้อ แต่อยู่ในสภาพที่ไม่ให้โจโซดาเข้าร่วมซื้อตั๋วสองเท่าสภาพไม่มีโซดาโดยไม่คำนึงถึงระดับที่พวกเขาชอบโจ ดังนั้นไม่เพียง แต่คนที่ไม่ชอบโจซื้อตั๋วที่สองเท่าของอัตราที่พวกเขาซื้อตั๋วหวยจำนวนมากเกินกว่าค่าใช้จ่ายของโซดา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิทยาศาสตร์" โคคา โคล่า " การทดลองที่อาจเป็นที่รู้จักกันดีที่สุดเพื่อตอบแทน มันถูกตีพิมพ์ในปี 1971 โดยเดนนิส เรแกน ในการศึกษาผู้ที่เชื่อว่าพวกเขามีการประเมินภาพวาด นอกจากนี้ ในห้องมีเพื่อนผู้ที่ชื่อ โจ แต่โจจริงๆของเรแกน ผู้ช่วยครั้งแรก เรแกน ควบคุมระดับที่ผู้เข้าร่วม ชอบ โจ โดยมีประธานได้ยินโจถูกให้สุภาพหรือหยาบคายกับคนอื่นในระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์ ในเงื่อนไข โจจะทิ้งและนำสองเครื่องดื่มด้านหลังให้เป็นของขวัญให้ผู้เข้าร่วม ในเงื่อนไขอื่น โจจะออกไปและกลับมามือเปล่า หลังจากประเมินศิลปะ โจก็เหลือคนเดียวกับผู้เข้าร่วมที่จุดที่เขาจะมือหมายเหตุพวกเขาขอให้พวกเขาซื้อตั๋วหวย .ผลการศึกษาพบว่า พลังแห่งการให้ ในเงื่อนไขที่โจไม่ได้ให้ผู้เข้าร่วมโซดา ระดับ ที่ พวก เขา ชอบ โจ อิทธิพลกี่หวยตั๋วพวกเขาจะซื้อ แต่ในเงื่อนไขที่โจทำให้โซดา ผู้ที่ซื้อตั๋วเป็นสองเท่ามากเท่าที่ไม่โซดาสภาพ ไม่ว่าระดับที่พวกเขาชอบโจ ดังนั้นไม่เพียง แต่คนที่ไม่ได้ชอบโจ ซื้อตั๋วได้ที่สองเท่าของอัตราที่พวกเขาซื้อ อีกมากมาย จับฉลากชิงรางวัลกว่าต้นทุนของโซดา